Hızlı navigasyon
Google'ın Performance Max kampanyaları, reklamcılık dünyasında oldukça heyecana neden oluyor.Ürünün bir yıldan kısa bir sürede genel kullanıma sunulmasından (Kasım 2021) zorunlu geçişe (Eylül 2022) geçmesiyle, gördüğümüz en hızlı büyük lansmanlardan biri.Burada, birçok müşterimizle ve PPC Belediye Binası bölümlerimizdeki bazı Google çalışanları da dahil olmak üzere birkaç PPC uzmanıyla konuşurken topladığımız bazı ipuçlarını paylaşacağız.
Kontrol, reklam sisteminin çevresine kayıyor
Performans Maks. kampanyaları, Google Ads'de bulunan en otomatik kampanya türlerinden biridir ve denetim eksikliği, reklamverenler arasında endişenin ana nedenlerinden biridir.
Ancak kurucumuz Fred Vallaeys'in yakın tarihli “Unlevel the Playing Field, the Biggest Mindshift in PPC History” kitabında tanımladığı gibi, otomatik PPC çağında reklamveren kontrolleri hala mevcuttur; sadece büyük resim hakkında ve ayrıntılı ayrıntılar hakkında daha az olmak için değiştiler.Şöyle şeyler düşünün:
- İş hedefleriyle ilgili doğru hedefler belirleyin.
- Google AI'ya daha zamanında ve daha ayrıntılı dönüşüm bilgileri sağlayın.
- Google'ın reklam öğeleri oluşturmak ve reklamları sorgularla eşleştirmek için kullandığı yapılandırılmış verileri ve feed'leri optimize edin.
Otomasyonun öğrenmek için alana ihtiyacı var
Geçmişte, PPC'deki en iyi uygulama, teması net olarak belirlenmiş reklam gruplarıyla tam eşlemeli anahtar kelimeler kullanarak bir kampanya üzerinde tam kontrol sağlamaktı.Performance Max'te, ne anahtar kelimeler ne de statik reklamlar olmadığı için bu stratejiyi taklit etmek oldukça zordur.Bunun yerine, makine öğrenimi hangi sorguların alakalı olabileceğini anında belirler ve ardından her biri için dinamik bir reklam oluşturur.
Bu yüzden Performance Max'in kontrol eksikliğine ani tepki, otomasyonda hüküm sürmenin yollarını aramak ve 20 yılı aşkın bir süredir yakın kontrole sahip olduğumuz gibi davranmasını sağlamak olabilir.
Ancak Kasım Aslam gibi bazı reklamcılar, yakın tarihli bir PPC belediye binasında, makineye deney yapmak için daha fazla yer vermenin o kadar da kötü bir şey olmayabileceğine dikkat çekti.Küçük bir kutuya bir pire koymak gibi.Pireler, vücut boylarının 150 katı olan sekiz inç sıçrayabilir.Ama bir inç uzunluğundaki bir kutuya bir tane koyarsanız, asla bundan daha yükseğe atlamamayı öğrenecek ve potansiyelini boşa harcamış olacaktır.PPC otomasyonu ile aynı olabilir mi?
Ne kadar sıkı kontrol ederseniz edin, makine, istediğiniz sonuçları rahatça ürettiği bir trafik dilimini belirleyecektir.Sonunda daha fazla sonuç istediğinizde ve bazı sınırları değiştirdiğinizde, zaten iyi bildiği alanda çalışmaya devam etmeye öncelik verebilir, çünkü bu, tahminlerine daha yüksek derecede güvendiği yerdir.
Bu nedenle, makinenin test etme özgürlüğüne ve olası en büyük artımlılığı elde etmek için beklenmedik yerlerde dönüşüm yapacak kullanıcıları bulmasına izin vermek için söylenecek bir şey var.
Sınırlı olmadığında reklamverenler için iyi bir iş çıkaran makine öğreniminin somut bir örneğini burada bulabilirsiniz.Optmyzr yakın zamanda, genişletilmiş metin reklamların yerini alan duyarlı arama ağı reklamlarının (RSA'lar) etkisini görmek için 170 milyon reklamı değerlendirdiğinde, makineye daha fazla nefes alma alanı sağlamanın daha fazla dönüşüm sağladığı açıktı.
Bunun ana nedeni, RSA'ları olan reklam gruplarının, makinenin önemli sayıda yeni arama için alakalı reklamlar oluşturabilmesi nedeniyle, RSA'ları olmayan reklam gruplarına göre yaklaşık iki kat daha fazla gösterim elde etmesidir.Dönüşüm oranı yaklaşık %11 daha kötüyken, gösterimlerdeki büyük artış bunu fazlasıyla telafi etti.
Otomasyonun öğrenmesinin ne kadar süreceği konusunda beklentileri belirleyin
RSA'larla paylaştığı reklam denetimi eksikliğinin yanı sıra Performance Max, reklamverenlerin denemesi için onu sinir bozucu bir teklif haline getirebilecek birçok başka özgürlük sergiler:
- Tamamen reklamverenler tarafından yazılan reklamlar yerine reklam varlıklarıyla çalışır.
- Geniş Eşlemeli anahtar kelimelerin bir arama kampanyasında çalışması gibi, birkaç anahtar kelime sınırıyla çalışır.
- Teklifler otomatiktir ve kısıtlayıcı bir maks. TBM yerine reklamveren hedeflerine göre belirlenir.
Neyin işe yaradığını öğrenmek makine için zaman alır ve öğrenmeyi hızlandırmaya yardımcı olmak için insan içgörüsünün denkleme eklenmesinin nispeten zor olması sinir bozucudur.Performance Max'ten en iyi şekilde yararlanmak için, deney yapmak ve öğrenmek için iki haftalık nispeten serbest zamana ihtiyacı var.
Ajanslar ve PPC yöneticileri, müşterilerinin bu beklemeye hazır olmasını sağlamalıdır.Bu beklentiyi ayarlamak, biraz müşterinin yeniden eğitimini gerektirir, çünkü endüstri, PPC'nin önemli bir avantajını, sonuçların dolaysızlığı ve buna karşılık gelen anında optimizasyon yapma yeteneği olarak uzun süredir lanse etmiştir.Tıklamaların neredeyse gerçek zamanlı olarak rapor edildiğini görebiliyor olsanız da, makinenin deneyip öğrenmesi için biraz zamanı olana kadar rota düzeltmeleri yapmak yanlış bir hareket olabilir.
Müşterilerinizin, optimizasyona başlamadan önce makinelerin öğrenmesine ne kadar süreyle izin vereceğinize ilişkin planınızı bildiğinden emin olun.
Reklamverenler, makineye zaman ayırmayı ve hala öğrenen bir kampanyanın sürekli ayarlanmasına müdahale etmemeyi beklemelidir.Optmyzr, reklamverenlerin Google'daki deneyleri anlamlandırmasına yardımcı olacak bazı harika araçlara sahiptir.
Reklam öğeleri, kampanyanızı oluşturur veya bozar
Hedeflemeyi ve teklif vermeyi optimize etmek, tarihsel olarak harika bir PPC kampanyası yürütmenin en önemli unsurları olmuştur.Tabii, reklamlar da önemliydi.Ancak en iyi reklama sahipseniz ve bunu yanlış hedef kitleye gösterdiyseniz veya bunun için çok fazla para ödediyseniz, kötü sonuçlar alırsınız.Öte yandan, doğru kitleye doğru fiyata gösterilen vasat bir reklam yine de oldukça başarılı olabilir.
Ancak şimdi, Performans Maks. ile reklamverenler ne anahtar kelimeleri ne de teklifleri seçiyor.Böylece, reklam öğesi birdenbire çok daha önemli bir optimizasyon kolu haline geldi.Ve eskiden yalnızca metin reklamlar yazan birçok reklamveren için, artık video reklamlarının istenmesi gerçeği bile göz korkutucu olabilir.
Müşterilerimizle konuşurken duyduğumuz tavsiye, mükemmel videolardan ziyade yeni video reklamlara sahip olmanın daha önemli olduğudur.Daha çok, reklamların düzenli olarak bayatladığı ve sonuç almayı bıraktığı sosyal medya reklamcılığına benzer.
Bu yüzden burada verdiğimiz tavsiye, video reklamları fazla düşünmemek.Telefonunuzda bazı hızlı reklamlar çekin veya sahip olabileceğiniz tüm varlıkları yeniden kullanın.İkisi de güzel görünmeyebilir, ancak makinenin, izleyicilerin bu reklamları tıklamasını sağlamanın bir yolu var.Potansiyel müşteri sitenize geldiğinde, yıllar boyunca açılış sayfalarınızda yaptığınız tüm sıkı çalışma devreye girer ve bu yeni potansiyel müşteriler müşteri haline gelebilir.
RSA'lar gibi reklam biçimleri için metin varlıklarını optimize etmek söz konusu olduğunda, Optmyzr, sık kullanılan varlıkların iyi performans gösterdiğine ilişkin bilgiler sağlayarak ve mevcut öğeleriniz yayınlanmadığında yeni kopya için varyasyonlar önererek bunu biraz kolaylaştırabilir.
Yapı ile esnekliğe sahipsiniz
Hala sahip olduğunuz bir diğer kontrol, kampanya yapısıyla ilgilidir.
E-ticaret reklamverenleri, tam kontrol için alışveriş kampanyalarını kullanmaya devam edebilir veya Akıllı Alışveriş kampanyalarını Performance Max'e taşıyabilir (bu da otomatik olarak gerçekleşir). Geçmişte iyi işleyen yapı kavramları aynı şekilde işlemeye devam edebilir.
Örneğin, genel şirket kârını en üst düzeye çıkarmak için farklı hedef ROAS değerleri belirleyebilmeniz için kâr marjlarına dayalı farklı kampanyalar sürdürün.Ürünleri farklı kampanyalara, öğe gruplarına veya listeleme gruplarına ayırmak için feed'deki özel etiketleri kullanın.
Bunun gibi daha gelişmiş yapılarla, önemli bir optimizasyon adımı, Google Ads hesabının doğru yerlerde doğru ürünlere sahip olmasını sağlamaktır.
Sürekli değişen envanterleri veya büyük ürün katalogları olan reklamverenler için, Optmyzr'in Alışveriş Kampanyası Oluşturucu ve Alışveriş Kampanyası Yenileyici gibi araçlar, sonuçta Performance Max'in başarısına katkıda bulunan sıkıcı hesap yapısı bakımının çoğunu otomatikleştirebilir.
Birkaç son kontrol
Aşağıda, reklamverenlerin Performans Maks. kampanyaları üzerinde kontrol uygulayabilecekleri birkaç yol daha verilmiştir:
Pazarlama amaçları ve hedefleri
Google'ı dönüşümünüzün gerçekte ne olduğuna dair mümkün olan en iyi sürümü beslediğinizden emin olun.Dönüşüm değerlerinizi daha iyi temsil etmek için Dönüşüm Değeri Kuralları belirleyin veya daha kesin veriler için çevrimdışı dönüşüm içe aktarmalarını kullanın.
Kampanya bütçeleri
Yine de kampanyalara bütçe ayırabilirsiniz.Bu, bütçeyi bir Performans Maks. kampanyasından diğerine kaydırmak, Bütçeleri Maksimum Performans ile bir arama veya alışveriş kampanyası arasında kaydırmak veya hatta farklı platformlar arasında değiştirmek anlamına gelse de, bütçe optimizasyonlarıyla paranızın karşılığını en iyi şekilde almanızı sağlamanın birçok yolu vardır. birçoğu Optmyzr'de yapmak kolaydır.
Coğrafi hedefleme
Otomatik teklif verme ile, geleneksel olarak düşük performans gösteren yerlerde bile doğru fiyata dönüşümler elde edebilmeniz gerekir.Coğrafi teklif ayarlamaları Akıllı Teklif ile çalışmasa da, her birinin daha iyi ROAS veya EBM hedeflerine ve her bölgede daha fazla yankı uyandıran reklam öğelerine sahip olabilmesi için farklı bölgeler için farklı kampanyalar oluşturabilirsiniz.
Yayınlar
Yem optimizasyonu, PPC'yi "büyük resim" düzeyinde yönetmenin harika bir örneğidir."Eski tarz" alışveriş kampanyalarında bile anahtar kelime yoktur.Ancak, bir satıcı özet akışındaki ürünleri tanımlamak için kullandığınız kelimeler, Google'ın reklamlarınızı hangi sorgular için gösterdiğini yine de etkileyecektir.Bu nedenle feed yönetimi önemli bir optimizasyon tekniğidir ve Optmyzr, feed tabanlı verilerini optimize etme konusunda yardım isteyen müşterileri için bir beta sürümüne sahiptir.
Kitleler
PPC'deki orijinal hedefleme biçimi, anahtar kelimeler aracılığıyla olmuştur, ancak hedef kitleler, hedefleme için daha fazla önem kazanmaya devam etmiştir.Mevcut kitleleri belirtmek, Google'ın yeni kitleleri (mevcut kitleler listesinde olmayanlar) hedeflemesine yardımcı olur. Veya Performans Maks. gibi kampanyalara önemli bulduğunuz kitleleri eklemek, daha iyi sonuçlar elde etmesine yardımcı olabilir.
Hesap negatifleri
Performans Maks. kampanyaları, sisteme girebildiğiniz sürece negatif anahtar kelimelere saygı duyar.Bu nedenle, kampanya düzeyinde negatif anahtar kelimeler yüklemek için bir hesap temsilcisinden yardım isteyin.Optmyzr gibi araçları kullanarak, kullanıcıları reklamları tıklamaya çeken ve iyi dönüşümler sağlama olasılığı düşük olan uygulama ve sitelerde boşa harcanan binlerce doları kurtarmaya yardımcı olabilecek hesap düzeyinde negatif yerleşimler ayarlayın.
Çözüm
Performance Max'in piyasaya sürülmesi, PPC reklamverenlerinin şirketleri ve müşterileri için dönüşüm sağlayan kampanyaları yönetme şeklini değiştirdi.Ve yönetimin çoğu sistemin çevresine kaymış olsa da, reklamcıların dijital pazarlama alanında değerlerini kanıtlamaya devam etmek için yapabilecekleri (burada paylaştığımız gibi) hala birçok şey var.Optmyzr'in bazı yeteneklerini test etmek ve daha heyecan verici betalarımızdan bazılarına katılmak istiyorsanız, ücretsiz deneme sürümü başlatın veya [emailprotected] adresine yazarak destek ekibimizle iletişime geçin.
