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内容创作:一种心理学方法

您是否能够与现有客户建立关系并使未来的潜在客户像您一样?

做到这一点的最好方法是了解客户的个性。这可以帮助您预测他们的动机。

通过为用户的心理而不是作者的心理来开发内容来处理内容。

例如,对于我(他的注意力就像蚊子一样),如果内容编写者知道她只有 30 秒的时间来回答“我作为初学者可以穿的最好的跑鞋是什么?”怎么办?或者,如果她知道对于我的朋友(谁会过度思考车库开门器如何工作几个小时),她有足够的 30 分钟时间向他提供关于“什么是最好的跑鞋?”的大量信息。

博士。泰勒哈特曼写了一本关于理解心理学动机的书。我很幸运认识了他,并了解了如何将“The People Code”转化为开发基于心理特征的深度内容,以获得更好的表现。

我接受了这些想法并对其进行了测试。不仅是个人的行为,而且一直到整个国家和文化。

我对我的发现感到惊讶,从提高的投资回报率到更有效的买家旅程。

你是谁?

根据心理行为开始撰写广告或内容的最佳方式是首先了解自己。

您可以使用许多不同的系统和工具进行性格评估。但是,对于本文,我将使用 Hartman 的测试和方法。它从一个诚实的测验开始,你给自己大约 50 个问题。

例如:

短语中的哪一个词描述了你大部分时间的样子?
a/ 自以为是
b/ 培育
c/ 创造性的
d/ 传出。

小时候,我是:
a/ 顽固、聪明和/或咄咄逼人。
B/ 乖巧、有爱心和/或抑郁
C/ 安静、随和和/或害羞
D/ 健谈、快乐和/或顽皮。

当你完成书中的自我评估问题时,你可以计算你的答案有多少 As、Bs、Cs 和 Ds,以确定你在心理特征谱中的位置,其中:

  • 作为红色(主导)。
  • Bs 为蓝色(合规)。
  • Cs 为黄色(有影响力)。
  • Ds 变绿(稳定)。

我是什么?

我们所有的行为都将属于这个范围内的人格分类。

有时它们也会介于两种颜色行为之间。例如,您可以平均分配在红色主导和蓝色顺从或稳定绿色和有影响力的黄色之间。

占主导地位的红军

大多数这些特征是具有A型人格的人。直接、果断、实干家和工作狂。

他们可能给人的印象是过于自信、苛刻和专横。他们经常茁壮成长并欣赏钦佩,他们特别需要在别人眼中看起来不错,也可能有点自私。

这个特性的耐心通常是最低的,这意味着内容吸收也最低。

顺从蓝调

非常亲密的人。通常对他们如何做事持谨慎态度,因此,他们往往会感到焦虑并且非常容易担心。

需要与他人建立联系并被理解和欣赏。他们可靠、忠诚,并期望他人诚实。

他们也可能给人以喜怒无常、自以为是、居高临下,有时甚至有点太善解人意的印象。

大多数顺从蓝调喜欢其他顺从蓝调。他们往往会很好地相处。

话虽如此,内容吸收通常是在您可以触动他们的内心和灵魂时完成的。

稳定的绿色

这些是缓慢、和平但独立的人。他们通常天生安静,他们抵制并讨厌对抗。他们是伟大的倾听者,但他们茁壮成长,需要独处的时间。

脾气平和,支持,但也默默地固执和过度敏感。有时,这个群体更难接受甚至理解同理心,但他们是外交的。吨

嘿,他们是占主导地位的红人的对立面,他们倾向于做大量的研究并花时间做出决定。内容越多越好。

有影响力的黄色

这些是爱好娱乐、非常社交、好玩的影响者。那些可能是有趣的、互动的、快乐的和自发的。

他们在冒险中茁壮成长,需要被崇拜和赞美。友谊是他们的重中之重,但他们的冲动和有时令人恼火的吵闹本性很容易让别人失望。

总是需要在社交上看起来很好,除了他们的注意力范围之外,似乎什么都不会出错。您的内容最好不要无聊,否则这个小组将在下一个棕榈树假期中四处游荡。

如何围绕这些心理特征创建内容

从四种不同的性格类型可以看出,我们都非常不同,我们在内容和创意方面吸收的东西也不同。

可能与一个群体产生共鸣的东西,可能与另一个群体产生共鸣。使用“跑鞋”主题,看看每个内容如何在每个群体中产生不同的反响。

主要红色内容

这个群体是占主导地位的A型人格。如果你能满足他们的自我而不是用太多的信息埋葬他们,他们会迅速做出决定。

以下是该组会喜欢的一些示例:

合规蓝色内容

这个群体(我认为自己是其中的一员)是由内心和情感所驱动的。考虑到他们是如此信任,他们很容易被利用。

这个群体确实有分析的一面,如果需要的话可以非常诚实。他们倾向于过度阅读所有内容。但是,如果把一匹伤了腿的马扔进去,它已经被修补过,又可以走路了,你就已经赢得了他们的支持。

以下是该组会喜欢的一些示例:

稳定的绿色内容

这个群体是和平爱好者。那些在慢车道上夺走生命的人。

这个小组通常是我们所有人都需要的,以便放慢速度,深呼吸,假装我们在打太极,然后与他们一起踏上永无止境的研究之旅。将决定性的时间从你认为的两小时延长到三周。

有影响力的黄色内容

这个群体是由一点点阳光组成的——这些影响者不仅让我微笑,而且让我想拿起一本好的自助书,这样我就可以像他们一样。

内容方面,您必须确保尽可能多地设计您的内容。几乎任何丰富多彩和有趣的东西都可以让他们前进。因为他们缺乏深入研究的耐心,我需要写出有趣、有用和清晰的内容。

让有影响力的人感到沮丧就像死亡。他们可以在心跳中从最有趣的小丑变成最卑鄙的凯伦。

更多即将到来

在我的下一篇文章中,我计划深入探讨其他形式的心理分析,如何将分类标记为角色,文化、国家和语言如何也有自己的心理特征,以及如何调查你的客户以深入了解什么类型被您的品牌所吸引。

即使您觉得自己的写作已经完善,根据行为重新开发有效的方法也是真正增强读者群并最终与当前客户和未来客户建立联系的下一步。

因为,最后,你了解他们,他们得到你。

本文中表达的观点是客座作者的观点,不一定是 Search Engine Land。工作人员作者在这里列出。