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如何提高点击率 (CTR)?

在本期的 Ask The PPC 中,我们将解决这个问题:

我可以做些什么来提高我的点击率?

点击率 (CTR) 是指通过安全展示获得的点击量。

提高点击率归结为拉动三个杠杆之一:

  • 关键字选择以及它们所使用的匹配类型。
  • 广告文案语言。
  • 定位和受众选择。

我们将分解每一个以及如何开始提高点击率。

1.关键字选择和匹配类型

关键字及其各自的匹配类型是点击率的最大影响因素。

虽然广告文案紧随其后,但在 SERP(搜索引擎结果页面)上投放广告之前,它无济于事。

如果您的广告组有很多广泛匹配关键字,那么您很可能会遇到意外查询。

广泛重广告组的一个常见原因是 Google 的关键字建议工具。

该工具对于获取关键字建议非常有帮助,但不会自动应用匹配类型信号。

如果您使用它,请务必使用底部的键来应用正确的匹配类型。提醒一下,每种匹配类型的信号如下:

  • 修改广泛:+
  • 短语: ”
  • 精确的: [

在之前的 Ask the PPC 帖子中,我深入讨论了匹配类型,所以我不会在这里花太多时间。

但是,如果您想了解更多信息,请查看该帖子。

关键字选择及其各自的变体在点击率中起着重要作用

如果您的产品/服务的描述方式可能会触发来自不相关行业的查询,您将需要格外警惕。

例如,专利律师可能喜欢穿漆皮鞋,但对让寻找正装鞋的人点击他们的广告几乎不感兴趣。

我们不希望在除精确之外的任何匹配类型上使用单个单词“专利”。

确保您使用否定关键字来阻止可能由限制较少的匹配类型以及关键字的其他含义触发的查询。

例如,狗康复可能意味着训练或去看兽医。这两个 SERP 的拍卖价格和转换几率差异很大。

根据您的预算,您可能会决定不想包含这些风险条款。

如果音量是您的唯一目标,则需要采取预防措施将它们分层。

构成您的广告组的关键字需要具有触发有利可图的查询的高概率。

如果有机会使用更长尾(3 个以上的词)关键字为您提供更好的服务,那就去吧。

如果您所在行业的搜索量较低,请不要害怕寻求更广泛的想法(前提是您建立了负面清单)。

2.广告文案语言

免责声明:对广告的任何更改都将删除原始广告并启动新广告(网址和跟踪模板除外)。

广告文案早已超越了公式化的宣传语。

我们有三个标题、两个描述和不断增长的扩展库,以激发我们的潜在客户与我们互动。

然而,我们经常退回到“数据支持”的副本,而忽略了我们可以使用的工具。

请注意,包括额外的描述比额外的标题更多。

这有几个原因:

  • 移动设备通常只提供两个标题,但同时提供两个描述。
  • 描述加强了广告,并且显示更大的广告可以产生更高的点击率。

包含所有标题和描述的广告将获得更高的点击率。

关于创意本身

没有什么比没有号召性用语 (CTA) 的完全有针对性的无聊广告更令人气愤的了。

如果您的广告不包括:

  • 称呼
  • 学到更多
  • 尝试
  • 说话
  • 订阅
  • 申请
  • 演示

......或任何其他 CTA,你在浪费你的钱。

搜索广告旨在授权用户采取行动。

我喜欢在标题二中包含我的 CTA。

有些人更喜欢使用 CTA 领导,因此请测试这两种方法以找到适合您的方法。

过度重复的语言也会损害您的点击率。

使用一个词超过三遍可能会导致机器人语言。

人类想要与人类同胞交往。

3.定位和受众选择

您向谁投放广告,以及他们在什么设备/位置/时间接收广告,是点击率的关键组成部分。

如果您的目标不止一个主要地区,那么人们可能会以不同的方式搜索/思考。

将它们集中在一起以获取相同的信息可以让您轻松进行帐户管理,但会降低点击率和转化率。

Google 将位置定位作为广告系列选择,因此您可能需要将初始广告系列限制在前两到三个市场。

一旦您掌握了哪些结构最适合您的数据,您就可以扩展到其他市场,修改您的广告和关键字以适应本地搜索模式。

这同样适用于一天中的时间。

在非工作时间将副本从“请求回电”更改表明您正在考虑潜在客户,而不是在您无法交付时承诺与他人交谈。

受众通过定位和广告文案影响点击率

无论是用于定位还是广告文案,受众都允许我们对潜在客户进行资格预审。

考虑在需要包含大量关键字的广告系列中使用受众排除。

这将保护您免受已经转换、在市场上提供错误服务的人以及其他低价值用户的侵害。

带走

有很多方法可以提高点击率。

将每个测试限制为单个变量至关重要,这样您就可以证明什么有助于您的点击率以及什么会伤害/不影响它。

有关于 PPC 的问题?通过此表格提交或使用#AskPPC 主题标签向@navahf 发送推文。下个月见!

更多资源:


图片来源

特色图片:保罗博比塔
作者截取的所有屏幕截图,2020 年 6 月