Sitemap

โฆษณา Amazon: การเติบโตอย่างรวดเร็วในไตรมาสที่ 1

เนื่องจากแพลตฟอร์มโฆษณายังคงโพสต์ผลกำไรที่ดีในขั้นต้นต่อเนื่องจากโควิด-19 ตกรางในไตรมาสที่ 1 หลายคนจึงสนใจที่จะดูว่า Amazon จะทำอะไรได้บ้างในช่วงการแพร่ระบาด

ไม่เหมือนกับแพลตฟอร์มอื่นๆ Amazon ทำหน้าที่เป็นทั้งโฆษณาและกลไกการปฏิบัติตามสำหรับแบรนด์อีคอมเมิร์ซมากมายซึ่งหมายความว่าการเปลี่ยนแปลงในการจัดจำหน่ายหรือการจัดการสินค้าสามารถส่งผลต่อผู้ขายเหล่านั้นได้หลายวิธี

คำสั่งในการจัดหาที่พักพิงหมายถึงการพึ่งพาการส่งมอบสินค้าที่เพิ่มขึ้น ทำให้ Amazon พร้อมที่จะเป็นผู้รับใช้ที่ผู้บริโภคจำนวนมากจะพึ่งพาในทางกลับกัน ธุรกิจโฆษณาของบริษัทก็มีศักยภาพที่จะเติบโตอย่างต่อเนื่องแบบปีต่อปีที่ได้เห็นจากธุรกิจโฆษณา

บทบาทของ Amazon ในไตรมาสที่ 1 ลดลง

เช่นเดียวกับที่เราได้เห็นในการวิเคราะห์แพลตฟอร์ม Q1 อื่นๆ รูปแบบของ Amazon ก็คล้ายกัน: ไตรมาสที่ 1 ที่แข็งแกร่งซึ่งกระทบกับกำแพงในตอนท้าย

อย่างไรก็ตาม ไม่เหมือนกับแพลตฟอร์มอื่นๆ Amazon แสดงให้เห็นการเติบโตแบบอุตุนิยมวิทยาทุกปี โดยพยายามหาที่นั่งที่โต๊ะซึ่ง Google และ Facebook เป็นเจ้าของอย่างเด่นชัด

Amazon ประกาศลดการปฏิบัติตามข้อกำหนดที่ไม่จำเป็นและบุคคลที่สามในช่วงเริ่มต้นของการระบาดใหญ่ที่เรียกกันทั่วไปว่า “FBA”Fulfillment By Amazon ทำหน้าที่เป็นคลังสินค้าและผู้จัดส่งสำหรับแบรนด์อีคอมเมิร์ซที่เลือกใช้พวกเขาสำหรับการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อ

สิ่งนี้สร้างสถานการณ์ที่น่าสนใจสำหรับผู้ขายที่หวังว่าจะได้ประโยชน์จากการสั่งซื้อออนไลน์ที่เพิ่มขึ้นอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ตอนนี้พวกเขาไม่สามารถจัดการสินค้าให้สำเร็จได้

ในขณะที่บางหมวดหมู่ได้รับการยกเว้นหากถือว่า "จำเป็น" มีการคาดเดาว่าสิ่งนี้อาจหมายถึงรายได้โฆษณาโดยรวมในไตรมาสที่ 1

การขาดการปฏิบัติตามหมายความว่าไม่มีเหตุผลสำหรับแบรนด์ที่จะโฆษณาสินค้าของตนใน Amazon ส่งผลให้มีการตัดงบประมาณเพื่อใช้จ่ายจนกว่าจะมีการยกเลิกข้อจำกัด

รายได้จากโฆษณา กำไร & ขาดทุน

ไตรมาสที่ 1 เริ่มต้นด้วยการเพิ่มขึ้นอย่างมากเมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อนสำหรับโฆษณาของ Amazon โดยเติบโต 44% เป็น 3.9 พันล้านดอลลาร์

การวิเคราะห์จาก Merkle ระบุถึงการเพิ่มขึ้นและลดลงที่พวกเขาได้เห็นกับลูกค้า โดยประมาณการใช้จ่ายที่ลดลงประมาณครึ่งหนึ่งในช่วงหลังเดือนมีนาคม เทียบกับการใช้จ่ายทั่วไปในเดือนมกราคม

Tinuiti ยังเห็นรูปแบบที่คล้ายคลึงกันด้วยการใช้จ่ายของลูกค้า 400 ล้านเหรียญสหรัฐที่พวกเขาวิเคราะห์โฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาบน Amazon เติบโตขึ้นที่คลิป 25% หรือมากกว่าในไตรมาสที่ 1 จากนั้นจึงชะลอตัวลงเหลือ 6% ในสัปดาห์สุดท้ายของเดือนมีนาคม

สิ่งนี้ขัดแย้งกับอัตราการแปลงที่ลดลง โดยเฉลี่ยลดลง 10% ตามที่รายงานโดย Tinuiti

ทั้งหมดนี้รวมกันเป็นอัตราโฆษณาที่ถูกกว่า แต่ในสภาพแวดล้อมที่ซัพพลายเออร์ไม่สามารถตอบสนองความต้องการได้

“เป็นไตรมาสที่แข็งแกร่งของรายได้จากโฆษณา แต่เราเริ่มเห็นการดึงกลับจากผู้ลงโฆษณาและแรงกดดันด้านราคาที่ลดลง” – Brian Olsavsky ซีเอฟโอของ Amazon

Merkle เติบโตขึ้นอย่างน่าประทับใจทุกปี เป็นสิ่งที่นักวิเคราะห์เชื่อว่าจะดำเนินต่อไปในขณะที่อุปกรณ์ของอีคอมเมิร์ซเริ่มกลับมามีอิสระมากขึ้นอีกครั้งทุกปี Merkle เติบโตในลักษณะต่อไปนี้:

  • โฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนสูงถึง 70%
  • โฆษณาแบรนด์ที่สนับสนุนเพิ่มขึ้น 131%

การแบ่งขั้วของอุปสงค์กับความสามารถในการจัดหา

ความท้าทายที่ผู้ขายอีคอมเมิร์ซต้องเผชิญไม่ได้เกิดจากการลดการดำเนินการชั่วคราวของ Amazon เท่านั้นการผลิตสินค้าส่วนใหญ่เกิดขึ้นในประเทศจีน ซึ่งเป็นศูนย์กลางของการระบาดใหญ่ของ COVID-19

สิ่งนี้ทำให้ "ธุรกิจตามปกติ" ออกไปนอกหน้าต่างด้วยจำนวนพนักงานที่ลดลงและอาณัติที่บ้านซึ่งขัดขวางกำลังแรงงานเนื่องจากอัตราการผลิตที่ชะลอตัวในจีน ทำให้เกิดช่องว่างในการปฏิบัติตามข้อกำหนดสำหรับผู้ขายที่มักจะพึ่งพาระบบที่คาดการณ์ได้

จีนฟื้นตัวและเริ่มผลิตใหม่อีกครั้ง แต่แล้วกลับมีปัญหาใหม่:

ไวรัสโคโรน่าได้ย้ายไปอยู่ที่สหรัฐอเมริกา ส่งผลกระทบต่อทุกอย่างตั้งแต่พนักงานในโกดัง ไปจนถึงการรับพนักงานที่ท่าเรือขนส่ง

เมื่อรวมสิ่งนี้เข้ากับ Amazon ที่ลดการปฏิบัติตาม และเป็นเวลาที่ท้าทายสำหรับลอจิสติกส์กับสินค้าคงคลังทางกายภาพ

หลายคนที่ติดตาม Amazon ต่างอยากรู้ว่าจะเกิดอะไรขึ้นในไตรมาสที่สองอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ Amazon จะเริ่มติดตามเวลาจัดส่งและ FBA จะเริ่มกลับสู่ปกติมากขึ้นคำถามก็คือว่าแบรนด์ต่างๆ พร้อมที่จะกลับมาใช้โฆษณามากน้อยเพียงใด และพวกเขาจะทำได้เร็วแค่ไหน