Sitemap

Sáng tạo nội dung: Một cách tiếp cận tâm lý

Bạn có thể phát triển mối quan hệ với khách hàng hiện tại của mình và tạo ra những khách hàng tiềm năng trong tương lai giống như bạn không?

Cách tốt nhất để làm điều này là hiểu tính cách của khách hàng của bạn.Điều này có thể giúp bạn dự đoán động cơ của họ.

Tiếp cận nội dung bằng cách phát triển nó vì tâm lý của người dùng, chứ không phải là tâm lý của người viết.

Ví dụ: đối với tôi (người có khoảng chú ý bằng một người đồng tính), điều gì sẽ xảy ra nếu một người viết nội dung biết rằng cô ấy chỉ có 30 giây để trả lời "đôi giày chạy bộ tốt nhất mà tôi có thể mang khi mới bắt đầu là gì?"Hoặc điều gì sẽ xảy ra nếu cô ấy biết rằng đối với bạn của tôi (người có thể suy nghĩ quá nhiều về cách thức hoạt động của thiết bị mở cửa nhà để xe trong nhiều giờ), cô ấy đã có 30 phút để cung cấp cho anh ấy nhiều thông tin về “đôi giày chạy bộ tốt nhất là gì?”

Dr.Taylor Hartman đã viết cuốn sách về sự hiểu biết về động cơ trong tâm lý học.Tôi đã may mắn được gặp anh ấy và tìm hiểu về cách “Bộ luật con người” có thể được chuyển đổi thành việc phát triển nội dung dựa trên đặc điểm tâm lý sâu sắc để có hiệu suất tốt hơn.

Tôi đã lấy những ý tưởng này và thử nghiệm chúng.Không chỉ hành vi của từng cá nhân, mà còn trên toàn bộ các quốc gia và nền văn hóa.

Tôi rất ngạc nhiên với những gì tôi tìm thấy, từ ROI được cải thiện đến hành trình của người mua hiệu quả hơn.

Bạn là ai?

Cách tốt nhất để bắt đầu viết quảng cáo hoặc nội dung dựa trên các hành vi tâm lý là trước tiên bạn phải hiểu bản thân mình.

Có nhiều hệ thống và công cụ khác nhau mà bạn có thể sử dụng để đánh giá tính cách.Tuy nhiên, đối với bài viết này, tôi sẽ sử dụng các thử nghiệm và phương pháp luận của Hartman.Nó bắt đầu với một bài kiểm tra trung thực mà bạn đưa ra cho chính mình khoảng 50 câu hỏi.

Ví dụ:

MỘT từ nào trong Cụm từ mô tả bạn giống như thế nào trong hầu hết thời gian?
a / Có ý kiến
b / Nuôi dưỡng
c / Sáng chế
d / Đi ra ngoài.

Khi còn nhỏ, tôi đã:
a / Bướng bỉnh, sáng sủa và / hoặc hung dữ.
B / Cư xử tốt, quan tâm và / hoặc trầm cảm
C / Yên lặng, dễ tính và / hoặc nhút nhát
D / Nói nhiều, vui vẻ và / hoặc vui tươi.

Khi bạn hoàn thành các câu hỏi tự đánh giá trong cuốn sách, bạn kiểm đếm câu trả lời của mình xem có bao nhiêu As, B, C và D để xác định vị trí của bạn trên phổ đặc điểm tâm lý, với:

  • Là màu Đỏ (Thống lĩnh).
  • Bs là Xanh lam (Tuân thủ).
  • Cs là Màu vàng (Có ảnh hưởng).
  • Ds Đang Xanh (Ổn định).

Tôi là ai?

Tất cả các hành vi của chúng ta sẽ được phân loại tính cách trên phổ này.

Đôi khi chúng cũng rơi vào giữa hai hành vi màu sắc.Ví dụ: bạn có thể được phân chia đồng đều giữa Tuân thủ Đỏ và Xanh lam hoặc Xanh lục ổn định và Vàng có ảnh hưởng.

Màu đỏ thống trị

Hầu hết những đặc điểm này là những người có tính cách loại A.Trực tiếp, quyết đoán, làm việc và tham công tiếc việc.

Họ có thể bị cho là quá tự tin, khắt khe và độc đoán.Thường thì họ phát đạt và đánh giá cao sự ngưỡng mộ, họ có một nhu cầu cụ thể là hướng thiện với người khác và cũng có thể hơi ích kỷ.

Tính kiên nhẫn của đặc điểm này thường ở mức tối thiểu, có nghĩa là khả năng hấp thụ nội dung cũng ở mức tối thiểu.

Nhạc Blues tuân thủ

Rất nhiều những người thân thiết.Thường thận trọng về cách họ xử lý mọi việc và do đó, họ có xu hướng lo lắng và rất dễ lo lắng.

Cần phải kết nối với những người khác và được hiểu và đánh giá cao.Họ đáng tin cậy, trung thành và mong đợi sự trung thực từ người khác.

Họ cũng có thể trở nên thất thường, tự cho mình là đúng, trịch thượng và thậm chí đôi khi hơi quá đồng cảm.

Hầu hết các bản Blues tuân thủ đều yêu thích các bản Blues tuân thủ khác.Họ có xu hướng hiểu nhau rất tốt.

Nói như vậy, việc hấp thụ nội dung thường được thực hiện khi bạn có thể chạm vào trái tim và tâm hồn của họ.

Màu xanh lá cây ổn định

Đây là những người chậm rãi, ôn hòa nhưng độc lập.Bản chất thường trầm lặng, chúng phản kháng và ghét đối đầu.Họ là những người biết lắng nghe nhưng lại phát triển và cần thời gian ở một mình.

Ngay cả nóng tính và hỗ trợ, nhưng cũng âm thầm bướng bỉnh và quá nhạy cảm.Đôi khi nhóm này khó chấp nhận hoặc thậm chí hiểu được sự đồng cảm, nhưng họ lại có tính ngoại giao.T

Đây là những đối cực của màu đỏ thống trị và có xu hướng nghiên cứu rất nhiều và dành thời gian để đưa ra quyết định.Nội dung càng nhiều càng tốt.

Màu vàng có ảnh hưởng

Đây là những người có ảnh hưởng yêu thích vui vẻ, cực kỳ xã hội và vui tươi.Những thứ có thể sẽ thú vị, tương tác, vui vẻ và tự phát.

Họ phát triển mạnh trong cuộc phiêu lưu và cần được tôn thờ và khen ngợi.Tình bạn là ưu tiên hàng đầu đối với họ nhưng họ có thể dễ dàng làm mất lòng người khác bởi bản tính lớn tiếng bốc đồng và đôi khi cáu kỉnh của mình.

Luôn luôn cần phải có vẻ ngoài xã hội tốt và có vẻ như không có gì có thể xảy ra sai sót, ngoại trừ khoảng thời gian chú ý của họ.Tốt hơn là nội dung của bạn không bị nhàm chán nếu không nhóm này sẽ nghỉ ngơi với tâm trí của họ lang thang trong kỳ nghỉ tiếp theo trên cây cọ.

Cách tạo nội dung xoay quanh những đặc điểm tâm lý này

Như bạn có thể thấy từ bốn loại tính cách khác nhau, tất cả chúng ta đều khá khác nhau và những gì chúng ta tiếp thu về nội dung và sáng tạo cũng khác nhau.

Những gì có thể cộng hưởng tốt với một nhóm này, có thể không tốt với nhóm khác.Sử dụng chủ đề “Giày chạy bộ”, hãy xem từng nội dung gây ấn tượng với từng nhóm khác nhau như thế nào.

Nội dung màu đỏ chiếm ưu thế

Nhóm này là những tính cách kiểu A có quyền lực thống trị.Họ sẽ đưa ra quyết định nhanh chóng nếu bạn có thể nuôi sống cái tôi của họ và không chôn vùi họ với quá nhiều thông tin.

Dưới đây là một số ví dụ mà nhóm này sẽ thích:

Nội dung màu xanh tuân thủ

Nhóm này (mà tôi coi mình là một thành viên) được thúc đẩy bởi trái tim và cảm xúc.Vì quá tin tưởng nên họ có thể dễ dàng bị lợi dụng.

Nhóm này có khía cạnh phân tích và có thể trung thực một cách tàn bạo nếu cần.Họ có xu hướng đọc quá nhiều vào mọi thứ.Nhưng hãy ném vào một con ngựa với cái chân bị thương đã được vá lại và đang đi lại, bạn đã chiến thắng chúng rồi.

Dưới đây là một số ví dụ mà nhóm này sẽ thích:

Nội dung xanh ổn định

Nhóm này là những người yêu hòa bình.Những kẻ giết người trong làn đường chậm chạp.

Nhóm này thường là những gì tất cả chúng ta cần để sống chậm lại, hít thở sâu, giả vờ như chúng ta tập Thái Cực Quyền và sau đó đồng hành cùng họ trong hành trình nghiên cứu không bao giờ kết thúc.Kéo dài khoảng thời gian quyết định từ những gì bạn nghĩ sẽ là hai giờ đến ba tuần.

Nội dung màu vàng có ảnh hưởng

Nhóm này được tạo thành từ những tia nắng nhỏ - những người có ảnh hưởng không chỉ khiến tôi mỉm cười mà còn khiến tôi muốn mua một cuốn sách self-help hay để tôi có thể giống như họ.

Nội dung khôn ngoan, bạn phải đảm bảo rằng bạn tạo kiểu cho nội dung của mình càng nhiều càng tốt.Chỉ cần về bất cứ thứ gì đầy màu sắc và vui nhộn đều có thể khiến chúng tiếp tục.Vì họ thiếu kiên nhẫn để nghiên cứu sâu, tôi sẽ cần viết nội dung vui nhộn, hữu ích và rõ ràng.

Bực bội một người có ảnh hưởng giống như cái chết.Họ có thể đi từ chú hề hài hước nhất thành Karen dễ thương nhất chỉ trong tích tắc.

Nhiều hơn nữa sẽ đến

Trong bài viết tiếp theo của tôi, tôi dự định sẽ đi sâu hơn vào các hình thức khác của hồ sơ tâm lý, cách gắn thẻ phân loại theo tính cách, văn hóa, quốc gia và ngôn ngữ cũng có những đặc điểm tâm lý riêng như thế nào và cách khảo sát khách hàng của bạn để có cái nhìn sâu sắc về điều gì loại bị thu hút bởi thương hiệu của bạn.

Ngay cả khi bạn cảm thấy mình đã hoàn thiện bài viết của mình, phát triển lại những gì hoạt động dựa trên hành vi là bước tiếp theo để thực sự nâng cao cơ sở người đọc của bạn và cuối cùng, phát triển mối quan hệ đó với khách hàng hiện tại và khách hàng tương lai của bạn.

Bởi vì, cuối cùng, bạn hiểu họ và họ hiểu bạn.

Ý kiến ​​được trình bày trong bài viết này là của tác giả khách mời và không nhất thiết phải là Search Engine Land.Nhân viên tác giả được liệt kê ở đây.