Sitemap

Cum să câștigi experiență din interior ca furnizor SEO extern în 4 pași

Ești un expert în SEO, dar atunci când interacționezi cu un client nou, nu ești expert în ceea ce fac ei.Dar trebuie să înveți repede.

Sperăm că clientul este un expert în domeniu, cu zeci de mii de ore de experiență sub centură.În calitate de agenție sau consultant SEO, nu aveți nevoie de nivelul lor de cunoștințe de specialitate.

Dar trebuie să știi ce spun ei.În cele mai multe cazuri, trebuie să obțineți un anumit nivel de expertiză din interior dacă aveți de gând să le câștigați încrederea și să faceți o diferență reală în afacerea lor.

Pentru a face asta, trebuie să:

  • Aflați în esența motivului pentru care afacerea iese în evidență pe piață.
  • Intrați în mintea clientului pentru a obține o înțelegere intimă a nevoilor acestuia.
  • Aflați ce face ca site-ul să funcționeze.
  • Înțelegeți concurența, avantajul și strategiile lor SEO.

Să privim mai îndeaproape fiecare dintre acești pași care te vor duce de la novice la expert în cel mai scurt timp.

Obțineți buletinele informative zilnice pe care se bazează marketerii.

1.Cercetarea clienților

Pentru a afla despre noul dvs. client, resursa dvs. principală și cea mai disponibilă sunt oamenii care conduc afacerea clientului.Clientul dvs. va fi o comoară de informații de specialitate, de la directori până la reprezentanții de apel ale serviciului pentru clienți.

Începeți procesul de învățare expert cu un interviu de descoperire aprofundat cu cei care supraveghează marketingul afacerii, dezvoltarea produselor și serviciul pentru clienți.Puteți face acest lucru la apelul de lansare a proiectului sau îl puteți împărți într-o serie de apeluri cu diferiți oameni din companie.

Conversațiile cu serviciul clienți pot fi extrem de valoroase.Cunoașterea a ceea ce este important pentru clienții lor vă poate ajuta să faceți recomandări pentru orice, de la goluri de conținut până la navigarea pe site.Răspunsul la întrebările obișnuite este o modalitate de a crea conținut SEO convingător pentru un site web.

Indiferent, trebuie să creați un șablon de întrebări pentru cercetarea clienților.Vrei să te asiguri că îi întrebi pe fiecare client nou despre afacerea lor și despre ce fac.

Familiarizați-vă cu produsele și/sau serviciile lor.Puteți chiar să le cereți să vă îmbarce, așa cum ar face un nou angajat.

2.Cercetarea clienților

Este important să știi tot ce poți despre oamenii cărora clientul tău le vinde sau cu care interacționează.La urma urmei, o strategie SEO bună înseamnă a putea ajunge la acești oameni cu mesajele potrivite pe web.

Un loc bun pentru a începe este să creați personaje de audiență cu clientul.Chiar mai bine dacă le au deja.Cunoașterea publicului vă va pregăti pentru următorul pas în cercetarea clienților: cercetarea cuvintelor cheie.

Îmi place să spun că pentru a prinde pește, ai nevoie de câteva lucruri: momeala pe care o mănâncă peștii, pentru a pescui acolo unde sunt peștii și peștele flămând.Personajele ajută destul de mult.BTW, mulți oameni cred că au personaje bine definite... cum ar fi:

  • Extrem de intelectual
  • Gradul avansat, sperăm, doctorat
  • Apreciat
  • Extrem de teoretic
  • Curios de o vină
  • Poate inventa atunci când este chemat
  • „Părul alb” studios

Deci, dincolo de definirea persoanelor, cercetarea cuvintelor cheie este un exercițiu important pentru a cunoaște modul în care publicul pe care îl vizați caută ceea ce aveți de oferit.Aceasta este piatra de temelie a strategiei tale SEO; doriți să apăreați pentru acele căutări în rezultatele căutării cu cele mai bune informații posibile.

3.Cercetarea site-ului

O strategie SEO bună este la fel de bună ca și site-ul web.Deci, trebuie să înțelegeți starea site-ului web al clientului și ce ar putea împiedica clasarea în motoarele de căutare.De obicei, cel mai bun mod de a face acest lucru este printr-un audit SEO.

Există mai multe niveluri de audituri SEO, dar cel mai bun audit SEO este un audit tehnic aprofundat.Acest lucru durează multe ore (al nostru poate dura peste 100 de ore), dar oferă cea mai amănunțită privire asupra unui site web, de la back end tehnic până la optimizarea pe pagină și nu numai.

Și atenție, instrumentele gratuite sunt exact asta și adesea pierd timpul concentrându-se pe lucruri care nu contează.

„Orice instrument SEO va scuipa 10 sau 100 de „recomandări”, cele mai multe dintre acestea vor fi irelevante pentru vizibilitatea site-ului dvs. în căutare. Găsirea elementelor care au sens pentru a lucra necesită experiență.”

– John Mueller de la Google

4.Cercetarea concurenței

SEO înseamnă depășirea concurenței în rezultatele căutării.Și pentru a le învinge, ar trebui să știi:

  • Cine sunt ei.
  • Ce fac ei bine și greșit cu strategia lor SEO.

De aceea, cercetarea concurenților este esențială.Și e destul de mult.

Începeți cu cuvintele cheie țintă și apoi analizați cine apare pentru ele pe Pagina 1 în Google.

În cercetarea concurenței, s-ar putea să vă uitați la:

  • Concurența de pe piață pentru a vă evalua punctele forte și punctele slabe față de ale lor.
  • Concurența online, incluzând totul, de la factori on-page și off-page până la link-uri la profiluri la starea tehnică a site-urilor lor web la conținut și multe altele.
  • Pentru ce cuvinte cheie se clasează și amploarea conținutului de pe site-ul lor.Adesea, acest exercițiu identifică lipsurile de cuvinte cheie pe site-ul clientului dvs.

Spionarea concurenților clienților dvs. este una dintre cele mai bune modalități de a îmbunătăți strategia SEO a clientului dvs. și modul în care îl prezentați online.

Clătiți și repetați

Chiar dacă treci de la novice la expert în clientul tău, întotdeauna vor fi mai multe de învățat.

Stabiliți un proces pentru a rămâne la curent și a menține canalul de ascultare deschis.Sau, altfel, strategia ta SEO ar putea deveni obținută.

Și invitați-vă feedback de la client, astfel încât să rămâneți la curent cu nevoile lor în evoluție.

Opiniile exprimate în acest articol sunt cele ale autorului invitat și nu neapărat Search Engine Land.Autorii personalului sunt enumerați aici.