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如何启动您的第一个 Google Ads 再营销活动

再营销是一个很棒的概念。

当再营销活动以深思熟虑和意图执行时,增量转化和销售可能会取得丰硕成果。

这是一个重新吸引目标受众并获得他们关注的机会。

要启动有效的 Google Ads 再营销广告系列,成功在于设置。

以下是完成广告系列的五个关键步骤。

1.确保适当的标记到位

为了使再营销能够提供展示,在网站上进行正确的跟踪至关重要。

大多数网站将使用 Google Analytics 或 Google Ads 跟踪,我建议将这两种来源都作为选项。

谷歌广告代码

如果您的 Google Ads 帐户是从头开始的,则需要实施全局网站代码。

要查找特定于您帐户的内容,请导航至:工具和设置 > 受众管理器 > 受众来源。

根据您与帐户的关系,选择标签设置的 3 个选项之一。该步骤中最重要的部分是标签的放置。

根据 Google 的说明,标签必须放在

您网站每个页面的标签。

谷歌分析标签

在平台内创建任何再营销列表之前,需要进行 Google Analytics 跟踪。

要查找跟踪代码,请导航至管理 > 属性视图 > 跟踪信息 > 跟踪代码。

检查标签实现

检查标签是否已正确实施的最简单方法是在 Chrome 浏览器中下载“标签助手”扩展程序。

导航到您的网站并运行 Tag Assistant。如果正确实施,结果应该与此类似。

绿色的笑脸意味着标签在正确的位置。

2.创建有意的再营销列表

现在您已确保跟踪到位,是时候创建有意的再营销列表了。

在打造再营销受众时,意图非常重要。

如果您只是将“所有访问者”定位到您的网站,那么您做错了。

Google Analytics(分析)和 Google Ads 提供了大量选项,可以根据需要对您的网站查看者进行细分。

请记住,太窄的列表将很难提供服务。

关键是要在受众规模和他们的意图之间找到平衡点。

谷歌分析列表

我个人的偏好是在 Google Analytics 中创建再营销广告。

因为有现场行为数据可以叠加到列表中,所以它提供了更多选项来限定受众。

要在 Google Analytics 中创建受众,请导航至:Admin > Property View > Audience Definitions > Audiences。

注意:这是假设用户已经关联了适当的 Google Ads 和 Google Analytics 帐户以进行数据共享。

现在,是时候发挥创意了。

关键是根据您网站的分类创建多个再营销列表。

创建再营销列表组合时要考虑的一些入门想法:

  • 类别页面查看器。
  • 购买者/潜在客户(在活动中排除)。
  • 所有合格的网站流量(由网站停留时间决定,无论金额是否高于您的业务平均水平)。
  • 质量博客查看者(由网站上的时间决定,无论数量是否高于您的业务平均水平)。
  • 购物车查看器。

在此示例中,我想为访问过特定目标网页但在该网站上停留至少 10 秒的任何人创建一个再营销列表。

导航到高级 > 条件。

要输入的两个关键信息是“页面”AND“会话持续时间”(不是“OR”)。

完成后,不要忘记选择您的受众目的地。

请务必为要导入的列表选择 Google Ads 帐户。

通过这样做,该列表可用于再营销活动。

谷歌广告列表

要在 Google Ads 中创建列表,请导航至工具和设置 > 受众管理器 > 受众列表。

有五种不同类型的再营销列表可供创建:

  • 网站访客
  • 应用用户
  • YouTube 用户
  • 客户名单
  • 自定义组合

本文更深入地介绍了如何创建有效的 YouTube 再营销列表。

根据目标,创建必要的再营销列表并选择列表持续时间。用户可以在列表中停留的最长时间为 540 天。

Google Ads 再营销列表的好处是,它们提供了使用过去 30 天内的用户预先填充列表的选项。Google Analytics 不提供追溯性受众填充。

3.确定适当的资产

最流行的再营销广告系列类型在 Google 展示广告网络 (GDN) 中。但是,有再营销搜索广告系列。

在创建适当的资产之前,请先提出以下问题:

  • 用户被要求做什么?
  • 消息应该包括什么?
  • 着陆页体验是否与广告信息相匹配?

创建再营销资产时需要考虑一些关键组件。以下是其中一些:

  • 静态图像格式
  • 响应式图像格式
  • 标题和描述(如果使用响应式格式)
  • 登陆页面体验

可在此处找到已上传的 Google Ads 展示广告规范的完整列表。

请务必注意,如果使用响应式广告格式,图像必须基于比例,并且与静态图像要求不同。

4.创建再营销活动

再营销活动可以在 Google Ads 界面或 Google Ads 编辑器中构建。

从广告系列名称、预算和设置开始。如果您要创建多个再营销广告系列,请通过将受众名称放入广告系列中来进行跟踪。

广告系列设置可以决定业绩的成败。当它们没有得到适当的管理或维护时,预计性能会出现一些波动。这些包括:

  • “观察与目标”设置
  • 出价策略设置
  • 定位扩展设置
  • 位置设置
  • 频率上限设置

向再营销广告系列添加受众时,请选择“定位”设置而不是“观察”。

通过将其保持在“观察”模式,受众定位根本不会缩小。

选择出价策略时,请务必根据您的目标选择一种。

例如,如果您要使用“目标每次转化费用”并将出价设置得太低,Google 将限制展示次数,并且广告系列将面临投放风险。

最后,与出价竞争,因为目标受众已经被介绍给您的品牌。

下一个设置“目标扩展”是 Google 方便地隐藏在广告组设置中的设置。

在再营销活动中始终将此设置为零。

如果您遇到了创建目标列表的麻烦,那么 Google 究竟为什么要我们在同一个广告系列中扩展相似用户?

默认设置是“在您的目标位置中或表现出兴趣的人”。

虽然这是 Google 推荐的设置,但我建议更改为“在目标位置或定期在目标位置”。通过将其更改为下面的中间选择,它可以实现更窄的定位。

最后,频次上限设置仍然很重要,因为每天多次看到同一个广告会带来糟糕的用户体验。

请务必为每位用户设置适中的频次上限。

5.分析、优化和优化

您已经正式启动了您的第一个再营销活动!

这就是全部,对吧?

错误的。

尽早了解广告系列的表现非常重要。早期需要注意的一些关键项目包括:

  • 确保受众规模足够大以显示印象。
  • 展示位置(展示广告的位置)。

经过几周的数据(根据受众规模给予或获取)后,应该有足够的信息开始根据性能进行优化。

目标是不断完善。

再营销活动不是“一劳永逸”的策略。

齐心协力

开展再营销活动需要将技术、受众、消息传递和设置等领域结合在一起。

如果没有这些领域中的任何一个,一场运动就无法真正发挥其潜力。

更多资源:


图片来源

作者截取的所有屏幕截图,2020 年 6 月