Sitemap

Hur man använder söktrenddata för att skapa idéer om cross-over innehåll

Detta var tänkt att vara innehållsmarknadsföringsåret för ditt företag.

Ditt team hade noggranna planer för att generera innehåll och förbättra intäkterna.

Sedan inträffade covid-19 och alla dessa planer verkade ha gått på intet.

Men vänta.

Ge inte upp ännu.

Dina strategier och sökordsforskning kanske inte längre är relevanta för den nuvarande pandemimarknaden, men det finns fortfarande utrymme för anpassning.

Trots hur svår situationen kan verka kan jag berätta att det finns ett sätt att använda pandemiålderns föränderliga söktrender för att skapa idéer och genomföra nytt innehåll.

Om du undrar hur det är möjligt, låt mig guida dig genom processen nedan.

Ompositionering av marknadsföringsstrategier

Först och främst måste marknadsförare veta att att följa de strategier som fungerade 2019 – eller till och med i januari-februari 2020 – inte kommer att minska det.

Världen har förändrats för mycket för det.Och det kommer att fortsätta förändras.

Företag har redan börjat uppdatera sina kriskommunikationsplaner men detta kommer att vara en pågående process.

Covid-19 försvinner inte särskilt snart – vi kommer att känna dess bestående inverkan på ekonomin och hur vi arbetar långt in i 2021 och därefter.

Det är därför det måste vara en prioritet att samla data och använda den för att driva din innehållsmarknadsföring.

Jag menar, när var senaste gången finans och investeringar ökade med 280 % i sökpopularitet?

Den information vi samlar in under denna period kommer att informera om luckorna på marknaden som ditt företag kan komma in på eller expandera på.

Och genom att förstå den data vi har kan vi bättre placera företaget som en positiv resurs för kunder och kunder.

Målgruppens behov förändras och din marknadsföringsstrategi måste ändras därefter.Du måste vända dina strategier mot empati.

Vad betyder det och hur kan du implementera det?

Det är vad jag kommer att förklara i den här guiden.

Ramverken jag har designat kommer att visa dig hur du använder söktrenddata så att du kan skapa det innehåll som din publik behöver just nu.

Du kan använda ett antal digitala marknadsföringsverktyg för att utvinna informationen jag kommer att prata om.

1.Sök efter Market Gaps

En av de mest omfattande följderna av pandemin har varit ökningen av distansarbete.

Och på grund av antalet personer som arbetar hemma har det blivit en följd ökning av hur många som använder internet.

Utan någon annanstans att gå för att underhålla oss, spenderar vi alla vår tid online för arbete, fritid och för att uppdatera oss om de senaste nyheterna.

Människor spenderar mer tid på streamingsidor och nätverksappar för att hålla kontakten med sina vänner och familj.

Det är en viktig del av data för dig – din publik är nu helt och hållet online, särskilt på sociala medier.

Du behöver inte leta efter dem för du vet var de är.

Nu när du vet var de är måste du analysera hur och varför de använder de onlineverktyg som är tillgängliga för dem.

Ta en titt på den här grafiken från Microsoft Advertising.

Vad ser du?

Du kan se att sökningar för vissa branscher har påverkats dramatiskt.

Resor och bilar har fallit – troligen för att ingen ska någonstans.Å andra sidan ökar tekniken och underhållningen, av uppenbara skäl.

Men även om sökningar efter specifika reserelaterade och fordonsrelaterade termer kommer att ha minskat, genom att bredda din sökning, kan du fortfarande hitta sätt att använda ämnen i dessa branscher.

Till exempel letar folk inte efter bilförsäkring nu – de använder inte sina bilar så mycket, så de vill inte höja sina premier.

Men vad de kommer att leta efter är sätt att underhålla sin bil när den inte används - bilöverdrag, sätesfoder, oljor och lack för deras motorer och lackering.

När nedläggningarna har påverkat ditt företag kan det verka nedslående att se hur populariteten för dina söktermer minskar.

Men med lite kreativitet kan du hitta områden där relaterade sökningar ökar så att du kan komma in på marknaden igen genom dessa termer.

Du kommer att upptäcka att människor inte lämnar hela industrier bakom sig – de letar bara efter nya varor och tjänster inom den branschen.

Det är de områden som du nu måste fokusera på när du skapar ditt innehåll – titta på de nya sökordstrenderna i din bransch, suss ut mönstren och bygg ditt innehåll.

2.Analysera söktrender

Vad vi har funnit ovan är att det inte bara finns data inom branscher som påverkas av covid-19, utan att det finns sätt att härleda idéer från dessa data.

Låt oss gräva djupare in i hur den slutsatsen kan fungera för dig.

Några av de största drabbade branscherna under lockdown har varit restaurangföretag.

Människor kan inte gå till restauranger under lockdownen, och det har påverkat populära söktermer som branschen skulle ha förlitat sig på.

Det här är vad vi hittade när vi tittade på söktrender inom liveunderhållnings- och restaurangbranschen:

Januari och februari – månaderna före krisen – såg en ökning i dessa områden eftersom människor regelbundet gick ut.

Mars såg en betydande minskning efter tillkännagivandet av nedstängningarna, och i april sjönk antalet ytterligare.

Om vi ​​dyker djupare in i specifika söktermer inom branschen blir bilden tydligare.

Ta en titt på söktrenderna vi undersökte för termen "bästa restauranger nära mig":

Nedgången på 45 % 2020 står i skarp kontrast till termens popularitet 2019 när världen inte var i kris.

Men det betyder inte att folk inte alls är intresserade av restauranger.

Det är inte möjligt för de flesta att laga varenda måltid – de vill fortfarande ha mat av restaurangkvalitet även hemma.

Så, vad letar de efter för att lindra denna oro?

De letar efter matleveranser och hämtningar.

Titta på den söktrendjämförelse vi gjorde för "bästa restauranger nära mig" kontra "matleverans" under de senaste månaderna:

Vad kan vi sluta oss till från ovanstående söktrenddata?

Att människor är öppna för att leta efter alternativ – restauranger är fortfarande relevanta men söktermerna som är direkt relaterade till dem har ändrats.

Det innebär att restauranger nu behöver skapa innehåll som går bort från termer relaterade till geografisk plats och mer mot leverans och hämtning av mat.

3.Pivot för kunder

Låt oss ta ett steg bort från tjänstebranschen och titta på en produktbaserad industri som spel.

Titta på populariteten för söktermerna för Nintendo Switch under perioden mars-maj 2020, jämfört med förra året.

Piggen är enorm och konkurrerar med trenderna vi skulle se under decembers semesterrus.

Eftersom människor tillbringar mer tid inomhus letar de efter produkter för att hålla sig engagerade och underhållna.Därav behovet av en spelkonsol.

Här är vad vi kan säga från den ökade populariteten för denna sökterm:

  • Människor vill ha mer tillgång till underhållning hemma än tidigare.
  • Eftersom de är självisolerande har de mer tid att ägna sig åt fritidsaktiviteter.
  • Spelkonsoler säljer slut snabbt, vilket leder till brist på utbud.

När du väl har gjort dessa slutsatser kan du anpassa din innehållsstruktur – vad kan din produkt göra för dina kunder just nu?

Om du är ett underhållningsbaserat företag, här är några marknadsföringstips för att använda söktrenddata till din fördel:

  • Du kan skapa innehåll om underhållningsalternativ för din publik.
  • Du kan skapa underhållande stycken för din publik.
  • Du kan dela alternativ för personer som inte längre kan köpa en Nintendo Switch.

Men att veta hur man anpassar sig till de förändrade omständigheterna vi står inför nu betyder inte att ditt jobb är gjort.

Tiderna kommer att fortsätta förändras och du behöver kunna växa trots förändringarna.Låt mig förklara hur.

4.Innehåll Ideation Framework

Exemplen jag har delat med dig är meningsfulla i sig – men kan du tillämpa dem på ditt nischmärke?

Att brainstorma innehållsidéer är alltid en utmaning men jag har använt ett ramverk för innehållsstrategi som har fungerat för mig i flera år.

Ramverket jag pratar om är GRAP.

Låt mig dela upp varje punkt för dig.

Mål

Det övergripande målet för din innehållsstrategi kommer att ha ändrats på grund av pandemin.Detta påverkar hur du skapar marknadsföringsmaterial.

Är ditt mål under denna period att sälja produkter eller tjänster?Eller är det för att öka varumärkeskännedomen?

Du måste ha en definitiv destination i åtanke för din strategi innan du börjar använda söktrender för att skapa innehåll.

Forskning

Även när du letar efter trender i din bransch är det viktigt att undersöka varför och hur din publik använder dessa termer.

Att förstå konsumentbeteendet bakom en åtgärd kommer att göra det lättare att skapa effektfullt innehåll.

Auktoritet

Här är en fråga som din publik ställer varje gång de stöter på innehåll online:

Vem är du och varför ska jag läsa ditt innehåll istället för någon annans?

  • Har du skapat innehåll i samma område tidigare?
  • Är dina SERP-resultat starka?
  • Värderar Google, Moz och Ahrefs dina innehållsbidrag?

Om du kan svara jakande på dessa frågor är du förmodligen en auktoritet inom ditt område och kommer att kunna skapa innehåll som skapar intresse och värde.

Befordran

Att utveckla bra innehåll är inte detsamma som att det ses.

Om din SEO och SERP är starka betyder det att du gör något rätt i marknadsföringsavdelningen.

Men låt oss gå tillbaka till början av den här övningen – var sa vi att din publik tillbringar sin tid under den här pandemin?

Uppkopplad.

Det finns redan mycket innehåll online, och mer skapas dagligen under denna kris.

Om du vill synas måste du förbättra ditt sätt att marknadsföra ditt innehåll.Här är några allmänna riktlinjer för att göra det:

  • Var inte rädd för att marknadsföra långt och brett och på så många kanaler som möjligt.
  • Länkbyggd med syfte – detta förbättrar din SERP.
  • Engagera dig i sociala medier – skriv inte bara och lämna.

När du väl fått grepp om GRAP-ramverket kommer du att vara bättre positionerad för att generera fler innehållsidéer.

5.Cross-over-innehållsidéer

Vad är idéer om cross-over innehåll?

Det tar en innehållsidé och ändrar den för att passa en situation.

Du måste ha läst om de många företag som ställde sin produktutvecklingsstrategi för coronaviruset.

Företag som skapade kemikalier, spårare eller modeaccessoarer har valt att tillverka handsprit, närhetsdetektorer och kirurgiska masker.

Dessa företag insåg att deras originalprodukter inte skulle vara användbara i krissituationen så de gick över till att bygga föremål som skulle vara nödvändiga för samhället.

Genom att svänga på det här sättet lyckades dessa företag rädda sig själva – en bragd i en tid då så många företag måste lägga ner.

Och du kan följa deras exempel.

Börja med att använda Googles sökordsplanerare och följ dessa steg:

  • Plugga in en sökterm som du vanligtvis förknippar med ditt varumärke.
  • Bli inte orolig när du ser att den har fallit i söktrenderna.
  • Titta på de relaterade sökorden – särskilt de som är trendiga sedan mars 2020.
  • Det här är nyckelord för crossover-innehåll som du bör sikta på.

Till exempel, inom resebranschen, tittade vi på bagagerelaterade sökord som "bär på väskan".Det här är vad vi hittade:

Föga överraskande, med så få människor som reser någonstans, har behovet av bagage sjunkit dramatiskt.

Samtidigt, när vi tittade på heminredning och organisation, fann vi en massiv topp i pandemiperioden:

Här är en närmare titt på nyckelordet i samband med heminredning och gör-det-själv:

Det finns många relaterade sökord och de är alla populära.

Just där har du dina nyckelord för att börja bygga ditt innehåll.

Börja med att skapa titlar som är optimerade för de sökord som blir populära inom denna sfär.

Designa bitar som specifikt svarar på frågor som din publik kan ha – det gör det lättare för dem att hitta dig.

Begränsa inte dina innehållsströmmar – sträva efter att skapa bloggar, vloggar, sociala inlägg, diagram, grafer och infografik – så att du kan nå människor där de är.

Avslutande tankar

Allt omkring oss förändras – att vara anpassningsbar till dessa förändringar är det som kommer att skilja de innovativa företagen från alla andra.

Men anpassning utan anledning kommer inte att påverka.

Du måste analysera söktrenderna som påverkar ditt företag för att driva idéer om cross-over innehåll och generera intäkter.

För att sammanfatta, så här gör du:

  • Sök efter marknadsluckor.
  • Analysera söktrender.
  • Pivotera efter kundens behov.
  • Anpassa till innehållsramen.
  • Skapa idéer för crossover-innehåll.

Marknadsförare har verktygen tillgängliga för att påverka publiken och driva ett nytt narrativ.

Genom att använda data och brainstorma nya insikter från det du hittar kan du trivas även i denna krismiljö.

Fler resurser:


Bildkrediter

In-Post-bilder: Venngage
Skärmdumpar tagna av författare, maj 2020