Sitemap

การสร้างเนื้อหา: แนวทางจิตวิทยา

คุณสามารถพัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้าปัจจุบันของคุณและสร้างโอกาสในอนาคตเช่นคุณได้หรือไม่?

วิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนี้คือการเข้าใจบุคลิกภาพของลูกค้าของคุณนี้สามารถช่วยให้คุณทำนายแรงจูงใจของพวกเขา

เข้าถึงเนื้อหาโดยการพัฒนาเพื่อจิตวิทยาของผู้ใช้ แทนที่จะเป็นจิตวิทยาของผู้เขียน

ตัวอย่างเช่น สำหรับฉัน (ใครมีช่วงความสนใจเหมือนริ้น) จะเกิดอะไรขึ้นถ้าผู้เขียนเนื้อหารู้ว่าเธอมีเวลาเพียง 30 วินาทีในการตอบว่า "รองเท้าวิ่งที่ดีที่สุดที่ฉันสามารถใส่ได้เมื่อเป็นมือใหม่คืออะไร"หรือถ้าเธอรู้ว่าสำหรับเพื่อนของฉัน (ใครจะคิดว่าที่เปิดประตูโรงรถทำงานเป็นชั่วโมงๆ ได้) เธอมีเวลา 30 นาทีที่จะให้ข้อมูลเกี่ยวกับ “รองเท้าวิ่งที่ดีที่สุดคืออะไร”

ดร.Taylor Hartman เขียนหนังสือเกี่ยวกับแรงจูงใจในการทำความเข้าใจในด้านจิตวิทยาฉันโชคดีที่ได้พบเขาและได้เรียนรู้ว่า “The People Code” สามารถแปลงเป็นเนื้อหาที่อิงตามลักษณะทางจิตวิทยาเชิงลึกเพื่อประสิทธิภาพที่ดีขึ้นได้อย่างไร

ฉันได้นำแนวคิดเหล่านี้มาทดสอบแล้วไม่เพียงแต่พฤติกรรมของบุคคลเท่านั้น แต่ยังรวมไปถึงประเทศและวัฒนธรรมทั้งหมดด้วย

ฉันรู้สึกทึ่งกับสิ่งที่พบ ตั้งแต่ ROI ที่ได้รับการปรับปรุง ไปจนถึงการเดินทางของผู้ซื้อที่มีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น

คุณคือใคร?

วิธีที่ดีที่สุดในการเริ่มเขียนโฆษณาหรือเนื้อหาตามพฤติกรรมทางจิตวิทยาคือการเข้าใจตัวเองก่อน

มีระบบและเครื่องมือมากมายที่คุณสามารถใช้ประเมินบุคลิกภาพได้อย่างไรก็ตาม สำหรับบทความนี้ ฉันจะใช้การทดสอบและวิธีการของ Hartmanเริ่มต้นด้วยแบบทดสอบที่ซื่อสัตย์ที่คุณให้ตัวเองประมาณ 50 คำถาม

ตัวอย่างเช่น:

วลีหนึ่งคำใดที่อธิบายสิ่งที่คุณเป็นส่วนใหญ่
ก/ คิดเห็น
b/ การเลี้ยงดู
ค/ ประดิษฐ์
ง/ ขาออก

ตอนเด็กๆ ฉันเป็น:
a/ ดื้อรั้น สดใส และ/หรือก้าวร้าว
B/ มีความประพฤติดี เอาใจใส่ และ/หรือ ซึมเศร้า
C/ เงียบๆ สบายๆ และ/หรือขี้อาย
ง/ ช่างพูด มีความสุข และ/หรือขี้เล่น

เมื่อคุณตอบคำถามแบบประเมินตนเองในหนังสือเสร็จแล้ว คุณจะรวบรวมคำตอบว่า As, Bs, Cs และ D มีจำนวนเท่าใดเพื่อกำหนดว่าคุณยืนอยู่ที่ใดในสเปกตรัมลักษณะทางจิตวิทยาด้วย:

  • ในฐานะที่เป็นสีแดง (เด่น).
  • Bs เป็นสีน้ำเงิน (ตามมาตรฐาน)
  • Cs เป็นสีเหลือง (ผู้มีอิทธิพล)
  • Ds เป็นสีเขียว (คงที่).

สิ่งที่ฉัน?

พฤติกรรมทั้งหมดของเราจะจัดอยู่ในประเภทบุคลิกภาพในสเปกตรัมนี้

บางครั้งพวกมันก็จะตกอยู่ระหว่างพฤติกรรมสองสีเช่นกันตัวอย่างเช่น คุณสามารถแบ่งเท่าๆ กันระหว่าง Red Dominant และ Blue Compliant หรือ Steady Green และ Influence Yellow

สีแดงเด่น

ลักษณะเหล่านี้ส่วนใหญ่เป็นคนที่มีบุคลิกแบบ Aตรง เด็ดขาด กระฉับกระเฉง และเป็นคนบ้างาน

พวกเขาอาจดูมั่นใจเกินไป เรียกร้อง และครอบงำบ่อยครั้งที่พวกเขาเติบโตและชื่นชมการชื่นชม พวกเขามีความต้องการเฉพาะในการดูดีสำหรับผู้อื่นและยังสามารถเห็นแก่ตัวได้เล็กน้อย

ความอดทนของลักษณะนี้มักจะน้อยที่สุด ซึ่งหมายความว่าการดูดซึมเนื้อหาก็น้อยที่สุดเช่นกัน

บลูส์ที่เข้ากันได้

คนใกล้ชิดมากมักจะระมัดระวังเกี่ยวกับวิธีที่พวกเขาดำเนินเรื่องต่างๆ และด้วยเหตุนี้ พวกเขามักจะมีความวิตกกังวลและมีแนวโน้มที่จะกังวลมาก

จำเป็นต้องเชื่อมต่อกับผู้อื่นและเข้าใจและชื่นชมพวกเขาเชื่อถือได้ ซื่อสัตย์ และคาดหวังความซื่อสัตย์จากผู้อื่น

พวกเขายังอาจมองว่าเป็นคนเจ้าอารมณ์ เอาแต่ใจในตัวเอง ดูถูกเหยียดหยาม และบางครั้งก็เห็นอกเห็นใจเกินไปเล็กน้อย

เพลงบลูส์ที่เข้ากันได้ส่วนใหญ่ชอบเพลงบลูส์ที่เป็นไปตามข้อกำหนดอื่นๆพวกเขามักจะได้รับซึ่งกันและกันเป็นอย่างดี

ดังที่กล่าวไปแล้ว การดูดซึมเนื้อหามักจะทำได้เมื่อคุณสามารถสัมผัสหัวใจและจิตวิญญาณของพวกเขาได้

Steady Greens

คนเหล่านี้เป็นคนที่เชื่องช้า สงบสุข แต่เป็นอิสระโดยทั่วไปแล้วจะเงียบโดยธรรมชาติ พวกเขาต่อต้านและเกลียดการเผชิญหน้าพวกเขาเป็นผู้ฟังที่ดี แต่พวกเขายังเติบโตและต้องการเวลาอยู่คนเดียว

ใจเย็นและสนับสนุน แต่ยังดื้อรั้นและอ่อนไหวง่ายเกินไปบางครั้งมันยากสำหรับกลุ่มนี้ที่จะยอมรับหรือเข้าใจความเห็นอกเห็นใจ แต่พวกเขาก็มีการเจรจาต่อรองตู่

นี่คือสิ่งที่ตรงกันข้ามกับสีแดงที่โดดเด่นและมีแนวโน้มที่จะทำวิจัยเป็นจำนวนมากและใช้เวลาในการตัดสินใจยิ่งเนื้อหามากยิ่งดี

สีเหลืองที่ทรงอิทธิพล

เหล่านี้คือผู้มีอิทธิพลที่รักความสนุกสนาน ชอบเข้าสังคม และขี้เล่นคนที่มีแนวโน้มว่าจะน่าสนใจ โต้ตอบได้ มีความสุขและเป็นธรรมชาติ

พวกเขาเจริญเติบโตในการผจญภัยและต้องได้รับการชื่นชมและยกย่องมิตรภาพมีความสำคัญสูงสุดสำหรับพวกเขา แต่พวกเขาสามารถปิดคนอื่น ๆ ได้อย่างง่ายดายโดยธรรมชาติที่หุนหันพลันแล่นและบางครั้งก็น่ารำคาญ

ต้องดูดีในสังคมเสมอและดูเหมือนว่าไม่มีอะไรผิดพลาดได้ยกเว้นช่วงความสนใจของพวกเขาเนื้อหาของคุณดีกว่าไม่น่าเบื่อหรือกลุ่มนี้จะถูกปิดด้วยความคิดของพวกเขาที่เดินไปรอบ ๆ วันหยุดพักผ่อนบนต้นปาล์มครั้งต่อไป

วิธีสร้างเนื้อหาเกี่ยวกับลักษณะทางจิตวิทยาเหล่านี้

ดังที่คุณเห็นจากบุคลิกภาพสี่ประเภทที่แตกต่างกัน เราทุกคนแตกต่างกันมาก และสิ่งที่เราสนใจในแง่ของเนื้อหาและความคิดสร้างสรรค์ก็แตกต่างกันด้วย

สิ่งที่สะท้อนได้ดีกับกลุ่มหนึ่ง อาจขาดกับอีกกลุ่มหนึ่งใช้หัวข้อ "รองเท้าวิ่ง" ดูว่าเนื้อหาแต่ละรายการสะท้อนถึงแต่ละกลุ่มแตกต่างกันอย่างไร

เนื้อหาสีแดงที่โดดเด่น

กลุ่มนี้เป็นบุคลิกที่มีอำนาจเหนือกว่าประเภท Aพวกเขาจะตัดสินใจอย่างรวดเร็วหากคุณสามารถเลี้ยงดูอัตตาของตนและไม่ฝังข้อมูลมากเกินไป

ต่อไปนี้คือตัวอย่างบางส่วนที่กลุ่มนี้จะชอบ:

การปฏิบัติตามข้อกำหนด เนื้อหาสีน้ำเงิน

กลุ่มนี้ (ซึ่งฉันคิดว่าตัวเองเป็นสมาชิก) ถูกกระตุ้นด้วยหัวใจและความรู้สึกเมื่อพิจารณาว่าพวกเขาไว้ใจได้มาก พวกเขาจึงสามารถเอารัดเอาเปรียบได้ง่าย

กลุ่มนี้มีด้านการวิเคราะห์และสามารถซื่อสัตย์อย่างไร้ความปราณีหากต้องการพวกเขามักจะอ่านทุกอย่างมากเกินไปแต่โยนม้าที่มีอาการบาดเจ็บที่ขาที่พันไว้และเดินอีกครั้ง คุณก็จะชนะมันไปแล้ว

ต่อไปนี้คือตัวอย่างบางส่วนที่กลุ่มนี้จะชอบ:

เนื้อหาสีเขียวคงที่

กลุ่มนี้เป็นพวกรักสงบคนที่ใช้ชีวิตในช่องทางที่ช้า

กลุ่มนี้มักเป็นสิ่งที่เราทุกคนต้องการเพื่อชะลอความเร็ว หายใจเข้าลึกๆ แกล้งทำเป็นไทเก็ก แล้วไปกับพวกเขาในการเดินทางของการวิจัยที่ไม่มีวันสิ้นสุดยืดระยะเวลาของการตัดสินใจจากสิ่งที่คุณคิดว่าน่าจะใช้เวลาสองชั่วโมงเป็นสามสัปดาห์

เนื้อหาสีเหลืองที่มีอิทธิพล

กลุ่มนี้ประกอบด้วยแสงตะวันเล็กน้อย ผู้มีอิทธิพลที่ไม่เพียงทำให้ฉันยิ้ม แต่ยังทำให้ฉันต้องการหยิบหนังสือช่วยเหลือตนเองดีๆ สักเล่ม เพื่อที่ฉันจะได้เป็นเหมือนพวกเขา

ในแง่เนื้อหา คุณต้องแน่ใจว่าคุณจัดรูปแบบเนื้อหาของคุณให้มากที่สุดอะไรก็ได้ที่มีสีสันสดใสและสนุกสนานเนื่องจากพวกเขาขาดความอดทนในการวิจัยเชิงลึก ฉันจึงต้องเขียนเนื้อหาที่สนุก มีประโยชน์ และชัดเจน

การทำให้ผู้มีอิทธิพลผิดหวังก็เหมือนความตายพวกเขาสามารถไปจากตัวตลกที่ตลกที่สุดไปยังชาวกะเหรี่ยงที่ใจร้ายที่สุดในจังหวะการเต้นของหัวใจ

เพิ่มเติมที่จะมา

ในบทความถัดไป ฉันวางแผนที่จะเจาะลึกลงไปในรูปแบบอื่นๆ ของการสร้างโปรไฟล์ทางจิตวิทยา วิธีแท็กการจำแนกประเภทตามบุคคล วัฒนธรรม ประเทศ และภาษามีลักษณะทางจิตวิทยาของตนเองอย่างไร และวิธีสำรวจลูกค้าของคุณเพื่อให้เข้าใจถึงสิ่งที่ ประเภทดึงดูดแบรนด์ของคุณ

แม้ว่าคุณจะรู้สึกว่าเขียนได้สมบูรณ์แบบแล้ว การพัฒนาสิ่งที่ได้ผลตามพฤติกรรมใหม่เป็นขั้นตอนต่อไปในการเสริมสร้างฐานผู้อ่านของคุณอย่างแท้จริง และในท้ายที่สุด การพัฒนาความสัมพันธ์นั้นกับลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าในอนาคตของคุณ

เพราะในที่สุด คุณเข้าใจพวกเขาและพวกเขาก็เข้าใจคุณ

ความคิดเห็นที่แสดงในบทความนี้เป็นความคิดเห็นของผู้เขียนรับเชิญและไม่จำเป็นต้องเป็น Search Engine Landผู้เขียนพนักงานอยู่ที่นี่