Sitemap

ทำไม SEO ถึงเป็นการลงทุนที่ยอดเยี่ยม ไม่ใช่แค่ต้นทุน

บริษัทลงทุนตลอดเวลาความตั้งใจของการลงทุนใดๆ ก็คือการจัดหาเงินทุนบางอย่างในตอนนี้ที่จะให้ผลตอบแทนในภายหลัง

เหตุใดจึงไม่มีการลงทุนสำหรับช่องทางการได้มาเช่น SEO?

ทฤษฎีของฉัน:

การลงทุนใน SEO เป็นการทบต้นในธรรมชาติอาจเป็นเรื่องยากที่จะ "เห็น" ผลลัพธ์ของการเข้าชมและรายได้ที่เพิ่มขึ้น เนื่องจากการเติบโตจะมองเห็นได้ชัดเจนขึ้นมากเมื่อวัดผลเมื่อเวลาผ่านไป ซึ่งมักจะถึงหนึ่งปีให้หลัง

แต่ใครอยากกลับไปเป็นผู้นำ 12 เดือนต่อมาโดยพูดว่า “ดูสิ เราทำสำเร็จแล้ว!”

อนิจจา นั่นคือธรรมชาติของผลลัพธ์แบบออร์แกนิกพวกเขาใช้เวลาสักครู่ในการผลิต

บทความนี้จะกล่าวถึงปัจจัยการผลิตหลักบางประการที่ขับเคลื่อนการเติบโตแบบอินทรีย์ ตลอดจนประเภทของผลลัพธ์ที่คาดหวังโดยเฉพาะอย่างยิ่ง SEO ต้องการการลงทุนใน:

  • บุคลากร: การสร้างทีมเพื่อพัฒนาและดูแลกลยุทธ์ SEO ที่ขับเคลื่อนผลลัพธ์ทางธุรกิจ
  • เนื้อหา: การสร้างและเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนโดยพื้นฐานทางเทคนิคที่แข็งแกร่งซึ่งขับเคลื่อนการเดินทางของผู้บริโภคและการตัดสินใจที่จะไว้วางใจและทำธุรกรรมกับธุรกิจของคุณเหนือสิ่งอื่นใด
  • เครื่องมือ: สำหรับ SEO และผู้ปฏิบัติงานด้านเนื้อหาเช่นเดียวกับที่ทีมกีฬาต้องการลูกบอลและอุปกรณ์ในการเล่น จำเป็นต้องมีเครื่องมือในการค้นหาการปรับให้เหมาะสมระดับจุลภาคจำนวนมากที่ขับเคลื่อนผลกระทบระดับมหภาค

ความเข้าใจผิดอย่างใหญ่หลวง: SEO คือ "ฟรี"

ไม่มีสิ่งที่เรียกว่า "การเข้าชมฟรี"

การรับทราฟฟิกเว็บที่มีคุณภาพและสม่ำเสมอนั้นไม่ฟรีมันไม่เคยมี

ไม่ว่าคุณจะเป็นสตาร์ทอัพ แบรนด์องค์กร หรือบริษัทประเภทอื่นหรือขนาดอื่น

สิ่งสำคัญคือการได้รับ ROI ที่ดีที่สุด

ที่ต้องลงทุนในส่วนประกอบที่ส่งผลต่อการเติบโตของปริมาณการใช้ข้อมูล

ความเข้าใจผิดที่ยิ่งใหญ่อีกอย่างหนึ่ง: SEO 'เพิ่งเกิดขึ้น'

แก่นแท้ SEO เป็นกลยุทธ์ระยะยาวSEO ต้องการการลงทุนอย่างต่อเนื่อง

ผลลัพธ์จะรับรู้เมื่อเวลาผ่านไปตามปริมาณของสารปรับปรุง

การมีเว็บไซต์ที่เต็มไปด้วยเนื้อหาหรือผลิตภัณฑ์เพื่อขายไม่ได้ทำให้การเข้าชมแบบอินทรีย์เกิดขึ้นอย่างน่าอัศจรรย์

ความเป็นจริง: กลยุทธ์การหาปริมาณการเข้าชมใดๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งกลยุทธ์ที่เกี่ยวข้องกับการเข้าชมอินทรีย์ที่กำลังเติบโต จำเป็นต้องมีเงินทุน

  • บุคลากรมีความจำเป็นในการจัดการกลยุทธ์และการดำเนินงานประจำวัน
  • ผู้เขียนจำเป็นต้องสร้างและปรับเนื้อหาให้เหมาะสม
  • วิศวกรจำเป็นต้องเขียนโค้ดและเผยแพร่การปรับปรุงสถาปัตยกรรมทางเทคนิคของเว็บไซต์

แทบทุกทีมในองค์กรองค์กรจะสัมผัสเว็บไซต์หรือแอพ ซึ่งหมายความว่าพวกเขาจำเป็นต้องตระหนักถึงวิธีที่จะช่วยในการสนับสนุนความพยายาม SEO (และไม่ทำร้ายพวกเขาโดยไม่รู้ตัว)

SEO เกี่ยวข้องกับหลายทีมและทำงานได้ดีที่สุดด้วยการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง

SEO ที่มอบมูลค่าทางธุรกิจที่แท้จริงต้องมีการลงทุนอย่างต่อเนื่องและตั้งใจในบุคลากร เนื้อหา และเครื่องมือ

การเข้าชมที่เกิดขึ้นเองเป็นแหล่งที่ยั่งยืนในการได้มาซึ่งลูกค้าSEO จะกลายเป็นข้อได้เปรียบในการแข่งขันที่ไม่เป็นธรรมเมื่อเว็บไซต์ของคุณแซงหน้าคู่แข่ง

การลงทุน SEO คืออะไร?

อย่างน้อยที่สุด ทรัพยากรสำหรับทีม SEO จะมีลักษณะดังนี้: ผู้คน เนื้อหา และเครื่องมือ

ธุรกิจสามารถเลือกที่จะ "ลงทุนทั้งหมด" เพื่อสร้างทีมภายในหรือภายนอกโดยใช้เอเจนซี่และที่ปรึกษา หรือให้ทุนทั้งสองอย่างรวมกัน

คำตอบเดียวที่ "ถูกต้อง" ที่นี่คือคำตอบสำหรับธุรกิจ

มาดูกันทีละอย่าง

ประชากร

สินทรัพย์ที่ใหญ่ที่สุดของธุรกิจคือบุคลากรในหลายๆ ด้านใน SEO หมายถึงการนำผู้เชี่ยวชาญด้านเสิร์ชเอ็นจิ้นที่มีความรู้มาจัดการรายละเอียดการบำรุงรักษาเว็บไซต์ (หรือกลุ่มของเว็บไซต์)

อาจมีตั้งแต่ผู้เชี่ยวชาญในหัวข้อหนึ่งไปจนถึงทีม SEO ที่มีทักษะเฉพาะทางหรือประสบการณ์ที่ไม่เหมือนใครที่พวกเขานำมาสู่โต๊ะ (ลองนึกถึงภาพยนตร์ซูเปอร์ฮีโร่ที่พวกเขารวมพลังของพวกเขาเข้าด้วยกัน)

เนื่องจากความสำเร็จของ SEO ขึ้นอยู่กับผลลัพธ์ที่ประสานกันของหลายทีม การลงทุนจึงอาจรวมถึงการจัดหาบุคลากรในทีมเสริม ได้แก่ นักเขียนคำโฆษณา ทรัพยากรด้านวิศวกรรม นักยุทธศาสตร์ นักวิเคราะห์เว็บ นักวิทยาศาสตร์ข้อมูล ผู้จัดการผลิตภัณฑ์ และผู้เชี่ยวชาญด้าน UX

หรือหากทีมไม่อยู่ในองค์กร ค่าใช้จ่ายในการลงทุนก็สามารถนำไปจ้างงานให้หน่วยงานหรือที่ปรึกษาเฉพาะทางได้กุญแจสำคัญในที่นี้คือ มีทีมผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้านที่สร้างกลยุทธ์ SEO ที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจโดยใช้ทรัพยากรพวกเขาจัดลำดับความสำคัญของงานและร่วมมือกับทีมต่างๆ เพื่อทำการปรับปรุง SEO เป็นระยะ

ฉันจะสะเพร่าถ้าฉันไม่พูดถึงการได้มาซึ่งความรู้ในสาขาแบบไดนามิก เช่น SEO และการตลาดดิจิทัล สิ่งสำคัญสำหรับธุรกิจคือการกำหนดงบประมาณสำหรับการเรียนรู้และพัฒนาอย่างต่อเนื่อง (L&D) สำหรับทีม SEO ของคุณ

ซึ่งอาจหมายถึงอะไรก็ได้จากการสนับสนุนการพัฒนาความเป็นผู้นำ (เช่น หลักสูตรออนไลน์ การพบปะ SEO ระดับภูมิภาค และการประชุมในอุตสาหกรรมที่เสนอโอกาสในการเรียนรู้และสร้างเครือข่าย)

เนื้อหา

การลงทุนในเนื้อหาสามารถทำได้ไม่กี่รูปแบบ ตั้งแต่การจ้างนักวางกลยุทธ์เนื้อหา SEO ภายในเพื่อดูแลทีมนักเขียน ไปจนถึงจ้างงานให้เอเจนซี่หรือที่ปรึกษา

บรรทัดล่าง: ไม่ว่าทีมเนื้อหา SEO จะมีโครงสร้างอย่างไร กุญแจสู่ความสำเร็จคือการมีความสามารถในการอัปโหลดและเผยแพร่เนื้อหาที่ปรับให้เหมาะสมบนเว็บไซต์

ไม่ใช่เรื่องปกติสำหรับ SEO เดียวที่ทุ่มเทให้กับการดำเนินงาน SEO แบบวันต่อวัน เพื่อให้สามารถเขียนและเผยแพร่เนื้อหาได้อย่างสม่ำเสมอ (ซึ่งเรียกว่ายูนิคอร์น)

นอกจากนี้ยังไม่สมจริงที่จะคาดหวังให้คนคนเดียวผลิตเนื้อหาตามขนาดสำหรับธุรกิจทุกขนาด ผลงานประเภทนี้ต้องใช้ทีมนักเขียนเฉพาะทางที่ทำงานจากปฏิทินกองบรรณาธิการ

เว็บไซต์ไม่สามารถจัดอันดับได้หากไม่มีเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมและเกี่ยวข้อง นี่คือเหตุผลที่การลงทุนประเภทนี้เป็นกุญแจสำคัญสำหรับธุรกิจที่ดำเนินการทางออนไลน์

เครื่องมือ

นักเขียนเชิงกายภาพและ SEO ต้องการเครื่องมือสำหรับการสร้างเนื้อหา การเพิ่มประสิทธิภาพ และการติดตามประสิทธิภาพ

ค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องที่นี่?ส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับความต้องการของธุรกิจและช่องว่างอยู่ที่ไหน

อาจเป็นปริมาณ: จะตีพิมพ์กี่หน้าและในอัตราเท่าใดทีมที่ต้องการเข้าถึงเครื่องมือนั้นใหญ่แค่ไหน (บางส่วนคิดค่าบริการตามจำนวน “ที่นั่ง”) นอกจากนี้ยังมีระดับค่าใช้จ่ายที่แตกต่างกันด้วยเครื่องมือซอฟต์แวร์ตั้งแต่การติดตามคำหลักและอันดับ URL ไปจนถึงระดับองค์กรด้วยข้อมูลที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นสำหรับเว็บไซต์ขนาดใหญ่ที่ต้องการความสามารถในการรวบรวมข้อมูลและการวิเคราะห์ตามขนาด

มีตัวเลือกมากมายสำหรับทีมที่มีขนาดและงบประมาณต่างกันทั้งหมดหากคุณเป็นนักการตลาดที่กำลังตัดสินใจเกี่ยวกับเครื่องมือสำหรับทีมและทรัพยากรของคุณ วิธีที่ดีที่สุดคือให้ความรู้ด้วยตนเองและประเมินตนเองถึงแนวทางที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจ

ฉันพบว่ามันน่าตกใจที่บริษัทยินดีจ่ายเงินหลายล้านดอลลาร์เพื่อการโฆษณาในแต่ละเดือน แต่แล้วคิดว่า 10,000 ดอลลาร์นั้นมากเกินไปสำหรับ SEO

– อีไล ชวาร์ตษ์ (@5le) 9 มกราคม พ.ศ. 2565

การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายและ SEO (สื่อที่ได้รับ) เป็นหนึ่งในสองการลงทุนด้านการรับส่งข้อมูลที่ใหญ่ที่สุด ซึ่งโดยทั่วไปแล้วต้องการเงินทุนจากผู้คน เนื้อหา และเครื่องมือ

หลายคนรู้สึกว่าการลงทุนทั้งสองช่องทางควรมีการกระจายอย่างเท่าเทียมกันมากขึ้นอย่างไรก็ตาม ความจริงก็คือผลลัพธ์ที่ได้ถูกสร้างขึ้นในไทม์ไลน์ที่แตกต่างกัน

  • เงินที่ไปสู่แคมเปญในเครือข่ายการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายจะสร้างผลลัพธ์ที่รวดเร็วยิ่งขึ้น เนื่องจากสามารถจัดการแคมเปญได้ทุกวัน แม้กระทั่งรายชั่วโมง ซึ่งเป็นสาเหตุที่ SEM มักได้รับส่วนแบ่งงบประมาณที่มากขึ้น
  • ROI สำหรับการลงทุน SEO นั้นรับรู้ได้ในระยะเวลาที่นานขึ้น อาจเป็นเวลาหลายเดือนหรือหลายปีก่อนที่หน้า (หรือหน้า) ของเนื้อหาที่ปรับให้เหมาะสมที่สุดจะได้รับการจัดทำดัชนีโดยเครื่องมือค้นหา และเริ่มการจัดอันดับได้ดีพอที่จะดึงดูดผู้เยี่ยมชมที่วัดผลไปยังเว็บไซต์ได้

นึกถึงเส้นเวลาการลงทุนในลักษณะนี้ คุณมีสวนและต้องการปลูกต้นมะเขือเทศหากต้องการให้สวนผลิตผักนั้น คุณต้องทำทุกอย่างที่เกี่ยวข้องกับการปลูกพืชชนิดนั้นซึ่งย่อมต้องใช้เวลาพอสมควร

แต่ถ้าคุณต้องการมะเขือเทศในวันพรุ่งนี้ คุณจะต้องซื้อต้นมะเขือเทศที่พัฒนาเต็มที่แล้วปลูกในสวนของคุณนั่นคือการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย

ดังนั้น ถ้าคุณต้องการมะเขือเทศในวันพรุ่งนี้ และหากคุณไม่ได้ดูแลสวนของคุณอย่างเหมาะสม มะเขือเทศก็จะไม่อยู่ที่นั่นเพราะสวนไม่ได้ผลทันทีนั่นคือ SEO

จากตัวอย่างนี้ เราจะเห็นได้ว่าธุรกิจต้องพึ่งพาช่องทางอย่างการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายมากเกินไปเพื่อดึงดูดลูกค้ามาที่เว็บไซต์ของตนไม่ยั่งยืนในที่สุดงบประมาณจะหมดลงหรือคุณจะได้รับราคาจากตลาดในสงครามการเสนอราคา

SEO ไม่สามารถให้ผลลัพธ์ในทันที เช่น การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย เนื่องจากไม่ได้ดำเนินการในลักษณะนั้นแต่ SEO ก็เหมือนสวนที่จะออกผลมากมายทุกปี ตราบใดที่ได้รับการดูแลอย่างเหมาะสมตามฤดูกาล

การลงทุนในทีม SEO

Google ได้ทำการเปลี่ยนแปลงการค้นหามากกว่า 5,000 รายการในปี 2564

นั่นเป็นเหตุผลเพียงพอที่จะมีทีมที่มีประสบการณ์คอยดูแลทุกแง่มุมของ SEO

สมมติว่าคุณเป็นผู้อำนวยการหรือผู้จัดการ และได้รับมอบหมายให้พัฒนาทีม SEO ของคุณคุณต้องดูทรัพยากรภายในของคุณและความเชี่ยวชาญประเภทใดที่ธุรกิจต้องการ

อาจเป็นไซต์อีคอมเมิร์ซที่ SEO ด้านเทคนิคพร้อมประสบการณ์อีคอมเมิร์ซจะเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจบางทีธุรกิจของคุณอาจต้องเพิ่มเป็นสองเท่าและอัปเดตเนื้อหา

ค้นหาทักษะและประสบการณ์ SEO ประเภทใดก็ได้ที่จำเป็นสำหรับธุรกิจ

ประเด็นก็คือทุกบริษัทจะต้องมีทักษะ SEO ที่แตกต่างกันออกไป

ทีม SEO ภายในองค์กรที่ไร้กระดูกในระดับองค์กรและช่วงเงินเดือนโดยประมาณ (USD) มีลักษณะดังนี้:

  • ผู้อำนวยการฝ่าย SEO: $150,000+
  • ผู้จัดการอาวุโส SEO: $120,000+
  • ผู้จัดการผลิตภัณฑ์ SEO: $120,000+
  • หัวหน้าฝ่ายเทคนิค SEO: $120,000+
  • ผู้นำด้าน SEO เนื้อหา: $110,000+
  • นักวิเคราะห์ SEO: (เชี่ยวชาญด้านวิทยาศาสตร์ข้อมูลและการขุดข้อมูลบริษัทเพื่อหาข้อมูลเชิงลึก) $150,000+
  • ผู้เชี่ยวชาญด้านแพลตฟอร์ม: (ไซต์องค์กรสร้างขึ้นจากโซลูชันในระดับต่างๆ เช่น Salesforce หรือมีการบูตเข้าด้วยกัน สิ่งที่สำคัญคือคุณมี SME ที่สามารถทำการเปลี่ยนแปลงทางเทคนิคกับไซต์ตามแพลตฟอร์มที่ใช้งานได้) $150,000+

จำไว้ว่าคุณไม่สามารถแค่สร้างทีมและไม่ได้จัดเตรียมเครื่องมือที่เหมาะสมให้พวกเขาทีมฟุตบอลที่ยอดเยี่ยมไม่ได้ประกอบด้วยผู้เล่นเพียงคนเดียว คุณยังต้องมีผู้ฝึกสอน อุปกรณ์และอุปกรณ์ประเภทต่างๆ สถานที่ฝึกซ้อม และอื่นๆ อีกมากมาย

นี่คือเหตุผลที่ SEO ถือเป็นการลงทุนระยะยาวการจ้างบุคคลที่มีความสามารถและมีประสบการณ์มาดูแลและปรับปรุงเนื้อหาและสถาปัตยกรรมทางเทคนิคของเว็บไซต์เป็นการลงทุนที่ต้องใช้เงินทุนล่วงหน้าและจ่ายเงินปันผลในภายหลัง

คล้ายกับการลงทุนที่เกี่ยวข้องกับการเป็นเจ้าของบ้านเจ้าของบ้านต้องจัดสรรงบประมาณในเชิงรุกสำหรับโครงการปรับปรุงบ้านและดูแลรักษาทรัพย์สินทั่วไปของพวกเขาการซ่อมแซมอย่างเหมาะสมเมื่อเวลาผ่านไปหมายความว่าเมื่อบ้านอยู่ในตลาด มันน่าสนใจสำหรับผู้ซื้อและจะขายในราคาดอลลาร์สูงสุด ซึ่งจะทำให้ผลตอบแทนสุทธิสำหรับเจ้าของบ้าน

ในลักษณะเดียวกับที่การดูแลรักษาทรัพย์สินเมื่อเวลาผ่านไปมีความรอบคอบทางการเงินมากกว่าการทำกายภาพบำบัดเต็มรูปแบบ ธุรกิจต้องการผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO ในการดูแลและปรับปรุงเว็บไซต์โดยรวม

SEO คือผลกำไร: ROI ของ SEO

KPI หลักของ SEO คือการเข้าชมและรายได้

SEO สามารถเพิ่มทราฟฟิกได้มากแค่ไหน?ซึ่งอาจเป็นเรื่องยากที่จะปักหมุด เพราะขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการที่เกี่ยวข้องกับผลลัพธ์ เช่น:

  • คุณเผยแพร่การปรับปรุงในไซต์ของคุณบ่อยเพียงใด
  • มีการปรับปรุงอะไรบ้าง?
  • พวกเขาเป็นคนที่จะขยับเข็มหรือไม่?

ในจุดเริ่มต้น วิธีหนึ่งในการคำนวณนี้คือการวางกรอบแบบนี้: ใช้เส้นฐานของระดับการเข้าชมที่เกิดขึ้นเองรายปีที่มีอยู่ของคุณ (จากแหล่งที่มาของการเข้าชมของคุณ เช่น Adobe หรือ Google Analytics) จากนั้นให้ถามว่า "การปรับปรุง 1% เป็นอย่างไร"และต่อมา “ถ้าเราไม่ทำอะไรเลย การเข้าชมที่ลดลงตามสมมุติฐาน 1% จะหน้าตาเป็นอย่างไร”

นั่นคือค่าพื้นฐาน +/- ของคุณ ซึ่งคุณสามารถคาดการณ์ได้ถึง 5% ในทิศทางใดทิศทางหนึ่ง เพื่อเป็นการประมาณการปรับปรุงหรือการเข้าชมไซต์ที่ลดลง

สำหรับบริบท: "ไม่ทำอะไรเลย" หมายถึงไม่ปล่อยการปรับปรุงทางเทคนิค SEO หรืออัปเดตเนื้อหาที่มีอยู่หรือเผยแพร่เนื้อหาใหม่

สำคัญ: การไม่ทำอะไรเลยในบางครั้งอาจมีต้นทุนมากกว่าการลงทุนส่วนเพิ่มใน SEO

การวัด ROI ของการลงทุน SEO

SEO ควรถูกมองว่าเป็นการลงทุนในวงกว้างมากขึ้น เพราะมันไม่ให้ผลลัพธ์โดยตรงสำหรับเงินที่ใช้ไปตั้งแต่วันแรก

ลองนึกถึงเหตุผลที่การลงทุนเงินในบัญชี 401K ถือว่าเหมาะสมทางการเงิน ก็คือความคาดหวังว่าเงินจะเติบโตเมื่อเวลาผ่านไปและมากขึ้นเมื่อคุณต้องการในอนาคตที่เกิดขึ้นเนื่องจากการลงทุนในกองทุนและการเติบโตอย่างต่อเนื่องเช่นเดียวกับ SEO

นักการตลาดที่เชี่ยวชาญรู้ว่า Search เป็นช่องทางการระบุแหล่งที่มาที่เติบโตขึ้นเรื่อยๆ เมื่อมีการปรับปรุงเว็บไซต์

“การค้นหาเป็นส่วนสำคัญของการเข้าชมเว็บไซต์ ดังที่เห็นได้ชัดเจนจากบัญชี Google Analytics เกือบทุกบัญชีที่คุณอาจดู” Krista Seiden ผู้ก่อตั้งและที่ปรึกษาหลัก KS Digital กล่าว “ไม่ว่าจะเป็นการระบุแหล่งที่มาของคลิกสุดท้ายหรือเส้นทางแบบมัลติทัชที่นำไปสู่ ​​Conversion การค้นหาทั่วไปคือตัวขับเคลื่อนหลักสำหรับธุรกิจส่วนใหญ่ที่นั่น และด้วยเหตุนี้จึงเป็นเหตุผลสำคัญในการลงทุนในตัวช่องทางเอง”

การเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาเป็นการลงทุนด้าน SEO ที่วัดผลได้อีกอย่างหนึ่ง ซึ่งต้องใช้เงินทุนล่วงหน้าและจ่ายเงินปันผลตลอดเส้นทางให้ฉันอธิบาย

นักการตลาดส่วนใหญ่ควรคุ้นเคยกับขั้นตอนของเส้นทางของผู้ซื้อ:

  • การรับรู้
  • การพิจารณา
  • การตัดสินใจ

ปรากฎว่าลูกค้าค้นหาเนื้อหาประเภทต่างๆ ตามที่พวกเขาอยู่ในขั้นตอนการประเมินสิ่งสำคัญคือต้องตอบสนองความตั้งใจในการค้นหาของลูกค้าด้วยเนื้อหาของคุณ

ภาพประกอบอันยอดเยี่ยมนี้จาก Andy Crestodina จาก Orbit Media เน้นว่าเนื้อหาประเภทใดที่ธุรกิจต้องมีเพื่อดึงดูด แจ้งข้อมูล และโน้มน้าวให้ผู้อื่นซื้อผลิตภัณฑ์ของตน:

ตอนนี้ ให้คิดว่าธุรกิจของคุณมีหรือไม่มีเนื้อหากี่ประเภทจากแต่ละส่วนในรายการนั้นครั้งล่าสุดที่เนื้อหาได้รับการปรับปรุงคือเมื่อใดเนื้อหาใดที่ขาดหายไปที่คุณต้องสร้างซึ่งจะทำให้ข้อเสนอของคุณแข่งขันได้มากขึ้น

สมมติว่าคุณทำการตรวจสอบเนื้อหาในไซต์ของคุณและพิจารณาว่าคุณไม่มีเนื้อหาแสดงวิธีการตามสมมุติฐาน อาจมีราคา $500 ถึง $1,000 ในการรับบทความ 1,500 คำที่เขียนและเผยแพร่บนไซต์ของคุณ เพื่อที่ว่าเมื่อมีคนค้นหาบางอย่าง เช่น "วิธีเปลี่ยนไส้กรองน้ำ LG" คุณจะมีบทความที่สามารถปรากฏที่ด้านบนสุดของ SERP

หากทำได้ดี บทความจะครอบคลุมหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับคำศัพท์จำนวนหนึ่งที่ผู้คนค้นหาและรักษาอันดับบนหน้าแรกของ Google เป็นเวลาหลายเดือนหรือหลายปีผลที่ได้คือต้นทุนเริ่มต้นเพียงครั้งเดียวในการสร้างบทความจะทำให้เกิดยอดขายหลายรายการหลังจากนั้น

โดยสังเขปคือวิธีที่การลงทุนในการเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาให้คุณค่าปีแล้วปีเล่า

การลงทุน SEO ตามขนาดธุรกิจ

ตอนนี้เรามาดูกันว่าจะทำกำไรได้อย่างไรในระดับต่างๆใช้เกลือเม็ดหนึ่ง นี่คือการประมาณการของ ballpark เพื่อประเมินว่ารายละเอียดการลงทุน SEO อาจมีลักษณะอย่างไรตามรายได้ประจำปีและขนาดของบริษัท

สตาร์ทอัพ SMB

  • จำนวนพนักงาน: พนักงานประจำ 5-50 คน
  • รายได้ประจำปี: $50M
  • การลงทุน SEO แบบคร่าวๆ: $1-$5K/เดือน, $60K/ปี
  • รายได้จากช่องทาง SEO: ระหว่าง 2-5%

ในระดับเริ่มต้นและธุรกิจขนาดเล็ก การลงทุนใน SEO จะดีที่สุดเมื่อพิจารณาถึงความเหมาะสมของตลาดผลิตภัณฑ์แล้วสตาร์ทอัพส่วนใหญ่ต้องการหาลูกค้าที่ชำระเงินได้อย่างรวดเร็วเมื่อมีเสถียรภาพจากลูกค้าและรายได้ประจำ SEO สามารถเข้ามาและปรับปรุงเนื้อหาและประสิทธิภาพของไซต์ที่มีอยู่เพื่อช่วยในการขยายเครือข่ายให้กว้างขึ้นซึ่งจะขยายผลิตภัณฑ์และดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากขึ้น

ธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่ควรลงทุนใน SEO แต่มักไม่ทำเพราะมีราคาแพงและมักไม่มีใครนอกจากเจ้าของธุรกิจอัปเดตเว็บไซต์การลงทุนเพียงเล็กน้อยในบริการ SEO จะช่วยกระตุ้นการเข้าชมสถานที่ค้าปลีก

เอเจนซีและ/หรือที่ปรึกษาเฉพาะทางในพื้นที่ SEO ในพื้นที่เป็นแหล่งข้อมูลที่ดี เนื่องจากมักจะแบกรับภาระของทรัพยากรเพื่อทำให้เว็บไซต์เหมาะกับอุปกรณ์เคลื่อนที่และเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาสำหรับสิ่งต่างๆ เช่น Google Maps และรายชื่อโปรไฟล์ธุรกิจของ Google

สำหรับ SMB ที่จ้าง SEO ควรเป็นเหมือนการจ้างมืออาชีพที่เชื่อถือได้และมีใบอนุญาตมาทำภาษีของคุณไม่ใช่สิ่งที่เจ้าของธุรกิจทุกคนสามารถทำได้หรือต้องทำด้วยตัวเองจ้างผู้เชี่ยวชาญที่จะคอยดูแลความต้องการ SEO ของคุณที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ

คำแนะนำของฉันสำหรับ SMB คือเริ่มจัดสรรอย่างน้อย $1,000/เดือน สำหรับบริการ SEOนำออกจากงบประมาณการโฆษณาหรือการตลาดของคุณเป็นเวลา 3 เดือนแล้วดูว่าคุณสามารถทำอะไรได้บ้าง

ขนาดกลาง

  • จำนวนพนักงาน: พนักงานประจำ 50-250 คน
  • รายได้ประจำปี: $50M-1B
  • การลงทุน SEO แบบคร่าวๆ: $10-$220,000/เดือน, $240,000/ปี
  • รายได้จากช่องทาง SEO: ระหว่าง 5-10%

ธุรกิจขนาดกลางควรลงทุนใน SEO เพราะเป็นวิธีที่คุ้มค่ากว่าในการหาลูกค้าในระยะยาว และพวกเขาจะได้รับประโยชน์สูงสุดจากการลงทุน SEO เพราะโดยปกติแล้วจะมีทรัพยากรที่เพียงพอสำหรับสนับสนุนผู้นำ SEO ภายในของตนด้วยบริการตัวแทนภายนอกและ/ หรือที่ปรึกษาในระดับนี้ การลงทุนใน SEO อาจหมายถึงความแตกต่างระหว่างความสามารถในการขับเคลื่อนประสิทธิภาพในวงกว้างและการดึงหน้าคู่แข่งหรือถูกทิ้งไว้ข้างหลัง

สำหรับบริษัทและเอเจนซี่ขนาดกลาง มักจะเป็นความรับผิดชอบของทีมการตลาดในการดูแลเว็บไซต์ผู้เชี่ยวชาญ SEO สามารถเป็นส่วนหนึ่งของทีมนั้นได้ แต่ทั้งทรัพยากรทางเทคนิคและเนื้อหาก็ยังหายาก

ระดับกลางเป็นที่ที่ SEO สามารถขยายธุรกิจได้อย่างแท้จริงแต่หากไม่มีผู้เชี่ยวชาญที่มีความรู้ที่คอยดูแลด้านเทคนิคของไซต์ของคุณ และปรับเนื้อหาของคุณให้เหมาะสมสำหรับสิ่งที่คนจริงๆ กำลังค้นหาซึ่งเกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ ถือว่าคุณพลาด

องค์กรวิสาหกิจ

  • จำนวนพนักงาน: 1,000+
  • รายได้ประจำปี: 1M+
  • การลงทุน SEO อย่างคร่าวๆ: อย่างน้อย $1M/ปี
  • รายได้จากช่องทาง SEO: ระหว่าง 5-20%

ในระดับองค์กร ผลลัพธ์ SEO อาศัยการลงทุนนอกเหนือจากผลลัพธ์ที่สอดคล้องกันของหลายทีมEnterprise SEO เป็นมากกว่าการสร้างกระบวนการเพื่อให้ทีมข้ามสายงานที่แตกต่างกันแต่ละทีมสามารถปรับปรุงด้านเทคนิค เช่น สถาปัตยกรรม การเชื่อมโยงภายใน และการรวบรวมข้อมูล และประสิทธิภาพของดัชนี

ในด้านเนื้อหา เป็นเรื่องเกี่ยวกับการเป็นพันธมิตรกับแบรนด์ภายในและทีมเนื้อหาเพื่อเขียนและเผยแพร่การเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาตามขนาดที่มอบประสบการณ์ผู้ใช้ที่ดีกว่าไซต์ของคู่แข่ง

เว็บไซต์ขนาดใหญ่มักต้องการมากกว่าการแก้ไขปัญหาในการตรวจสอบ SEOเนื่องจาก SEO เป็นวินัยแบบข้ามสายงานโดยเนื้อแท้ หากธุรกิจต้องการที่จะสามารถเติบโตจากการเข้าชมแบบออร์แกนิก จำเป็นต้องมีการกำกับดูแลเชิงกลยุทธ์เพื่อจัดลำดับความสำคัญและทำงานร่วมกันภายในทีมต่างๆ มากมายที่ส่งมอบงาน SEO ผลิตภัณฑ์, วิศวกรรม, QA, ผู้จัดการการจัดส่ง, เนื้อหา, UX และทีมออกแบบ เป็นต้น

“[ในการ] เห็นผลลัพธ์ SEO คุณต้องการมากกว่าการลงทุน SEO – SEO อาศัยผลิตภัณฑ์ เทคโนโลยี และเนื้อหา เป็นโดเมนไฮบริดที่ซับซ้อนซึ่งขึ้นอยู่กับทรัพยากร ทีม และผลลัพธ์อื่น ๆ ที่สัมพันธ์กัน”

– Tom Critchlow ในจดหมายข่าวทางอีเมล SEO MBA

ความสำเร็จของ SEO ขึ้นอยู่กับทีมข้ามสายงาน โดยเฉพาะผลงานด้านวิศวกรรมและเนื้อหาหากคุณไม่สามารถเผยแพร่โค้ดหรือเนื้อหาได้ อย่าคาดหวังว่าการเข้าชม SEO ของคุณจะดีขึ้น

ประโยชน์ของ SEO

แม้แต่การลงทุนเพียงเล็กน้อยในการรักษาประสิทธิภาพของเว็บไซต์ เนื้อหา และประสบการณ์ของผู้ใช้ก็สามารถสะสมได้ตลอดเวลาเพื่อให้ธุรกิจได้รับผลตอบแทนทุกปี

SEO เป็นการลงทุนที่ยอดเยี่ยมเสมอเพราะมนุษย์มีความอยากรู้อยากเห็นโดยธรรมชาติ เรามักจะค้นหาวิธีแก้ปัญหา สถานที่กินใหม่ๆ เส้นทางที่เรากำลังจะไป เราถูกออกแบบให้ถามคำถามและอุปกรณ์พกพาที่สะดวกในกระเป๋าของเราที่เชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตทุกวันตลอด 24 ชั่วโมง เพื่อตอบทุกคำถาม

นี่คือสถิติ SEO ที่สำคัญบางส่วน:

  • 93% ของเวลาทั้งหมด เซสชันออนไลน์เริ่มต้นด้วยการค้นหาคำหลักในเครื่องมือค้นหา
  • ในปี 2564 53% ของการเข้าชมเว็บไซต์ทั้งหมด (ทั่วโลก) คลิกที่ผลการค้นหาทั่วไป
  • Google คนเดียวประมวลผลการค้นหาคำหลักมากกว่า 40,000 คำทุกวินาทีนั่นคือการค้นหามากกว่า 3.5 พันล้านครั้งในวันเดียวและ 1.2 ล้านล้านต่อปี!
  • 16-20% ของคำหลักที่ค้นหาบน Google ในแต่ละวันไม่เคยถูกค้นหามาก่อน

สถิติที่น่าสนใจเหล่านี้ชี้ให้เห็นถึงข้อเท็จจริงที่ว่าการค้นหาจะไม่เกิดขึ้นทุกที่ในเร็วๆ นี้

นอกเหนือจากมนุษย์ที่อยากรู้อยากเห็นแล้ว ประโยชน์อีกประการของการลงทุนใน SEO ก็คือการจัดการกับความท้าทายเดียวกันหลายประการที่เกี่ยวข้องกับความจำเป็นในการทำให้เว็บไซต์นำทางได้ง่ายขึ้นสำหรับเปอร์เซ็นต์ของประชากรที่มีความทุพพลภาพการปฏิบัตินี้เรียกว่าการช่วยสำหรับการเข้าถึง

ไม่ใช่การจับคู่แบบ 1:1 แต่มีหลักการหลายประการของ SEO ทางเทคนิคที่แปลเป็นการเปิดใช้งานผู้ที่ต้องนำทางเว็บไซต์ด้วยโปรแกรมอ่านหน้าจอ (ข้อมูลแสดง 8.1 ล้านคนอเมริกันมีความบกพร่องทางสายตา) เพื่อให้ได้รับประสบการณ์การใช้งานที่ดีขึ้น

ยิ่งไปกว่านั้น SEO ที่มีป้ายกำกับการช่วยสำหรับการเข้าถึงที่ใช้ในกระบวนการอัตโนมัติของ QA ทำให้สิ่งต่างๆ มีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น เนื่องจากป้ายกำกับเหล่านั้นทำให้การทดสอบอัตโนมัติทำได้ง่ายขึ้นนั่นเป็นชัยชนะที่ดีสำหรับทีมงานภายในหลายทีมที่มีส่วนร่วมใน SEO และขับเคลื่อนมูลค่าธุรกิจ

SEO กลยุทธ์การลงทุน

ความเร็วหน้า

ในปี 2022 North Star แห่งการลงทุนกำลังปรับปรุงความเร็วและประสิทธิภาพของเว็บไซต์ตามการวัดจาก Google ที่รู้จักกันในชื่อ Core Web Vitals (CWV) สิ่งเหล่านี้เป็นปัจจัยที่ช่วยให้เว็บไซต์โหลดได้อย่างรวดเร็วสำหรับทั้งเครื่องมือค้นหาและผู้ใช้

หลายทีมกำลังจัดรอบ:

  • LCP (การลงสีที่มีเนื้อหามากที่สุด): โหลดเนื้อหาที่หนักที่สุดก่อน ส่วนที่เหลือจึงดูราบรื่น
  • CLS (การเลื่อนเค้าโครงสะสม): ลดขนาดองค์ประกอบที่ "กระโดด" หรือเคลื่อนที่ไปรอบๆ หน้าจอขณะโหลด
  • FID (การหน่วงเวลาการป้อนข้อมูลครั้งแรก): เวลาที่ผู้ใช้โต้ตอบกับหน้าเว็บเป็นครั้งแรกและสามารถบรรลุสิ่งที่พวกเขาต้องทำได้

โดยพื้นฐานแล้ว หน้าเว็บไซต์ของคุณควรโหลดอย่างรวดเร็วความเร็วกลายเป็นปัจจัยในการจัดอันดับในเดือนกรกฎาคม 2018 และเป็นสิ่งที่ผู้ใช้คาดหวังแต่ความเร็วเพียงอย่างเดียวจะไม่ส่งผลให้มีการเข้าชมเพิ่มขึ้น

เนื้อหาที่เกี่ยวข้องและเชื่อถือได้

การปรับปรุงเนื้อหา (ทั้งการอัปเดตเนื้อหาที่มีอยู่หรือการตัดทอนหน้าที่มีประสิทธิภาพต่ำ) เป็นหนึ่งในการลงทุนที่ดีที่สุดสำหรับ SEO ดอลลาร์

ทำไม

Google กำหนดความตั้งใจของผู้ใช้ได้ดีขึ้นซึ่งหมายความว่าเป็นเดิมพันบนโต๊ะที่จะติดตามเนื้อหาของคุณเพื่อให้แน่ใจว่ามีประโยชน์ ถูกต้องและมีความเกี่ยวข้อง

คุ้มค่าที่จะลงทุนในการยกเครื่องเนื้อหาของคุณเพื่อปรับปรุงสัญญาณ E-A-T ของคุณ:

  • ความเชี่ยวชาญ
  • เผด็จการ
  • ความน่าเชื่อถือ

การค้นหาทั่วไปที่เกิดขึ้นที่ด้านบนสุดของช่องทาง (TOFU) นั้นส่วนใหญ่แล้ว SEO จะมีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับธุรกิจองค์กรโดยปกติแบรนด์ใหญ่สามารถจ่ายงบประมาณที่มากขึ้นสำหรับการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย แต่เมื่อเวลาผ่านไปจะเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจอย่างมาก หากจำนวนผู้เข้ามาเยี่ยมชมใหม่ ๆ มาถึงเว็บไซต์เนื่องจากความพยายามในการลงทุนเชิงกลยุทธ์และต่อเนื่องในเนื้อหาที่เกี่ยวข้องและเขียนอย่างดี

ผลลัพธ์ SEO ทางเทคนิค

สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับความเร็วหรือความเร็วที่ทีมวิศวกรรมและผลิตภัณฑ์สามารถทำงานร่วมกับทีม SEO เพื่อแก้ไขด้านเทคนิคของไซต์ระดับของผลผลิตที่สม่ำเสมอจะนำไปสู่รากฐานทางเทคนิคที่ดีและแข็งแกร่ง

โดยทั่วไปแล้ว หากเว็บไซต์ทำงานเป็นเวลา 6 เดือนขึ้นไปโดยไม่เผยแพร่การปรับปรุงทางเทคนิคใดๆ เลย มีความเสี่ยงที่จะสูญเสียอันดับที่มีความหมายและส่งผลให้มีการเข้าชม เนื่องจากไม่สามารถแข่งขันทางออนไลน์กับทีมอื่นๆ ที่มุ่งเน้นการทดสอบและเรียนรู้เพื่อปรับปรุง SEO ได้ ผลลัพธ์ที่พวกเขาเห็น

เหตุผลบางประการที่จะไม่ลงทุนใน SEO

สมมติว่าคุณเป็น:

  • การเริ่มต้นที่ไม่พบตลาดผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม
  • คุณเป็นไซต์พันธมิตรที่พยายามสร้างรายได้เท่านั้นติดต่อกับผู้มีอิทธิพลต่อไป...
  • คุณอยู่ภายใต้การสร้างลิงก์ภาพลวงตาเป็นวิธีเดียวที่จะไปขอให้สนุกกับมัน
  • คุณมีจำนวนผู้ใช้เป้าหมายสำหรับนักลงทุน ซึ่งหมายความว่าคุณควรค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายเพื่อให้ได้ลูกค้าอย่างรวดเร็ว จากนั้นจึงใช้ SEO เพื่อรักษาไว้
  • หากธุรกิจของคุณมีทรัพยากรด้านวิศวกรรมที่จำกัดหรือไม่มีเลยSEO อาศัยความร่วมมือกับทีมวิศวกรรมและทีมเนื้อหาและผลลัพธ์ที่ได้บ่อยครั้ง
  • เมื่อคุณไม่สามารถจ่ายค่าบริการให้กับที่ปรึกษาหรือเอเจนซี่ที่มีความรู้ได้ทั่วโลก ผู้ให้บริการ SEO คิดค่าบริการ 112.22 ดอลลาร์ต่อชั่วโมงโดยเฉลี่ย และ 50% ของผู้ให้บริการ SEO ทั่วโลกมีการรักษาขั้นต่ำรายเดือนต่ำกว่า 3,000 ดอลลาร์ต่อเดือน

ในการทำ SEO ให้สำเร็จ ต้องใช้เงินลงทุนและความร่วมมือ

อย่าพลาด: SEO เป็นสองสิ่งทำงานแล้วคุ้ม!

เคยได้ยินคำพูดที่ว่า “สิ่งที่มีค่าควรหรือต้องทำงาน?”เช่นเดียวกับ SEO

ไซต์ที่โหลดได้อย่างรวดเร็ว มีความปลอดภัยสำหรับการประมวลผลธุรกรรม และมีเนื้อหาที่เกี่ยวข้องและเป็นประโยชน์ ซึ่งเป็นเดิมพันที่ต้องดูแลเพื่อให้สามารถแข่งขันทางออนไลน์ได้

การเข้าใจผิดว่าการเข้าชมแบบอินทรีย์ "เพิ่งเกิดขึ้น" และไม่เสียค่าใช้จ่ายใดๆ ถือว่าผิดต้องใช้ระดับการลงทุนในการพัฒนาทราฟฟิกออร์แกนิกให้เป็นช่องทางการตลาดที่มีความหมายและขับเคลื่อนผลตอบแทนที่ยั่งยืน

ปริมาณการรับส่งข้อมูลออร์แกนิกอย่างต่อเนื่องเป็นหนึ่งในรากฐานที่แข็งแกร่งที่สุดที่ธุรกิจจะมีได้

การลงทุน SEO นั้นคุ้มค่าเพราะมนุษย์ทุกคนบนโลกใบนี้ค้นหาผลิตภัณฑ์ บริการ และข้อมูลเพื่อทำให้ชีวิตของพวกเขาง่ายขึ้นธุรกิจของคุณจะต้องเป็นโซลูชันที่อยู่เหนือรายการพิจารณาของลูกค้า

เป็นสิ่งสำคัญสำหรับธุรกิจที่จะต้องลงทุนใน SEO เนื่องจากเป็นวินัยที่ออกแบบมาโดยเฉพาะเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพด้านเทคนิคของเว็บไซต์สำหรับเครื่องมือค้นหา เพื่อให้มนุษย์ที่ค้นหาออนไลน์สามารถค้นพบได้เมื่อมองหาผลิตภัณฑ์และโซลูชันที่ยอดเยี่ยม

โปรดจำไว้ว่า ROI ของ SEO นั้นไม่ได้เกิดขึ้นทันที มันประกอบขึ้นเมื่อเวลาผ่านไปในขณะที่การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายเปิดหรือปิดอยู่เมื่องบประมาณโฆษณา PPC ของคุณหมดลง จะทำอย่างไร?

SEO เป็นช่องทางที่จะนำเสนอเสมอคุณเพียงแค่ต้องลงทุนต่อไป

ความคิดเห็นที่แสดงในบทความนี้เป็นความคิดเห็นของผู้เขียนรับเชิญและไม่จำเป็นต้องเป็น Search Engine Landผู้เขียนพนักงานอยู่ที่นี่