Sitemap

亞馬遜廣告:第一季度飛速增長

隨著廣告平台在第一季度繼續發布因 COVID-19 而出軌的最初健康收益,許多人有興趣了解亞馬遜在大流行期間將在哪裡淨賺。

與其他平台不同,亞馬遜充當許多電子商務品牌的廣告和履行機制。這意味著分銷或履行的變化會以不同的方式影響這些賣家。

就地避難的要求意味著對貨物交付的依賴增加,使亞馬遜成為許多消費者所依賴的僕人。反過來,這有可能繼續其廣告業務所見證的同比大幅增長。

亞馬遜在第一季度下滑中的作用

就像我們在其他 Q1 平台分析中看到的一樣,亞馬遜的模式也很相似:強勁的 Q1 在最後碰壁。

然而,與其他平台不同的是,亞馬遜顯示出逐年飛速增長,在主要由谷歌和 Facebook 擁有的餐桌上佔據一席之地。

亞馬遜在大流行開始時宣布減少非必要和第三方履行的履行。通常稱為“FBA”,Fulfillment By Amazon 充當選擇使用它們來履行訂單的電子商務品牌的倉庫和托運人。

這為希望利用不可避免的在線訂購增長的賣家創造了一個有趣的局面——現在他們無法完成他們的商品。

雖然某些類別如果被認為是“必要的”則可以豁免,但有人猜測這可能對其第一季度的整體廣告收入意味著什麼。

缺乏履行意味著品牌沒有理由在亞馬遜上宣傳他們的商品,導致預算削減開支,直到限制被取消。

廣告收入收益和損失

第一季度亞馬遜廣告同比大幅增長,增長 44% 至 $3.9b。

Merkle 的分析概述了他們與客戶一起見證的興衰,估計 3 月下旬的支出與 1 月的典型支出相比下降了約一半。

Tinuiti 在他們分析的 4 億美元客戶支出中也看到了類似的模式。亞馬遜上的搜索廣告在第一季度增長了 25% 或更多,然後在 3 月的最後一周放緩至 6%。

這與轉化率的下降相衝突,Tinuiti 報告的平均下降了 10%。

所有這一切都增加了更便宜的廣告費率,但在供應商無法滿足需求的環境中。

“這是一個廣告收入強勁的季度,但我們確實開始看到廣告商的一些回落和價格下行壓力。” – 亞馬遜首席財務官 Brian Olsavsky

Merkle 看到了令人印象深刻的同比增長,分析師認為隨著電子商務的齒輪再次開始更加自由地轉動,這一點將繼續存在。年復一年,默克爾在以下方面看到了增長:

  • 贊助產品廣告增長 70%
  • 品牌推廣廣告增長 131%

需求與需求的二分法供應能力

電子商務賣家面臨的挑戰不僅僅是由於亞馬遜的暫時性削減。大多數物品的生產都發生在中國,這是 COVID-19 大流行的中心。

這使得“一切照舊”變得遙不可及,人員減少和居家避難令擾亂了勞動力。隨著中國的生產速度放緩,這給通常依賴可預測系統的賣家造成了履行方面的差距。

中國恢復了,又開始生產了,但是又出現了一個新問題:

冠狀病毒已經傳播到美國,影響了從倉庫的工人配置到裝運碼頭的人員配置的方方面面。

再加上亞馬遜減少履行,對於有實物庫存的物流來說,這是一個充滿挑戰的時期。

許多關注亞馬遜的人都非常想知道第二季度會發生什麼。不可避免的是,亞馬遜將開始趕上運輸時間,而 FBA 將開始恢復正常。那麼問題將是有多少品牌準備好開始重新投放廣告,以及他們將多快做到這一點。