Sitemap

Cum să utilizați datele despre tendințele de căutare pentru a genera ideea de conținut încrucișat

Acesta trebuia să fie anul de marketing de conținut pentru afacerea dvs.

Echipa ta avea planuri meticuloase pentru generarea de conținut și îmbunătățirea veniturilor.

Apoi s-a întâmplat COVID-19 și toate acele planuri păreau să fi eșuat.

Dar asteapta.

Nu renunța încă.

Este posibil ca strategiile și cercetarea cuvintelor cheie să nu mai fie relevante pentru piața actuală a pandemiei, dar există încă loc de adaptare.

În ciuda cât de gravă ar putea părea situația, vă pot spune că există o modalitate de a folosi tendințele de căutare în schimbare ale erei pandemiei pentru a crea și a executa conținut nou.

Dacă vă întrebați cum este posibil acest lucru, lăsați-mă să vă ghidez prin procesul de mai jos.

Repoziționarea strategiilor de marketing

În primul rând, specialiștii în marketing trebuie să știe că în urma strategiilor care au funcționat în 2019 – sau chiar în ianuarie-februarie 2020 – nu se va reduce.

Lumea s-a schimbat prea mult pentru asta.Și se va schimba în continuare.

Companiile au început deja să-și actualizeze planurile de comunicare de criză, dar acesta va fi un proces continuu.

COVID-19 nu dispare foarte curând – vom simți impactul său de durată asupra economiei și asupra modului în care lucrăm până în 2021 și după.

Acesta este motivul pentru care colectarea datelor și utilizarea lor pentru a vă propulsa marketingul de conținut trebuie să fie o prioritate.

Adică, când a fost ultima dată când finanțele și investițiile au înregistrat o creștere cu 280% a popularității căutărilor?

Datele pe care le dobândim în această perioadă vor informa lacunele de pe piață în care poate intra sau extinde afacerea dvs.

Și prin înțelegerea datelor pe care le avem, putem plasa mai bine compania ca o resursă pozitivă pentru clienți și clienți.

Nevoile publicului se schimbă și strategia dvs. de marketing trebuie să se schimbe în consecință.Trebuie să-ți orientezi strategiile spre empatie.

Ce înseamnă asta și cum îl poți implementa?

Acesta este ceea ce voi explica în acest ghid.

Cadrele pe care le-am conceput vă vor arăta cum să utilizați datele despre tendințele de căutare, astfel încât să puteți crea conținutul de care publicul dvs. are nevoie chiar acum.

Puteți folosi o serie de instrumente de marketing digital pentru a extrage informațiile despre care voi vorbi.

1.Căutați lacunele pieței

Una dintre cele mai cuprinzătoare consecințe ale pandemiei a fost creșterea lucrului la distanță.

Și din cauza numărului de oameni care lucrează acasă, a rezultat o creștere a numărului de oameni care folosesc internetul.

Neavând unde să mergem să ne distram, toți ne petrecem timpul online pentru muncă, petrecere a timpului liber și pentru a ne informa cu cele mai recente știri.

Oamenii petrec mai mult timp pe site-urile de streaming și pe aplicațiile de rețea pentru a rămâne în contact cu prietenii și familia lor.

Aceasta este o bucată de date critică pentru dvs. - audiența dvs. este acum în întregime online, în special pe rețelele sociale.

Nu trebuie să le cauți pentru că știi unde sunt.

Acum că știi unde se află, trebuie să analizezi cum și de ce folosesc instrumentele online disponibile.

Aruncă o privire la acest grafic de la Microsoft Advertising.

Ce vezi?

Puteți vedea că căutările pentru anumite industrii au fost afectate dramatic.

Călătoriile și mașinile au scăzut – probabil pentru că nimeni nu merge nicăieri.Pe de altă parte, tehnologia și divertismentul înregistrează creșteri, din motive evidente.

Dar, în timp ce căutările pentru anumiți termeni legați de călătorii și auto vor fi scăzut, prin extinderea căutării, puteți găsi în continuare modalități de a utiliza subiecte în acele industrii.

De exemplu, oamenii nu caută acum asigurare auto – nu își folosesc mașinile la fel de mult, așa că nu doresc să-și mărească primele.

Dar ceea ce vor căuta sunt modalități de a-și întreține mașina atunci când nu este utilizată – huse de mașină, căptușeli pentru scaune, uleiuri și lacuri pentru motoarele lor și vopsirea.

Când închiderile v-au afectat afacerea, poate părea descurajant să vă uitați la popularitatea scaderii termenilor dvs. de căutare.

Cu toate acestea, cu puțină creativitate, puteți găsi zonele în care căutările asociate cresc, astfel încât să puteți reintra pe piață prin acești termeni.

Veți descoperi că oamenii nu lasă în urmă industrii întregi, ci doar caută articole și servicii noi în acea industrie.

Acestea sunt domeniile pe care trebuie să vă concentrați acum atunci când vă creați conținutul – uitați-vă la noile tendințe ale cuvintelor cheie din industria dvs., identificați tiparele și construiți-vă conținutul.

2.Analizați tendințele de căutare

Ceea ce am descoperit mai sus este că nu numai că există date în industriile afectate de COVID-19, ci și că există modalități de a deduce idei din acele date.

Să analizăm mai profund modul în care această inferență poate funcționa pentru tine.

Unele dintre cele mai afectate industrii în timpul blocării au fost restaurantele.

Oamenii nu pot merge la restaurante în timpul blocării, iar acest lucru a afectat termenii de căutare populari pe care s-ar fi bazat industria.

Iată ce am găsit când am analizat tendințele de căutare din industria divertismentului live și a restaurantelor:

Ianuarie și februarie – lunile dinaintea crizei – au înregistrat o creștere în aceste zone, deoarece oamenii ieșeau în mod regulat.

Martie a înregistrat o scădere semnificativă după anunțul blocajelor, iar aprilie a văzut că numărul respectiv a scăzut și mai mult.

Dacă ne aprofundăm în termeni de căutare specifici din industrie, imaginea devine mai clară.

Aruncă o privire la tendințele de căutare pe care le-am examinat pentru termenul „cele mai bune restaurante din apropierea mea”:

Scăderea de 45% în 2020 este în contrast puternic cu popularitatea termenului în 2019, când lumea nu era în criză.

Dar asta nu înseamnă că oamenii nu sunt deloc interesați de restaurante.

Nu este posibil pentru majoritatea oamenilor să gătească fiecare masă – ei încă vor mâncare de calitate la restaurant, chiar și acasă.

Deci, ce caută ei pentru a atenua această îngrijorare?

Ei caută livrări și ridicări de alimente.

Uitați-vă la comparația tendințelor de căutare pe care am făcut-o pentru „cele mai bune restaurante din apropierea mea” versus „livrarea de mâncare” în ultimele luni:

Ce putem deduce din datele despre tendințele de căutare de mai sus?

Că oamenii sunt deschiși să caute alternative – restaurantele sunt încă relevante, dar termenii de căutare legați direct de ele s-au schimbat.

Aceasta înseamnă că restaurantele trebuie acum să creeze conținut care să se îndepărteze de termenii legați de locația geografică și mai mult către livrarea și ridicarea alimentelor.

3.Pivot pentru clienți

Să ne îndepărtăm de industria serviciilor și să ne uităm la o industrie bazată pe produse, cum ar fi jocurile.

Priviți popularitatea termenilor de căutare pentru Nintendo Switch în perioada martie-mai 2020, comparativ cu anul trecut.

Creșterea este uriașă, rivalizând cu tendințele pe care le-am vedea în timpul grădinii sărbătorilor din decembrie.

Deoarece oamenii petrec mai mult timp în interior, ei caută produse pentru a se menține implicați și distrați.De aici și nevoia unei console de jocuri.

Iată ce putem spune din popularitatea crescută a acestui termen de căutare:

  • Oamenii doresc mai mult acces la divertismentul acasă decât înainte.
  • Deoarece se autoizolează, au mai mult timp să se răsfețe în activități de agrement.
  • Consolele de jocuri se vând rapid, ceea ce duce la o lipsă de aprovizionare.

Odată ce faci aceste inferențe, îți poți adapta structura conținutului – ce poate face produsul tău pentru clienții tăi în acest moment?

Dacă sunteți o companie bazată pe divertisment, iată câteva sfaturi de marketing pentru a utiliza datele despre tendințele de căutare în avantajul dvs.:

  • Puteți crea conținut despre opțiunile de divertisment pentru publicul dvs.
  • Puteți crea piese distractive pentru publicul dvs.
  • Puteți împărtăși alternative pentru persoanele care nu mai pot cumpăra un Nintendo Switch.

Dar a ști cum să te adaptezi la circumstanțele în schimbare cu care ne confruntăm acum nu înseamnă că treaba ta este gata.

Vremurile vor continua să se schimbe și trebuie să poți crește în ciuda schimbărilor.Lasă-mă să explic cum.

4.Cadrul de ideare a conținutului

Exemplele pe care vi le-am împărtășit au sens în sine – dar le puteți aplica mărcii dvs. de nișă?

Brainstormingul ideilor de conținut este întotdeauna o provocare, dar am folosit un cadru de strategie de conținut care a funcționat pentru mine de ani de zile.

Cadrul despre care vorbesc este GRAP.

Lasă-mă să descompun fiecare punct pentru tine.

Goluri

Obiectivul general al strategiei dvs. de conținut se va fi schimbat din cauza pandemiei.Acest lucru afectează modul în care creați materiale de marketing.

Scopul tău în această perioadă este să vinzi produse sau servicii?Sau este pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii?

Trebuie să aveți în vedere o destinație definitivă pentru strategia dvs. înainte de a începe să utilizați tendințele de căutare pentru a crea conținut.

Cercetare

Chiar și atunci când căutați tendințe în industria dvs., este important să cercetați de ce și cum folosește publicul acești termeni.

Înțelegerea comportamentului consumatorului din spatele unei acțiuni va facilita crearea de conținut de impact.

Autoritate

Iată o întrebare pe care publicul tău o pune de fiecare dată când întâlnește conținut online:

Cine ești și de ce ar trebui să citesc conținutul tău în loc de al altcuiva?

  • Ați mai creat conținut în aceeași zonă?
  • Rezultatele tale SERP sunt puternice?
  • Google, Moz și Ahrefs apreciază contribuțiile dvs. de conținut?

Dacă poți răspunde afirmativ la aceste întrebări, probabil că ești o autoritate în domeniul tău și vei putea crea conținut care să genereze interes și valoare.

Promovare

Dezvoltarea de conținut grozav nu este același lucru cu ceea ce este văzut.

Dacă SEO și SERP-ul tău sunt puternice, înseamnă că faci ceva corect în departamentul de promovare.

Dar să ne întoarcem la începutul acestui exercițiu – unde am spus că publicul tău își petrece timpul în timpul acestei pandemii?

Pe net.

Există deja mult conținut online, mai mult fiind creat zilnic în timpul acestei crize.

Dacă vrei să fii văzut, trebuie să îmbunătățești modul în care îți promovezi conținutul.Iată câteva îndrumări generale pentru a face asta:

  • Nu vă fie teamă să promovați în toată lumea și pe cât mai multe canale posibil.
  • Crearea de legături cu scop – aceasta vă îmbunătățește SERP-ul.
  • Implicați-vă pe rețelele sociale – nu doar postați și plecați.

Odată ce înțelegeți cadrul GRAP, veți fi mai bine poziționat pentru a genera mai multe idei de conținut.

5.Ideearea conținutului încrucișat

Ce este ideea de conținut încrucișat?

Este să ia o idee de conținut și să o modifici pentru a se potrivi cu o situație.

Trebuie să fi citit despre numeroasele companii care și-au orientat strategiile de dezvoltare a produselor pentru coronavirus.

Companiile care creau produse chimice, trackere sau accesorii de modă s-au orientat spre producerea de dezinfectante pentru mâini, detectoare de proximitate și măști chirurgicale.

Aceste afaceri și-au dat seama că produsele lor originale nu vor fi utile în situația de criză, așa că au trecut la construirea de articole care ar fi necesare comunității.

Prin pivotarea în acest fel, aceste afaceri au reușit să se salveze – o adevărată ispravă într-un moment în care atât de multe afaceri sunt nevoite să se închidă.

Și le poți urma exemplul.

Începeți prin a utiliza Google Keyword Planner și urmați acești pași:

  • Introduceți un termen de căutare pe care îl asociați de obicei cu marca dvs.
  • Nu vă alarmați când vedeți că a căzut în tendințele de căutare.
  • Uitați-vă la cuvintele cheie aferente - în special cele în tendințe din martie 2020.
  • Acestea sunt cuvintele cheie de conținut crossover pe care ar trebui să le urmăriți.

De exemplu, în industria călătoriilor, ne-am uitat la cuvinte cheie legate de bagaje precum „carry on bag”.Iată ce am găsit:

Deloc surprinzător, cu atât de puțini oameni care călătoresc oriunde, nevoia de bagaje a scăzut dramatic.

În același timp, când ne-am uitat la decorul și organizarea casei, am constatat o creștere masivă în perioada pandemiei:

Iată o privire mai atentă asupra cuvântului cheie asociat cu decorarea casei și bricolaj:

Există o mulțime de cuvinte cheie înrudite și toate sunt în tendințe.

Acolo aveți cuvintele cheie pentru a începe să vă construiți conținutul.

Începeți prin a crea titluri care sunt optimizate pentru cuvintele cheie care devin populare în această sferă.

Proiectați piese care răspund în mod specific la întrebările pe care le poate avea publicul dvs. - acest lucru îi va face mai ușor să vă găsească.

Nu vă limitați fluxurile de conținut – urmăriți să creați bloguri, vloguri, postări sociale, diagrame, grafice și infografice – astfel încât să puteți ajunge la oameni acolo unde se află.

Gânduri de închidere

Totul în jurul nostru se schimbă – adaptabilitatea la aceste schimbări este ceea ce va separa afacerile inovatoare de toți ceilalți.

Dar adaptarea fără motiv nu va avea impact.

Trebuie să analizați tendințele de căutare care vă afectează compania pentru a genera idei de conținut încrucișat și pentru a genera venituri.

Pentru a recapitula, iată cum se procedează:

  • Căutați lacune pe piață.
  • Analizați tendințele de căutare.
  • Pivot la nevoile clientului.
  • Adaptați-vă la cadrul de conținut.
  • Generați idei pentru conținut crossover.

Specialiștii în marketing au instrumentele la dispoziție pentru a influența publicul și a conduce o nouă narațiune.

Folosind date și creând idei noi din ceea ce găsiți, puteți prospera chiar și în acest mediu de criză.

Mai multe resurse:


Credite de imagine

Imagini din postare: Venngage
Capturi de ecran realizate de autor, mai 2020