Sitemap

Hur kan jag få min webbplatstrafik att konvertera?

Den här veckan för Ask An SEO har vi en fråga från Margherita i Florida.Hon frågar:

"Jag får bra trafik till vår webbplats, men jag får inga omvandlingar. Jag gjorde precis om min webbplats och har mer innehåll på gång, särskilt på de första sidorna för att göra dem längre. Varför kan detta hända? Vad kan jag göra för att öka antalet konverteringar?”

Tack för din fråga!Jag hjälper gärna till.

Det kan finnas hundratals anledningar till varför din trafik inte konverterar, och jag vet inte om du letar efter leads eller e-handelsförsäljning, så det här svaret kommer att delas upp i tre avsnitt.

  • Varför webbplatstrafik inte konverterar – hur hittar du rätt information.
  • Generering av bly.
  • E-handel försäljning.

Varför din webbplatstrafik inte konverterar

Trafiken kanske inte konverterar av många anledningar.

Så här kan du börja utvärdera och felsöka.

Läs ditt exemplar

Handlar kopian om dig eller handlar kopian om fördelen för slutanvändaren?

Vad jag menar med detta är att du säger "vår produkt gör XYZ" istället för "Om du behöver en lösning för XYZ, är produkt A på den här sidan ditt svar."

Säger kopian också tydligt till personen att de är på rätt plats eller ger en lösning/svar?

Ovanstående kallas "vi, vi"-syndrom.

Om din kopia säger "vi", "vår" och andra liknande ord mer än två gånger någonstans på sidan, har du inte skrivit för din slutanvändare.

Här är ett annat exempel.

Vi utfärdar:

"Våra produkter är de bästa för den blå widgeten eftersom de är gjorda för att hålla."

Det här handlar om dig och inte om dem. Ändra detta till:

"Om du vill ha en blå widget som är kompatibel med XY och som håller länge, är du på rätt plats."

Nu handlar det om dem och du har löst deras problem samtidigt.

Du har också bekräftat att de har hittat en lösning.

Tänk nu på om din kopia berättar för personen hur han ska engagera sig på sidan.

Säger du dem specifikt att vidta en åtgärd som att klicka på knappen nedan eller fylla i formuläret till höger?

Om du inte berättar för andra vad de ska göra, kanske de inte vet och kanske inte vidtar din önskade åtgärd.

Finns det en uppmaning till handling som finns direkt bredvid meddelandet?

Om nej är detta en annan fråga.

Många designers förväntar sig att en person ska arbeta för resultat.

Lägg till knappar och formulär direkt ovanför mitten och se till att personen inte behöver tänka på vad han ska göra på din sida.

Hur snabb är din sida?

Oavsett stationär eller mobil, kontrollera din sidhastighet.

Långsamma sidor dödar konverteringar.

Ta bort bilder som inte blir klickade eller använda.

Komprimera, skala, cache och lata in alla andra bilder beroende på vad de är och om de behövs.

Ta bort överflödiga plugins, typsnitt, verktyg och kod från din webbplats och sidor.

Om du inte använder något och du inte behöver det, bli av med det.

Ta bort överflödig spårning och annonsnätverk, dessa är också mördare.

Uppgradera din PHP och använd även ett CDN om du tar affärer från hela världen.

Snabbare sidor ger en bättre användarupplevelse och kan hjälpa dig att konvertera.

Titta på din målgrupp och avgör vilka de är

Om din kärnköparbas är kvinnor i åldrarna 40 – 50 år och det är den som din webbplats är designad för, men sidan har fler män på den, eller kvinnor i åldrarna 20 – 30 år, anpassa efter publiken.

Om det är män och produkten kan användas av män, gör det då om "honom".

Om det bara kan användas av kvinnor men du säljer till män som köper till en kvinna, gör bilderna och formuleringarna om shopping åt henne.

Människor i 40-årsåldern har andra behov och önskemål än människor i 20-årsåldern.Tänk på det och se till att allt på sidan och i din tratt är till för publikens interaktion med den.

Lead Gen

Här är sätt att få din lead gen-trafik att konvertera.

  • Finns det en direkt uppmaning till handling efter att du sålt personen din produkt eller tjänst?Stämmer det överens med samtalets ordalydelse?
    • "Klicka här"
    • "Prova gratis"
    • "Skicka in"
    • Etc.
  • Har du förstärkt att det inte finns något åtagande om det inte finns ett?
  • Talar sidan om en garanti för att bygga upp förtroende?
  • Bredvid, under eller till höger om CTA:n, har du placerat information om att aldrig spamma eller sälja användarens information.
  • Förstärker kopian att personen får sin lösning om den fyller i den eller startar en rättegång?

E-handelsförsäljning

E-handel är kul eftersom det är så många faktorer som spelar in och tester man kan köra.

Du kan gå med sympati och låta personen veta att de stödjer ett lokalt företag, eller så kan du gå med varumärke och förstärka att du är betrodd och har bra priser eller kvalitetsprodukter.

Färgen i bakgrunden eller ordningen på dina bilder kan till och med påverka konverteringar.

Jag rekommenderar att du börjar vid din försäljningstratt under kassan och frågar dig själv:

  • Har du en pengarna-tillbaka-garanti genom att lägga i varukorgen och köpet nu som syns tydligt?
  • Om du är på modet eller något som har storlekar, delar du med dig av fler kända varumärken och låter personen veta hur dina storlekar matchar dem?Samma sak med kosmetika och färger "liknar XY by AB" eller "Size M here is a S in XY Brand".
  • Erbjuder ditt företag gratis frakt och är det tydligt listat när beställningen är kvalificerad?
  • Kan du visa att du har ett bättre pris än Amazon, Walmart och andra återförsäljare eller säga att detta inte är tillgängligt på dem och bara här på din sida?
  • När personen checkar ut, erbjuder du en kampanj- eller rabattkod och finns det ett sätt att komma åt en direkt från rutan (klicka här för alla tillgängliga koder... det finns inga fungerande på andra webbplatser).

Att hjälpa till att få webbplatstrafik att omvandlas till försäljning och potentiella kunder är alltid ett roligt projekt och det finns många sätt och verktyg att göra det på.Ovanstående information bör ge dig en solid grund för att påbörja din testning.

Tack och jag hoppas att detta hjälper!

Redaktörens anmärkning:Fråga en SEO är en veckovis SEO rådgivningskolumn skriven av några av branschens främsta SEO experter, som har handplockats av Search Engine Journal.Har du en fråga om SEO?Fyll i vårt formulär.Du kanske ser ditt svar i nästa #AskanSEO-inlägg!

Fler resurser: