Sitemap

Hur du granskar ditt Google Ads-konto som ett proffs

Brad Geddes är inte främmande för betald sökning.Och som en av grundarna av Adalysis har han gjort sin beskärda del av revisionerna.I den här SMX Advanced 2022-sessionen tillhandahåller han ett ramverk för hur du granskar dina egna konton eller utför revisioner för kundförslag.Låt oss dyka in.

Varför göra en revision.Det finns några anledningar till att du gör en Google Ads-revision:

  1. Någon är missnöjd med prestation.Deras omvandlingar har minskat och utgifterna har ökat.Något har gått fel.
  2. Kontoägaren vill se till att de följer bästa praxis och att inget är fel.
  3. Kontoägaren är nöjd med vad de får, men de vill ha mer.
  4. Byrån utför en revision som en del av ett förslag och de behöver veta vad produkterna är, hur de säljer, vad deras tratt är och om en del av den tratten ignoreras.

Ställer rätt frågor.När du utför en kontorevision finns det flera delar av information du behöver veta.Geddes tar upp några av de frågor du behöver ställa dig själv eller klienten.

  • Vad är målet med ditt Google Ads-konto?
  • Vad vill du ha ut av det?
  • Vad anser du vara ett framgångsrikt konto?

Dyker in på kontot.Revisionen.

Kontoöversikten

En av de första sakerna du bör titta på är omfattningen.Hur stort är kontot?Är det två kampanjer eller 30?Vad kostar annonsen?Finns det sök- och displaykampanjer, eller bara sök?

Det andra du vill titta på är kontots sofistikerade nivå.Är kontoansvarig ny?Måste du utbilda den personen?Om de är professionella kan du ta itu med dem på ett annat sätt än om de bara hade arbetat i Google Ads i några månader.

Nästa, vad är det du inte ser?Vad spåras inte eller används bara i vissa kampanjer?Geddes säger att de vanligaste konverteringarna som inte spåras är telefonsamtal, nedladdningar och mailto-länkar.Geddes föreslår att du använder Googles uppsättningar av konverteringsåtgärder och lägger till olika konverteringar och tillämpar olika aktiviteter på olika kampanjer.På så sätt kan du använda interaktionsmål för toppen av tratten och CPA-mål för nedre delen av tratten.

Kontoinställningar

När du är nöjd med konverteringarna eller vet vad som behöver åtgärdas, föreslår Geddes att du tittar på kampanjinställningarna.Det du letar efter är konsekvens i installationsprocessen.

Några saker att leta efter är:

  • Är alla kampanjer inriktade på samma platser?
  • Skapar de annonser efter enhet?
  • Använder de budjusteringar?
  • Hur bjuder de?

Vem hanterar kontot

Är det någon som aktivt hanterar kontot?Geddes tar upp poängen att ett konto ibland spenderar miljontals dollar per månad och om det har fem ändringar under de senaste 30 dagarna är det troligt att ingen hanterar det.Andra gånger kan det ha ett stort antal ändringar, men allt görs av API, vilket betyder att ingen förbiser data.Och andra gånger är någon verkligen inne på kontot, aktivt hanterar det och du kommer att se massor av förändringar och vad som arbetas med.

Detta bör ge dig en uppfattning om hur aktiv ledningen är och vad som används för att göra förändringar.Är det API, tredjepartsskript, en människa eller något annat?

Få det dagliga nyhetsbrevet som sökmarknadsförare litar på.

Trender

När du har slutfört granskningen på basnivå, föreslår Geddes att titta på trender.Istället för att titta på trender från månad till månad, titta på år för år.Tänk på hur förra mars gjorde jämfört med i år istället för att titta på februari vs.Mars.

Fråga kunden om de kan ge några tidsramar när de var nöjda med kontot som referens.På så sätt kan du titta på datumintervall, jämföra visuella data och analysera om sökvolymen har minskat avsevärt.Om sökvolymen minskade, tog någon bort sökord?Går visningsandelen upp?Problem med kvalitetspoäng kan också förekomma såväl som problem med tillägg.Lanserades en ny målsida?

Att känna till dessa faktorer kan hjälpa dig att jaga vad som hände och isolera förändringsområden.

Ser man på helheten

Geddes poängterar att i en traditionell revision har du inte tid att titta på varje detalj.Istället tittar man på vilka problemområdena är.

Visningsandel

Hur ofta visas dessa annonser eller inte?Tappar du visningsandel på grund av budget?Vad sägs om annonsrankningar?Om visningsandelen är hög och kunden fortfarande inte är nöjd, kan du lägga till ny inriktning med någon annan visning eller sökord?

Om problemet är budget, kan du manipulera budgeten för att få mer?Om du tog budgeten från en annan kampanj, skulle du få mer?Budgetmanipulation är sannolikt det enklaste sättet att få ytterligare konverteringar, säger Geddes.

Är det ett annonsrankningsproblem?Om så är fallet, då vill du gräva i kvalitetsresultat.Är det annonsrelevans?Är det ett problem med målsidan?Matchar målsidan sökorden i kontot?Lanserade de en ny webbplats eller sida som gjorde att upplevelsen påverkades?Titta på trenderna och tidsramarna när saker och ting förändrades.Ha ett samtal med klienten och ta reda på vad som hände.

Nyckelord

Vilka sökord använder kunden?Hur ser deras inriktning ut?Titta på deras matchningstyp användning och trender.Vad är deras omvandlingsfrekvens efter matchningstyp?Har de många brett matchade sökord med konverteringar, men ingen exakt matchning?Går någon igenom frågerapporten och lägger till dessa sökord i kontot?

Dubbletter av söktermer förekommer också.Så Geddes föreslår att du lägger till ett negativt sökord i den annonsgrupp som ger lägre resultat ofta kan resultera i en ökning av antalet omvandlingar.Kontrollerade dubbletter kan ofta resultera i ytterligare konverteringar.

Sökordskonflikter kan också uppstå om du blockerar dina egna sökord.Han påpekar dock att Google inte tittar på matchningstyper, kampanjnegativa listor eller MCC-negativa listor, så du kan blockera sökord som inte ens visas i Google.Geddes påpekar att Microsoft gör det, så du kan använda det för att hitta Google-konflikter.

Geddes går också igenom engrams, mer med listor över negativa sökord, söktermsrapporter och frågor med mera.

Annonsgruppsstorlekar

Geddes använder en enkel pivottabell för att titta på annonsgruppsstorlekar.Hur många sökord finns per annonsgrupp och hur många söktermer finns per annonsgrupp?Hur hanteras annonsgrupperna?Behöver annonsgrupperna delas upp mindre?

Tänk på annonsgrupperna med de mest utgifterna först.Finns det ett stort antal av dem?RSA:er täcker inte allt, så Geddes föreslår att du fortfarande använder detaljerad annonsgruppsorganisation – även med de nya annonsformaten.

RSA-prestanda och fästning

När du får en uppfattning om hur den kunden hanterar RSA:er, vill vi veta vad som är deras totala tillgångsfördelning.Vad är din totala pinning-användning?Håller de fast allt lite?Inget fäst?Vad är din annonsstyrka?Och så slutligen, vad är den där tillgångens prestandafördelning?Så du vill ha den höga nivån?Är dessa RSA:er unika och går de bra?Hur tänker kunden kring det?

Genom att titta på den övergripande tillgångsrapporten kan du avgöra hur många olika annonser en tillgång finns i.Är det med flit?Har flera personer skapat stiften?Är de konsekventa?

Geddes påminner oss om att fästning inte betyder konverteringsfrekvens eller CTR.Du kommer sannolikt att se en lägre annonsstyrka eftersom du kontrollerar budskapet.Men när du väl har en uppfattning om hur annonsgrupper är uppdelade och hur det går för dem, måste du också veta vem du bör vara uppmärksam på.

Konkurrentanalysen

Auktionsinsikter visar dig vem du tävlar mot.Vad är överlappningsfrekvensen?Hur adresserar olika personer dessa söktermer?Passar vi likadant?Ser alla annonser likadana ut?Hur sticker vi ut i denna skara?Vilka är dina främsta konkurrenter?Och sedan titta på hur deras annonser säljer mot dig, kan du tänka ut din egen sälj mot strategi.

När du väl har gjort det kan du fortfarande göra annonstester precis som du kunde tidigare.Du kan ha vissa annonsgrupper med flera annonstyper och vissa annonsgrupper som bara är RSA:er.Så när du gör RSA-annonstester kan du göra dem efter tema, som att RSA en handlar om rabatter, RSA två handlar om priser osv.

Geddes konstaterar att kunder älskar insikter.Testning av flera annonsgrupper är ett utmärkt sätt att låta kunderna veta att de kan öka klick, konverteringar eller andra mätvärden genom att göra X.

Budmetoder

Geddes avslutar med att säga att det finns mycket mer som kan göras än vad han har diskuterat här, men du har bara så mycket tid på dig att slutföra revisionen.De stora metoderna att undersöka är:

  • Hur bjuder de
  • Hur använder de budmodifierare
  • Mål-CPA är vanligt, men det kanske inte är det bästa alternativet eftersom det inte använder enhetsmodifierare för att justera bud

Publik

Hur används målgrupper över hela kontot?Geddes säger att målgrupper är så användbara och så mycket rapportering och målgruppsbudjusteringar kan användas med flera typer av automatisk budgivning.

Google använder inte målgruppsmodifierare för att ändra buden. De använder målgruppsmodifierare för att säga "du vill visa dina annonser mer för den här målgruppsgruppen, eller mindre för den här målgruppsgruppen."Så använd din budmodifierare på ett annonsvisningssätt.Men om någon har noll målgrupper eller om de har noll sökmålgrupper, eller om de kanske har några visningsgrupper för remarketing.Men det är ofta en plats för förbättringar i konton.Gräv djupt in i målgrupper och hur du kan skapa anpassade målgrupper

Avslutar

Geddes avslutar med att diskutera annonstillägg och avsluta revisionen.Han diskuterar hur revisionen presenteras för kunderna och hur vissa kan vara 10 sidor eller till och med 100 sidor.Han avslutar med att påminna oss om att inte alla kunder kommer att läsa revisionen som förstår din kunskapsnivå.De vill helt enkelt veta vad de ska göra.Vilka är de viktiga höjdpunkterna och rekommendationerna?