Sitemap

Amazon Ads: стремительный рост в первом квартале

Поскольку рекламные платформы продолжают сообщать о первоначально здоровом росте, который был подорван из-за COVID-19 в первом квартале, многим было интересно посмотреть, как Amazon выиграет во время пандемии.

В отличие от других платформ, Amazon действует как механизм рекламы и реализации для многих брендов электронной коммерции.Это означает, что изменения в распределении или исполнении могут по-разному повлиять на этих продавцов.

Мандаты на укрытие на месте означали повышенную зависимость от доставки товаров, превращая Amazon в слугу, на которого будут полагаться многие потребители.Это, в свою очередь, имело потенциал для дальнейшего резкого роста ее рекламного бизнеса по сравнению с прошлым годом.

Роль Amazon в спаде первого квартала

Подобно тому, что мы видели при анализе других платформ первого квартала, модель Amazon была похожей: сильный первый квартал, который в самом конце уперся в стену.

Однако, в отличие от других платформ, Amazon демонстрировала стремительный рост из года в год, пробиваясь к месту за столом, которое преимущественно принадлежит Google и Facebook.

Amazon объявила о сокращении выполнения второстепенных и сторонних задач в начале пандемии.Обычно упоминается как «FBA»,Fulfillment By Amazon выступает в качестве склада и отправителя для брендов электронной коммерции, которые решили использовать их для выполнения заказов.

Это создало интересную ситуацию для продавцов, которые надеялись извлечь выгоду из неизбежного роста онлайн-заказов — теперь они не могли выполнить свои заказы.

Хотя некоторые категории были исключены, если они считались «необходимыми», были предположения о том, что это может означать для их общего дохода от рекламы в первом квартале.

Отсутствие выполнения означает, что у брендов нет причин рекламировать свои товары на Amazon, что приводит к сокращению бюджета до тех пор, пока ограничение не будет снято.

Прибыль и убытки от рекламы

Первый квартал начался с значительного роста Amazon Ads по сравнению с прошлым годом, с ростом на 44% до 3,9 млрд долларов.

Анализ Merkle показал взлеты и падения, которые они наблюдали у своих клиентов, оценив падение расходов примерно вдвое во второй половине марта по сравнению с обычными расходами в январе.

Tinuiti также наблюдал аналогичные закономерности с 400 миллионами долларов клиентских расходов, которые они проанализировали.Поисковая реклама на Amazon выросла на 25% или более в первом квартале, а затем замедлилась до 6% в последнюю неделю марта.

Это столкнулось со снижением коэффициента конверсии, в среднем на 10%, как сообщает Tinuiti.

Все это привело к более низким расценкам на рекламу, но в условиях, когда поставщики не могли удовлетворить спрос.

«Это был хороший квартал для доходов от рекламы, но мы начали замечать некоторый отход от рекламодателей и снижение цен». — Брайан Олсавски, финансовый директор Amazon.

Merkle добился впечатляющих успехов по сравнению с прошлым годом, и аналитики считают, что это продолжится, поскольку механизмы электронной коммерции снова начнут вращаться более свободно.Из года в год Merkle видел следующие направления роста:

  • Реклама спонсируемых продуктов выросла на 70%
  • Рекламные объявления спонсируемых брендов выросли на 131%

Дихотомия спроса vs.Возможность поставки

Проблемы, с которыми сталкиваются продавцы электронной коммерции, связаны не только с временными сокращениями Amazon.Большинство товаров производится в Китае, эпицентре пандемии COVID-19.

Это привело к тому, что «бизнес в обычном режиме» вылетел из окна, а сокращение штатов и предписания о домашнем приюте нарушили работу рабочей силы.Поскольку темпы производства в Китае снизились, это создало пробел в выполнении для продавцов, которые обычно полагаются на предсказуемую систему.

Китай оправился и снова начал производить, но тут возникла новая проблема:

Коронавирус переместился в Соединенные Штаты, затронув все: от укомплектования персоналом складов до укомплектования персоналом в отгрузочных доках.

Прибавьте к этому то, что Amazon сокращает выполнение заказов, и это было непростое время для логистики с физическими запасами.

Многим, кто следит за Amazon, очень любопытно посмотреть, что произойдет во втором квартале.Неизбежно, Amazon начнет сокращать сроки доставки, а FBA начнет возвращаться к норме.Тогда вопрос будет заключаться в том, сколько бренды будут готовы начать вкладывать в рекламу и как быстро они это сделают.