Sitemap

7 правил и запретов для управления вашей программой контекстной рекламы (снова)

За последние недели мы стали свидетелями серьезных экономических изменений из-за коронавируса и связанных с ним ограничений.

Следовательно, некоторые компании неохотно отказываются от своих маркетинговых агентств с оплатой за клик (PPC) и возвращают эти обязанности своим сотрудникам.

В других случаях компании сокращают свои маркетинговые команды и перекладывают ответственность за контекстную рекламу на других членов команды.

Какой бы ни была причина, многие опытные маркетологи, которые много лет не имели дела с контекстной рекламой, теперь снова берут на себя эту ответственность.

Эти маркетологи сейчас изо всех сил пытаются вернуться к скорости.

Если вы окажетесь в такой ситуации, вот несколько советов, которые помогут вам встать на ноги.

1.Похудеть

Начните с шагов, которые упростят управление этими учетными записями.

Посмотрите на свои расписания объявлений

Если в вашей компании в настоящее время постоянно включена реклама, было бы неплохо ужесточить эти графики, пока вы не справитесь с ситуацией.

Сократите расписание до тех дней и времени, которые являются вашими лучшими ставками.

Например, вы можете прекратить показ рекламы по выходным, если они исторически были менее продуктивными.

Ужесточение этих графиков также может помочь снизить нагрузку на мониторинг этих учетных записей 24/7.

Отключите ключевые слова с широким соответствием, чтобы ограничить расходы на рекламу

Или ограничьте широкое соответствие только популярными кампаниями, приносящими доход, а не кампаниями, ориентированными на развитие.

Опять же, это поможет снизить давление и держать расходы под более жестким контролем.

Ужесточить геотаргетинг

Опять же, пришло время сосредоточиться на своих лучших ставках и не усложнять — по крайней мере, до тех пор, пока вы не научитесь лучше справляться с вещами.

2.Действуйте быстро

Сейчас не время вникать в дела медленно.

Неконтролируемая учетная запись PPC может быстро испытать непредсказуемый всплеск расходов.

Поэтому возьмите за привычку ежедневно проверять расходы на рекламу и сразу же приступать к ним.

И под «ежедневно» я подразумеваю «ежедневно» — даже если это просто беглый просмотр.

Вы никогда не знаете, когда алгоритмы Google выкинут все из строя.

Кроме того, вы можете настроить скрипт отслеживания дневного бюджета.

Это избавит вас от необходимости ежедневно заходить в свою учетную запись, чтобы посмотреть.

Вы также можете уменьшить свой ежедневный бюджет для душевного спокойствия.

Помните, что даже если вы установите максимальный дневной рекламный бюджет в 100 долларов США (в качестве простого примера), на практике вы можете тратить больше этой суммы каждый день.

Если вы пропустили это, в 2017 году Google Реклама изменила свои правила, и теперь ваши кампании могут расходовать в два раза больше вашего среднего дневного бюджета.

«Максимальный дневной бюджет» теперь рассчитывается в течение месяца, а не дня за днем.

Вы не превысите свой месячный лимит оплаты (который представляет собой среднее количество дней в месяце, умноженное на ваш средний дневной бюджет), но вы можете превысить свой дневной лимит в определенные дни.

Если все это заставляет вас нервничать, подумайте о снижении дневного рекламного бюджета со 100 долларов (например) до 75 долларов.

3.Не ожидайте, что точное совпадение будет точным

В зависимости от того, когда вы в последний раз имели дело с учетной записью PPC, вы все равно можете думать о «точном совпадении» (как о варианте сопоставления ключевых слов Google Ads) как о точном совпадении.

Другими словами, совпадение должно включать указанные ключевые слова, только эти слова и в том же порядке, чтобы было выполнено точное совпадение.

Ах, добрые деньки!

К сожалению, это уже не так.

Google обновил свои правила точного соответствия, чтобы разрешить близкие варианты.

Эти варианты допускают изменения порядка слов или небольшие вариации в написании.

А с сентября 2018 года точные совпадения теперь позволяют использовать варианты ключевых слов с одинаковым значением.

(Если вы хотите более подробно изучить эту тему, у Мелиссы Макки есть отличная статья на эту тему: «Закрытые варианты похожи на мошенничество с кликами — вот почему».)

4.Просите о помощи

Все это звучит ошеломляюще?

Подумайте о том, чтобы обратиться за помощью в ваше бывшее агентство.

Конечно, вы, возможно, не сможете передать им управление, как раньше, но, возможно, вы сможете разработать простейшую договоренность.

В конце концов, нынешний экономический климат очень изменчив.

Некоторые агентства PPC могут быть рады принять новых или бывших клиентов с измененными условиями работы.

5.Не паникуйте

Когда вы заново научитесь управлять этими учетными записями, ожидайте некоторых сюрпризов.

Вы можете увидеть особенно большие ежедневные расходы на рекламу.

Или вы можете определить кампании, которые выглядят как полная неудача.

Но с чем бы вы ни столкнулись, не поддавайтесь панике.

Возможно, вам просто нужно скорректировать свой бюджет, чтобы справиться с тем, как Google управляет ежедневными бюджетами, и чтобы вам было удобнее.

И, возможно, эта неудачная кампания вовсе не является неудачной.

Покопавшись, вы можете обнаружить проблему на уровне группы или ключевого слова, которую можно исправить.

Поэтому, когда возникают такие вещи, сделайте глубокий вдох и покопайтесь.

Основывайте свои решения на данных, а не на интуитивных реакциях.

В противном случае вы можете только усугубить ситуацию.

6.Не закрывайте свою учетную запись PPC

Учитывая все, что я написал здесь до сих пор, у вас может возникнуть соблазн закрыть учетную запись PPC вашей компании, чтобы избежать всех хлопот.

Это было бы плохой идеей.

Как минимум, вы пропустите программу рекламных кредитов Google на 340 миллионов долларов.

Эта программа предоставит рекламные кредиты всем предприятиям малого и среднего размера, у которых были активные учетные записи за последний год. (Хотя, по общему признанию, некоторые детали этой программы остаются неясными.)

В худшем случае вы значительно отбросите свою компанию и ее программу контекстной рекламы.

Вы не только упустите новые возможности, но и откроете дверь своим конкурентам.

Кроме того, когда вы в конечном итоге снова откроете учетную запись, вы можете столкнуться с масштабной работой по очистке, меньшим объемом кликов и более высокой стоимостью за клик.

(Теоретически у вас не должно быть более высокой цены за клик при повторном открытии закрытой учетной записи.

Но на практике это то, что мы видим снова и снова с учетными записями клиентов.)

7.Оставайтесь позитивными

В зависимости от отрасли, в которой вы работаете, все может выглядеть ужасно.

Но помните, наша текущая ситуация не будет длиться вечно — и, надеюсь, вы сможете вернуться к работе со своим агентством или снова увеличить свою маркетинговую команду в ближайшее время.

А пока используйте эти правила и запреты, чтобы сохранить рассудок и не сбиться с пути.

Дополнительные ресурсы:


Кредиты изображений

Рекомендуемое изображение: Dreamstime.com