Sitemap

Varför och hur man kan utnyttja videoannonser i kölvattnet av covid-19

COVID-19 har skapat unika utmaningar för både konsumenter och företag.

Företag letar efter billiga sätt att utnyttja försäljningen.

Konsumenter söker efter innehåll, nu mer än någonsin – av olika anledningar.

Video kan bara vara korsningen där dessa världar kolliderar.

Om du är ett varumärke eller en byrå, och du inte har utnyttjat video tidigare – kan det vara rätt tillfälle att ge det en snurra nu.

Låt oss prata om varför och hur video kan vara mer effektfull nu än någonsin.

Människor söker anslutning, vilket driver dem till videoinnehåll

Pandemin har lämnat många människor i deras hem med begränsad kontakt med vänner och familj, eller bara människor i allmänhet, förutom telefonsamtal, meddelanden och videochatt.

Som ett resultat av detta verkar människor vända sig mot sociala medier och videoinnehåll i olika former som en källa till underhållning, utbildning och (potentiellt) som en källa till mänsklig anslutning.

Bloomberg rapporterade att i slutet av mars började YouTube streama i Standard Definition (istället för HD) för att hjälpa till att bevara bandbredd över hela världen.

Detta beslut fattades efter att de tillfrågats av tillsynsmyndigheter i EU – tillsammans med andra sociala sajter och streaming-sajter – på grund av ökad användning.

Think with Google gav några exempel på hur videoskapare kan nå publiken.

Några snabba sökningar på Google Trender (filtrering för YouTube-sökningar) kan också hjälpa dig att titta på trender och intressen som är relevanta för ditt företag.

Här är bara några exempel på söktrender på YouTube som har ökat sedan början av social distansering.

Sökningar kring problem och utmaningar som har presenterats som ett resultat av pandemin

Söker efter innehåll om nya hobbyer, hur man gör saker själv & sätt att fördriva tiden

Vad betyder detta för annonsörer?

Konsumenter vänder sig mot videoinnehåll för olika ämnen.

Det finns en god chans att din publik är på sociala medier och konsumerar videoinnehåll.

Att ta en titt på Google Trender kan ge dig en känsla av om din publik vänder sig till YouTube och, mer specifikt, vilka innehållsämnen de letar efter.

Lager är mindre konkurrenskraftigt: CPV och CPM är låga

Mina kunder som har fortsatt att visa YouTube-annonser under hela pandemin har sett allt lägre CPV, vilket har lett till lägre CPL.

Även om konverteringsfrekvensen varierar beroende på bransch och annonsör, skulle minskningen av CPV:er tyda på att andra annonsörer drar sig ur YouTube.

Visst, detta är anekdotiskt men Emarketers senaste undersökning verkar validera dessa antaganden.

Resultaten indikerade att digital video har upplevt några av de högsta annonsörerna av alla kanaler, medan YouTube-videovisningar har fortsatt att öka.

(För mer insikter i Emarketer-studierna och andra marknadsförares syn på trender och resultat av covid-19, kolla in Susan Wenograds artikel, What’s Happening to Paid Media Performance Under COVID-19.)

Det är dock inte bara YouTube.

Annonsörer drar sig ur Facebook och Instagram också, som också är riktigt starka kanaler för att marknadsföra video.

Annonsörer som jag arbetar med har sett 30 % och större minskningar i CPM över sina Facebook-kampanjer, vilket leder till mer exponering till lägre kostnad och, ännu viktigare, betydande sänkningar av CPL.

Vad betyder det för dig?

Om du har funderat på att testa videoreklam tidigare men undvikit av rädsla för kostnader kan det vara rätt tid nu.

Annonsutrymmet är utan tvekan billigare än det har varit på ganska länge.

Du har möjligheter att köra tester och samla in data till en lägre budget än vad det normalt skulle kräva.

Kreativa bör och inte göra

Det finns några unika dos and don'ts som bör övervägas under rådande omständigheter.

För det första känner nästan alla några stora förändringar i vissa, om inte alla, aspekter av sitt liv.

Konsumenter anpassar sig till en ny normal och lär sig nya sätt att göra saker.

De hanterar biverkningarna av en pandemi som kan inkludera inkomstförändringar, brist på social interaktion och oro för sin egen hälsa och sina nära och kära.

Nu, mer än någonsin, är det viktigt att vara riktigt försiktig med ditt budskap.

Creative Dos

Håll dig på varumärket

Du bör återbesöka annonsmaterial som kördes före pandemin om du inte redan har gjort det – eftersom samma meddelande kanske inte är tillämpligt.

Som sagt, att hålla konsekvent med ditt varumärkes ton är fortfarande viktigt på lång sikt.

Var empatisk

Men gå inte överbord.

Var äkta.

Passa din ton

Saker du kanske har sagt i annonser tidigare kanske inte passar just nu.

Jag såg en annons som nämnde en "killer event-strategi".

Allvarligt?

Usch.

Även om det fungerade tidigare, dubbelkolla din ton.

Lösa ett problem

Detta är bara bra praxis oavsett om det är mitt i en pandemi eller inte.

Låt din annons visa hur du kan hjälpa till.

Kreativa inte

Försök inte för hårt att dra i hjärtsträngarna

Många människor använder socialt som ett sätt att underhålla sig själva och ta en paus från nyheterna.

Dessutom kan det framstå som oseriöst.

Denna satiriska reklam som delas av AdAge är en påminnelse om att konsumenterna genomskådar den här typen av taktik.

Använd inte rädsla, osäkerhet och tvivel (FUD) som en motivator

Det finns tillräckligt med sådant utan hjälp av annonsörer.

Dessutom har nyare studier visat att tittarna söker upplyftande innehåll.

Var inte för säljande eller kapitalistisk

Det kan vara ökad känslighet för taktik som denna, särskilt i tider som dessa.

Använd inte COVID-19 som en marknadsföringsstrategi

Bara inte.

Jag såg en underklädesåterförsäljare använda en kampanj där varje köpt par också skulle bidra med ett par som skulle doneras till vårdpersonal i frontlinjen.

Det var ett mycket tunt beslöjat försök att använda pandemin för att driva sin produkt.

Jag vet inte hur det är med dig men underkläder är inget jag har hört talas om att läkare och sjuksköterskor har begärt donationer, så det blev också osammanhängande och, ärligt talat, bara konstigt.

Oroa dig för innehållsproduktion?Låt inte det stoppa dig

Produktion av innehåll av amatörklass är inte bara acceptabelt – det är relaterbart.

Jag skulle säga detta nästan när som helst, i alla fall, men det är särskilt sant just nu.

Det finns något med en hemmagjord video som kan framstå som äkta oavsett när den produceras... men just nu, med så många människor som distansarbetar, inklusive värdarna för nationella talkshower, är grovt videoinnehåll normen.

Fortfarande inte bekväm?

YouTube lanserade nyligen en ny videobyggare, som kan vara mer din hastighet.

Det finns också flera videoproduktionsverktyg online som låter dig bygga animerade videor eller videor med dina egna befintliga bilder och B-roll.

Vad betyder detta för dig?

Om videoproduktion har varit ditt hinder – låt inte det vara ditt hinder för inträde just nu.

Viktigast av allt: videoannonser kan fungera riktigt bra

Om du kan komma inför rätt målgrupp kan videoannonser fungera riktigt bra.

För att hålla koll på hur det går för dina videoannonser, övervaka resultatet av dina videokampanjer som senaste beröringskampanjer men se också till att:

  • Skapa publik med videotittare och övervaka deras prestanda.
  • Remarketa videotittare som inte har konverterat.
  • Övervaka videokampanjers visningsbaserade konverteringar.
  • Övervaka ökad varumärkessökning efter din investering i videokampanjer.

Fler resurser:


Bildkrediter

Alla skärmdumpar tagna av författare, april 2020