Sitemap

Достаточно ли вы заряжаете? Краткое руководство по ценам на цифровой маркетинг

Спрос на услуги цифрового маркетинга никогда не был выше.

В то же время конкуренция за продажу этих услуг никогда не была выше.

Как лучше всего продавать свои услуги в такой высококонкурентной среде?

Установить цены может быть сложно, особенно если вы только начинаете.

Многим сложно определить: «Во сколько клиент меня оценит?» или «Сколько на самом деле стоит моя услуга?»

Вы не хотите устанавливать неоправданно высокие цены, но в то же время не хотите оставлять деньги на столе.

В конечном счете, ваши цены должны основываться на том, какие услуги вы предоставляете, на рыночной стоимости этих услуг и, что наиболее важно, на том, что клиенты и потенциальные клиенты готовы платить.

Со временем вы сможете создать портфолио историй успеха, а также построить финансово выгодную карьеру.

Существует несколько способов оценки услуг цифрового маркетинга, наиболее популярные из которых описаны ниже.

Пакетные цены

Многие интернет-маркетологи предлагают выбор «пакетов».

Клиентам предоставляется возможность выбирать из доступных услуг.

Пакетные цены удобны как для поставщика, так и для клиентов, обеспечивая прозрачность результатов.

Клиенты могут выбрать пакет, который наилучшим образом соответствует их потребностям и бюджету.

Если вы предлагаете пакетные цены, убедитесь, что у вас есть знания и опыт, необходимые для выполнения всех задач, которые вы продвигаете.

Большинство пакетов основаны на проверенном подходе «хорошо, лучше, лучше».

Дополнительным преимуществом этой формы ценообразования является то, что она предварительно определяет потенциальных клиентов.

Потенциальные покупатели заранее знают стоимость услуг.

Публичное ценообразование

Вместо того, чтобы объединять варианты, можно решить, что лучше оценивать услуги по отдельности.

Таким образом, у потенциальных клиентов есть возможность выбирать именно то, что они хотят или в чем нуждаются.

Публичная модель ценообразования особенно привлекательна для людей, которые не любят жертвовать конфиденциальностью, заполняя контактную форму только для получения информации о ценах.

Калькулятор котировок

Этот вариант фактически представляет собой гибрид моделей Package и Public.

Просто установите цену для каждой услуги, после чего клиенты смогут создавать свои собственные пакеты с помощью калькулятора.

Цена = (Выбор услуги + Дополнительные услуги) * Количество

Этот метод позволяет потенциальным клиентам покупать именно то, что они хотят, по приемлемой для них цене.

Это также позволяет клиентам получить индивидуальное предложение без необходимости писать вам по электронной почте или звонить.

В Интернете доступно множество плагинов, виджетов и скриптов, которые относительно легко реализовать.

Почасовая оплата

Почасовая оплата может быть сложной.

Часто бывает трудно оценить время, необходимое для выполнения той или иной задачи.

Стартапы и клиенты с меньшим бюджетом могут избегать почасовой оплаты, потому что они не хотят быть удивлены и в конечном итоге получить огромный счет, который они не могут себе позволить.

Тем не менее, более мелкие клиенты с минимальными и предсказуемыми потребностями могут предпочесть почасовой подход.

Аккаунты корпоративного уровня с большими бюджетами и сложными веб-сайтами предполагают почасовую оплату.

Они понимают, что следует ожидать непредвиденных проблем, требующих дополнительных ресурсов.

Как и в случае любой услуги, в пространстве цифрового маркетинга существует широкий диапазон цен.

Для SEO вы можете рассчитывать на оплату 100-150 долларов в час.

Текущая ставка для создателей контента колеблется от 16 до 100 долларов в час.

Проекты, требующие более высокого уровня полномочий или опыта, могут платить больше.

Видеомаркетинг пережил огромный бум, и многие другие компании присоединились к нему.

Стоимость производства видео обычно составляет от 19 до 100 долларов в час.Видеомаркетологи, выполняющие сложную работу, могут зарабатывать гораздо больше, зарабатывая сотни долларов в час.

Умные цифровые маркетологи очень осторожны с почасовыми контрактами.Они часто переоценивают время, необходимое для завершения проекта.

Это защищает их от потери денег в случае, если работа занимает больше времени, чем ожидалось. Тем не менее, не переусердствуйте, иначе вы не будете конкурентоспособны.

Фиксированные сборы / ценообразование на основе проекта

Некоторые SEO-проекты, такие как восстановление штрафов Google, являются одноразовыми.

Другие проекты, такие как исследование ключевых слов, технический аудит и аудит контента, важны, но не требуются каждый месяц.

Это виды задач, которые являются идеальными кандидатами на фиксированную плату.

Платная реклама также подходит для подхода с фиксированной оплатой.

Если клиент нанимает вас для оплаты за клик, вы можете рассчитывать на заработок от 500 до 5000 долларов в месяц в виде фиксированных (управленческих) гонораров.

В зависимости от того, как структурирована сделка, вы также можете договориться о дополнительных 15-30% расходов на рекламу.

SEO-кампания стоит в среднем от 2500 до 5000 долларов в месяц в США.

Большие сайты будут тратить больше.Некоторые платят от 25 000 до 50 000 долларов в месяц.

Стоимость создания контента часто зависит от проекта (фиксированная ставка).

По словам Джейсона Макбрайда, начинающие писатели-фрилансеры могут рассчитывать на заработок от 25 долларов за базовый пост в блоге на 350-500 слов до 140 долларов за продающую страницу из 500-1000 слов.

Контент, который не является строго текстовым, может иметь большее значение.

Графический дизайн, например, может добавить дополнительный уровень сложности, не связанный только с исследованием темы и написанием о ней.

Белая книга и технический маркетинг также требуют специальных навыков, и создатели контента часто могут брать за них больше.

Фиксированные цены на проекты видеомаркетинга определяются объемом работ.

Некоторые клиенты готовы платить более 50 000 долларов за услуги видеомаркетинга.У других нет бюджета, и они начинают поиск на Fiverr.

Проекты с фиксированной оплатой могут быть отличными, но проблемы возникают, если вы недооцениваете, сколько времени, усилий и ресурсов потребуется.

Если ваш проект в конечном итоге займет на 20 часов больше, чем вы указали в своем соглашении, ваша прибыль сильно пострадает.

Помните, если вы не зарабатываете деньги, это не бизнес, а хобби.

Вывод

Желательно провести оценку, прежде чем устанавливать бюджет.

Довольно часто потенциальные клиенты действительно не знают, что им нужно.

Консультация поможет направить их на правильный путь к принятию обоснованного решения.

Дополнительные ресурсы:


Кредиты изображений

Изображение в посте: RedMaiden  / Pixabay