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你充电够了吗?数字营销价格快速指南

对数字营销服务的需求从未如此强烈。

与此同时,销售这些服务的竞争从未如此激烈。

在如此竞争激烈的环境中销售服务的最佳方式是什么?

设定价格可能很困难,尤其是在您刚刚起步的情况下。

许多人很难确定“客户会看重我多少?”或“我的服务到底有什么价值?”

您不想将价格设置得不合理,但同时您也不想把钱留在桌面上。

最终,您的价格应该基于您提供的服务、这些服务的市场价值,最重要的是,客户和潜在客户愿意支付的价格。

随着时间的推移,您可以建立一个成功故事组合以及一个有经济回报的职业。

有多种方法可以为数字营销服务定价,下面解释了最受欢迎的方法。

打包定价

许多数字营销人员提供一系列“套餐”。

客户可以选择从可用服务中进行选择。

打包定价对供应商和客户都很方便,提供了交付成果的透明度。

客户可以选择最适合其需求和预算的套餐。

如果您提供打包定价,请确保具备执行您推广的所有任务所需的知识和经验。

大多数包装都是按照经过验证的“好、更好、最好”的捆绑方法设计的。

这种定价形式的另一个好处是它预先确定了潜在客户的资格。

潜在买家预先知道服务成本。

公开定价

与其捆绑选项,人们可能会决定单独定价服务会更好。

这样,潜在客户就可以准确地挑选他们想要或需要的东西。

公共定价模式特别吸引那些不喜欢通过填写联系表而牺牲隐私来获取定价信息的个人。

报价计算器

此选项实际上是 Package 和 Public 模型的混合体。

只需为每项服务设置一个价格,然后客户就可以使用计算器构建自己的包。

价格=(服务选择+额外服务)*数量

这种方法允许潜在客户以他们满意的预算准确地购买他们想要的东西。

这也让客户无需发送电子邮件或致电您即可获得定制报价。

在线提供了许多插件、小部件和脚本,使其相对容易实现。

每小时定价

每小时定价可能很棘手。

通常很难估计完成给定任务所需的时间。

预算较少的初创公司和客户可能会避开按小时定价,因为他们不想感到惊讶并最终得到他们负担不起的巨额账单。

也就是说,需求最少且可预测的小型客户可能更喜欢按小时计费的方法。

具有较大预算和复杂网站的企业级帐户希望按小时付费。

他们明白,需要额外资源的不可预见的问题是可以预料的。

与任何服务一样,数字营销领域的定价范围很广。

对于 SEO,您可以期望每小时支付 100 至 150 美元。

内容创作者的现行费率从每小时 16 美元到 100 美元不等。

需要更高级别权威或专业知识的项目可能会支付更多费用。

视频营销出现了巨大的繁荣,越来越多的企业加入其中。

视频制作的成本通常在每小时 19 到 100 美元之间。从事复杂工作的视频营销人员可以获得更多收入,每小时可赚取数百美元。

聪明的数字营销人员对小时合同非常谨慎。他们经常高估完成一个项目需要多少时间。

如果工作花费的时间比预期的要长,这可以保护他们免受损失。也就是说,不要太过分,否则你将没有竞争力。

固定费用/基于项目的定价

一些 SEO 项目,如谷歌罚款恢复,是一次性的。

其他项目,如关键字研究、技术审核和内容审核很重要,但不是每个月都需要。

这些任务非常适合固定费用定价。

付费广告也适用于固定收费方式。

如果客户雇用您进行 PPC,您可以期望每月赚取 500 到 5,000 美元的固定(管理)费用。

根据交易的结构,您还可以协商额外 15-30% 的广告支出。

在美国,一个 SEO 活动平均每月运行 2,500 到 5,000 美元。

较大的网站会花费更多。有些人每月支付高达 25,000 至 50,000 美元。

内容创建通常由项目定价(统一费率)。

根据 Jason McBride 的说法,刚起步的自由作家可以期望从 350-500 字的基本博客文章的 25 美元到 500-1,000 字的销售页面的 140 美元不等。

不严格基于文本的内容可能会要求更多。

例如,图形设计可以增加一层额外的复杂性,这与仅仅研究一个主题并写下它无关。

白皮书和技术营销也需要特殊技能,内容创建者通常可以为此收取更多费用。

视频营销项目的固定费用价格由工作范围决定。

一些客户准备为视频营销服务支付 50,000 美元以上的费用。其他人没有预算并开始在 Fiverr 上搜索。

固定费用项目可能很棒,但如果您低估需要多少时间、精力和资源,就会出现问题。

如果您的项目最终花费的时间比您在协议中考虑的时间多 20 小时,那么您的利润率将受到严重打击。

请记住,如果你不赚钱,那不是生意——这是一种爱好。

结论

最好在制定预算之前进行评估。

很多时候,潜在客户真的不知道他们需要什么。

咨询将帮助他们走上正确的道路,做出明智的决定。

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图片来源

后期图片来源:RedMaiden / Pixabay