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如何确保影响者帮助您的 SEO 活动

如果您希望通过 SEO 策略对您的业务产生影响,影响者营销是增加覆盖面、参与度和影响流量和转化的最有效技术之一。

Hype Auditor 的《2022 年影响者营销状况》报告显示,“全球 Instagram 影响者营销市场在 2022 年可能达到 152 亿美元,到 2025 年这一数字可能达到 222 亿美元。”

虽然与有影响力的人合作越来越受欢迎,但这种策略也带来了一些挑战。围绕这项活动有如此多的问题和神话,SEO 和企业如何确保影响者对其 SEO 活动产生预期的影响?

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在“影响者”一词如此流行之前,企业和 SEO 机构出于各种原因依赖与影响者合作。对于 SEO,最重要的是链接。

那么,与有影响力的人合作仍然是一个好策略吗?简短的回答:是的。原因如下:

Kantar 的一项研究发现,58% 的 1995 年至 2010 年间出生的人在做出购买决定时会受到评论的影响。

这一代人是数字原生代:伴随着互联网、社交媒体和移动设备长大。这导致了习惯于收集和消费各种信息源的超认知一代。他们考虑了虚拟和离线体验。

在某种程度上,评论是经验的来源。

搜索引擎优化呢?假设在一篇报道或评论中有一个与您的受众相关并支持影响者工作的链接。在这种情况下,除了品牌知名度等其他因素外,直接收益将是流量和收入。

然而,随着链接建设的发展,它也成为我们与影响者合作的方式。尽管影响者是否会对流量和搜索引擎优化产生有益影响几乎没有疑问,但证明影响者的投资回报率仍然是一个挑战。

与影响者合作的 3 个挑战(和解决方案)

挑战 1:使用错误的指标来选择影响者

在选择影响者时,企业最常见的问题之一是使用的指标不会透露有关影响者及其工作的任何信息。

其中一个指标是网站的域权限 (DA)(如果您正在寻找除了社交媒体渠道之外还拥有网站的影响者)。

域权限是评估影响者网站的无用指标。DA 是 SEO 工具提供商发明的指标,Google 不会将其用于索引、爬网或排名。

我们在算法中根本不使用域权限。

— 🐝 johnmu.xml(个人)🐝(@JohnMu)2020 年 2 月 24 日

根据追随者的数量选择影响者并不是一个重要的指标,因为可以购买追随者。

解决方案:明确 KPI 定义

每个有影响力的活动背后的 KPI 应该是独一无二的。

许多年前,与影响者合作时,一个流行的 KPI 是在他们的博客上获取链接。在 2022 年,与影响者合作时的业务目标可以是以下之一(或在某些情况下是全部):

  • 交通。
  • 接触。
  • 订婚。
  • 优质内容。
  • 销售量。

与有影响力的人一起工作是令人兴奋的。但是,还有一些事情需要注意,以确保您的合作能够接触到真正的人,而不是虚假的追随者。

在审查影响者时,值得关注:

  • 参与率:看到影响者内容的人与与之互动的人的比例。Grin 工具可以帮助您计算。
  • 追随者人数。
  • 每月展示次数

这不是一个指标,但向影响者询问协作组合总是一个好主意。这是当有影响力的人向您的企业推销合作时,您可以要求这样做以了解他们如何与其他品牌合作。

有用的影响者分析。两个出色的工具可帮助您深入了解影响者及其追随者:

  • 炒作审计员
  • Sparktoro 的虚假追随者审计

请记住,我们希望通过与影响者合作来影响的指标是流量、转化率和收入。

挑战2:对任何人都没有任何价值的结果

以提及而没有链接结束的协作不会为您的企业或品牌带来任何 SEO 价值。

您最终会在所有其他故事(在 Instagram、Snapchat 或其他地方)或不会为您带来任何流量或参与度的帖子中丢失一个临时故事。

解决方案:从一开始就明确目标和沟通

确定您的目标可以让您选择与什么样的影响者合作、内容类型、分发平台等。

但是,您的广泛营销和业务目标不适用于您的影响者活动。

与影响者合作时,请确保您的目标是针对特定活动的,这样您就不会意外地低估活动的有效性。

挑战 3:无关紧要

当影响者的受众不觉得您的合作主题有趣、相关或有用时,就会出现不相关的内容。最有可能的是,他们的追随者甚至可能不会点击它。

即使您的团队与高端影响者合作,您也可能会获得暂时的流量提升。但是,协作驱动的任何流量都可能会迅速反弹并且不太可能转化。

解决方案:为您的受众选择合适的影响者

消费者对影响者内容的看法至关重要。最适合您的活动和受众的影响者比他们可能拥有的追随者数量更有价值。

无论影响者的工作是否符合品牌价值,他们的工作效果应该通过分析他们的社区与影响者内容的互动来评估他们的工作效果,以确定他们的工作是否有助于塑造客户对产品或公司的意见。

与有影响力的人充分合作的技巧

最佳实践

与有影响力的人合作时,遵守最佳实践非常重要。这意味着您的业务内容以及与影响者的合作必须包含以下标签:

  • #AD(广告)
  • #GIFT(有天赋)
  • #SPON(赞助)

例如,在英国,广告标准局 (ASA) 在其规则和条例中规定,影响者向其追随者充分披露其帖子性质的重要性。

如果您正在与有影响力的人合作,在他们的网站或博客上创建内容,那么这些也应该被标记,特别是如果有影响力的人在他们的内容中添加了指向您的业务的链接。不正确执行此操作可能会违反 Google 的质量指南(链接方案)。

追随者人数无关紧要

影响力不仅仅是一场数字游戏。在影响者营销方面,规模并不是一切。

由于他们对受众的熟悉和共同的兴趣,受众较少的影响者更有可能产生更多的参与。

与有影响力的人合作的品牌比以往任何时候都多。仅根据追随者数量而没有其他指标来追逐影响者的日子早已一去不复返了。

相关性和参与率以及微影响者的兴起为企业和品牌提供了过多的选择。

本文中表达的观点是客座作者的观点,不一定是 Search Engine Land。工作人员作者在这里列出。