Sitemap

Как использовать данные о поисковых тенденциях для создания идеи перекрестного контента

Это должен был быть год контент-маркетинга для вашего бизнеса.

У вашей команды были подробные планы по созданию контента и увеличению доходов.

Потом случился COVID-19, и все эти планы, казалось, сошли на нет.

Но ждать.

Не сдавайтесь пока.

Ваши стратегии и исследования ключевых слов могут больше не соответствовать текущему рынку пандемии, но возможности для адаптации все еще есть.

Несмотря на то, насколько ужасной может показаться ситуация, я могу сказать вам, что есть способ использовать изменяющиеся тенденции поиска в эпоху пандемии для создания и реализации нового контента.

Если вам интересно, как это возможно, позвольте мне провести вас через процесс ниже.

Репозиционирование маркетинговых стратегий

Прежде всего, маркетологи должны знать, что следование стратегиям, которые работали в 2019 году — или даже в январе-феврале 2020 года — не помогут.

Мир слишком изменился для этого.И он будет продолжать меняться.

Предприятия уже начали обновлять свои планы коммуникации в кризисных ситуациях, но это будет непрерывный процесс.

COVID-19 не исчезнет в ближайшее время — мы почувствуем его продолжительное влияние на экономику и на то, как мы будем работать в 2021 году и далее.

Вот почему сбор данных и их использование для продвижения вашего контент-маркетинга должны быть приоритетом.

Я имею в виду, когда в последний раз финансы и инвестиции видели увеличение популярности поиска на 280%?

Данные, которые мы получаем в течение этого периода, будут информировать о пробелах на рынке, в которые ваш бизнес может войти или расшириться.

И, понимая имеющиеся у нас данные, мы можем лучше представить компанию как положительный ресурс для клиентов и клиентов.

Потребности аудитории меняются, и ваша маркетинговая стратегия должна меняться соответственно.Вы должны повернуть свои стратегии в сторону эмпатии.

Что это значит и как это реализовать?

Это то, что я буду объяснять в этом руководстве.

Разработанные мной фреймворки покажут вам, как использовать данные тенденций поиска, чтобы вы могли создавать контент, который нужен вашей аудитории прямо сейчас.

Вы можете использовать ряд инструментов цифрового маркетинга для сбора информации, о которой я буду говорить.

1.Поиск рыночных пробелов

Одним из самых всеобъемлющих последствий пандемии стал рост удаленной работы.

И из-за того, что количество людей работает дома, в результате увеличилось количество людей, использующих Интернет.

Поскольку больше некуда пойти, чтобы развлечься, мы все проводим время в Интернете для работы, отдыха и получения последних новостей.

Люди тратят больше времени на потоковые сайты и сетевые приложения, чтобы оставаться на связи со своими друзьями и семьей.

Это важная часть данных для вас — ваша аудитория теперь целиком и полностью онлайн, особенно в социальных сетях.

Вам не нужно их искать, потому что вы знаете, где они находятся.

Теперь, когда вы знаете, где они находятся, вам нужно проанализировать, как и почему они используют доступные им онлайн-инструменты.

Взгляните на этот рисунок из Microsoft Advertising.

Что ты видишь?

Вы можете видеть, что поисковые запросы для определенных отраслей сильно изменились.

Путешествия и автомобили упали — вероятно, потому, что никто никуда не едет.С другой стороны, по понятным причинам наблюдается рост технологий и развлечений.

Но хотя количество поисковых запросов по определенным терминам, связанным с путешествиями и автомобилестроением, уменьшится, расширив область поиска, вы все равно сможете найти способы использования тем в этих отраслях.

Например, сейчас люди не ищут автострахование — они не так часто используют свои автомобили, поэтому они не хотят увеличивать свои страховые взносы.

Но то, что они будут искать, — это способы обслуживания своего автомобиля, когда он не используется, — автомобильные чехлы, подкладки для сидений, масла и лаки для двигателей и покраска.

Когда остановки повлияли на ваш бизнес, может показаться удручающим, когда вы смотрите на падение популярности ваших поисковых запросов.

Однако, проявив немного творческого подхода, вы можете найти области, в которых происходит всплеск похожих запросов, чтобы вы могли повторно выйти на рынок с помощью этих терминов.

Вы обнаружите, что люди не оставляют позади целые отрасли — они просто ищут новые товары и услуги в этой отрасли.

Это те области, на которых вам сейчас нужно сосредоточиться при создании своего контента — посмотрите на новые тенденции ключевых слов в вашей отрасли, выясните закономерности и создайте свой контент.

2.Анализ тенденций поиска

Выше мы обнаружили, что данные не только существуют в отраслях, пострадавших от COVID-19, но и есть способы вывести идеи из этих данных.

Давайте углубимся в то, как этот вывод может работать на вас.

Одними из самых пострадавших отраслей во время блокировки были ресторанные предприятия.

Люди не могут ходить в рестораны во время блокировки, и это повлияло на популярные поисковые запросы, на которые полагалась бы индустрия.

Вот что мы обнаружили, изучив тенденции поиска в индустрии живых развлечений и ресторанного бизнеса:

Январь и февраль — докризисные месяцы — увеличились в этих районах, потому что люди регулярно выходили на улицу.

В марте после объявления о блокировках произошло значительное снижение, а в апреле это число упало еще больше.

Если мы углубимся в конкретные поисковые запросы в отрасли, картина прояснится.

Взгляните на поисковые тенденции, которые мы изучили по запросу «лучшие рестораны рядом со мной»:

Падение на 45% в 2020 году резко контрастирует с популярностью этого термина в 2019 году, когда в мире не было кризиса.

Но это не значит, что люди вообще не интересуются ресторанами.

Большинство людей не могут готовить каждый прием пищи — они все равно хотят есть ресторанного качества даже дома.

Итак, что они ищут, чтобы облегчить эту проблему?

Они ищут доставку еды и пикап.

Посмотрите на сравнение тенденций поиска, которое мы сделали для «лучших ресторанов рядом со мной» и «доставки еды» за последние несколько месяцев:

Что мы можем сделать из приведенных выше данных о тенденциях поиска?

Что люди открыты для поиска альтернатив — рестораны по-прежнему актуальны, но условия поиска, непосредственно связанные с ними, изменились.

Это означает, что ресторанам теперь необходимо создавать контент, который отходит от терминов, связанных с географическим положением, и больше переходит к доставке и самовывозу еды.

3.Pivot для клиентов

Давайте отойдем от сферы услуг и посмотрим на индустрию, основанную на продуктах, такую ​​как игры.

Посмотрите на популярность поисковых запросов для Nintendo Switch в период с марта по май 2020 года по сравнению с прошлым годом.

Всплеск огромен, конкурируя с тенденциями, которые мы наблюдаем во время декабрьской праздничной лихорадки.

Поскольку люди проводят больше времени в помещении, они ищут товары, которые помогут им занять себя и развлечься.Отсюда и потребность в игровой консоли.

Вот что мы можем сказать по возросшей популярности этого поискового запроса:

  • Люди хотят иметь больше доступа к домашним развлечениям, чем раньше.
  • Поскольку они самоизолируются, у них есть больше времени, чтобы заниматься досугом.
  • Игровые приставки быстро распродаются, что приводит к дефициту предложения.

Сделав эти выводы, вы можете адаптировать структуру контента — что ваш продукт может сделать для ваших клиентов в данный момент?

Если вы занимаетесь развлекательным бизнесом, вот несколько маркетинговых советов, как использовать данные о тенденциях поиска в своих интересах:

  • Вы можете создавать контент о развлечениях для своей аудитории.
  • Вы можете создавать развлекательные произведения для своей аудитории.
  • Вы можете поделиться альтернативными вариантами для людей, которые больше не могут покупать Nintendo Switch.

Но знание того, как адаптироваться к изменяющимся обстоятельствам, с которыми мы сталкиваемся сейчас, не означает, что ваша работа выполнена.

Времена будут продолжать меняться, и вы должны быть в состоянии расти, несмотря на изменения.Позвольте мне объяснить, как.

4.Структура идей контента

Примеры, которыми я поделился с вами, имеют смысл сами по себе, но можете ли вы применить их к своему нишевому бренду?

Обдумывать идеи контента всегда сложно, но я использую структуру контент-стратегии, которая работает на меня уже много лет.

Я говорю о фреймворке GRAP.

Позвольте мне разбить каждый пункт для вас.

Цели

Основная цель вашей контент-стратегии изменится из-за пандемии.Это влияет на то, как вы создаете маркетинговые материалы.

Ваша цель в этот период продавать товары или услуги?Или для повышения узнаваемости бренда?

Прежде чем вы начнете использовать поисковые тренды для создания контента, вы должны иметь в виду окончательное направление своей стратегии.

Исследовать

Даже когда вы ищете тенденции в своей отрасли, важно исследовать, почему и как ваша аудитория использует эти термины.

Понимание поведения потребителя, стоящего за действием, облегчит создание эффективного контента.

Орган власти

Вот вопрос, который ваша аудитория задает каждый раз, когда они сталкиваются с контентом в Интернете:

Кто вы и почему я должен читать ваш контент, а не чужой?

  • Создавали ли вы контент в той же области раньше?
  • Ваши результаты SERP сильны?
  • Ценят ли Google, Moz и Ahrefs ваш контент?

Если вы можете ответить на эти вопросы утвердительно, вы, вероятно, являетесь авторитетом в своей области и сможете создавать контент, который вызовет интерес и ценность.

Продвижение

Разработка отличного контента — это не то же самое, что его видят.

Если ваши SEO и SERP сильны, это означает, что вы делаете что-то правильно в отделе продвижения.

Но давайте вернемся к началу этого упражнения — где, как мы сказали, ваша аудитория проводит время во время этой пандемии?

В сети.

В Интернете уже есть много контента, и во время этого кризиса ежедневно создается еще больше.

Если вы хотите, чтобы вас видели, вам нужно улучшить способ продвижения вашего контента.Вот несколько общих рекомендаций, как это сделать:

  • Не бойтесь продвигаться повсюду и на как можно большем количестве каналов.
  • Создание ссылок с целью — это улучшит вашу поисковую выдачу.
  • Задействуйте социальные сети — не просто публикуйте и уходите.

Как только вы освоите структуру GRAP, у вас будет больше возможностей для создания большего количества идей контента.

5.Идея перекрестного контента

Что такое идея перекрестного контента?

Он берет идею контента и меняет ее в соответствии с ситуацией.

Вы, должно быть, читали о многих компаниях, которые изменили свои стратегии разработки продуктов в связи с коронавирусом.

Компании, которые производили химикаты, трекеры или модные аксессуары, переключились на производство дезинфицирующих средств для рук, детекторов приближения и хирургических масок.

Эти предприятия поняли, что их оригинальные продукты не будут полезны в кризисной ситуации, поэтому они переключились на создание предметов, которые будут необходимы для общества.

Повернув таким образом, этим предприятиям удалось спасти себя — настоящий подвиг в то время, когда так много предприятий вынуждены закрыться.

И вы можете последовать их примеру.

Начните с использования Планировщика ключевых слов Google и выполните следующие действия:

  • Введите поисковый запрос, который обычно ассоциируется с вашим брендом.
  • Не пугайтесь, когда увидите, что он упал в поисковой выдаче.
  • Посмотрите на связанные ключевые слова, особенно те, которые популярны с марта 2020 года.
  • Это ключевые слова перекрестного контента, к которым вы должны стремиться.

Например, в сфере туризма мы рассмотрели ключевые слова, связанные с багажом, такие как «ручная кладь».Вот что мы нашли:

Неудивительно, что с таким небольшим количеством людей, путешествующих куда-либо, потребность в багаже ​​резко сократилась.

В то же время, когда мы изучили домашний декор и организацию, мы обнаружили огромный всплеск в период пандемии:

Вот более пристальный взгляд на ключевое слово, связанное с домашним декором и DIY:

Есть много связанных ключевых слов, и все они в тренде.

Прямо здесь у вас есть ключевые слова, чтобы начать создавать свой контент.

Начните с создания заголовков, оптимизированных под ключевые слова, которые становятся популярными в этой сфере.

Создавайте материалы, которые конкретно отвечают на вопросы, которые могут возникнуть у вашей аудитории, — это облегчит им поиск вас.

Не ограничивайте свои потоки контента — стремитесь создавать блоги, видеоблоги, публикации в социальных сетях, диаграммы, графики и инфографику — чтобы вы могли связаться с людьми, где бы они ни находились.

Заключительные мысли

Все вокруг нас меняется — способность адаптироваться к этим изменениям — вот что отличает инновационный бизнес от всех остальных.

Но адаптация без причины не повлияет.

Вам необходимо проанализировать поисковые тенденции, влияющие на вашу компанию, чтобы стимулировать идеи перекрестного контента и получать доход.

Напомним, как это сделать:

  • Поиск рыночных пробелов.
  • Анализ тенденций поиска.
  • Ориентируйтесь на потребности клиентов.
  • Адаптируйтесь к структуре контента.
  • Генерируйте идеи для перекрестного контента.

У маркетологов есть инструменты, с помощью которых они могут влиять на аудиторию и вести новый нарратив.

Используя данные и извлекая новые идеи из того, что вы найдете, вы можете процветать даже в этой кризисной среде.

Дополнительные ресурсы:


Кредиты изображений

Изображения в постах: Venngage
Скриншоты сделаны автором, май 2020 г.