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亚马逊广告:第一季度飞速增长

随着广告平台在第一季度继续发布因 COVID-19 而出轨的最初健康收益,许多人有兴趣了解亚马逊在大流行期间将在哪里净赚。

与其他平台不同,亚马逊充当许多电子商务品牌的广告和履行机制。这意味着分销或履行的变化会以不同的方式影响这些卖家。

就地避难的要求意味着对货物交付的依赖增加,使亚马逊成为许多消费者所依赖的仆人。反过来,这有可能继续其广告业务所见证的同比大幅增长。

亚马逊在第一季度下滑中的作用

就像我们在其他 Q1 平台分析中看到的一样,亚马逊的模式也很相似:强劲的 Q1 在最后碰壁。

然而,与其他平台不同的是,亚马逊显示出逐年快速增长,在主要由谷歌和 Facebook 拥有的餐桌上占据一席之地。

亚马逊在大流行开始时宣布减少非必要和第三方履行的履行。通常称为“FBA”,亚马逊履行作为电子商务品牌的仓库和托运人,选择用它们来履行订单履行。

这为希望利用不可避免的在线订单增长的卖家创造了一个有趣的局面——现在他们无法完成他们的商品。

虽然某些类别如果被认为是“必要的”则可以豁免,但有人猜测这可能对其第一季度的整体广告收入意味着什么。

缺乏履行意味着品牌没有理由在亚马逊上宣传他们的商品,导致预算削减,直到限制被取消。

广告收入收益和损失

第一季度亚马逊广告同比大幅增长,增长 44% 至 $3.9b。

Merkle 的分析概述了他们与客户一起见证的兴衰,估计 3 月下旬的支出与 1 月的典型支出相比下降了约一半。

Tinuiti 在他们分析的 4 亿美元客户支出中也看到了类似的模式。亚马逊上的搜索广告在第一季度增长了 25% 或更多,然后在 3 月的最后一周放缓至 6%。

这与转化率的下降相冲突,Tinuiti 报告的平均下降了 10%。

所有这一切都增加了更便宜的广告费率,但在供应商无法满足需求的环境中。

“这是一个广告收入强劲的季度,但我们确实开始看到广告商的一些回落和价格下行压力。” – 亚马逊首席财务官 Brian Olsavsky

Merkle 看到了令人印象深刻的同比增长,分析师认为随着电子商务的齿轮再次开始更加自由地转动,这一点将继续存在。年复一年,默克尔在以下方面看到了增长:

  • 赞助产品广告增长 70%
  • 品牌推广广告增长 131%

需求与需求的二分法供应能力

电子商务卖家面临的挑战不仅仅是由于亚马逊的暂时性削减。大多数物品的生产都发生在中国,这是 COVID-19 大流行的中心。

这使得“一切照旧”变得遥不可及,人员减少和居家避难令扰乱了劳动力。随着中国的生产速度放缓,这给通常依赖可预测系统的卖家造成了履行方面的差距。

中国恢复了,又开始生产了,但是又出现了一个新问题:

冠状病毒已经传播到美国,影响了从仓库的工人配置到装运码头的人员配置的方方面面。

再加上亚马逊减少履行,对于有实物库存的物流来说,这是一个充满挑战的时期。

许多关注亚马逊的人都非常想知道第二季度会发生什么。不可避免的是,亚马逊将开始赶上运输时间,而 FBA 将开始恢复正常。那么问题将是有多少品牌准备好开始重新投放广告,以及他们将多快做到这一点。