Sitemap

Quảng cáo Amazon: Tăng trưởng chóng mặt trong Quý 1

Khi các nền tảng quảng cáo tiếp tục công bố mức lợi nhuận lành mạnh ban đầu do COVID-19 làm trật bánh trong quý 1, nhiều người quan tâm đến việc Amazon sẽ thu được lợi nhuận từ đâu trong đại dịch.

Không giống như các nền tảng khác, Amazon hoạt động như một cơ chế quảng cáo và thực hiện cho nhiều thương hiệu thương mại điện tử.Điều này có nghĩa là những thay đổi trong phân phối hoặc thực hiện có thể ảnh hưởng đến những người bán đó theo những cách khác nhau.

Các nhiệm vụ phải tạm trú đồng nghĩa với việc ngày càng phụ thuộc nhiều hơn vào việc phân phối hàng hóa, coi Amazon sẽ trở thành người phục vụ mà nhiều người tiêu dùng sẽ dựa vào.Ngược lại, điều này có tiềm năng tiếp tục thu được lợi nhuận cao so với cùng kỳ năm trước mà hoạt động kinh doanh quảng cáo của nó đã chứng kiến.

Vai trò của Amazon trong Quý 1 suy giảm

Giống như những gì chúng ta đã thấy với phân tích nền tảng Q1 khác, mô hình của Amazon cũng tương tự: Q1 mạnh mẽ đã chạm vào một bức tường ngay cuối.

Tuy nhiên, không giống như các nền tảng khác, Amazon đã cho thấy sự tăng trưởng theo cấp số liệu qua từng năm, giành lấy một chỗ ngồi trên bàn do Google và Facebook sở hữu chủ yếu.

Amazon đã thông báo cắt giảm việc thực hiện các hoạt động không thiết yếu và bên thứ ba khi bắt đầu đại dịch.Thường được gọi là “FBA”,Thực hiện bởi Amazon đóng vai trò là nhà kho và người giao hàng cho các thương hiệu thương mại điện tử chọn sử dụng chúng để thực hiện đơn hàng.

Điều này đã tạo ra một tình huống thú vị cho những người bán đang hy vọng tận dụng sự gia tăng không thể tránh khỏi của việc đặt hàng trực tuyến - giờ đây họ không thể hoàn thành các mặt hàng của mình.

Mặc dù một số danh mục được miễn nếu chúng được coi là "thiết yếu", nhưng vẫn có suy đoán về điều này có thể có ý nghĩa như thế nào đối với doanh thu quảng cáo tổng thể của chúng trong Quý 1.

Thiếu sự đáp ứng có nghĩa là không có lý do gì để các thương hiệu quảng cáo sản phẩm của họ trên Amazon, dẫn đến việc cắt giảm ngân sách chi tiêu cho đến khi hạn chế được dỡ bỏ.

Tăng và lỗ Doanh thu Quảng cáo

Quý 1 bắt đầu với mức tăng lớn so với hàng năm của Amazon Ads, với mức tăng trưởng 44% lên 3,9 tỷ đô la.

Phân tích từ Merkle phác thảo sự gia tăng và giảm mà họ đã chứng kiến ​​với khách hàng của mình, ước tính mức chi tiêu giảm khoảng một nửa vào cuối tháng 3 so với mức chi tiêu thông thường trong tháng Giêng.

Tinuiti cũng thấy các mô hình tương tự với 400 triệu đô la chi tiêu của khách hàng mà họ đã phân tích.Quảng cáo tìm kiếm trên Amazon đã tăng ở mức 25% hoặc hơn trong Q1, và sau đó chậm lại còn 6% trong tuần cuối cùng của tháng 3.

Điều này dẫn đến việc giảm tỷ lệ chuyển đổi, trung bình giảm 10% theo báo cáo của Tinuiti.

Tất cả những điều này làm tăng tỷ lệ quảng cáo rẻ hơn, nhưng trong một môi trường mà nhu cầu không được đáp ứng bởi các nhà cung cấp.

“Đó là một quý mạnh mẽ về doanh thu quảng cáo, nhưng chúng tôi đã bắt đầu thấy một số tác động trở lại từ các nhà quảng cáo và áp lực giảm giá”. - Brian Olsavsky, Giám đốc tài chính của Amazon

Merkle đã chứng kiến ​​mức tăng ấn tượng qua từng năm, điều mà các nhà phân tích tin rằng sẽ tiếp tục khi các bánh răng thương mại điện tử bắt đầu tự do hơn trở lại.Qua từng năm, Merkle đã chứng kiến ​​sự tăng trưởng theo những cách sau:

  • Quảng cáo Sản phẩm được Tài trợ tăng 70%
  • Quảng cáo thương hiệu được tài trợ tăng 131%

The Dichotomy of Demand vs.Khả năng cung cấp

Những thách thức mà người bán thương mại điện tử phải đối mặt không chỉ do việc cắt giảm khả năng đáp ứng tạm thời của Amazon.Hầu hết việc sản xuất các mặt hàng diễn ra ở Trung Quốc, tâm chấn của đại dịch COVID-19.

Điều này khiến cho “hoạt động kinh doanh như bình thường” trở nên trôi chảy, với việc cắt giảm nhân sự và các nhiệm vụ tạm trú tại nhà làm gián đoạn lực lượng lao động.Khi tốc độ sản xuất chậm lại ở Trung Quốc, điều này tạo ra khoảng cách trong việc đáp ứng hàng hóa cho những người bán thường dựa vào hệ thống có thể dự đoán được.

Trung Quốc đã phục hồi và bắt đầu sản xuất trở lại, nhưng sau đó có một vấn đề mới:

Coronavirus đã chuyển đến Hoa Kỳ, ảnh hưởng đến mọi thứ, từ nhân viên công nhân trong kho hàng đến nhân viên tại các bến tàu.

Kết hợp điều đó với việc Amazon cắt giảm việc thực hiện và đó là một thời gian đầy thách thức đối với dịch vụ hậu cần với hàng tồn kho thực tế.

Nhiều người theo dõi Amazon đang rất tò mò muốn xem điều gì sẽ xảy ra trong quý II.Chắc chắn, Amazon sẽ bắt đầu bắt kịp thời gian vận chuyển và FBA sẽ bắt đầu trở lại bình thường hơn.Khi đó, câu hỏi sẽ là mức độ sẵn sàng của các thương hiệu để bắt đầu đưa lại vào quảng cáo và họ sẽ thực hiện điều đó nhanh chóng như thế nào.