Sitemap

De ce și cum să folosiți anunțurile video în urma COVID-19

COVID-19 a creat provocări unice atât pentru consumatori, cât și pentru întreprinderi.

Companiile caută modalități ieftine de a profita de vânzări.

Consumatorii caută conținut, acum mai mult ca niciodată – din diverse motive.

Videoclipul ar putea fi doar intersecția în care acele lumi se ciocnesc.

Dacă sunteți o marcă sau o agenție și nu ați folosit videoclipurile în trecut, acum ar putea fi momentul potrivit pentru a-i face un vârtej.

Să vorbim despre de ce și cum videoclipul poate avea mai mult impact acum decât oricând.

Oamenii caută conexiune, ceea ce îi conduce către conținut video

Pandemia i-a lăsat pe mulți oameni în casa lor cu contact limitat cu prietenii și familia, sau doar cu oamenii în general, în afară de apeluri telefonice, mesaje și chat-uri video.

Drept urmare, oamenii par să se îndrepte către rețelele sociale și conținutul video sub diferite forme ca sursă de divertisment, educație și (potențial) ca sursă de conexiune umană.

Bloomberg a raportat că spre sfârșitul lunii martie, YouTube a început să difuzeze în definiție standard (în loc de HD) pentru a ajuta la păstrarea lățimii de bandă la nivel mondial.

Această decizie a fost luată după ce au fost solicitați de autoritățile de reglementare din UE – împreună cu alte site-uri sociale și de streaming – din cauza utilizării crescute.

Think with Google a oferit câteva exemple de modalități prin care creatorii de videoclipuri pot intra în legătură cu publicul.

Unele căutări rapide pe Google Trends (filtrare pentru căutări YouTube) vă pot ajuta, de asemenea, să priviți tendințele și interesele relevante pentru afacerea dvs.

Iată doar câteva exemple de tendințe de căutare pe YouTube care au crescut de la începutul distanțării sociale.

Căutări în jurul problemelor și provocărilor care au fost prezentate ca urmare a pandemiei

Căutări de conținut despre noile hobby-uri, cum să faci lucrurile pe cont propriu și modalități de a petrece timpul

Ce înseamnă acest lucru pentru agenții de publicitate?

Consumatorii se îndreaptă către conținut video pentru diverse subiecte.

Există șanse mari ca publicul dvs. să fie pe rețelele sociale, consumând conținut video.

Aruncați o privire la Google Trends vă poate oferi o idee dacă publicul dvs. se adresează YouTube și, mai precis, ce subiecte de conținut caută.

Inventarul este mai puțin competitiv: CPV-urile și CPM-urile sunt scăzute

Clienții mei care au continuat să difuzeze reclame YouTube pe tot parcursul pandemiei au înregistrat CPV-uri din ce în ce mai mici, ceea ce a dus la CPL-uri mai mici.

În timp ce ratele de conversie vor varia în funcție de industrie și agent de publicitate, scăderea sumelor CPV ar indica faptul că alți agenți de publicitate se retrag de pe YouTube.

Sigur, acesta este anecdotic, dar sondajul recent al Emarketer pare să valideze aceste ipoteze.

Rezultatele au indicat că videoclipurile digitale au înregistrat unele dintre cele mai mari efecte de publicitate dintre toate canalele, în timp ce vizionările videoclipurilor YouTube au continuat să crească.

(Pentru mai multe informații despre studiile Emarketer și opiniile altor agenți de marketing cu privire la tendințele și rezultatele COVID-19, consultați articolul lui Susan Wenograd, Ce se întâmplă cu performanța media plătită în timpul COVID-19.)

Totuși, nu este doar YouTube.

Agenții de publicitate se retrag și de Facebook și Instagram, care sunt, de asemenea, canale foarte puternice pentru promovarea videoclipurilor.

Agenții de publicitate cu care lucrez au înregistrat scăderi de 30% și mai mari ale CPM în campaniile lor pe Facebook, ceea ce a dus la o expunere mai mare pentru un cost mai mic și, mai important, la scăderi substanțiale ale CPL.

Ce înseamnă asta pentru tine?

Dacă v-ați gândit să testați materiale publicitare video în trecut, dar v-ați ferit de frica costurilor, acum ar putea fi momentul potrivit.

Inventarul publicitar este probabil mai ieftin decât a fost de ceva timp.

Aveți oportunități de a efectua teste și de a aduna date la un buget mai mic decât ar fi necesar de obicei.

Ce să faci și ce nu trebuie să faci

Există câteva lucruri unice și de ce nu trebuie luate în considerare în circumstanțele actuale.

În primul rând, aproape toată lumea simte unele schimbări majore în unele, dacă nu în toate, aspectele vieții lor.

Consumatorii se adaptează la o nouă normalitate și învață noi moduri de a face lucrurile.

Ei se confruntă cu efectele secundare ale unei pandemii care ar putea include modificări ale veniturilor, lipsa interacțiunii sociale și preocuparea pentru propria lor sănătate, precum și pentru cei dragi.

Acum, mai mult ca niciodată, este important să fii cu adevărat atent cu mesajul tău.

Creative Dos

Rămâi pe Brand

Ar trebui să revedeți reclamele care rulau înainte de pandemie, dacă nu ați făcut-o deja, deoarece același mesaj poate să nu fie aplicabil.

Acestea fiind spuse, păstrarea consecvenței cu tonul mărcii dvs. este încă importantă pe termen lung.

Fii empatic

Dar nu exagera.

Fii autentic.

Urmăriți-vă tonul

Lucrurile pe care este posibil să le fi spus înainte în reclame ar putea să nu fie potrivite, chiar acum.

Am văzut un anunț care menționa o „strategie de eveniment ucigaș”.

Serios?

Da.

Chiar dacă a funcționat înainte, verificați-vă tonul.

Rezolvă o problemă

Aceasta este doar o bună practică, indiferent dacă este sau nu în mijlocul unei pandemii.

Lăsați anunțul dvs. să arate cum vă puteți ajuta.

Ce nu se poate crea

Nu încercați prea mult să trageți de sforile inimii

Mulți oameni folosesc socialul ca o modalitate de a se distra și de a lua o pauză de la știri.

În plus, ar putea părea necinstit.

Această reclamă satirică împărtășită de AdAge este o reamintire ironică pe care consumatorii îl văd prin acest tip de tactică.

Nu folosi frica, incertitudinea și îndoiala (FUD) ca un motivator

Există destule lucruri care circulă fără ajutorul agenților de publicitate.

În plus, studii recente au arătat că spectatorii caută conținut încurajator.

Nu fi prea vânzător sau capitalist

Poate exista o sensibilitate sporită la tactici ca aceasta, mai ales în vremuri ca acestea.

Nu utilizați COVID-19 ca strategie de promovare

Doar nu.

Am văzut un comerciant de lenjerie intimă folosind o promoție în care fiecare pereche achiziționată ar contribui și cu o pereche pentru a fi donată lucrătorilor din domeniul sănătății din prima linie.

A fost o încercare foarte puțin acoperită de a folosi pandemia pentru a-și împinge produsul.

Nu știu despre tine, dar lenjeria intimă nu este ceva despre care am auzit despre medici și asistente care să solicite donații, așa că a fost, de asemenea, neconjuns și, sincer, pur și simplu ciudat.

Vă faceți griji pentru producția de conținut?Nu lăsa asta să te oprească

Producția de conținut de calitate pentru amatori nu este doar acceptabilă, ci și relatabilă.

Aș spune asta aproape oricând, oricum, dar este mai ales adevărat acum.

Există ceva despre un videoclip de casă care poate deveni autentic, indiferent de momentul în care este produs... dar acum, cu atât de mulți oameni care fac telecommuting, inclusiv gazdele talk-show-urilor naționale, conținutul video brut este norma.

Încă nu este confortabil?

YouTube a lansat recent un nou generator de videoclipuri, care ar putea fi mai mult viteza ta.

Există, de asemenea, mai multe instrumente de producție video online care vă permit să construiți videoclipuri animate sau videoclipuri cu propriile imagini existente și B-roll.

Ce înseamnă asta pentru tine?

Dacă producția video a fost obstacolul dvs. - nu lăsați ca acesta să fie bariera dvs. de intrare chiar acum.

Cel mai important: anunțurile video pot funcționa foarte bine

Dacă puteți ajunge în fața publicului potrivit, anunțurile video pot funcționa foarte bine.

Pentru a ține un puls asupra modului în care se desfășoară anunțurile dvs. video, monitorizați performanța campaniilor dvs. video ca campanii de ultima atingere, dar asigurați-vă și că:

  • Creați audiențe de spectatori video și monitorizați performanța acestora.
  • Remarketing spectatorii de videoclipuri care nu au efectuat conversii.
  • Monitorizați conversiile indirecte ale campaniilor video.
  • Monitorizați creșterea căutărilor de marcă în urma investiției dvs. în campaniile video.

Mai multe resurse:


Credite de imagine

Toate capturile de ecran realizate de autor, aprilie 2020