Sitemap

Cum să abordați SEO într-o perioadă de perturbare globală

Întâmpinați de o pandemie, un război, diviziune politică și economii vertiginoase, ultimii doi ani au perturbat viața așa cum o cunoaștem.

Dacă toate acestea ne-au învățat ceva în lumea SEO, este că chiar și cele mai solide și eficiente strategii sunt supuse reevaluării.

Chiar și în industriile care nu sunt direct conectate la evenimentele mondiale, strategiile și obiectivele SEO trebuie să reflecte realitatea vremurilor și ciclurile de știri.

Să ne uităm la rolul SEO într-un peisaj global turbulent și la modul în care marketerii trebuie să pivoteze și să se adapteze.

Rolul SEO în vremuri ciudate

Unul dintre primele lucruri pe care le învață un marketer în vârstă este că un SEO bun ar trebui să reflecte nevoile oamenilor:

  • În cuvintele cheie pe care le vizați.
  • Conținutul pe care îl scrii.
  • Chiar și ceea ce cereți utilizatorului în schimb.

Scopul inerent al SEO este de a adăuga valoare prin furnizarea de informații relevante pentru căutările oamenilor.

Când ne aflăm într-o stare de perturbare acută, așa cum am fost în ultimele 30 de luni sau cam asa ceva, această valoare este și mai imperativă.

Strategiile SEO care se concentrează pe tranzacții (cu excepția cazului în care vindeți hârtie igienică în timpul unui deficit) vor fi mult mai puțin eficiente decât strategiile SEO care oferă utilizatorului informații utile pe care compania dvs. este calificată în mod unic pentru a le furniza.

De exemplu, o companie care produce piese auto ar trebui să se concentreze pe abordarea problemelor și soluțiilor legate de lanțul de aprovizionare care îi afectează publicul țintă de distribuitori, nu să construiască o pagină de destinație pentru a transmite sentimente despre războiul din Ucraina.

Efecte asupra KPI-urilor dvs. SEO

Economia afectează companiile B2B și B2C în moduri diferite chiar acum.

Companiile tehnologice caută finanțare sau sunt sub presiunea investitorilor preocupați, în timp ce publicul țintă reduce bugetele.

Companiile de comerț cu amănuntul și comerțul electronic suferă din cauza cheltuielilor reduse ale consumatorilor și a costurilor mai mari ale mărfurilor.

Oamenii nu aruncă bani așa cum făceau acum un an – iar KPI-urile SEO trebuie să reflecte acest lucru.

Rata de conversie SEO este și ar trebui să fie un KPI, dar s-ar putea să nu fie cel mai util punct de referință de optimizare în acest moment.

În schimb, luați în considerare concentrarea asupra mai multor indicatori KPI ai pâlniei de sus spre mijloc, cum ar fi:

  • Trafic.
  • Timp pe site.
  • Numărul de puncte de contact.
  • Procentul de vizitatori care revin.
  • Numărul de pagini vizitate.

Acestea pot găzdui câteva strategii, cum ar fi:

  • Hrănirea și implicarea utilizatorilor cu informații valoroase până când sunt gata să cheltuiască din nou.
  • Îmbunătățiți-vă canalul de achiziție cu conținut și informații care îi asigură pe oameni că își cheltuiesc banii cu înțelepciune dacă fac saltul pentru a vă cumpăra produsul sau serviciul.

Concluzia pentru SEO în această perioadă de întrerupere este că poate umple golurile din pâlnie lăsate de bugetele media plătite scăzute.

Astfel, asigurați-vă o viziune holistică asupra obiectivelor echipei dvs. de marketing și asupra modului în care se așteaptă să contribuie SEO.

Resurse pentru a vă informa pivoții SEO

În afară de a urmări îndeaproape macroeconomia și tendințele globale, există mai multe instrumente pe care le puteți folosi pentru a vă informa ajustările strategice.

Google Trends și instrumentele de cercetare a cuvintelor cheie sunt extrem de utile pentru a vă ajuta să înțelegeți subiectele și interogările pe care utilizatorii le caută sau nu caută la fel de mult ca în trecut.

Datele interne joacă, de asemenea, un rol important în a vă ajuta să pivotați eficient.

Date din căutarea plătită

Alinierea cu echipa de căutare plătită vă poate oferi acces la informații aproape în timp real despre comportamentul de căutare a utilizatorilor.

Alături de informații despre cererea de cuvinte cheie, colegii dvs. de căutare plătită vă pot spune dacă campaniile lor generează brusc conversii mai puține (sau mai multe) fără schimbări competitive.

Acesta ar putea fi un indiciu că călătoria clientului se schimbă.

Clienți și clienți potențiali

Baza dvs. existentă de clienți și clienți potențiali este o altă sursă excelentă de informații.

Abonamentele anulate și încetinirile achizițiilor repetate sunt indicatori roșii intermitent că nevoile publicului țintă se schimbă.

Când vedeți aceste semne, luați în considerare trimiterea de sondaje pentru a colecta feedback cu privire la prioritățile și nevoile lor și pentru a le incorpora în strategia dvs. de cuvinte cheie și de conținut. (Echipele dumneavoastră de produse și de promovare vor aprecia și aceste date).

Trafic și impresii

Asigurați-vă că urmăriți traficul/afișările.

Dacă acestea cresc sau scad, chiar dacă clasamentele dvs. rămân aceleași, aceasta indică o schimbare amplă a interesului.

Și întotdeauna faceți referințe încrucișate la datele dvs. cu Google Trends – în special căutând tendințe istorice, inclusiv sezonalitate – pentru a vă asigura că luați în considerare întreaga imagine.

Obțineți buletinele informative zilnice pe care se bazează marketerii.

Utilizați aceste canale pentru a face ajustări SEO rapide

Nu recomand să vă revizuiți brandingul și activele de bază ale site-ului pentru a aborda schimbări temporare (deși, pentru a fi corect, pandemia pare o eternitate).

În schimb, utilizați sau adăugați un blog.Este un instrument excelent pentru adăugarea rapidă a conținutului nou, relevant și actualizarea conținutului veșnic verde pentru a se potrivi cu vremurile.

Unul dintre clienții mei, o companie de servicii financiare, a postat un blog informațional despre aplicarea pentru împrumuturi și ajutor legate de COVID.A devenit rapid una dintre cele mai populare piese de conținut ale lor.

De asemenea, ar trebui să abordați subiecte de blog cu performanță ridicată pe canalele dvs. de socializare.Asigurați-vă că personalizați conținutul pentru a fi mai interactiv și solicitați implicare.

Cum să obțineți tracțiune instantanee cu pivoți

Să-ți înțelegi ideea de rezultate rapide într-un canal pe termen lung poate fi o provocare.SEO petrec mult timp câștigând autoritate și încredere, iar impulsul se construiește pe sine în timp.

Vă recomand să vă concentrați pe cuvinte cheie cu coadă lungă, cu concurență redusă, pentru a câștiga interes pentru marca dvs. și pentru a construi autoritate și volumul de backlink.

De exemplu, nu veți începe imediat să vă clasați pentru „lanțul de aprovizionare”, dar puteți înțelege „de ce există o penurie în lanțul de aprovizionare”.

Rețelele sociale organice pot oferi, de asemenea, feedback rapid asupra subiectelor care rezonează cu rețeaua dvs.

Dacă o postare devine mult implicată (constructivă) pe canalele tale sociale, acesta este un semn că ai ajuns la un subiect care ar putea beneficia de o scufundare mai profundă.

Nu vă fie teamă să încercați lucruri precum sondajele LinkedIn pentru a evidenția sentimentul.Apoi, introduceți aceste date în programul dvs. SEO.

La ce răspunde publicul tău sau la ce îți oferă informații în rețelele sociale organice poate fi folosit pentru a crea campanii SEO.

Luați subiectele și răspunsurile din acest pivot și construiți o listă de cuvinte cheie în jurul subiectelor.Acestea sunt instantaneu idei grozave pentru a scrie un nou blog sau a unui ghid de conținut sau pentru a optimiza paginile de marketing existente.

Odată ce începeți să recunoașteți progresul în acești termeni, luați în considerare creșterea concentrației pe termeni mai competitivi, de volum mai mare, strâns legați de termenii de lungă durată pe care i-ați pus în joc pentru prima dată.

Încheierea

Într-o perioadă de perturbări globale, trebuie să ne întoarcem la rădăcinile a ceea ce facem ca SEO și marketeri și de ce contează toate acestea.

Suntem aici nu numai pentru a ajuta brandurile și companiile să se dezvolte.Suntem aici pentru a ajuta utilizatorii să găsească răspunsuri și soluții de înaltă calitate la ceea ce au nevoie.

Ceea ce au nevoie se schimbă dramatic în momentele în care ne aflăm acum și trebuie să ne adaptăm în consecință.

Opiniile exprimate în acest articol sunt cele ale autorului invitat și nu neapărat Search Engine Land.Autorii personalului sunt enumerați aici.