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內容創作:一種心理學方法

您是否能夠與現有客戶建立關係並使未來的潛在客戶像您一樣?

做到這一點的最好方法是了解客戶的個性。這可以幫助您預測他們的動機。

通過為用戶的心理而不是作者的心理來開發內容來處理內容。

例如,對於我(他的注意力就像蚊子一樣),如果內容編寫者知道她只有 30 秒的時間來回答“我作為初學者可以穿的最好的跑鞋是什麼?”怎麼辦?或者,如果她知道對於我的朋友(誰會過度思考車庫門開啟器如何工作幾個小時),她有足夠的 30 分鐘時間向他提供關於“什麼是最好的跑鞋?”的大量信息。

博士。泰勒哈特曼寫了一本關於理解心理學動機的書。我很幸運認識了他,並了解瞭如何將“The People Code”轉化為開發基於心理特徵的深度內容,以獲得更好的表現。

我接受了這些想法並對其進行了測試。不僅是個人的行為,而且一直到整個國家和文化。

我對我的發現感到驚訝,從提高的投資回報率到更有效的買家旅程。

你是誰?

根據心理行為開始撰寫廣告或內容的最佳方式是首先了解自己。

您可以使用許多不同的系統和工具進行性格評估。但是,對於本文,我將使用 Hartman 的測試和方法。它從一個誠實的測驗開始,你給自己大約 50 個問題。

例如:

短語中的哪一個詞描述了你大部分時間的樣子?
a/ 自以為是
b/ 培育
c/ 創造性的
d/ 傳出。

小時候,我是:
a/ 頑固、聰明和/或咄咄逼人。
B/ 乖巧、有愛心和/或抑鬱
C/ 安靜、隨和和/或害羞
D/ 健談、快樂和/或頑皮。

當你完成書中的自我評估問題時,你可以計算你的答案有多少 As、Bs、Cs 和 Ds,以確定你在心理特徵譜中的位置,其中:

  • 作為紅色(主導)。
  • Bs 為藍色(合規)。
  • Cs 為黃色(有影響力)。
  • Ds 變綠(穩定)。

我是什麼?

我們所有的行為都將屬於這個範圍內的人格分類。

有時它們也會介於兩種顏色行為之間。例如,您可以平均分配在紅色主導和藍色順從或穩定綠色和有影響力的黃色之間。

占主導地位的紅軍

大多數這些特徵是具有A型人格的人。直接、果斷、實干家和工作狂。

他們可能給人的印像是過於自信、苛刻和專橫。他們經常茁壯成長並欣賞欽佩,他們特別需要在別人眼中看起來不錯,也可能有點自私。

這個特性的耐心通常是最低的,這意味著內容吸收也最低。

順從藍調

非常親密的人。通常對他們如何做事持謹慎態度,因此,他們往往會感到焦慮並且非常容易擔心。

需要與他人建立聯繫並被理解和欣賞。他們可靠、忠誠,並期望他人誠實。

他們也可能給人以喜怒無常、自以為是、居高臨下,有時甚至有點太善解人意的印象。

大多數順從藍調喜歡其他順從藍調。他們往往會很好地相處。

話雖如此,內容吸收通常是在您可以觸動他們的內心和靈魂時完成的。

穩定的綠色

這些是緩慢、和平但獨立的人。他們通常天生安靜,他們抵制並討厭對抗。他們是偉大的傾聽者,但他們茁壯成長,需要獨處的時間。

脾氣平和,支持,但也默默地固執和過度敏感。有時,這個群體更難接受甚至理解同理心,但他們是外交的。噸

嘿,他們是占主導地位的紅人的對立面,他們傾向於做大量的研究並花時間做出決定。內容越多越好。

有影響力的黃色

這些是愛好娛樂、非常社交、好玩的影響者。那些可能是有趣的、互動的、快樂的和自發的。

他們在冒險中茁壯成長,需要被崇拜和讚美。友誼是他們的重中之重,但他們的衝動和有時令人惱火的吵鬧本性很容易讓別人失望。

總是需要在社交上看起來很好,除了他們的注意力範圍之外,似乎什麼都不會出錯。您的內容最好不要無聊,否則這個小組將在下一個棕櫚樹假期中四處遊蕩。

如何圍繞這些心理特徵創建內容

正如你從四種不同的性格類型中看到的那樣,我們都非常不同,我們在內容和創意方面所吸收的內容也不同。

可能與一個群體產生共鳴的東西,可能與另一個群體產生共鳴。使用“跑鞋”主題,看看每個內容如何在每個群體中產生不同的反響。

主要紅色內容

這個群體是占主導地位的A型人格。如果你能滿足他們的自我而不是用太多的信息埋葬他們,他們會迅速做出決定。

以下是該組會喜歡的一些示例:

合規藍色內容

這個群體(我認為自己是其中的一員)是由內心和情感所驅動的。考慮到他們是如此信任,他們很容易被利用。

這個群體確實有分析的一面,如果需要的話可以非常誠實。他們傾向於過度閱讀所有內容。但是,如果把一匹傷了腿的馬扔進去,它已經被修補過,又可以走路了,你就已經贏得了他們的支持。

以下是該組會喜歡的一些示例:

穩定的綠色內容

這個群體是和平愛好者。那些在慢車道上奪走生命的人。

這個小組通常是我們所有人都需要的,以便放慢速度,深呼吸,假裝我們在打太極,然後與他們一起踏上永無止境的研究之旅。將決定性的時間從你認為的兩小時延長到三週。

有影響力的黃色內容

這個群體是由一點點陽光組成的——這些影響者不僅讓我微笑,而且讓我想拿起一本好的自助書,這樣我就可以像他們一樣。

內容方面,您必須確保盡可能多地設計您的內容。幾乎任何豐富多彩和有趣的東西都可以讓他們前進。因為他們缺乏深入研究的耐心,我需要寫出有趣、有用和清晰的內容。

讓有影響力的人感到沮喪就像死亡。他們可以在心跳中從最有趣的小丑變成最卑鄙的凱倫。

更多即將到來

在我的下一篇文章中,我計劃更深入地研究其他形式的心理分析,如何將分類標記為角色,文化、國家和語言如何也有自己的心理特徵,以及如何調查你的客戶以了解什麼類型被您的品牌所吸引。

即使您覺得自己的寫作已經完善,根據行為重新開發有效的方法也是真正增強讀者群並最終與當前客戶和未來客戶建立聯繫的下一步。

因為,最後,你了解他們,他們得到你。

本文中表達的觀點是客座作者的觀點,不一定是 Search Engine Land。工作人員作者在這裡列出。