Navigazione veloce
Konjunkturnedgångar skapar osäkerhet och förändringar i användarbeteende som påverkar marknader och prognoser.De påverkar också tillvägagångssättet och resurserna som tilldelas marknadsföringsaktiviteter.
Eftersom ingen lågkonjunktur är den andra lik, verkar marknadsförare i okända vatten varje gång det händer.
Den här artikeln kan hjälpa marknadsförare att hantera SEO-kampanjer och visa värdet av deras ansträngningar trots en lågkonjunktur.
Att göra affärer under en lågkonjunktur
Konsumenter kommer naturligtvis att minska sina utgifter under ekonomiska stillestånd och göra strängare prioriteringar.
När försäljningen minskar börjar företagen att minska utgifterna, sänka priserna och försena att göra nya investeringar.Tyvärr är marknadsföringsutgifterna ofta de första som skärs ned.Denna metod för kostnadsminskning är ineffektiv och bör undvikas.
Kunder bedömer ofta SEO och betald sökning som oberoende kanaler.SEO kan ses som "OK att stänga av en stund", medan ett varumärke vilar på sina lagrar på antagandet att den nuvarande prestandan inte kommer att försämras under nedgången.
Men SEO är inte den enda kanalen som kan se problem här.Under 2009 minskade hela den amerikanska annonsmarknaden med 13 %.Detta drevs främst av radio och tidskrifter, som såg nedgångar på 22% och 18%, medan "online" bara minskade med 2%.
Få det dagliga nyhetsbrevet som sökmarknadsförare litar på.
Argumentet för att inte minska utgifterna
Det kan vara en bra idé att hålla nere kostnaderna när man går in i en lågkonjunktur.Men om du misslyckas med att stödja varumärken eller undersöka hur dina kärnkunders behov utvecklas, kommer du sannolikt att äventyra din prestation på medellång till lång sikt.
Organisationer och branschorgan som Institute of Practitioners in Advertising (IPA) hänvisar till detta som att förlora "andelen av sinnet".I Storbritannien har IPA offentligt annonserat om varningsmärken att inte minska marknadsföringsutgifterna under de kommande månaderna.
Genom att läsa igenom forskningsartiklar och tankeledarskapsinnehåll från International Journal of Business and Social Science, Harvard Business Review och specialister från Economist och Financial Times, börjar fem viktiga marknadsföringsmål för en lågkonjunktur att dyka upp.
Dessa teman är:
- Smartare utgifter och investeringar.
- Att behålla den befintliga kundbasen bör prioriteras.
- Utnyttja din konkurrents svagheter.
- Övervaka marknaden och justera utgiftsinriktningssegment baserat på deras beteenden.
- Behåll dina nuvarande utgifter på ett minimum, bara spendera smartare.
Hur du håller dina SEO-insatser igång under en nedgång
Det allmänna budskapet är "minska inte utgifterna."Toppen.
Men när företag försvarar vår retainer eller kontraktsförnyelse vill företag veta hur deras SEO-utgifter kommer att påtagligt påverka resultatet.
För att ta itu med detta kan vi se till lågkonjunkturen 2008 och den senaste pandemin – när andra företag svängde om och ändrade budskap i sin digitala marknadsföring.
Låt oss tillämpa lärdomarna för att hjälpa våra kunder eller arbetsgivare att ta sig igenom en ekonomisk nedgång utan att pausa deras SEO-ansträngningar.
Granska din TAM och meddelanden
En total adresserbar marknad, eller TAM, kan definieras på flera sätt.
Det vanligaste är att definiera det som det totala antalet personer som eventuellt skulle kunna använda en produkt eller tjänst.Till exempel kan TAM för en ny smartphone vara det totala antalet personer som äger en mobiltelefon.
Trots sina begränsningar kan TAM vara ett användbart mått för investerare att bedöma ett företags tillväxtpotential.Företag med stora TAM kan vara önskvärda för investerare eftersom de har potential att generera mycket intäkter.
Under en lågkonjunktur kommer företag (i B2B) och konsumenter att reagera olika beroende på deras ekonomiska stabilitet.
Beroende på din TAM kan du behöva ändra dina meddelanden och värdeförslag.Detta hänger sedan ihop med din SEO-strategi.Anpassa aktiviteter till dessa meddelandemål, beroende på om din produkt anses vara nödvändig, lyxig, skjutbar eller förbrukningsbar.
Essentiella produkter är ofta priskänsliga under en nedgång.Du kanske vill lyfta fram värdeerbjudandet ytterligare för mindre ekonomiskt stabila konsumenter.
För de i din TAM som har det bättre bör du fortsätta medvetenhetskampanjer (dvs. högst och mitten av trattaktiviteterna).
Som jämförelse kan lyxprodukter kommuniceras som just det – en lyx/godis som ska konsumeras som en belöning för åtstramningar inom andra områden.De kan också inducera dopaminreaktioner och höja moralen.
De andra två kategorierna, skjutbara och förbrukningsbara resurser är de svåraste att svänga för.
Ett exempel på en uppskjutningsbar är en TV-streamingtjänst eller tidningsprenumeration.Användare innan de skjuter upp kan undersöka billigare alternativ för att undvika att missa något.Under denna forskningsfas måste du vara synlig och kämpa för att behålla dina befintliga användare.
För andra varor som kan skjutas upp (som service av ett fordon, byte av däck eller uppdatering av hemsäkerhetssystem) bör meddelanden fokusera på de långsiktiga ekonomiska och alternativa kostnaderna för att inte utföra dessa åtgärder nu och tillhandahålla supportmeddelanden.
Förbrukningsbara produkter och tjänster kommer sannolikt att påverka lokal SEO mer än andra sektorer.Istället för att anlita en trädgårdsmästare eller inredare kommer konsumenterna att välja att utföra underhållet och uppgraderingarna själva.
Detta är både en möjlighet och ett hot att sälja till konsumenter genom att göra det möjligt för dem eller arbeta för att förbli synliga som företag och bygga förtroende.
Smartare möjlighetsanalys och konkurrentinriktning
De flesta företag är fokuserade på att behålla och behålla marknadsposition under en lågkonjunktur.Det är ett utmärkt tillfälle att identifiera konsumenter som de för närvarande har och arbeta för att utnyttja dem mot dina produkter och tjänster.
Konkurrenskraftig inriktning bör ändå vara en bas i en SEO-kampanj.
Men under en nedgång, när känsligheten för pris och värde ökar, kan ditt meddelande och innehåll fokusera på problem som konsumenter kan ha med konkurrerande produkter och tjänster.
Förvandla dessa till en konkurrensfördel för att skapa en konversation med nya potentiella kunder.Du kan producera jämförelseinnehåll för konkurrenter och lyfta fram konkurrentens svaga punkter som icke-problem eller styrkor med din produkt.
Till exempel, om du tillhandahåller en roterande proxytjänst och du vet att din konkurrent, Bob's Proxies har problem med drifttid, se till att ditt innehåll framhäver att din tjänst inte har några sådana problem.
Positionering för efter lågkonjunktur
SEO är en långsiktig strategi, men du måste fokusera på det långsiktiga och kortsiktiga under en ekonomisk nedgång.
Normalt återhämtar sig konsumenternas förtroende och utgifter inom ett till två år efter en lågkonjunktur.När konsumenter återgår till utgiftsnivåer efter nedgången (eller etablerar nya marknadsnormer), vill du säkerställa att du är framträdande och synlig i vertikalen.
Du kan göra det genom att upprätthålla en viss aktivitetsnivå för att etablera och upprätthålla top-of-vertical medvetenhet och förbli konkurrenskraftig för konverteringsfokuserade frågor längst ner i tratten.
Slutsats
Under en lågkonjunktur kan marknadsföring verka som en mer utmaning än vanligt.Kundernas utgiftsvanor förändras ofta, och du kanske måste gå emot dina instinkter.
Det är viktigt att optimera din budget och vara strategisk när det gäller dina prioriteringar.Du kan fortsätta marknadsföra dina produkter eller tjänster samtidigt som du tillgodoser dina kunders behov.En lågkonjunktur kan vara en möjlighet att bygga kundlojalitet.
Under en nedgång kan SEO lindra direkta kostnadskanaler (som betalda) och erbjuda långsiktiga fördelar och kortsiktig stabilitet.
Google och de andra sökmotorerna kommer att uppdateras kontinuerligt under denna period.Konkurrenter som förblir stillastående och drar in resurser kommer att drabbas på medellång till lång sikt, vilket kommer att kosta mer i framtiden för att återvinna förlorad prestation och alternativkostnaden för förlorad synlighet.
Åsikter som uttrycks i den här artikeln är gästförfattarens åsikter och inte nödvändigtvis Search Engine Land.Personalförfattare listas här.
