Sitemap

Cách sử dụng dữ liệu xu hướng tìm kiếm để thúc đẩy ý tưởng nội dung chéo

Đây được coi là năm tiếp thị nội dung cho doanh nghiệp của bạn.

Nhóm của bạn đã có kế hoạch tỉ mỉ để tạo nội dung và cải thiện doanh thu.

Sau đó COVID-19 đã xảy ra và tất cả những kế hoạch đó dường như đã trở thành vô ích.

Nhưng đợi đã.

Đừng bỏ cuộc.

Các chiến lược và nghiên cứu từ khóa của bạn có thể không còn phù hợp với thị trường đại dịch hiện tại, nhưng vẫn còn chỗ để thích ứng.

Mặc dù tình hình có vẻ nghiêm trọng như thế nào, tôi có thể nói với bạn rằng có một cách để sử dụng các xu hướng tìm kiếm đang thay đổi của thời đại đại dịch để hình thành và thực thi nội dung mới.

Nếu bạn đang tự hỏi làm thế nào điều đó có thể thực hiện được, hãy để tôi hướng dẫn bạn quy trình bên dưới.

Định vị lại các chiến lược tiếp thị

Đầu tiên và quan trọng nhất, các nhà tiếp thị cần biết rằng việc tuân theo các chiến lược đã hoạt động trong năm 2019 - hoặc thậm chí từ tháng 1 đến tháng 2 năm 2020 - sẽ không cắt giảm được.

Thế giới đã thay đổi quá nhiều vì điều đó.Và nó sẽ tiếp tục thay đổi.

Các doanh nghiệp đã bắt đầu cập nhật kế hoạch xử lý khủng hoảng nhưng đây sẽ là một quá trình liên tục.

COVID-19 sẽ không sớm biến mất - chúng tôi sẽ cảm nhận tác động lâu dài của nó đối với nền kinh tế và cách chúng tôi hoạt động hiệu quả vào năm 2021 và hơn thế nữa.

Đây là lý do tại sao việc đối chiếu dữ liệu và sử dụng nó để thúc đẩy hoạt động tiếp thị nội dung của bạn cần phải được ưu tiên.

Ý tôi là, lần cuối cùng tài chính và đầu tư chứng kiến ​​mức độ phổ biến tìm kiếm tăng 280% là khi nào?

Dữ liệu chúng tôi thu được trong giai đoạn này sẽ thông báo cho những khoảng trống trên thị trường mà doanh nghiệp của bạn có thể thâm nhập hoặc mở rộng.

Và bằng cách hiểu dữ liệu chúng tôi có, chúng tôi có thể đặt công ty như một nguồn lực tích cực cho khách hàng và khách hàng tốt hơn.

Nhu cầu của khán giả đang thay đổi và chiến lược tiếp thị của bạn cũng cần thay đổi theo.Bạn phải xoay trục các chiến lược của mình để hướng tới sự đồng cảm.

Điều đó có nghĩa là gì và bạn có thể thực hiện nó như thế nào?

Đó là những gì tôi sẽ giải thích trong hướng dẫn này.

Các khung mà tôi đã thiết kế sẽ chỉ cho bạn cách sử dụng dữ liệu xu hướng tìm kiếm để bạn có thể tạo nội dung mà khán giả của mình cần ngay bây giờ.

Bạn có thể sử dụng một số công cụ tiếp thị kỹ thuật số để khai thác thông tin mà tôi sẽ nói đến.

1.Tìm kiếm khoảng trống thị trường

Một trong những nguyên nhân phổ biến nhất của đại dịch là sự gia tăng trong công việc từ xa.

Và bởi vì số lượng người làm việc tại nhà, đã có một sự gia tăng đáng kể về số lượng người sử dụng Internet.

Không có nơi nào khác để giải trí, tất cả chúng ta đều dành thời gian trực tuyến để làm việc, giải trí và cập nhật những tin tức mới nhất.

Mọi người đang dành nhiều thời gian hơn trên các trang web phát trực tuyến và trên các ứng dụng mạng để giữ liên lạc với bạn bè và gia đình của họ.

Đó là một phần dữ liệu quan trọng đối với bạn - khán giả của bạn hiện đang trực tuyến toàn bộ và hoàn toàn, đặc biệt là trên phương tiện truyền thông xã hội.

Bạn không cần phải tìm kiếm chúng vì bạn biết chúng ở đâu.

Bây giờ bạn đã biết họ đang ở đâu, bạn cần phân tích cách thức và lý do họ sử dụng các công cụ trực tuyến có sẵn cho họ.

Hãy xem hình ảnh này từ Microsoft Advertising.

Bạn thấy gì?

Bạn có thể thấy rằng các tìm kiếm cho một số ngành nhất định đã bị ảnh hưởng đáng kể.

Du lịch và ô tô đã giảm - có thể là do không ai đi đâu cả.Mặt khác, công nghệ và giải trí đang tăng lên vì những lý do rõ ràng.

Nhưng trong khi các tìm kiếm cho các cụm từ liên quan đến du lịch và ô tô cụ thể sẽ giảm đi, bằng cách mở rộng tìm kiếm, bạn vẫn có thể tìm cách sử dụng các chủ đề trong các ngành đó.

Ví dụ: mọi người hiện không tìm kiếm bảo hiểm ô tô - họ không sử dụng ô tô nhiều, vì vậy họ không muốn tăng phí bảo hiểm của mình.

Nhưng những gì họ sẽ tìm kiếm là các cách để bảo dưỡng ô tô của họ khi nó không được sử dụng - bọc xe, lót ghế, dầu và vecni cho động cơ và công việc sơn.

Khi việc ngừng hoạt động đã ảnh hưởng đến công việc kinh doanh của bạn, có vẻ như bạn sẽ cảm thấy thất vọng khi nhìn vào mức độ phổ biến của các cụm từ tìm kiếm của bạn giảm xuống.

Tuy nhiên, với một chút sáng tạo, bạn có thể tìm thấy các khu vực mà các tìm kiếm liên quan đang tăng đột biến để có thể gia nhập lại thị trường thông qua các cụm từ đó.

Bạn sẽ thấy rằng mọi người không bỏ lại toàn bộ các ngành - họ chỉ đang tìm kiếm các mặt hàng và dịch vụ mới trong ngành đó.

Đó là những lĩnh vực mà bây giờ bạn cần tập trung khi tạo nội dung của mình - xem xét xu hướng từ khóa mới trong ngành của bạn, tìm ra các mẫu và xây dựng nội dung của bạn.

2.Phân tích xu hướng tìm kiếm

Những gì chúng tôi đã tìm thấy ở trên là không chỉ dữ liệu tồn tại trong các ngành bị ảnh hưởng bởi COVID-19, mà còn có nhiều cách để suy ra ý tưởng từ dữ liệu đó.

Hãy cùng tìm hiểu sâu hơn về cách suy luận đó có thể mang lại hiệu quả cho bạn.

Một số ngành công nghiệp bị ảnh hưởng lớn nhất trong thời gian đóng cửa là kinh doanh nhà hàng.

Mọi người không thể đến nhà hàng trong thời gian ngừng hoạt động và điều đó đã ảnh hưởng đến các cụm từ tìm kiếm phổ biến mà ngành công nghiệp này sẽ dựa vào.

Dưới đây là những gì chúng tôi tìm thấy khi xem xét các xu hướng tìm kiếm trong ngành giải trí trực tiếp và nhà hàng:

Tháng Giêng và tháng Hai - những tháng trước khủng hoảng - đã chứng kiến ​​sự gia tăng ở những khu vực này vì mọi người thường xuyên ra ngoài.

Tháng 3 đã chứng kiến ​​sự sụt giảm đáng kể sau khi thông báo về việc ngừng hoạt động, và tháng 4 còn chứng kiến ​​con số đó còn giảm hơn nữa.

Nếu chúng ta đi sâu hơn vào các cụm từ tìm kiếm cụ thể trong ngành, bức tranh sẽ trở nên rõ ràng hơn.

Hãy xem các xu hướng tìm kiếm mà chúng tôi đã kiểm tra cho cụm từ “nhà hàng tốt nhất gần tôi”:

Mức giảm 45% vào năm 2020 hoàn toàn trái ngược với mức độ phổ biến của thuật ngữ này vào năm 2019 khi thế giới chưa có khủng hoảng.

Nhưng điều đó không có nghĩa là mọi người không quan tâm đến nhà hàng.

Hầu hết mọi người không thể nấu từng bữa ăn - họ vẫn muốn có những món ăn chất lượng như nhà hàng ngay cả khi ở nhà.

Vì vậy, họ đang tìm kiếm điều gì để giảm bớt mối quan tâm này?

Họ đang tìm người giao và nhận đồ ăn.

Hãy xem so sánh xu hướng tìm kiếm mà chúng tôi đã thực hiện cho "nhà hàng tốt nhất gần tôi" so với "giao đồ ăn" trong vài tháng qua:

Chúng ta có thể suy ra điều gì từ dữ liệu xu hướng tìm kiếm ở trên?

Rằng mọi người sẵn sàng tìm kiếm các lựa chọn thay thế - nhà hàng vẫn có liên quan nhưng các cụm từ tìm kiếm liên quan trực tiếp đến họ đã thay đổi.

Điều này có nghĩa là các nhà hàng bây giờ cần phải tạo ra nội dung tránh xa các thuật ngữ liên quan đến vị trí địa lý và hướng tới việc giao và nhận đồ ăn nhiều hơn.

3.Xoay vòng cho khách hàng

Hãy bước ra khỏi ngành dịch vụ và xem xét một ngành dựa trên sản phẩm, chẳng hạn như trò chơi.

Nhìn vào mức độ phổ biến của các cụm từ tìm kiếm dành cho Nintendo Switch trong khoảng thời gian từ tháng 3 đến tháng 5 năm 2020 so với năm ngoái.

Mức tăng đột biến là rất lớn, so sánh với các xu hướng mà chúng ta sẽ thấy trong đợt cao điểm nghỉ lễ vào tháng 12.

Vì mọi người đang dành nhiều thời gian hơn ở trong nhà, họ đang tìm kiếm các sản phẩm để giữ cho bản thân được tham gia và giải trí.Do đó nhu cầu về một máy chơi game.

Dưới đây là những gì chúng ta có thể biết từ sự phổ biến ngày càng tăng của cụm từ tìm kiếm này:

  • Mọi người muốn tiếp cận nhiều hơn với giải trí tại nhà so với trước đây.
  • Bởi vì họ tự cô lập, họ có nhiều thời gian hơn để tham gia các hoạt động giải trí.
  • Máy chơi game bán hết nhanh, dẫn đến nguồn cung thiếu hụt.

Khi bạn đưa ra những suy luận này, bạn có thể điều chỉnh cấu trúc nội dung của mình - sản phẩm của bạn có thể làm gì cho khách hàng của bạn tại thời điểm này?

Nếu bạn là một doanh nghiệp dựa trên giải trí, đây là một số mẹo tiếp thị để sử dụng dữ liệu xu hướng tìm kiếm có lợi cho bạn:

  • Bạn có thể tạo nội dung về các tùy chọn giải trí cho khán giả của mình.
  • Bạn có thể tạo các tác phẩm giải trí cho khán giả của mình.
  • Bạn có thể chia sẻ các lựa chọn thay thế cho những người không thể mua Nintendo Switch nữa.

Nhưng biết cách thích nghi với những hoàn cảnh thay đổi mà chúng ta phải đối mặt hiện nay không có nghĩa là công việc của bạn đã hoàn thành.

Thời gian sẽ tiếp tục thay đổi và bạn cần phải có khả năng phát triển bất chấp những thay đổi.Hãy để tôi giải thích làm thế nào.

4.Khung Ý tưởng Nội dung

Các ví dụ tôi đã chia sẻ với bạn có ý nghĩa theo đúng nghĩa của chúng - nhưng bạn có thể áp dụng chúng cho thương hiệu thích hợp của mình không?

Động não lên ý tưởng nội dung luôn là một thách thức nhưng tôi đã sử dụng khung chiến lược nội dung phù hợp với tôi trong nhiều năm.

Khung mà tôi đang nói đến là GRAP.

Hãy để tôi chia nhỏ từng điểm cho bạn.

Bàn thắng

Mục tiêu tổng quát của chiến lược nội dung của bạn sẽ thay đổi do đại dịch.Điều này ảnh hưởng đến cách bạn tạo tài liệu tiếp thị.

Mục tiêu của bạn trong giai đoạn này là bán sản phẩm hoặc dịch vụ?Hay là để tăng độ nhận diện thương hiệu?

Bạn cần phải có một điểm đến chắc chắn cho chiến lược của mình trước khi bắt đầu sử dụng các xu hướng tìm kiếm để tạo nội dung.

Tìm kiếm

Ngay cả khi bạn đang tìm kiếm các xu hướng trong ngành của mình, điều quan trọng là phải nghiên cứu lý do và cách khán giả của bạn sử dụng các cụm từ đó.

Hiểu được hành vi của người tiêu dùng đằng sau một hành động sẽ giúp bạn dễ dàng tạo ra nội dung có tác động hơn.

Chính quyền

Đây là câu hỏi mà khán giả của bạn hỏi mỗi khi họ xem nội dung trực tuyến:

Bạn là ai và tại sao tôi nên đọc nội dung của bạn thay vì của người khác?

  • Bạn đã từng tạo nội dung trong cùng một lĩnh vực trước đây chưa?
  • Kết quả SERP của bạn có mạnh không?
  • Google, Moz và Ahrefs có đánh giá cao những đóng góp về nội dung của bạn không?

Nếu bạn có thể trả lời những câu hỏi này trong câu khẳng định, bạn có thể là người có thẩm quyền trong lĩnh vực của mình và sẽ có thể tạo ra nội dung tạo ra sự quan tâm và giá trị.

Khuyến mãi

Phát triển nội dung tuyệt vời không giống như người ta vẫn thấy.

Nếu SEO và SERP của bạn mạnh, điều đó có nghĩa là bạn đang làm một việc đúng đắn trong bộ phận quảng bá.

Nhưng hãy quay trở lại phần đầu của bài tập này - chúng tôi đã nói khán giả của bạn đang dành thời gian của họ trong đại dịch này ở đâu?

Trực tuyến.

Đã có rất nhiều nội dung trực tuyến, với nhiều nội dung hơn được tạo ra hàng ngày trong thời kỳ khủng hoảng này.

Nếu bạn muốn được mọi người nhìn thấy, bạn cần cải thiện cách quảng bá nội dung của mình.Dưới đây là một số hướng dẫn chung để làm điều đó:

  • Đừng ngại quảng bá rộng khắp và trên nhiều kênh nhất có thể.
  • Xây dựng liên kết có mục đích - điều này cải thiện SERP của bạn.
  • Tương tác trên mạng xã hội - đừng chỉ đăng và rời đi.

Khi bạn đã nắm rõ được khung GRAP, bạn sẽ có vị trí tốt hơn để tạo ra nhiều ý tưởng nội dung hơn.

5.Ý tưởng Nội dung Chéo

Ý tưởng nội dung xuyên suốt là gì?

Đó là lấy một ý tưởng nội dung và thay đổi nó cho phù hợp với tình huống.

Bạn hẳn đã đọc về nhiều công ty xoay quanh chiến lược phát triển sản phẩm của họ cho coronavirus.

Các công ty đang tạo ra hóa chất, thiết bị theo dõi hoặc phụ kiện thời trang đã chuyển hướng sang sản xuất chất khử trùng tay, máy dò khoảng cách và khẩu trang phẫu thuật.

Các doanh nghiệp này nhận ra rằng các sản phẩm ban đầu của họ sẽ không hữu ích trong tình huống khủng hoảng nên họ đã chuyển sang xây dựng các mặt hàng cần thiết cho cộng đồng.

Bằng cách xoay trục theo cách này, các doanh nghiệp này đã tự cứu mình - một điều khá thành công vào thời điểm có rất nhiều doanh nghiệp đang phải đóng cửa.

Và bạn có thể làm theo ví dụ của họ.

Bắt đầu bằng cách sử dụng Công cụ lập kế hoạch từ khóa của Google và làm theo các bước sau:

  • Cắm một cụm từ tìm kiếm bạn thường kết hợp với thương hiệu của mình.
  • Đừng lo lắng khi bạn thấy rằng nó đã nằm trong xu hướng tìm kiếm.
  • Xem xét các từ khóa có liên quan - đặc biệt là những từ khóa thịnh hành kể từ tháng 3 năm 2020.
  • Đây là những từ khóa nội dung chéo mà bạn nên nhắm đến.

Ví dụ: trong ngành du lịch, chúng tôi đã xem xét các từ khóa liên quan đến hành lý như “hành lý xách tay”.Đây là những gì chúng tôi tìm thấy:

Không có gì đáng ngạc nhiên, với rất ít người đi du lịch ở bất cứ đâu, nhu cầu về hành lý đã giảm đáng kể.

Đồng thời, khi chúng tôi xem xét trang trí và tổ chức nhà cửa, chúng tôi nhận thấy sự gia tăng đột biến trong thời kỳ đại dịch:

Dưới đây là một cái nhìn sâu hơn về từ khóa được liên kết với trang trí nhà cửa và DIY:

Có rất nhiều từ khóa liên quan và chúng đều là xu hướng.

Ngay tại đó, bạn có các từ khóa để bắt đầu xây dựng nội dung của mình.

Bắt đầu bằng cách tạo tiêu đề được tối ưu hóa cho các từ khóa đang trở nên phổ biến trong lĩnh vực này.

Thiết kế các phần trả lời cụ thể các câu hỏi mà khán giả của bạn có thể có - điều này giúp họ tìm thấy bạn dễ dàng hơn.

Đừng giới hạn luồng nội dung của bạn - hãy hướng tới việc tạo blog, vlog, bài đăng trên mạng xã hội, biểu đồ, đồ thị và đồ họa thông tin - để bạn có thể tiếp cận mọi người ở vị trí của họ.

Bớt tư tưởng

Mọi thứ xung quanh chúng ta đang thay đổi - khả năng thích ứng với những thay đổi đó là điều sẽ tách biệt các doanh nghiệp đổi mới với mọi người khác.

Nhưng sự thích nghi mà không có lý do sẽ không tạo ra tác động.

Bạn cần phân tích các xu hướng tìm kiếm đang tác động đến công ty của bạn để thúc đẩy ý tưởng nội dung chéo và tạo ra doanh thu.

Tóm lại, đây là cách thực hiện:

  • Tìm kiếm khoảng trống thị trường.
  • Phân tích xu hướng tìm kiếm.
  • Xoay quanh nhu cầu của khách hàng.
  • Thích ứng với khung nội dung.
  • Tạo ý tưởng cho nội dung chéo.

Các nhà tiếp thị có sẵn các công cụ để tác động đến khán giả và thúc đẩy một câu chuyện mới.

Bằng cách sử dụng dữ liệu và động não những hiểu biết mới từ những gì bạn tìm thấy, bạn có thể phát triển mạnh mẽ ngay cả trong môi trường khủng hoảng này.

Nhiêu tai nguyên hơn:


Tín dụng hình ảnh

Hình ảnh trong bài: Venngage
Ảnh chụp màn hình do tác giả chụp, tháng 5 năm 2020