Sitemap

เหตุใด & วิธีใช้ประโยชน์จากโฆษณาวิดีโอในสถานการณ์โควิด-19

การนำทางอย่างรวดเร็ว

โควิด-19 ได้สร้างความท้าทายที่ไม่เหมือนใครสำหรับผู้บริโภคและธุรกิจ

ธุรกิจต่างๆ กำลังมองหาวิธีที่ไม่แพงในการขาย

ผู้บริโภคกำลังมองหาเนื้อหามากกว่าที่เคย ด้วยเหตุผลหลายประการ

วิดีโออาจเป็นทางแยกที่โลกเหล่านั้นชนกัน

หากคุณเป็นแบรนด์หรือเอเจนซี่ และคุณไม่เคยใช้ประโยชน์จากวิดีโอมาก่อน ตอนนี้อาจเป็นเวลาที่เหมาะสมที่จะลองคิดดู

มาพูดถึงสาเหตุและวิธีที่วิดีโอสามารถสร้างผลกระทบได้มากกว่าที่เคย

ผู้คนกำลังมองหาการเชื่อมต่อซึ่งขับเคลื่อนพวกเขาไปสู่เนื้อหาวิดีโอ

การแพร่ระบาดได้ทำให้ผู้คนจำนวนมากในบ้านของพวกเขาติดต่อกับเพื่อนและครอบครัวได้อย่างจำกัด หรือเพียงแค่ผู้คนทั่วไป ยกเว้นการโทรศัพท์ ข้อความ และวิดีโอแชท

ด้วยเหตุนี้ ผู้คนจึงหันมาใช้โซเชียลมีเดียและเนื้อหาวิดีโอในรูปแบบต่างๆ โดยเป็นแหล่งความบันเทิง การศึกษา และ (อาจ) เป็นแหล่งเชื่อมโยงของมนุษย์

Bloomberg รายงานว่าเมื่อปลายเดือนมีนาคม YouTube เริ่มสตรีมในความละเอียดมาตรฐาน (แทนที่จะเป็น HD) เพื่อช่วยรักษาแบนด์วิดท์ทั่วโลก

การตัดสินใจนี้เกิดขึ้นหลังจากที่หน่วยงานกำกับดูแลในสหภาพยุโรปถาม รวมถึงไซต์โซเชียลและสตรีมมิงอื่นๆ เนื่องจากการใช้งานที่เพิ่มขึ้น

ลองคิดกับ Google โดยได้เสนอตัวอย่างวิธีที่ผู้สร้างวิดีโอสามารถเชื่อมต่อกับผู้ชมได้

การค้นหาอย่างรวดเร็วใน Google เทรนด์ (การกรองการค้นหาใน YouTube) สามารถช่วยให้คุณดูแนวโน้มและความสนใจที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณได้

นี่เป็นเพียงตัวอย่างเล็กๆ น้อยๆ ของเทรนด์การค้นหาของ YouTube ที่พุ่งสูงขึ้นตั้งแต่เริ่มมีการเว้นระยะห่างทางสังคม

การค้นหาปัญหาและความท้าทายที่เป็นผลมาจากโรคระบาด

การค้นหาเนื้อหาเกี่ยวกับงานอดิเรกใหม่ๆ วิธีทำสิ่งต่างๆ ด้วยตนเอง & วิธีฆ่าเวลา

สิ่งนี้หมายความว่าสำหรับผู้โฆษณา?

ผู้บริโภคหันมาใช้เนื้อหาวิดีโอในหัวข้อต่างๆ

มีโอกาสดีที่ผู้ชมของคุณจะอยู่บนโซเชียลมีเดีย กำลังดูเนื้อหาวิดีโอ

การดู Google เทรนด์สามารถให้ความรู้สึกว่าผู้ชมของคุณหันมาใช้ YouTube หรือไม่ และเจาะจงกว่านั้นคือเนื้อหาที่พวกเขากำลังมองหาในหัวข้อใด

สินค้าคงคลังมีการแข่งขันน้อย: CPV และ CPM ต่ำ

ลูกค้าของฉันที่แสดงโฆษณา YouTube อย่างต่อเนื่องตลอดช่วงการแพร่ระบาด ได้เห็น CPV ที่ลดลงมากขึ้นเรื่อยๆ ซึ่งทำให้ CPL ลดลง

แม้ว่าอัตรา Conversion จะแตกต่างกันไปตามอุตสาหกรรมและผู้ลงโฆษณา แต่ CPV ที่ลดลงอาจบ่งชี้ว่าผู้โฆษณารายอื่นกำลังถอนตัวออกจาก YouTube

แน่นอนว่านี่เป็นเรื่องเล็กน้อย แต่การสำรวจล่าสุดของ Emarketer ดูเหมือนจะตรวจสอบสมมติฐานเหล่านี้

ผลลัพธ์ระบุว่าวิดีโอดิจิทัลประสบปัญหาผู้ลงโฆษณาสูงสุดบางช่องจากทุกช่อง ขณะที่ยอดดูวิดีโอ YouTube เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง

(สำหรับข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมเกี่ยวกับการศึกษาของ Emarketer และนักการตลาดอื่นๆ เกี่ยวกับแนวโน้มและผลลัพธ์ของ COVID-19 โปรดดูบทความของ Susan Wenograd สิ่งที่เกิดขึ้นกับประสิทธิภาพของสื่อแบบชำระเงินในช่วง COVID-19)

ไม่ใช่แค่ YouTube เท่านั้น

ผู้โฆษณากำลังถอนตัวจาก Facebook และ Instagram ซึ่งเป็นช่องทางที่แข็งแกร่งมากสำหรับการโปรโมตวิดีโอ

ผู้โฆษณาที่ฉันทำงานด้วยพบว่า CPM ลดลง 30% ในแคมเปญบน Facebook ของพวกเขา ทำให้มีคนเห็นมากขึ้นด้วยต้นทุนที่น้อยลง และที่สำคัญกว่านั้น CPL ลดลงอย่างมาก

นั่นหมายถึงอะไรสำหรับคุณ?

หากคุณเคยคิดที่จะทดสอบครีเอทีฟโฆษณาวิดีโอมาก่อนแต่ไม่กล้าใช้เพราะกลัวค่าใช้จ่าย ตอนนี้อาจเป็นเวลาที่เหมาะสม

พื้นที่โฆษณาอาจมีราคาถูกกว่าที่เคยเป็นมาในระยะเวลาหนึ่ง

คุณมีโอกาสทำการทดสอบและรวบรวมข้อมูลด้วยงบประมาณที่ต่ำกว่าปกติ

สิ่งที่ควรทำและไม่ควรทำอย่างสร้างสรรค์

มีสิ่งที่ควรทำและไม่ควรทำบางอย่างที่ควรพิจารณาภายใต้สถานการณ์ปัจจุบัน

ประการหนึ่ง เกือบทุกคนรู้สึกถึงการเปลี่ยนแปลงครั้งสำคัญในบางแง่มุมของชีวิต หรือไม่ก็ทั้งหมด

ผู้บริโภคกำลังปรับตัวสู่ความปกติแบบใหม่และเรียนรู้วิธีใหม่ๆ ในการทำสิ่งต่างๆ

พวกเขากำลังรับมือกับผลข้างเคียงของโรคระบาดใหญ่ ซึ่งอาจรวมถึงการเปลี่ยนแปลงของรายได้ การขาดปฏิสัมพันธ์ทางสังคม และความกังวลเกี่ยวกับสุขภาพของตนเองเช่นเดียวกับคนที่พวกเขารัก’

ตอนนี้ สิ่งสำคัญคือต้องระมัดระวังกับข้อความของคุณจริงๆ

Creative Dos

อย่าอยู่ในแบรนด์

คุณควรกลับไปดูครีเอทีฟโฆษณาที่ทำงานอยู่ก่อนการระบาดใหญ่หากคุณยังไม่ได้ดำเนินการ เนื่องจากข้อความเดียวกันอาจไม่สามารถใช้ได้

ที่กล่าวว่าการรักษาความสอดคล้องกับโทนแบรนด์ของคุณยังคงมีความสำคัญในระยะยาว

ใจเย็นๆ

แต่อย่าไปลงน้ำ

เป็นของแท้

ดูโทนของคุณ

สิ่งที่คุณอาจเคยพูดในโฆษณามาก่อนอาจไม่เหมาะในตอนนี้

ฉันเห็นโฆษณาที่กล่าวถึง "กลยุทธ์กิจกรรมนักฆ่า"

อย่างจริงจัง?

เย้ๆ

แม้ว่าจะได้ผลก่อนหน้านี้ก็ตาม ให้ตรวจสอบน้ำเสียงของคุณอีกครั้ง

แก้ปัญหา

นี่เป็นเพียงแนวทางปฏิบัติที่ดีไม่ว่าจะอยู่ท่ามกลางการระบาดใหญ่หรือไม่ก็ตาม

ให้โฆษณาของคุณแสดงให้เห็นว่าคุณช่วยได้อย่างไร

สิ่งที่ไม่ควรสร้างสรรค์

อย่าพยายามมากเกินไปที่จะดึงสายหัวใจ

หลายคนใช้โซเชียลเพื่อสร้างความบันเทิงให้ตัวเองและพักข่าว

นอกจากนี้ มันอาจจะดูไม่สุภาพก็ได้

โฆษณาเชิงเสียดสีที่แชร์โดย AdAge นี้เป็นเครื่องเตือนใจแบบปากต่อปากว่าผู้บริโภคมองผ่านกลวิธีประเภทนี้

อย่าใช้ความกลัว ความไม่แน่นอนและข้อสงสัย (FUD) เป็นแรงจูงใจ

มีเพียงพอแล้วที่จะเกิดขึ้นโดยไม่ได้รับความช่วยเหลือจากผู้โฆษณา

นอกจากนี้ ผลการศึกษาเมื่อเร็วๆ นี้แสดงให้เห็นว่าผู้ดูกำลังมองหาเนื้อหาที่ยกระดับจิตใจ

อย่าขายของหรือทุนนิยมเกินไป

กลยุทธ์เช่นนี้อาจมีความอ่อนไหวมากขึ้น โดยเฉพาะในเวลาเช่นนี้

อย่าใช้ COVID-19 เป็นกลยุทธ์การส่งเสริม

อย่าเพิ่ง

ฉันเห็นร้านขายชุดชั้นในใช้โปรโมชั่นที่แต่ละคู่ที่ซื้อมาจะบริจาคหนึ่งคู่เพื่อบริจาคให้กับบุคลากรทางการแพทย์ในแนวหน้า

เป็นความพยายามที่ปิดบังไว้บางมากที่จะใช้การระบาดใหญ่เพื่อผลักดันผลิตภัณฑ์ของตน

ฉันไม่รู้เกี่ยวกับคุณ แต่ชุดชั้นในไม่ใช่สิ่งที่ฉันเคยได้ยินเกี่ยวกับแพทย์และพยาบาลที่ขอบริจาค ดังนั้นจึงถือว่าไม่ปะติดปะต่อและตรงไปตรงมา แปลกมาก

กังวลเกี่ยวกับการผลิตเนื้อหาหรือไม่อย่าปล่อยให้สิ่งนั้นหยุดคุณ

การผลิตเนื้อหาระดับมือสมัครเล่นไม่เพียงแต่ยอมรับได้ แต่ยังเชื่อมโยงกันได้

ฉันจะพูดแบบนี้เกือบทุกเวลา แต่โดยเฉพาะอย่างยิ่งในตอนนี้

มีบางอย่างเกี่ยวกับวิดีโอทำเองที่สามารถหลุดออกมาได้อย่างสมจริงไม่ว่าจะผลิตเมื่อใด… แต่ตอนนี้ ด้วยผู้คนจำนวนมากที่สื่อสารทางไกล รวมถึงพิธีกรรายการทอล์คโชว์ระดับประเทศ เนื้อหาวิดีโอคร่าวๆ ถือเป็นเรื่องปกติ

ยังไม่สะดวก?

YouTube เพิ่งเปิดตัวเครื่องมือสร้างวิดีโอใหม่ ซึ่งอาจทำให้คุณเร็วขึ้น

นอกจากนี้ยังมีเครื่องมือผลิตวิดีโอออนไลน์หลายตัวที่ให้คุณสร้างวิดีโอแอนิเมชั่นหรือวิดีโอด้วยรูปภาพและ B-roll ที่คุณมีอยู่แล้ว

สิ่งนี้มีความหมายต่อคุณอย่างไร?

หากการผลิตวิดีโอเป็นอุปสรรคของคุณ อย่าปล่อยให้สิ่งนั้นเป็นอุปสรรคในการเข้าสู่ตอนนี้

ที่สำคัญที่สุด: โฆษณาวิดีโอสามารถทำงานได้ดีจริงๆ

หากคุณสามารถแสดงต่อผู้ชมที่เหมาะสม โฆษณาวิดีโอก็สามารถทำงานได้เป็นอย่างดี

เพื่อให้ทราบความเคลื่อนไหวของโฆษณาวิดีโอของคุณ ให้ตรวจสอบประสิทธิภาพของแคมเปญวิดีโอของคุณเป็นแคมเปญแบบสัมผัสสุดท้าย แต่อย่าลืม:

  • สร้างผู้ชมของผู้ชมวิดีโอและตรวจสอบประสิทธิภาพของพวกเขา
  • รีมาร์เก็ตผู้ดูวิดีโอที่ยังไม่ได้แปลง
  • ตรวจสอบ Conversion การดูผ่านของแคมเปญวิดีโอ
  • ตรวจสอบการยกระดับการค้นหาแบรนด์ตามการลงทุนของคุณในแคมเปญวิดีโอ

แหล่งข้อมูลเพิ่มเติม:


เครดิตรูปภาพ

ภาพหน้าจอทั้งหมดถ่ายโดยผู้เขียน เมษายน 2020