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如何用 CTR 衡量 SEO 的价值

“我一次又一次地看到客户不得不评估在票证级别上进行这种 [SEO] 改变的价值,”企业 SEO 顾问和 Executive SEO Playbook 的作者 Jessica Bowman 在 SMX Advanced 的演讲中说.

虽然所有 SEO 任务对于您网站的成功都很重要,但应该区分一个关键的区别:那些有可能增加收入的任务,以及那些旨在防止收入减少的任务。未能区分这些类型任务的 SEO 经常发现自己精疲力竭,无法展示他们的工作如何影响底线。

Williams Sonoma Inc. 的有机增长主管 Avinash Conda 在同一次演讲中说:“通常情况下,SEO 经理陷入了试图为他们拥有的所有门票建立积极收入案例的漩涡。” “但这不是你需要申请所有门票的东西。”

营销人员需要优先考虑那些将证明最具 SEO 价值的工单/任务。但他们还必须选择应该报告哪些指标。

根据 Bowman 和 Conda 的说法,详细说明品牌目标关键字的点击率 (CTR) 指标是证明您的 SEO 努力值得的一种简单而有效的方法。

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衡量 SEO 对 CTR 影响所需的数据

为了设置模板 SEO 对 CTR 的影响,Conda 建议营销人员首先收集特定 URL 的列表。

“这可能是网站的一个子部分,网站上的一个文件夹,或者只是一个正在影响的 URL 列表,”他说。 “第二个 [step] 是获取映射到这些 URL 的关键字列表。”

这些基本信息将作为电子表格上公式的基础(参见下面的模板)。

资料来源:杰西卡鲍曼和阿维纳什康达

为确保您的团队获得所需的 CTR 指标,SEO 还应考虑从 Google Search Console(过去 12 个月)为 URL/关键字组合添加以下数据:

  • 总展示次数。
  • 平均排名。
  • 总点击次数。
  • 当前点击率。

将此数据添加到模板后,公式将帮助您计算 CTR 的增长并通过搜索预测财政年度的增长。但是,营销人员需要添加一些额外的手动输入以确保其正常运行:

  • SEO 任务将影响的 URL 列表。
  • 每个 URL 所定位的关键字列表。
  • 假设 CTR 根据高排名和低排名关键字增加。
  • 每次访问的平均收入。

使用点击率模板

营销人员可以使用这样的模板来计算假定的点击率、点击次数和收入增长。这是将 URL/关键字连接到组织的底线的好方法,帮助团队更好地预测这些努力的影响。

资料来源:杰西卡鲍曼和阿维纳什康达

然而,正如大多数搜索营销人员可能知道的那样,并非 SEO 价值的每个方面都可以以如此明确的方式衡量。

“有一些任务无法在流量级别上量化,”康达说。 “站点速度 [任务] 就是一个很好的例子……我们知道它们将对流量产生积极影响,因为站点速度是一个重要的排名因素,但我认为我们还没有提出 [量化的]方法。”

在这种情况下尝试使用 CTR 预测流量可能不是最有效的计划。在这些情况下,Conda 建议使用转化率来估算 SEO 收益。

例如,一项 Portent 研究发现,加载时间为 1 秒的网站的转化率是加载时间为 5 秒的网站的三倍。将不太可量化的 SEO 任务与像这样的重要指标联系起来可以大大证明它们的价值。

尽管如此,点击率仍然是 SEO 可以用来展示其工作价值的可靠指标,特别是如果使用 Conda 和 Bowman 等模板可以访问数据时。

“这个模型是查看我们正在进行的更新的一种直接方式,我们知道事实上这将对排名产生直接影响,”康达说。

观看 Jessica Bowman 和 Avinash Conda 的完整 SMX 高级演示

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