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為什麼以及如何在 COVID-19 之後利用視頻廣告

COVID-19 給消費者和企業帶來了獨特的挑戰。

企業正在尋找廉價的方式來進行銷售。

出於各種原因,消費者現在比以往任何時候都更多地尋找內容。

視頻可能是這些世界碰撞的交匯點。

如果您是品牌或代理機構,並且您過去沒有使用過視頻 - 現在可能是試一試的合適時機。

讓我們來談談為什麼視頻現在比以往任何時候都更具影響力以及如何產生影響。

人們正在尋求聯繫,這促使他們觀看視頻內容

大流行使許多人在家中與朋友和家人或一般人的聯繫有限,除了電話、消息和視頻聊天。

結果,人們似乎開始將各種形式的社交媒體和視頻內容作為娛樂、教育的來源,並且(可能)作為人際關係的來源。

彭博社報導稱,在 3 月底,YouTube 開始以標準清晰度(而不是高清)流式傳輸,以幫助保護全球帶寬。

由於使用量增加,歐盟監管機構以及其他社交和流媒體網站要求他們做出這一決定。

Think with Google 提供了一些視頻創作者與觀眾建立聯繫的方式示例。

Google 趨勢上的一些快速搜索(過濾 YouTube 搜索)還可以幫助您查看與您的業務相關的趨勢和興趣。

以下是自社交距離開始以來出現飆升的 YouTube 搜索趨勢的幾個示例。

圍繞大流行導致的問題和挑戰進行搜索

搜索新愛好、如何做事、打發時間的內容

這對廣告商意味著什麼?

消費者正在轉向各種主題的視頻內容。

您的觀眾很有可能在社交媒體上觀看視頻內容。

查看 Google 趨勢可以讓您了解您的觀眾是否正在轉向 YouTube,更具體地說,他們正在尋找哪些內容主題。

庫存競爭力較弱:CPV 和 CPM 較低

在整個大流行期間繼續投放 YouTube 廣告的我的客戶發現 CPV 越來越低,這導致 CPL 降低。

雖然轉化率會因行業和廣告客戶而異,但 CPV 的下降表明其他廣告客戶正在退出 YouTube。

當然,這是軼事,但 Emarketer 最近的調查似乎證實了這些假設。

結果表明,在所有渠道中,數字視頻的廣告客戶影響最大,而 YouTube 視頻的觀看次數持續增加。

(有關 Emarketer 研究和其他營銷人員對 COVID-19 趨勢和結果的更多見解,請查看 Susan Wenograd 的文章,COVID-19 期間付費媒體性能發生了什麼。)

不過,它不僅僅是 YouTube。

廣告商也正在退出 Facebook 和 Instagram,這也是推廣視頻的強大渠道。

與我合作的廣告商在其 Facebook 廣告系列中的 CPM 下降了 30% 甚至更多,從而以更低的成本獲得了更多的曝光率,更重要的是,CPL 大幅下降。

這對你意味著什麼?

如果您過去曾考慮過測試視頻創意,但因擔心成本而迴避,那麼現在可能是合適的時機。

廣告庫存可以說比一段時間以來便宜。

您有機會以低於通常所需的預算運行測試和收集數據。

創意注意事項

在當前情況下,應該考慮一些獨特的注意事項。

一方面,幾乎每個人都在他們生活的某些(如果不是全部)方面感受到了一些重大變化。

消費者正在適應新常態並學習新的做事方式。

他們正在應對大流行的副作用,其中可能包括收入變化、缺乏社交互動以及對自己和親人健康的擔憂。

現在,比以往任何時候都更重要的是要非常小心您的信息。

創意任務

堅持品牌

如果您還沒有重新審視在大流行之前投放的廣告素材,那麼您應該重新審視它們——因為同樣的信息可能不適用。

也就是說,從長遠來看,與您的品牌基調保持一致仍然很重要。

要有同理心

但不要過火。

真誠。

注意你的語氣

您之前在廣告中所說的內容現在可能不合適。

我看到一則廣告提到了“殺手級事件策略”。

嚴重地?

哎呀。

即使它以前有效,也要仔細檢查你的語氣。

解決問題

無論是否在大流行中,這都是一種很好的做法。

讓您的廣告展示您可以如何提供幫助。

創意注意事項

不要太用力拉動心弦

許多人將社交作為一種娛樂方式並從新聞中休息一下。

另外,它可能會顯得不誠實。

AdAge 分享的這個諷刺廣告是一個詼諧的提醒,消費者看穿了這種策略。

不要將恐懼、不確定性和懷疑 (FUD) 作為動力

沒有廣告商的幫助,這樣的事情已經夠多了。

此外,最近的研究表明,觀眾正在尋找令人振奮的內容。

不要過於推銷或資本主義

對這種戰術的敏感性可能會更高,尤其是在這樣的時代。

不要將 COVID-19 用作促銷策略

只是不要。

我看到一家內衣零售商在使用促銷活動,每購買一對也會捐贈一對捐贈給前線的醫護人員。

這是一次非常隱蔽的嘗試,利用大流行來推銷他們的產品。

我不了解你,但內衣不是我聽說過醫生和護士要求捐贈的東西,所以它也脫節了,老實說,很奇怪。

擔心內容製作?不要讓那阻止你

業餘級的內容製作不僅是可以接受的——它是相關的。

無論如何,我幾乎隨時都會這麼說,但現在尤其如此。

自製視頻有些東西,無論何時製作,都可以讓人覺得真實……但現在,有這麼多人遠程辦公,包括國家脫口秀節目的主持人,粗略的視頻內容是常態。

還是不舒服?

YouTube 最近推出了一個新的視頻生成器,它可能更適合您的速度。

還有一些在線視頻製作工具,可讓您使用自己的現有圖像和 B-roll 製作動畫視頻或視頻。

這對您意味著什麼?

如果視頻製作一直是您的障礙 - 現在不要讓它成為您的進入障礙。

最重要的是:視頻廣告可以很好地工作

如果你能出現在合適的觀眾面前,視頻廣告就可以很好地發揮作用。

要及時了解視頻廣告的效果,請監控視頻廣告系列作為最後接觸廣告系列的效果,但也要確保:

  • 創建視頻觀眾的觀眾並監控他們的表現。
  • 對尚未轉化的視頻觀看者進行再營銷。
  • 監控視頻廣告系列的瀏覽轉化。
  • 在您對視頻廣告系列的投資之後監控品牌搜索提升。

更多資源:


圖片來源

作者截取的所有屏幕截圖,2020 年 4 月