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为什么以及如何在 COVID-19 之后利用视频广告

COVID-19 给消费者和企业带来了独特的挑战。

企业正在寻找廉价的方式来进行销售。

出于各种原因,消费者现在比以往任何时候都更多地寻找内容。

视频可能是这些世界碰撞的交汇点。

如果您是品牌或代理机构,并且您过去没有利用视频 - 现在可能是试一试的合适时机。

让我们来谈谈为什么视频现在比以往任何时候都更具影响力以及如何产生影响。

人们正在寻求联系,这促使他们观看视频内容

除了电话、信息和视频聊天之外,大流行使许多人在家中与朋友和家人或一般人的联系有限。

结果,人们似乎开始将各种形式的社交媒体和视频内容作为娱乐、教育的来源,并且(可能)作为人际关系的来源。

彭博社报道称,在 3 月底,YouTube 开始以标准清晰度(而不是高清)流式传输,以帮助保护全球带宽。

由于使用量增加,欧盟监管机构以及其他社交和流媒体网站要求他们做出这一决定。

Think with Google 提供了一些视频创作者与观众建立联系的方式示例。

Google 趋势上的一些快速搜索(过滤 YouTube 搜索)还可以帮助您查看与您的业务相关的趋势和兴趣。

以下是自社交距离开始以来出现飙升的 YouTube 搜索趋势的几个示例。

围绕大流行导致的问题和挑战进行搜索

搜索新爱好、如何做事、打发时间的内容

这对广告商意味着什么?

消费者正在转向各种主题的视频内容。

您的观众很有可能在社交媒体上观看视频内容。

查看 Google 趋势可以让您了解您的受众是否正在转向 YouTube,更具体地说,他们正在寻找哪些内容主题。

库存竞争力较弱:CPV 和 CPM 较低

在整个大流行期间继续投放 YouTube 广告的我的客户发现 CPV 越来越低,这导致 CPL 降低。

虽然转化率会因行业和广告客户而异,但 CPV 的下降表明其他广告客户正在退出 YouTube。

当然,这是轶事,但 Emarketer 最近的调查似乎证实了这些假设。

结果表明,在所有渠道中,数字视频的广告客户影响最大,而 YouTube 视频的观看次数持续增加。

(有关 Emarketer 研究和其他营销人员对 COVID-19 趋势和结果的更多见解,请查看 Susan Wenograd 的文章,COVID-19 期间付费媒体性能发生了什么。)

不过,它不仅仅是 YouTube。

广告商也正在退出 Facebook 和 Instagram,这也是推广视频的强大渠道。

与我合作的广告商在其 Facebook 广告系列中的 CPM 下降了 30% 甚至更多,从而以更低的成本获得了更多的曝光率,更重要的是,CPL 大幅下降。

这对你意味着什么?

如果您过去曾考虑过测试视频创意,但因担心成本而回避,那么现在可能是合适的时机。

广告库存可以说比一段时间以来便宜。

您有机会以低于通常所需的预算运行测试和收集数据。

创意注意事项

在当前情况下,应该考虑一些独特的注意事项。

一方面,几乎每个人都在他们生活的某些(如果不是全部)方面感受到了一些重大变化。

消费者正在适应新常态并学习新的做事方式。

他们正在应对大流行的副作用,其中可能包括收入变化、缺乏社交互动以及对自己和亲人健康的担忧。

现在,比以往任何时候都更重要的是要非常小心您的信息。

创意任务

坚持品牌

如果您还没有重新审视在大流行之前投放的广告素材,那么您应该重新审视它们——因为同样的信息可能不适用。

也就是说,从长远来看,与您的品牌基调保持一致仍然很重要。

要有同理心

但不要过火。

真诚。

注意你的语气

您之前在广告中所说的内容现在可能不合适。

我看到一则广告提到了“杀手级事件策略”。

严重地?

哎呀。

即使它以前有效,也要仔细检查你的语气。

解决问题

无论是否在大流行中,这都是一种很好的做法。

让您的广告展示您可以如何提供帮助。

创意注意事项

不要太用力拉动心弦

许多人将社交作为一种娱乐方式并从新闻中休息一下。

另外,它可能会显得不诚实。

AdAge 分享的这个讽刺广告是一个诙谐的提醒,消费者看穿了这种策略。

不要将恐惧、不确定性和怀疑 (FUD) 作为动力

没有广告商的帮助,这样的事情已经够多了。

此外,最近的研究表明,观众正在寻找令人振奋的内容。

不要过于推销或资本主义

对这种战术的敏感性可能会更高,尤其是在这样的时代。

不要将 COVID-19 用作促销策略

只是不要。

我看到一家内衣零售商在使用促销活动,每购买一对也会捐赠一对捐赠给前线的医护人员。

这是一次非常隐蔽的尝试,利用大流行来推销他们的产品。

我不了解你,但内衣不是我听说过医生和护士要求捐赠的东西,所以它也脱节了,老实说,很奇怪。

担心内容制作?不要让那阻止你

业余级的内容制作不仅是可以接受的——它是相关的。

无论如何,我几乎随时都会这么说,但现在尤其如此。

自制视频有些东西,无论何时制作,都可以让人觉得真实……但现在,有这么多人远程办公,包括国家脱口秀节目的主持人,粗略的视频内容是常态。

还是不舒服?

YouTube 最近推出了一个新的视频生成器,它可能更适合您的速度。

还有一些在线视频制作工具,可让您使用自己的现有图像和 B-roll 制作动画视频或视频。

这对您意味着什么?

如果视频制作一直是您的障碍 - 现在不要让它成为您的进入障碍。

最重要的是:视频广告可以很好地工作

如果你能出现在合适的观众面前,视频广告就可以很好地发挥作用。

要及时了解视频广告的效果,请监控视频广告系列作为最后接触广告系列的效果,但也要确保:

  • 创建视频观众的观众并监控他们的表现。
  • 对尚未转化的视频观看者进行再营销。
  • 监控视频广告系列的浏览转化。
  • 在您对视频广告系列的投资之后监控品牌搜索提升。

更多资源:


图片来源

作者截取的所有屏幕截图,2020 年 4 月