Sitemap

Innehållsskapande: Ett psykologiskt förhållningssätt

Kan du utveckla en relation med dina nuvarande kunder och få dina framtidsutsikter att tycka om dig?

Det bästa sättet att göra detta är att förstå dina kunders personlighet.Detta kan hjälpa dig att förutsäga deras motiv.

Närma dig innehåll genom att utveckla det för användarens psykologi snarare än författarens psykologi.

Till exempel, för mig (som har en knotts uppmärksamhet), tänk om en innehållsskribent visste att hon bara hade 30 sekunder på sig att svara "vilka är de bästa löparskorna jag kan bära som nybörjare?"Eller tänk om hon visste att för min vän (som kan övertänka hur en garageportsöppnare fungerar i timmar) hade hon en bra 30 minuter på sig att översvämma honom med så mycket information om "vilka är de bästa löparskorna?"

Dr.Taylor Hartman skrev boken om att förstå motiv inom psykologi.Jag hade turen att ha träffat honom och lära mig om hur "The People Code" kunde omvandlas till att utveckla djupt psykologiskt egenskapsbaserat innehåll för bättre prestanda.

Jag har tagit dessa idéer och testat dem.Inte bara individers beteenden, utan hela vägen upp till hela länder och kulturer.

Jag blev förvånad över vad jag hittade, från den förbättrade avkastningen på investeringen till de mer effektiva köpresorna.

Vem är du?

Det bästa sättet att börja skriva annonser eller innehåll baserat på psykologiska beteenden är att först förstå dig själv.

Det finns många olika system och verktyg du kan använda för personlighetsbedömningar.Men för den här artikeln kommer jag att använda Hartmans tester och metodik.Det börjar med ett ärligt frågesport du ger dig själv på cirka 50 frågor.

Till exempel:

Vilket ETT ord i frasen beskriver hur du är för det mesta?
a/ Opinerad
b/ Vårdande
c/ uppfinningsrik
d/ Utgående.

Som barn var jag:
a/ Envis, ljus och/eller aggressiv.
B/ Väluppfostrad, omtänksam och/eller deprimerad
C/ Tyst, lättsam och/eller blyg
D/ Pratsam, glad och/eller lekfull.

När du är klar med självutvärderingsfrågorna i boken räknar du ihop dina svar på hur många As, Bs, Cs och Ds för att avgöra var du står på det psykologiska egenskapsspektrumet, med:

  • Som röd (Dominant).
  • Bs är blå (kompatibel).
  • Cs är gul (inflytelserik).
  • Ds Being Green (Steady).

Vad är jag?

Alla våra beteenden kommer att falla in i en personlighetsklassificering på detta spektrum.

Ibland kommer de att hamna mellan två färgbeteenden också.Du kan till exempel delas jämnt mellan en Red Dominant och Blue Compliant eller en Steady Green och en Influential Yellow.

Dominant röda

De flesta av dessa egenskaper är människor som har typ-A-personligheter.Direkta, beslutsamma, görare och arbetsnarkomaner.

De kan framstå som för självsäkra, krävande och dominerande.Ofta trivs de och uppskattar beundran, de har ett specifikt behov av att se bra ut för andra och kan också vara lite på den egoistiska sidan.

Tålamodet för denna egenskap är vanligtvis på ett minimum, vilket innebär att innehållsabsorptionen också är på ett minimum.

Överensstämmer med Blues

Mycket de intima.Vanligtvis försiktiga med hur de går tillväga och som en konsekvens tenderar de att få ångest och vara mycket oroliga.

Det finns ett behov av att få kontakt med andra och att bli förstådd och uppskattad.De är pålitliga, lojala och förväntar sig ärlighet från andra.

De kan också framstå som lynniga, självgoda, nedlåtande och ibland till och med lite för empatiska.

De flesta Compliant Blues älskar andra Compliant Blues.De brukar få varandra så väldigt bra.

Som sagt, innehållsabsorption sker vanligtvis när du kan röra deras hjärta och själ.

Stadiga gröna

Dessa är de långsamma, fridfulla men ändå oberoende människorna.Vanligtvis tysta av naturen, de motstår och hatar konfrontation.De är fantastiska lyssnare men de trivs och behöver sin ensamma tid.

Jämnt humör och stödjande, men också tyst envis och överkänslig.Ibland är det svårare för den här gruppen att omfamna eller till och med förstå empati, men de är diplomatiska.T

hej är motpolerna till dominerande röda och tenderar att göra mycket research och ta sig tid att fatta beslut.Ju mer innehåll, desto bättre.

Inflytelserika gula

Dessa är de roliga, extremt sociala, lekfulla influencers.De som sannolikt är intressanta, interaktiva, glada och spontana.

De trivs med äventyr och behöver avgudas och prisas.Vänskap är högsta prioritet för dem men de kan lätt stänga av andra genom sin impulsiva och ibland irriterande högljudda natur.

Behöver alltid se bra ut socialt och det verkar som att inget kan gå fel, förutom deras uppmärksamhetsförmåga.Ditt innehåll är bättre att inte vara tråkigt, annars kommer den här gruppen att gå med tankarna runt nästa palmsemester.

Hur man skapar innehåll kring dessa psykologiska egenskaper

Som du kan se av de fyra olika personlighetstyperna är vi alla ganska olika och vad vi absorberar vad gäller innehåll och kreativitet är också olika.

Det som kan resonera bra hos en grupp, kan komma till kort med en annan.Använd ämnet "Running Shoes" och ta en titt på hur varje innehåll reagerar på olika sätt hos varje grupp.

Dominant rött innehåll

Denna grupp är de dominerande makttyp-A-personligheterna.De kommer att fatta snabba beslut om du kan mata deras ego och inte begrava dem med för mycket information.

Här är några exempel som den här gruppen skulle uppskatta:

Överensstämmelse Blå innehåll

Den här gruppen (som jag anser mig vara medlem av) är motiverad av hjärtat och känslorna.Med tanke på att de är så förtroendefulla kan de lätt utnyttjas.

Denna grupp har en analytisk sida och kan vara brutalt ärlig om det behövs.De tenderar att överläsa i allt.Men kasta in en häst med ett skadat ben som är lappat och går igen, du har redan vunnit dem.

Här är några exempel som den här gruppen skulle uppskatta:

Stadigt grönt innehåll

Denna grupp är fredsälskare.De som tar livet i den långsamma banan.

Denna grupp är ofta vad vi alla behöver för att sakta ner, ta ett djupt andetag, låtsas att vi gör Tai Chi och sedan följa med dem på deras resa av oändlig forskning.Att sträcka beslutsamhetsperioden från vad du trodde skulle vara två timmar till tre veckor.

Inflytelserik gult innehåll

Den här gruppen består av små solstrålar – influencers som inte bara får mig att le utan får mig att vilja plocka upp en bra självhjälpsbok så att jag kan vara precis som dem.

Innehållsmässigt måste du se till att du stylar ditt innehåll så mycket som möjligt.Nästan allt färgglatt och roligt kan få dem att gå.Eftersom de saknar tålamod för djupgående forskning, kommer jag att behöva skriva innehåll som är roligt, användbart och tydligt.

Att frustrera en influencer är som döden.De kan gå från den roligaste clownen till den elakaste Karen på ett ögonblick.

Det kommer mera

I min nästa artikel planerar jag att göra en djupare dykning i andra former av psykologisk profilering, hur man taggar klassificeringar till personas, hur kultur, land och språk också har sina egna psykologiska drag och hur man kartlägger sina kunder för att få insikt i vad typer attraheras av ditt varumärke.

Även om du känner att du har fulländat ditt skrivande, är att omutveckla det som fungerar baserat på beteenden nästa steg i att verkligen förbättra din läsarbas och i slutändan utveckla det bandet med dina nuvarande kunder och framtida kunder.

För äntligen förstår du dem och de förstår dig.

Åsikter som uttrycks i den här artikeln är gästförfattarens åsikter och inte nödvändigtvis Search Engine Land.Personalförfattare listas här.