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如何用 CTR 衡量 SEO 的價值

“我一次又一次地看到客戶不得不評估在票證級別上進行這種 [SEO] 改變的價值,”企業 SEO 顧問和 Executive SEO Playbook 的作者 Jessica Bowman 在 SMX Advanced 的演講中說.

雖然所有 SEO 任務對於您網站的成功都很重要,但應該區分一個關鍵的區別:那些有可能增加收入的任務,以及那些旨在防止收入減少的任務。未能區分這些類型任務的 SEO 經常發現自己精疲力竭,無法展示他們的工作如何影響底線。

Williams Sonoma Inc. 的有機增長主管 Avinash Conda 在同一次演講中說:“通常情況下,SEO 經理陷入了試圖為他們擁有的所有門票建立積極收入案例的漩渦。” “但這不是你需要申請所有門票的東西。”

營銷人員需要優先考慮那些證明最具 SEO 價值的工單/任務。但他們還必須選擇應該報告哪些指標。

根據 Bowman 和 Conda 的說法,詳細說明品牌目標關鍵字的點擊率 (CTR) 指標是證明您的 SEO 努力值得的一種簡單而有效的方法。

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衡量 SEO 對 CTR 影響所需的數據

為了設置模板 SEO 對 CTR 的影響,Conda 建議營銷人員首先收集特定 URL 的列表。

“這可能是網站的一個子部分,網站上的一個文件夾,或者只是一個正在影響的 URL 列表,”他說。 “第二個 [step] 是獲取映射到這些 URL 的關鍵字列表。”

這些基本信息將作為電子表格上公式的基礎(參見下面的模板)。

資料來源:傑西卡鮑曼和阿維納什康達

為確保您的團隊獲得所需的 CTR 指標,SEO 還應考慮從 Google Search Console(過去 12 個月)為 URL/關鍵字組合添加以下數據:

  • 總展示次數。
  • 平均排名。
  • 總點擊次數。
  • 當前點擊率。

將此數據添加到模板後,這些公式將幫助您計算 CTR 的增長並通過搜索預測財政年度的增長。但是,營銷人員需要添加一些額外的手動輸入以確保其正常運行:

  • SEO 任務將影響的 URL 列表。
  • 每個 URL 所定位的關鍵字列表。
  • 假設 CTR 根據高排名和低排名關鍵字增加。
  • 每次訪問的平均收入。

使用點擊率模板

營銷人員可以使用這樣的模板來計算假定的點擊率、點擊次數和收入增長。這是將 URL/關鍵字連接到組織底線的好方法,可幫助團隊更好地預測這些努力的影響。

資料來源:傑西卡鮑曼和阿維納什康達

然而,正如大多數搜索營銷人員可能知道的那樣,並非 SEO 價值的每個方面都可以以如此明確的方式衡量。

“有一些任務無法在流量級別上量化,”康達說。 “站點速度 [任務] 就是一個很好的例子……我們知道它們將對流量產生積極影響,因為站點速度是一個重要的排名因素,但我認為我們還沒有提出 [量化的]方法。”

在這種情況下嘗試使用 CTR 預測流量可能不是最有效的計劃。在這些情況下,Conda 建議使用轉化率來估算 SEO 收益。

例如,一項 Portent 研究發現,加載時間為 1 秒的網站的轉化率是加載時間為 5 秒的網站的三倍。將不太可量化的 SEO 任務與像這樣的重要指標聯繫起來可以大大證明它們的價值。

儘管如此,點擊率仍然是 SEO 可以用來展示其工作價值的可靠指標,尤其是在使用 Conda 和 Bowman 等模板可以訪問數據的情況下。

“這個模型是查看我們正在進行的更新的一種直接方式,我們知道事實上這將對排名產生直接影響,”康達說。

觀看 Jessica Bowman 和 Avinash Conda 的完整 SMX 高級演示

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