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如何以正確的方式設置 Performance Max 廣告系列

自 Google Ads Performance Max 廣告系列發布測試版以來,我的團隊一直在對其進行測試。

以下是正確設置 Performance Max 廣告系列所需了解的內容。

什麼是最大性能?

PMax 是一種多合一的廣告系列類型,可在 Google 的所有渠道中展示廣告:

  • YouTube。
  • 展示。
  • 搜索。
  • 購物。
  • 發現飼料。
  • 郵箱。
  • 地圖。

注意:智能購物和本地廣告系列將很快折舊並轉入 PMax。

PMax 有什麼不同?

廣告系列結構存在差異。最值得注意的是在結構方面:

  • 廣告組 → 資產組
  • 產品組→列表組

注意:與智能購物不同,Performance Max 可用於電子商務和潛在客戶生成。

為什麼要使用 Performance Max 廣告系列?

對於已經在智能購物方面取得成功的電子商務零售商,PMax 通過添加額外的展示位置和覆蓋面將其提升到一個新的水平——充當智能購物活動,並在其上疊加重新定位和潛在客戶展示廣告。

對於潛在客戶生成,Performance Max 可以提供僅通過搜索和展示可能難以實現的規模和效率。

同時,為系統提供正確的信號也很重要,這樣您就不會得到劣質的潛在客戶。

既然我們已經確定了什麼和為什麼,讓我們進入如何

從智能購物廣告系列升級

如果您一直在使用智能購物廣告系列,建議您使用“推薦”選項卡中的一鍵升級工具。使用此工具將在後端同步活動的歷史表現,從而使 PMax 能夠開始運行。

您需要檢查所有設置:位置、資產組、列表組。

由於 SSC 在展示廣告方面受到更多限制,因此您需要向資產組添加額外的創意/副本。添加受眾信號也是一個好主意。

​​活動結構

構建 PMax 的最佳方式是什麼?除非您需要拆分為多個廣告系列以進行位置定位或預算分配,否則最好盡可能濃縮。這允許系統更多的數據信號達到最佳性能。

由於沒有資產組級別的報告,您可能希望將不同的產品/服務分解為單獨的活動以進行報告。

對於產品很少的店鋪,我們盡量濃縮。簡單勝過複雜,永遠如此。

我們通常細分產品/服務的主題,以便創意和文案與基礎產品或服務相匹配。

下面是 Mike Ryan 的一張很棒的圖表,說明了廣告系列結構的想法:

轉化目標

選擇為您的業務帶來回報的轉化操作。

  • 電子商務/購物:選擇“購買”
  • Lead-Gen/Services:選擇電話、表格、聊天等

熱點提示:要提高潛在客戶質量,請關注表單/聊天的呼叫。

位置定位

在設置您的廣告系列時,在選擇您的目標位置後,請確保選擇存在:在您的目標位置或經常在您的目標位置的人

資產組

您的消息傳遞和創意資產應與組內的產品或服務緊密相關。

如果您不提供視頻,Google 會為您製作一個可怕的視頻。強烈建議使用 Canva 或類似工具創建一些基本的東西。

對於電子商務,值得對 Google 購物進行測試,特別是如果您在歷史上已經看到智能購物的成功,那就是啟動一個 PMax 活動,除了數據饋送之外沒有任何資產。

注意:您可能需要創建一個新的資產組。

“如果您的大部分業務來自 Smart Shopping,並且您害怕遷移到 Performance Max,請清除所有資產。然後您將接近 SSC 的性能。”

來自@AndrewLolk 的有趣提示。

我們即將到來的 PPC 市政廳將有更多內容:https://t.co/7YC17eywgR

— Optmyzr.com (@Optmyzr) 2022 年 4 月 25 日

排除項

  • 客戶排除:上傳您的客戶列表並讓系統將他們排除在所有定位之外。如果您想專注於新客戶獲取,這很有用。
  • 關鍵字:如果您有 Google 代表,他們可以為您屏蔽來自 PMax 的品牌搜索字詞。

觀眾信號

受眾信號不同於受眾定位。系統將此用作尋找理想潛在客戶的信號。

我們在以下方面取得了成功:

  • 客戶匹配。首先上傳您擁有的任何列表,包括電子郵件地址和電話號碼。這可能是以前的海關、電子郵件訂閱者等。
  • 自定義意圖。從搜索和標准購物​​中構建效果最佳的關鍵字列表
  • 興趣。根據預先確定的對 Google Ads 的興趣來定位用戶。
  • 網站訪問者。根據您帳戶的像素數據定位用戶。Google 將使用您的網站訪問者、潛在客戶和購買數據來定位新客戶。

數據饋送

對於電子商務來說,最重要的一塊拼圖是產品信息。儘管其他一切都有幫助,但提交到 Google Merchant Center 的數據饋送可能會對您的 Performance Max 廣告系列的效果產生最大的影響

您現在可以做的第一件事是提高付費搜索性能嗎?優化您的 Google 購物 Feed。在品牌關鍵詞上花費時間和金錢的誘惑導致許多品牌錯過了目標。

以下是我的團隊可以提供的幫助:https://t.co/PM5T3nycrn pic.twitter.com/3AEAY6WzX9

— 托尼·喬普 (@tonychoPPC) 2022 年 2 月 10 日

確保您提交盡可能多的信息:

  • MPN/SKU
  • UPC 代碼
  • 描述性標題(包括關鍵字!)
  • 谷歌分類/分類
  • 產品類別
  • 多個圖像
  • 自定義標籤等

出價策略

Performance Max 有以下兩個可用選項:

  • 最大化轉化次數(使用可選的目標每次轉化費用)
  • 最大化轉化價值(可選目標廣告支出回報率)

如果您的帳戶已經有大量歷史數據,您可以直接進入目標 CPA/ROAS。使用新帳戶,從最大化轉化開始,以便系統可以收集數據。稍後,一旦您看到穩定的轉化率,請切換到 tCPA 或 tROAS 以實現您的目標。

本文中表達的觀點是客座作者的觀點,不一定是 Search Engine Land。工作人員作者在這裡列出。