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如何使用搜索趨勢數據來推動跨界內容構思

這應該是您企業的內容營銷年。

您的團隊為生成內容和提高收入製定了周密的計劃。

然後 COVID-19 發生了,所有這些計劃似乎都落空了。

可是等等。

暫時不要放棄。

您的策略和關鍵詞研究可能不再與當前的流行病市場相關,但仍有適應空間。

儘管情況看起來多麼可怕,但我可以告訴你,有一種方法可以利用大流行時代不斷變化的搜索趨勢來構思和執行新內容。

如果您想知道這怎麼可能,讓我指導您完成以下過程。

重新定位營銷策略

首先,營銷人員需要知道,遵循 2019 年(甚至 2020 年 1 月至 2 月)行之有效的策略並不會減少它。

世界為此改變了太多。而且它會不斷變化。

企業已經開始更新他們的危機溝通計劃,但這將是一個持續的過程。

COVID-19 不會很快消失——我們將感受到它對經濟的持久影響以及我們在 2021 年及以後的良好工作方式。

這就是為什麼整理數據並使用它來推動您的內容營銷需要成為優先事項的原因。

我的意思是,上一次金融和投資領域的搜索熱度增長 280% 是什麼時候?

我們在此期間獲得的數據將告知您的業務可以進入或擴展的市場空白。

通過了解我們擁有的數據,我們可以更好地將公司作為客戶和客戶的積極資源。

受眾需求正在發生變化,您的營銷策略也需要相應改變。你必須將你的策略轉向同理心。

這是什麼意思,你如何實現它?

這就是我將在本指南中解釋的內容。

我設計的框架將向您展示如何使用搜索趨勢數據,以便您可以創建受眾現在需要的內容。

您可以使用許多數字營銷工具來挖掘我將要談論的信息。

1.尋找市場空白

大流行最包羅萬象的後果之一是遠程工作的增加。

由於在家工作的人數越來越多,因此使用互聯網的人數也隨之增加。

由於無處可去娛樂自己,我們都將時間花在網上工作、休閒和了解最新消息。

人們在流媒體網站和網絡應用程序上花費更多時間,以與他們的朋友和家人保持聯繫。

這對你來說是一個重要的數據——你的觀眾現在完全在線,尤其是在社交媒體上。

您無需尋找它們,因為您知道它們在哪裡。

現在您知道他們在哪裡,您需要分析他們如何以及為什麼使用他們可用的在線工具。

看看這張來自 Microsoft Advertising 的圖表。

你看到了什麼?

您可以看到某些行業的搜索受到了極大的影響。

旅行和汽車已經下降——可能是因為沒有人去任何地方。另一方面,出於顯而易見的原因,科技和娛樂正在增長。

但是,雖然特定旅行相關和汽車相關術語的搜索量將會減少,但通過擴大搜索範圍,您仍然可以找到利用這些行業主題的方法。

例如,人們現在不尋求汽車保險——他們不經常使用汽車,所以他們不想增加保費。

但他們將尋找的是在不使用汽車時維護汽車的方法——汽車罩、座椅襯墊、發動機油和清漆以及油漆工作。

當停工影響您的業務時,看到搜索詞的受歡迎程度下降似乎令人沮喪。

但是,只要有一點創意,您就可以找到相關搜索量激增的領域,這樣您就可以通過這些術語重新進入市場。

你會發現人們並沒有拋棄整個行業——他們只是在該行業中尋找新的產品和服務。

這些是您現在在創建內容時需要關注的領域——查看您所在行業的新關鍵字趨勢,找出模式並構建您的內容。

2.分析搜索趨勢

我們在上面發現的是,數據不僅存在於受 COVID-19 影響的行業中,而且還有一些方法可以從這些數據中推斷出想法。

讓我們更深入地研究該推理如何為您服務。

在封鎖期間,一些受打擊最大的行業是餐飲業。

在封鎖期間,人們無法去餐館,這影響了該行業原本依賴的熱門搜索詞。

以下是我們在研究現場娛樂和餐飲行業的搜索趨勢時發現的:

1 月和 2 月——危機前的幾個月——這些地區的人數有所增加,因為人們經常外出。

在宣布封鎖後,3 月份出現了顯著下降,4 月份這一數字進一步下降。

如果我們深入研究行業內的特定搜索詞,情況就會變得更加清晰。

看看我們為“我附近最好的餐館”這個詞檢查的搜索趨勢:

2020 年下降 45% 與該詞在 2019 年世界沒有陷入危機時的流行程度形成鮮明對比。

但這並不意味著人們對餐館根本不感興趣。

大多數人不可能每頓飯都做飯——即使在家裡,他們仍然想要餐廳品質的食物。

那麼,他們在尋找什麼來緩解這種擔憂呢?

他們正在尋找送餐和取餐服務。

看看我們在過去幾個月裡對“我附近最好的餐館”與“送餐”進行的搜索趨勢比較:

從上面的搜索趨勢數據我們可以推斷出什麼?

人們對尋找替代品持開放態度——餐館仍然相關,但與它們直接相關的搜索詞已經改變。

這意味著餐廳現在需要創建的內容遠離與地理位置相關的術語,而更多地轉向送餐和取餐。

3.為客戶提供樞軸

讓我們遠離服務行業,看看遊戲等產品型行業。

與去年相比,查看 2020 年 3 月至 5 月期間 Nintendo Switch 搜索詞的流行度。

峰值是巨大的,與我們在 12 月假期高峰期看到的趨勢相媲美。

由於人們花更多的時間在室內,他們正在尋找產品來保持自己的參與度和娛樂性。因此需要遊戲機。

從這個搜索詞越來越受歡迎,我們可以看出以下幾點:

  • 人們希望獲得比以前更多的家庭娛樂。
  • 因為他們是自我隔離的,所以他們有更多的時間沉迷於休閒活動。
  • 遊戲機銷售迅速,導致供應短缺。

一旦你做出這些推論,你就可以調整你的內容結構——你的產品此時能為你的客戶做什麼?

如果您是一家以娛樂為基礎的企業,這裡有一些營銷技巧可以幫助您利用搜索趨勢數據:

  • 您可以為觀眾創建有關娛樂選項的內容。
  • 您可以為您的觀眾創作有趣的作品。
  • 您可以為無法再購買 Nintendo Switch 的人分享替代方案。

但知道如何適應我們現在面臨的不斷變化的環境並不意味著你的工作就完成了。

時代將繼續變化,儘管發生變化,您仍需要能夠成長。讓我解釋一下。

4.內容構思框架

我與您分享的示例本身就很有意義——但是您可以將它們應用於您的利基品牌嗎?

集思廣益內容創意始終是一個挑戰,但我一直在使用一個多年來一直為我工作的內容策略框架。

我說的框架是 GRAP。

讓我為你分解每一點。

目標

由於大流行,您的內容策略的總體目標將發生變化。這會影響您創建營銷材料的方式。

您在此期間的目標是銷售產品或服務嗎?還是為了提高品牌知名度?

在開始使用搜索趨勢創建內容之前,您需要為您的策略確定一個明確的目的地。

研究

即使您正在搜索行業趨勢,研究您的受眾為何以及如何使用這些術語也很重要。

了解行動背後的消費者行為將使創建有影響力的內容變得更加容易。

權威

這是您的聽眾每次遇到在線內容時都會問的一個問題:

你是誰,我為什麼要閱讀你的內容而不是別人的?

  • 您之前是否在同一區域創建過內容?
  • 您的 SERP 結果強嗎?
  • Google、Moz 和 Ahrefs 是否重視您的內容貢獻?

如果您可以肯定地回答這些問題,那麼您可能是您所在領域的權威,並且能夠創建能夠產生興趣和價值的內容。

晉升

開發出色的內容與看到的內容不同。

如果您的 SEO 和 SERP 很強大,這意味著您在促銷部門做的事情是正確的。

但是,讓我們回到這個練習的開頭——我們說你的聽眾在這場大流行期間花時間在哪裡?

在線的。

網上已經有很多內容,在這場危機期間每天都會創建更多內容。

如果您想被看到,您需要改進宣傳內容的方式。以下是執行此操作的一些一般準則:

  • 不要害怕在盡可能多的渠道上廣泛宣傳。
  • 有目的地建立鏈接——這可以改善您的 SERP。
  • 參與社交媒體 - 不要只是發布和離開。

一旦掌握了 GRAP 框架,您將能夠更好地產生更多內容創意。

5.跨界內容構思

什麼是跨界內容構思?

它採用內容創意並對其進行更改以適應情況。

您一定已經閱讀了許多將其產品開發戰略轉向冠狀病毒的公司。

製造化學品、追踪器或時尚配飾的公司已經轉向製造洗手液、接近探測器和外科口罩。

這些企業意識到他們的原始產品在危機情況下將無用,因此他們轉而製造社區所需的物品。

通過以這種方式進行轉型,這些企業成功地拯救了自己——在如此多的企業不得不倒閉的時候,這是一項壯舉。

你可以效仿他們的榜樣。

首先使用 Google Keyword Planner 並按照以下步驟操作:

  • 插入您通常與您的品牌相關聯的搜索詞。
  • 當您看到它在搜索趨勢中下降時,請不要驚慌。
  • 查看相關關鍵詞——特別是自 2020 年 3 月以來流行的關鍵詞。
  • 這些是您應該瞄準的交叉內容關鍵字。

例如,在旅遊行業,我們查看了與行李相關的關鍵詞,如“隨身攜帶”。這是我們發現的:

不出所料,由於到處旅行的人如此之少,對行李的需求急劇下降。

同時,當我們研究家居裝飾和組織時,我們發現大流行期間出現了巨大的高峰:

以下是與家居裝飾和 DIY 相關的關鍵字的詳細介紹:

有很多相關的關鍵字,它們都是趨勢。

在那裡你有你的關鍵字來開始構建你的內容。

首先創建針對在該領域變得流行的關鍵字進行優化的標題。

設計專門回答您的觀眾可能遇到的問題的作品——這使他們更容易找到您。

不要限制你的內容流——旨在創建博客、視頻博客、社交帖子、圖表、圖形和信息圖表——這樣你就可以接觸到他們所在的地方。

結束的想法

我們周圍的一切都在變化——適應這些變化是創新企業與其他人的區別。

但是沒有理由的適應不會產生影響。

您需要分析影響您公司的搜索趨勢,以推動跨界內容構思並產生收入。

回顧一下,這是如何做到的:

  • 尋找市場空白。
  • 分析搜索趨勢。
  • 以客戶需求為中心。
  • 適應內容框架。
  • 產生跨界內容的想法。

營銷人員擁有可用的工具來影響受眾並推動新的敘述。

通過使用數據並從您的發現中集思廣益,即使在這種危機環境中,您也可以茁壯成長。

更多資源:


圖片來源

後期圖片:復仇
作者截圖,2020年5月