Sitemap

Tại sao SEO là một khoản đầu tư tuyệt vời, không chỉ là chi phí

Các công ty đầu tư mọi lúc.Mục đích của bất kỳ khoản đầu tư nào là tài trợ cho thứ gì đó bây giờ sẽ mang lại lợi nhuận sau này.

Vậy tại sao đầu tư lại không có cho một kênh mua lại như SEO?

Lý thuyết của tôi:

Đầu tư vào SEO có bản chất là lãi kép.Có thể khó "nhìn thấy" kết quả của sự gia tăng lưu lượng truy cập và doanh thu vì sự tăng trưởng này hiển thị rõ ràng hơn nhiều khi được đo lường theo thời gian, thường lên đến một năm sau đó.

Nhưng những người muốn trở lại vị trí lãnh đạo 12 tháng sau đã nói, "Này, xem này, chúng tôi đã làm được!"

Than ôi, đó là bản chất của kết quả không phải trả tiền.Họ mất một thời gian để sản xuất.

Bài viết này sẽ thảo luận về một số yếu tố đầu vào chính thúc đẩy tăng trưởng hữu cơ, cũng như các loại đầu ra mong đợi.Cụ thể, SEO cần đầu tư như thế nào vào:

  • Con người: Xây dựng nhóm để phát triển và giám sát chiến lược SEO thúc đẩy kết quả kinh doanh.
  • Nội dung: Tạo và tối ưu hóa nội dung được hỗ trợ bởi nền tảng kỹ thuật vững chắc thúc đẩy hành trình và quyết định của người tiêu dùng để tin tưởng và giao dịch với doanh nghiệp của bạn hơn là doanh nghiệp khác.
  • Công cụ: Dành cho những người làm nội dung và SEO như nhau.Tương tự như cách một đội thể thao cần bóng và thiết bị để chơi, cần có các công cụ để tìm ra nhiều tối ưu hóa vi mô thúc đẩy tác động vĩ mô.

Một quan niệm sai lầm lớn: SEO là "miễn phí"

Không có cái gọi là "lưu lượng truy cập miễn phí".

Kiếm lưu lượng truy cập web chất lượng, nhất quán không miễn phí.Nó chưa bao giờ được.

Không quan trọng bạn là một công ty khởi nghiệp, thương hiệu doanh nghiệp hay một công ty thuộc một số loại hình hoặc quy mô khác.

Điều quan trọng là nhận được ROI tốt nhất có thể.

Điều đó đòi hỏi phải đầu tư vào các thành phần góp phần tăng trưởng lưu lượng truy cập.

Một quan niệm sai lầm lớn khác: SEO 'chỉ xảy ra'

Về cốt lõi, SEO là một chiến lược dài hạn.SEO đòi hỏi một sự đầu tư liên tục.

Kết quả được nhận ra theo thời gian như là số lượng các hợp chất cải tiến.

Chỉ có một trang web có đầy đủ nội dung hoặc sản phẩm để bán sẽ không làm cho lưu lượng truy cập không phải trả tiền trở thành hiện thực một cách kỳ diệu.

Thực tế: bất kỳ chiến lược mua lại lưu lượng truy cập nào, đặc biệt là chiến lược liên quan đến lưu lượng truy cập không phải trả tiền ngày càng tăng, đều cần có kinh phí.

  • Cần có con người để quản lý chiến lược và hoạt động hàng ngày.
  • Nhà văn là cần thiết để tạo và tối ưu hóa nội dung.
  • Các kỹ sư là cần thiết để viết mã và phát hành các cải tiến cho kiến ​​trúc kỹ thuật của một trang web.

Trên thực tế, mọi nhóm trong tổ chức doanh nghiệp đều chạm vào trang web hoặc ứng dụng, điều đó có nghĩa là họ cần phải biết cách giúp đóng góp vào nỗ lực SEO (và không vô tình làm hại họ).

SEO liên quan đến nhiều nhóm và nó hoạt động tốt nhất với những cải tiến liên tục.

SEO mang lại giá trị kinh doanh thực sự đòi hỏi sự đầu tư liên tục, có chủ đích vào con người, nội dung và công cụ.

Lưu lượng truy cập không phải trả tiền là một nguồn thu hút khách hàng bền vững.SEO trở thành lợi thế cạnh tranh không công bằng của bạn khi trang web của bạn vượt xa các đối thủ cạnh tranh.

Đầu tư vào SEO là gì?

Ở mức tối thiểu, tài nguyên dành cho nhóm SEO trông giống như sau: con người, nội dung và công cụ.

Các doanh nghiệp có thể chọn “tham gia tất cả”, đầu tư vào việc xây dựng đội ngũ trong nội bộ hoặc sử dụng các đại lý và nhà tư vấn bên ngoài, hoặc tài trợ cho cả hai.

Câu trả lời "đúng" duy nhất ở đây là những gì phù hợp với doanh nghiệp.

Hãy xem xét từng cái.

Mọi người

Theo nhiều cách, tài sản lớn nhất mà doanh nghiệp có được chính là con người.Trong SEO, điều đó có nghĩa là thu hút các chuyên gia công cụ tìm kiếm hiểu biết để quản lý các chi tiết của việc duy trì một trang web (hoặc một nhóm các trang web).

Điều này có thể bao gồm từ một chuyên gia về chủ đề, lý tưởng là một nhóm SEO, mỗi người có bộ kỹ năng chuyên biệt hoặc những trải nghiệm độc đáo mà họ mang lại (hãy nghĩ đến bất kỳ bộ phim siêu anh hùng nào mà họ kết hợp sức mạnh của mình).

Vì sự thành công của SEO dựa trên kết quả đầu ra được phối hợp của nhiều nhóm, khoản đầu tư cũng có thể bao gồm nhân sự trong các nhóm bổ sung, những người viết bài quảng cáo, tài nguyên kỹ thuật, chiến lược gia, nhà phân tích web, nhà khoa học dữ liệu, quản lý sản phẩm và chuyên gia UX.

Ngoài ra, nếu nhóm không phải là nội bộ, chi phí đầu tư có thể chuyển sang việc thuê công ty bên ngoài hoặc các chuyên gia tư vấn chuyên ngành.Chìa khóa ở đây là có một đội ngũ chuyên gia về chủ đề, những người tạo ra chiến lược SEO phù hợp cho doanh nghiệp dựa trên các nguồn lực của doanh nghiệp.Họ ưu tiên công việc và cộng tác với các nhóm khác nhau để đưa ra các bản cải tiến SEO định kỳ.

Tôi sẽ thật thiếu sót nếu tôi không đề cập đến việc tiếp thu kiến ​​thức.Trong một lĩnh vực năng động như SEO và tiếp thị kỹ thuật số, điều quan trọng đối với doanh nghiệp là phải dành ra ngân sách cho việc học hỏi và phát triển liên tục (L&D) cho nhóm SEO của bạn.

Điều đó có thể có ý nghĩa gì từ việc hỗ trợ phát triển khả năng lãnh đạo của họ (ví dụ: các khóa học trực tuyến, các cuộc gặp gỡ SEO khu vực và các hội nghị ngành cung cấp cơ hội học tập và kết nối).

Các nội dung

Việc đầu tư vào nội dung có thể có một số hình thức - từ việc thuê một nhà chiến lược nội dung SEO nội bộ để giám sát một nhóm các nhà văn đến việc thuê ngoài tác phẩm cho một đại lý hoặc nhà tư vấn.

Điểm mấu chốt: bất kể nhóm nội dung SEO được cấu trúc như thế nào, chìa khóa thành công là có khả năng tải lên và xuất bản nội dung được tối ưu hóa trên trang web.

Điều hiếm gặp là một SEO đơn lẻ, người chuyên điều hành các hoạt động SEO hàng ngày, cũng có thể viết và xuất bản nội dung một cách nhất quán (những nội dung đó được gọi là kỳ lân).

Cũng không thực tế nếu mong đợi một người sản xuất nội dung trên quy mô lớn cho một doanh nghiệp ở mọi quy mô.

Các trang web không thể xếp hạng nếu không có nội dung phù hợp, tuyệt vời. Đây là lý do tại sao loại hình đầu tư này là chìa khóa cho các doanh nghiệp hoạt động trực tuyến.

Công cụ

Người viết bài và người làm SEO cần các công cụ để tạo nội dung, tối ưu hóa và theo dõi hiệu suất.

Các chi phí liên quan ở đây?Nó phụ thuộc phần lớn vào nhu cầu của doanh nghiệp và vị trí của các lỗ hổng.

Nó có thể là số lượng: bao nhiêu trang sẽ được xuất bản và với tốc độ bao nhiêu?Mức độ lớn của nhóm cần truy cập vào công cụ (một số tính phí theo số lượng "chỗ ngồi"). Ngoài ra còn có các mức chi phí khác nhau với bản thân các công cụ phần mềm, từ theo dõi xếp hạng từ khóa và URL cơ bản đến cấp doanh nghiệp với dữ liệu mạnh mẽ hơn cho các trang web lớn cần khả năng thu thập thông tin và phân tích trên quy mô lớn.

Có rất nhiều lựa chọn cho các nhóm thuộc mọi quy mô và ngân sách khác nhau.Nếu bạn là nhà tiếp thị đang đưa ra quyết định về các công cụ cho nhóm và tài nguyên của mình, thì tốt nhất bạn nên tự học và tự đánh giá cách tiếp cận tốt nhất cho doanh nghiệp.

Tôi thấy thật sốc khi các công ty sẵn sàng chi hàng triệu đô la cho quảng cáo trả phí mỗi tháng, nhưng sau đó nghĩ rằng 10.000 đô la là hơi quá cho SEO

- Eli Schwartz (@ 5le) ngày 9 tháng 1 năm 2022

Tìm kiếm có trả tiền và SEO (phương tiện kiếm được) là một trong hai khoản đầu tư mua lại lưu lượng truy cập lớn nhất mà về cơ bản, cả hai đều yêu cầu tài trợ của con người, nội dung và công cụ.

Nhiều người cho rằng khoản đầu tư vào cả hai kênh nên được phân bổ đồng đều hơn.Tuy nhiên, thực tế là kết quả được tạo ra trong các mốc thời gian khác nhau.

  • Tiền dành cho chiến dịch tìm kiếm có trả tiền tạo ra kết quả tức thì hơn bởi vì các chiến dịch có thể được quản lý hàng ngày - thậm chí hàng giờ - đó là lý do tại sao SEM thường nhận được một phần ngân sách lớn hơn.
  • ROI cho một khoản đầu tư vào SEO được thực hiện trong một thời gian dài hơn; có thể là vài tháng hoặc vài năm trước khi một trang (hoặc các trang) nội dung được tối ưu hóa được công cụ tìm kiếm lập chỉ mục và bắt đầu xếp hạng đủ tốt để thu hút khách truy cập có thể đo lường đến một trang web.

Hãy nghĩ về lịch trình đầu tư theo cách này; bạn có một khu vườn và muốn trồng cây cà chua.Để có được khu vườn sản xuất loại rau đó, bạn phải làm tất cả các công việc liên quan đến việc trồng loại cây đó chắc chắn sẽ mất một khoảng thời gian nhất định.

Nhưng nếu bạn cần cà chua vào ngày mai, bạn sẽ cần phải mua một cây cà chua đã phát triển đầy đủ và trồng nó trong vườn của bạn.Đó là Tìm kiếm có trả tiền.

Vì vậy, nếu bạn muốn có cà chua vào ngày mai, và nếu bạn không chăm sóc khu vườn của mình đúng cách, chúng sẽ không ở đó vì vườn không tạo ra kết quả ngay lập tức.Đó là SEO.

Sử dụng ví dụ này, người ta có thể thấy rằng việc một doanh nghiệp quá phụ thuộc vào một kênh như tìm kiếm có trả tiền để hướng khách hàng đến trang web của mình là không bền vững.Ngân sách cuối cùng sẽ cạn kiệt hoặc bạn sẽ bị đẩy giá ra khỏi thị trường trong một cuộc chiến đấu thầu.

SEO không thể cung cấp kết quả ngay lập tức như tìm kiếm có trả tiền vì nó không hoạt động theo cách đó.Nhưng SEO giống như một khu vườn sẽ sinh hoa kết trái dồi dào năm này qua năm khác, miễn là nó được chăm sóc đúng cách từ mùa này sang mùa khác.

Đầu tư vào đội ngũ SEO

Google đã thực hiện hơn 5.000 thay đổi đối với tìm kiếm chỉ trong năm 2021.

Chỉ điều đó thôi là đủ lý do để có một đội ngũ giàu kinh nghiệm giám sát mọi khía cạnh của SEO.

Giả sử bạn là giám đốc hoặc người quản lý và được giao nhiệm vụ phát triển nhóm SEO của mình.Bạn phải nhìn vào nguồn lực bên trong của mình và loại chuyên môn mà doanh nghiệp cần.

Có thể đó là một trang web thương mại điện tử nơi SEO kỹ thuật với kinh nghiệm thương mại điện tử sẽ mang lại lợi ích cho doanh nghiệp.Có thể doanh nghiệp của bạn cần tăng gấp đôi và cập nhật nội dung của nó.

Tìm bất kỳ loại kỹ năng và kinh nghiệm SEO nào cần thiết cho doanh nghiệp.

Vấn đề là mỗi công ty sẽ cần sự kết hợp khác nhau của các kỹ năng SEO.

Đội ngũ SEO nội bộ đơn giản ở cấp doanh nghiệp và mức lương ước tính (USD) trông giống như sau:

  • Giám đốc SEO: 150.000 USD trở lên
  • Quản lý SEO cấp cao: 120.000 đô la trở lên
  • Giám đốc sản phẩm SEO: 120.000 đô la trở lên
  • Trưởng nhóm kỹ thuật SEO: 120.000 đô la trở lên
  • Trưởng nhóm SEO nội dung: $ 110,000 +
  • Nhà phân tích SEO: (chuyên về khoa học dữ liệu và khai thác dữ liệu công ty để có thông tin chi tiết) 150.000 đô la +
  • Chuyên gia nền tảng: (các trang web doanh nghiệp được xây dựng dựa trên các giải pháp ở quy mô như Salesforce hoặc chúng được khởi động cùng nhau; điều quan trọng là bạn có một doanh nghiệp vừa và nhỏ có thể thực hiện các thay đổi kỹ thuật đối với trang web dựa trên nền tảng đó) 150.000 đô la trở lên

Hãy nhớ rằng, bạn không thể chỉ xây dựng nhóm mà không trang bị cho họ những công cụ phù hợp.Một đội bóng tuyệt vời không chỉ bao gồm các cầu thủ - bạn còn cần các loại huấn luyện viên, thiết bị và dụng cụ, cơ sở đào tạo khác nhau, v.v.

Đây là lý do tại sao SEO được coi là một khoản đầu tư dài hạn.Việc thuê các cá nhân tài năng và có kinh nghiệm để giám sát và cải thiện nội dung và kiến ​​trúc kỹ thuật của trang web là một khoản đầu tư yêu cầu tài trợ trước và trả cổ tức sau đó.

Nó tương tự như khoản đầu tư liên quan đến việc sở hữu một ngôi nhà.Chủ nhà cần chủ động dành ngân sách cho các dự án cải tạo nhà và bảo quản chung tài sản của họ.Việc sửa chữa phù hợp theo thời gian có nghĩa là khi ngôi nhà được đưa ra thị trường, ngôi nhà đó hấp dẫn người mua và sẽ được bán với giá cao nhất, do đó mang lại lợi nhuận cho chủ nhà.

Tương tự như việc bảo quản tài sản theo thời gian cần thận trọng hơn về mặt tài chính so với việc phục hồi toàn bộ, một doanh nghiệp cần các chuyên gia SEO chăm sóc và cải thiện toàn bộ trang web.

SEO có lợi nhuận: ROI của SEO

Các KPI SEO chính là lưu lượng truy cập và doanh thu.

SEO có thể tăng lưu lượng truy cập bao nhiêu?Điều đó có thể khó xác định vì nó phụ thuộc vào một số yếu tố liên quan đến đầu ra như:

  • Bạn có thường xuyên phát hành các cải tiến cho trang web của mình không?
  • Chúng là những loại cải tiến nào?
  • Chúng có phải là những thứ sẽ di chuyển kim không?

Như một điểm khởi đầu, một cách để tiếp cận tính toán này là lập khung nó như sau: lấy đường cơ sở của mức lưu lượng truy cập không phải trả tiền hàng năm hiện có của bạn (từ nguồn lưu lượng truy cập của bạn, như Adobe hoặc Google Analytics). Từ đó, hãy hỏi "cải thiện 1% trông như thế nào?"Và, sau đó, "nếu chúng tôi không làm gì, sự sụt giảm 1% theo giả thuyết trong lưu lượng truy cập sẽ như thế nào?"

Đó là +/- cơ sở của bạn, nơi bạn có thể ngoại suy lên đến 5% theo một trong hai hướng như một ước tính về sự cải thiện hoặc giảm số lượt truy cập trang web.

Đối với ngữ cảnh: “không làm gì cả” có nghĩa là không phát hành các cải tiến hoặc cập nhật SEO kỹ thuật cho nội dung hiện có hoặc xuất bản nội dung mới.

Quan trọng: Đôi khi không làm gì có thể tốn kém hơn một khoản đầu tư biên vào SEO.

Đo lường ROI của một khoản đầu tư vào SEO

SEO nên được coi là một khoản đầu tư rộng rãi hơn vì nó không mang lại kết quả trực tiếp cho số tiền chi tiêu từ ngày đầu tiên.

Hãy nghĩ về lý do được coi là hợp lý về mặt tài chính để đầu tư tiền vào tài khoản 401K, đó là kỳ vọng rằng số tiền sẽ tăng lên theo thời gian và lớn hơn khi bạn cần chúng trong thời trang cao cấp.Điều đó xảy ra do tiếp tục đầu tư vào quỹ và tăng trưởng kép.Điều này cũng đúng với SEO.

Các nhà tiếp thị hiểu biết đều biết Tìm kiếm là một kênh phân bổ phát triển theo thời gian khi các cải tiến được thực hiện cho trang web.

“Tìm kiếm là một phần quan trọng của lưu lượng truy cập trang web, có thể thấy rõ ràng từ hầu hết mọi tài khoản Google Analytics mà bạn có thể xem,” Krista Seiden, Nhà sáng lập & Tư vấn chính, KS Digital cho biết. “Cho dù đó là phân bổ nhấp chuột cuối cùng hay đường dẫn đa điểm đến chuyển đổi, thì tìm kiếm không phải trả tiền là động lực chính cho phần lớn các doanh nghiệp ngoài đó và do đó, là lý do quan trọng để đầu tư vào chính kênh đó”.

Tối ưu hóa nội dung là một khoản đầu tư SEO có thể đo lường khác yêu cầu tài trợ trước và trả cổ tức.Hãy để tôi giải thích.

Hầu hết các nhà tiếp thị nên quen thuộc với các giai đoạn trong hành trình của người mua:

  • Nhận thức
  • Sự xem xét
  • Quyết định

Nó chỉ ra rằng khách hàng tìm kiếm các loại nội dung khác nhau dựa trên vị trí của họ trong quá trình đánh giá của họ.Chìa khóa là đáp ứng mục đích tìm kiếm của khách hàng với nội dung của bạn.

Minh họa tuyệt vời này từ Andy Crestodina của Orbit Media nêu bật những loại nội dung mà doanh nghiệp cần phải có để thu hút, thông báo và thuyết phục ai đó mua sản phẩm của họ:

Bây giờ, hãy nghĩ xem doanh nghiệp của bạn có hoặc không có bao nhiêu loại nội dung từ mỗi phần trong danh sách đó.Lần cuối cùng nội dung đó được cập nhật là khi nào?Nội dung nào còn thiếu mà bạn cần tạo để làm cho phiếu mua hàng của bạn cạnh tranh hơn?

Giả sử bạn thực hiện kiểm tra nội dung trên trang web của mình và xác định rằng bạn không có bất kỳ nội dung hướng dẫn nào.Theo giả thuyết, có thể tốn 500 đến 1.000 đô la để có một bài báo dài 1.500 từ được viết và xuất bản trên trang web của bạn để khi mọi người tìm kiếm nội dung nào đó như “cách thay thế bộ lọc nước LG”, bạn sẽ có một bài báo có thể xuất hiện ở đầu trang SERPs.

Nếu được thực hiện tốt, bài viết sẽ toàn diện về chủ đề, có liên quan đến một số thuật ngữ mà mọi người đang tìm kiếm và duy trì thứ hạng của nó trên trang đầu tiên của Google trong nhiều tháng nếu không phải là nhiều năm.Kết quả là chi phí ban đầu, một lần để tạo bài viết góp phần tạo ra nhiều lần bán hàng sau đó.

Tóm lại, đó là cách đầu tư vào tối ưu hóa nội dung mang lại giá trị năm này qua năm khác.

Đầu tư vào SEO dựa trên quy mô doanh nghiệp

Bây giờ, hãy xem cách nó có thể sinh lời ở các cấp độ khác nhau.Hãy lấy điều này với một hạt muối; đây là những ước tính của ballpark nhằm mục đích đánh giá phân tích đầu tư vào SEO có thể trông như thế nào dựa trên doanh thu hàng năm và quy mô công ty.

Khởi động, SMB

  • Số lượng nhân viên: 5-50 nhân viên toàn thời gian
  • Doanh thu hàng năm: 50 triệu đô la
  • Đầu tư SEO thô sơ: $ 1- 5K / tháng, $ 60K / năm.
  • Doanh thu từ kênh SEO: từ 2-5%

Ở cấp độ khởi nghiệp và doanh nghiệp nhỏ, đầu tư vào SEO là tốt nhất khi đã xác định được sự phù hợp với thị trường sản phẩm.Hầu hết các công ty khởi nghiệp đều có nhu cầu nhanh chóng có được khách hàng trả tiền.Sau khi có được sự ổn định từ khách hàng và doanh thu định kỳ, SEO có thể đi vào và cải thiện nội dung và hiệu suất trang web hiện có để giúp tạo ra một mạng lưới rộng lớn hơn, từ đó khuếch đại sản phẩm và thu hút nhiều khách hàng tiềm năng hơn.

Hầu hết các doanh nghiệp nhỏ nên đầu tư vào SEO nhưng họ thường không đầu tư vào SEO vì nó tốn kém và thường không có ai ngoài chủ doanh nghiệp để cập nhật trang web.Đầu tư một số tiền nhỏ vào dịch vụ SEO sẽ giúp thúc đẩy lưu lượng truy cập đến các địa điểm bán lẻ.

Các đại lý và / hoặc chuyên gia tư vấn chuyên ngành trong lĩnh vực SEO địa phương là những nguồn lực tuyệt vời vì họ thường có thể gánh vác tải trọng tài nguyên để làm cho trang web thân thiện với thiết bị di động và tối ưu hóa nội dung cho những thứ như Google Maps và danh sách Hồ sơ doanh nghiệp của Google.

Đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ, việc thuê một SEO cũng giống như thuê một chuyên gia đáng tin cậy, được cấp phép để thực hiện các khoản thuế của bạn.Đó không phải là điều mà mọi chủ doanh nghiệp có thể hoặc cần phải tự làm.Thuê một chuyên gia sẽ tìm hiểu nhu cầu SEO của bạn vì nó liên quan đến doanh nghiệp của bạn.

Khuyến nghị của tôi cho các SMB là bắt đầu phân bổ ít nhất 1.000 đô la / tháng cho các dịch vụ SEO.Lấy nó ra khỏi ngân sách quảng cáo hoặc tiếp thị của bạn trong 3 tháng và xem bạn có thể làm được gì.

Cỡ vừa

  • Số lượng nhân viên: 50-250 nhân viên toàn thời gian
  • Doanh thu hàng năm: $ 50M- $ 1 tỷ
  • Đầu tư SEO thô sơ: $ 10- $ 20K / tháng, $ 240K / năm
  • Doanh thu từ kênh SEO: từ 5-10%

Các doanh nghiệp quy mô trung bình nên đầu tư vào SEO vì đó là cách hiệu quả hơn về chi phí để có được khách hàng lâu dài và họ được hưởng lợi nhiều nhất từ ​​việc đầu tư vào SEO vì họ thường có một số nguồn lực để hỗ trợ khách hàng tiềm năng SEO nội bộ của họ với các dịch vụ đại lý bên ngoài và / hoặc các nhà tư vấn.Ở cấp độ này, đầu tư vào SEO có thể có nghĩa là sự khác biệt giữa việc có thể thúc đẩy hiệu quả trên quy mô lớn và dẫn trước đối thủ cạnh tranh hoặc bị bỏ lại phía sau.

Tại các công ty và đại lý quy mô vừa, nhóm tiếp thị thường có trách nhiệm giám sát trang web.Một chuyên gia SEO có thể là một phần của nhóm đó nhưng vẫn có thể khan hiếm cả tài nguyên kỹ thuật và nội dung.

Mức trung bình là nơi SEO thực sự có thể phát triển doanh nghiệp.Nhưng nếu không có một chuyên gia am hiểu giám sát các khía cạnh kỹ thuật của trang web và tối ưu hóa nội dung của bạn cho những gì người thực đang tìm kiếm liên quan đến doanh nghiệp của bạn, thì bạn đang bỏ lỡ.

Tổ chức doanh nghiệp

  • Số lượng nhân viên: 1.000+
  • Doanh thu hàng năm: 1 triệu +
  • Đầu tư SEO thô sơ: ít nhất 1 triệu đô la / năm
  • Doanh thu từ kênh SEO: từ 5-20%

Ở cấp độ doanh nghiệp, kết quả SEO dựa vào đầu tư bên cạnh kết quả đầu ra nhất quán của nhiều nhóm.SEO doanh nghiệp thiên về thiết lập các quy trình để mỗi nhóm chức năng chéo khác nhau có thể cải thiện các khía cạnh kỹ thuật như kiến ​​trúc, liên kết nội bộ và hiệu quả thu thập thông tin và lập chỉ mục.

Về mặt nội dung, đó là về việc hợp tác với các nhóm nội dung và thương hiệu nội bộ để viết và xuất bản các tối ưu hóa nội dung trên quy mô lớn nhằm mang lại trải nghiệm người dùng tốt hơn so với các trang web của đối thủ cạnh tranh.

Các trang web lớn thường yêu cầu nhiều hơn là sửa các vấn đề được gắn cờ trong cuộc kiểm tra SEO.Bởi vì SEO vốn dĩ là một kỷ luật chức năng chéo, nếu một doanh nghiệp muốn có thể phát triển mạnh từ lưu lượng truy cập không phải trả tiền của mình, thì doanh nghiệp đó cần có sự giám sát chiến lược để ưu tiên và cộng tác nội bộ giữa nhiều nhóm khác nhau thực hiện công việc SEO; sản phẩm, kỹ thuật, QA, người quản lý phân phối, nội dung, UX và nhóm thiết kế chỉ để nêu tên một số.

“[Để] thấy kết quả SEO, bạn cần nhiều hơn đầu tư vào SEO - SEO dựa vào sản phẩm, công nghệ và nội dung. Đó là một miền hỗn hợp, phức tạp phụ thuộc lẫn nhau vào các tài nguyên, nhóm và kết quả đầu ra khác. ”

- Tom Critchlow trong bản tin email của anh ấy SEO MBA

Thành công của SEO phụ thuộc vào các nhóm chức năng chéo, đặc biệt là đầu ra của kỹ thuật và nội dung.Nếu bạn không thể xuất bản mã hoặc nội dung, đừng mong đợi thấy lưu lượng truy cập SEO của bạn được cải thiện.

Lợi ích của SEO

Ngay cả một khoản đầu tư nhỏ vào việc duy trì hiệu suất, nội dung và trải nghiệm người dùng của trang web cũng có thể tích lũy theo thời gian để mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp năm này qua năm khác.

SEO luôn là một khoản đầu tư tuyệt vời bởi vì con người vốn dĩ rất tò mò; chúng tôi luôn tìm cách giải quyết vấn đề của mình, địa điểm ăn uống mới, chỉ đường đến nơi chúng tôi sẽ đến – chúng tôi được thiết kế để đặt câu hỏi và thiết bị di động tiện dụng trong túi của chúng tôi được kết nối với Internet 24/7 đã sẵn sàng để trả lời bất kỳ và mọi truy vấn.

Dưới đây là một số thống kê SEO chính:

  • 93% thời gian, một phiên trực tuyến bắt đầu bằng cách tìm kiếm từ khóa trên công cụ tìm kiếm.
  • Tính đến năm 2021, 53% tất cả lưu lượng truy cập trang web (trên toàn thế giới) nhấp vào kết quả không phải trả tiền.
  • Chỉ riêng Google xử lý hơn 40.000 lượt tìm kiếm từ khóa mỗi giây.Đó là hơn 3,5 tỷ lượt tìm kiếm trong một ngày và 1,2 nghìn tỷ lượt tìm kiếm mỗi năm!
  • 16-20% từ khóa được tìm kiếm trên Google trong bất kỳ ngày nào chưa từng được tìm kiếm trước đây.

Những số liệu thống kê hấp dẫn này chỉ ra thực tế rằng tìm kiếm sẽ không sớm đi đến bất cứ đâu.

Ngoài những người tò mò, một lợi ích khác của việc đầu tư vào SEO là nó giải quyết nhiều thách thức tương tự liên quan đến nhu cầu làm cho các trang web điều hướng dễ dàng hơn cho phần trăm dân số bị khuyết tật.Thực hành này được gọi là khả năng tiếp cận.

Đó không phải là trận đấu 1: 1 nhưng có nhiều nguyên tắc của kỹ thuật SEO cũng chuyển thành việc cho phép những người phải điều hướng trang web bằng trình đọc màn hình (dữ liệu cho thấy 8,1 triệu người Mỹ bị suy giảm thị lực) có trải nghiệm người dùng tốt hơn.

Trên hết, SEO với các nhãn trợ năng được sử dụng trong quy trình tự động hóa QA làm cho mọi thứ thậm chí còn hiệu quả hơn vì những nhãn đó giúp tự động hóa kiểm tra dễ dàng hơn.Đó là một chiến thắng tuyệt vời cho nhiều nhóm nội bộ đóng góp vào SEO và thúc đẩy giá trị kinh doanh.

Chiến thuật SEO để đầu tư vào

Tốc độ trang

Vào năm 2022, North Star đầu tư đang cải thiện tốc độ và hiệu suất trang web theo các phép đo từ Google, được gọi là Core Web Vitals (CWV). Đây là những khía cạnh giúp một trang web tải nhanh chóng cho cả công cụ tìm kiếm và người dùng.

Nhiều đội đang tổ chức xung quanh:

  • LCP (sơn có nội dung lớn nhất): tải nội dung nặng nhất trước tiên để phần còn lại có vẻ liền mạch.
  • CLS (dịch chuyển bố cục tích lũy): giảm thiểu các phần tử “nhảy” hoặc di chuyển xung quanh màn hình trong khi tải.
  • FID (độ trễ đầu vào đầu tiên): thời gian khi người dùng lần đầu tiên tương tác với trang và có thể hoàn thành những gì họ phải làm.

Về cơ bản, các trang web của bạn sẽ tải nhanh chóng.Tốc độ đã trở thành một yếu tố xếp hạng vào tháng 7 năm 2018 và đó là những gì người dùng mong đợi.Nhưng chỉ tốc độ sẽ không làm tăng lưu lượng truy cập.

Nội dung có liên quan và có thẩm quyền

Cải thiện nội dung (hoặc cập nhật nội dung hiện có hoặc cắt bỏ các trang hoạt động kém hiệu quả) là một trong những khoản đầu tư tốt nhất cho đô la SEO.

Tại sao?

Google đang ngày càng tốt hơn trong việc xác định mục đích của người dùng.Điều đó có nghĩa là bạn cần phải cập nhật nội dung của mình để đảm bảo nội dung đó hữu ích, chính xác và phù hợp.

Bạn nên đầu tư vào việc đại tu nội dung của mình để cải thiện tín hiệu E-A-T:

  • Chuyên môn
  • Tính ủy quyền
  • Đáng tin cậy

Các tìm kiếm chung chung xảy ra ở đầu kênh (TOFU) phần lớn là nơi SEO hiệu quả nhất cho các doanh nghiệp doanh nghiệp.Các thương hiệu lớn thường có thể chi ngân sách lớn hơn cho tìm kiếm có trả tiền nhưng theo thời gian, điều đó mang lại lợi ích lớn cho doanh nghiệp nếu lượng khách truy cập mới đến trang web do những nỗ lực đầu tư liên tục, có chiến lược vào nội dung được viết tốt, có liên quan.

Kết quả đầu ra kỹ thuật SEO

Điều này liên quan đến tốc độ hoặc tốc độ mà tại đó nhóm kỹ thuật và sản phẩm có thể cộng tác với nhóm SEO để khắc phục các khía cạnh kỹ thuật của trang web.Mức sản lượng nhất quán sẽ góp phần tạo nên một nền tảng kỹ thuật lành mạnh và vững chắc.

Nói chung, nếu một trang web trải qua 6 tháng hoặc hơn mà không phát hành bất kỳ cải tiến kỹ thuật nào thì nó có nguy cơ mất thứ hạng có ý nghĩa và do đó lưu lượng truy cập vì nó không thể cạnh tranh trực tuyến với các nhóm khác, những người tập trung vào thử nghiệm và học hỏi để cải thiện SEO kết quả họ đang thấy.

Một số lý do không nên đầu tư vào SEO

Giả sử bạn là người:

  • Startup chưa tìm thấy sản phẩm phù hợp với thị trường.
  • Bạn là một trang web liên kết chỉ cố gắng tạo ra doanh thu.Tiếp tục liên hệ với những người có ảnh hưởng…
  • Bạn đang ở trong việc xây dựng liên kết ảo tưởng là cách duy nhất để đi.Vui vẻ với điều đó.
  • Bạn có một lượng người dùng mục tiêu để tìm kiếm các nhà đầu tư, có nghĩa là bạn nên tìm kiếm có trả tiền để có được khách hàng nhanh chóng, sau đó sử dụng SEO để giữ chân họ.
  • Nếu doanh nghiệp của bạn có nguồn lực kỹ thuật hạn chế hoặc không có.SEO dựa trên quan hệ đối tác với các nhóm kỹ thuật và nội dung và đầu ra thường xuyên của họ.
  • Khi bạn không đủ khả năng chi trả cho một nhà tư vấn hoặc đại lý có kiến ​​thức cho các dịch vụ của họ.Trên toàn thế giới, các nhà cung cấp dịch vụ SEO tính phí trung bình 112,22 đô la mỗi giờ và 50% các nhà cung cấp dịch vụ SEO trên toàn thế giới có mức lưu giữ hàng tháng tối thiểu dưới 3.000 đô la mỗi tháng.

Để SEO thành công, nó đòi hỏi sự đầu tư và cộng tác

Đừng nhầm lẫn: SEO là hai điều.Nó là công việc và nó là giá trị nó!

Bạn đã bao giờ nghe câu nói "Bất cứ điều gì đáng có đều khó hoặc cần phải làm việc?"Điều này cũng đúng với SEO.

Một trang web tải nhanh chóng, an toàn cho việc xử lý giao dịch và có nội dung hữu ích và phù hợp –đây là những yếu tố cần quan tâm để có thể cạnh tranh trực tuyến.

Sai lầm cho rằng lưu lượng truy cập không phải trả tiền “chỉ xảy ra” và không tốn bất kỳ chi phí nào là hoàn toàn sai lầm.Cần có một mức đầu tư để phát triển lưu lượng truy cập không phải trả tiền thành một kênh tiếp thị có ý nghĩa, đồng thời thúc đẩy lợi nhuận bền vững.

Lưu lượng truy cập tự nhiên ổn định là một trong những nền tảng mạnh mẽ nhất mà một doanh nghiệp có thể có.

Đầu tư vào SEO là xứng đáng bởi vì mọi con người trên hành tinh này đều tìm kiếm các sản phẩm, dịch vụ và thông tin để giúp cuộc sống của họ dễ dàng hơn.Doanh nghiệp của bạn cần phải là giải pháp nằm đầu danh sách cân nhắc của khách hàng.

Điều quan trọng đối với các doanh nghiệp là đầu tư vào SEO vì đây là kỷ luật được thiết kế độc đáo để tối ưu hóa các khía cạnh kỹ thuật của trang web cho công cụ tìm kiếm để những người thực sự đang tìm kiếm trực tuyến có thể tìm thấy nó khi tìm kiếm các sản phẩm và giải pháp tuyệt vời.

Hãy nhớ rằng, ROI của SEO không phải là ngay lập tức; nó hợp chất theo thời gian.Trong khi tìm kiếm có trả tiền được bật hoặc tắt.Khi ngân sách của bạn cho quảng cáo PPC cạn kiệt, thì sao?

SEO là một kênh sẽ luôn cung cấp.Bạn chỉ cần tiếp tục đầu tư.

Ý kiến ​​được trình bày trong bài viết này là của tác giả khách mời và không nhất thiết phải là Search Engine Land.Nhân viên tác giả được liệt kê ở đây.