Sitemap

Crearea de conținut: O abordare psihologică

Ești capabil să dezvolți o relație cu clienții tăi actuali și să faci ca perspectivele tale viitoare să te placă?

Cel mai bun mod de a face acest lucru este să înțelegeți personalitatea clienților dvs.Acest lucru vă poate ajuta să preziceți motivele lor.

Abordați conținutul dezvoltându-l pentru psihologia utilizatorului, mai degrabă decât pentru psihologia scriitorului.

De exemplu, pentru mine (care are capacitatea de atenție a unui muscăr), ce ar fi dacă un scriitor de conținut ar ști că are doar 30 de secunde pentru a răspunde „care sunt cei mai buni pantofi de alergat pe care îi pot purta ca începător?”Sau dacă ar ști că pentru prietenul meu (care poate să se gândească prea mult la modul în care funcționează un deschizător de uși de garaj ore în șir), ea a avut 30 de minute bune pentru a-l inunda cu cât mai multe informații despre „care sunt cei mai buni pantofi de alergat?”

Dr.Taylor Hartman a scris cartea despre înțelegerea motivelor în psihologie.Am fost norocos să l-am cunoscut și să aflu cum „Codul Poporului” ar putea fi transformat în dezvoltarea de conținut bazat pe trăsături psihologice profunde pentru o performanță mai bună.

Am luat aceste idei și le-am testat.Nu numai comportamentele indivizilor, ci până la țări și culturi întregi.

Am fost uimit de ceea ce am găsit, de la rentabilitatea investiției îmbunătățită până la călătoriile mai eficiente ale cumpărătorilor.

Cine eşti tu?

Cel mai bun mod de a începe să scrieți reclame sau conținut bazat pe comportamente psihologice este să vă înțelegeți mai întâi pe voi înșivă.

Există multe sisteme și instrumente diferite pe care le puteți utiliza pentru evaluarea personalității.Cu toate acestea, pentru acest articol, voi folosi testele și metodologia lui Hartman.Începe cu un test onest pe care ți-l dai, cu aproximativ 50 de întrebări.

De exemplu:

Ce SINGUR cuvânt al frazei descrie cum ești de cele mai multe ori?
a/ Opinie
b/ Hrănirea
c/ Inventiv
d/ Ieșire.

În copilărie, am fost:
a/ Încăpățânat, strălucitor și/sau agresiv.
B/ Bine comportat, grijuliu și/sau deprimat
C/ Liniştit, uşurat şi/sau timid
D/ Vorbăreț, fericit și/sau jucăuș.

Când ați terminat cu întrebările de autoevaluare din carte, vă numărați răspunsurile cu privire la câte As, B, C și D pentru a determina unde vă aflați în spectrul trăsăturilor psihologice, cu:

  • Ca fiind Roșu (Dominant).
  • Bs fiind albastru (conform).
  • Cs fiind galben (influent).
  • Ds Being Green (Stear).

Ce sunt eu?

Toate comportamentele noastre vor intra într-o clasificare a personalității pe acest spectru.

Uneori, se vor situa și între două comportamente de culoare.De exemplu, puteți fi împărțit în mod egal între un roșu dominant și un albastru compatibil sau un verde constant și un galben influent.

Roșii dominanti

Majoritatea acestor trăsături sunt persoane care au personalități de tip A.Direcți, hotărâți, făcători și dependenti de muncă.

Ei pot părea prea încrezători, exigenți și dominatori.Adesea prosperă și apreciază admirația, au o nevoie specifică de a arăta bine celorlalți și pot fi, de asemenea, puțin egoist.

Răbdarea acestei trăsături este de obicei la minim, ceea ce înseamnă că absorbția conținutului este, de asemenea, la minim.

Blues conform

Foarte mult cele intime.De obicei, precauți cu privire la modul în care procedează cu lucrurile și, în consecință, tind să aibă anxietate și să fie foarte predispuși la îngrijorare.

Este nevoie să te conectezi cu ceilalți și să fii înțeles și apreciat.Sunt de încredere, loiali și așteaptă onestitate de la alții.

Ele pot părea, de asemenea, capricioase, auto-drepte, condescendenți și uneori chiar puțin prea empatici.

Majoritatea Blues Compliant iubesc alte Blues Compliant.Au tendința de a se înțelege atât de bine.

Acestea fiind spuse, absorbția conținutului se face de obicei atunci când le poți atinge inima și sufletul.

Verzi stabile

Aceștia sunt oamenii lenți, pașnici, dar independenți.De obicei, tăcuți din fire, ei rezistă și urăsc confruntările.Sunt buni ascultători, dar se dezvoltă și au nevoie de timpul lor singuri.

Echitabil și susținător, dar și tăcut încăpățânat și suprasensibil.Uneori este mai greu pentru acest grup să îmbrățișeze sau chiar să înțeleagă empatia, totuși ei sunt diplomatici.T

ei sunt polari opuși ai roșii dominante și tind să facă o mulțime de cercetări și să-și ia timpul pentru a lua decizii.Cu cât mai mult conținut, cu atât mai bine.

Galbeni influenți

Aceștia sunt influenți iubitori de distracție, extrem de sociali și jucăuși.Cele care sunt susceptibile de a fi interesante, interactive, fericite și spontane.

Ei prosperă în aventură și au nevoie să fie adorați și lăudați.Prieteniile sunt cea mai mare prioritate pentru ei, dar îi pot opri pe ceilalți cu ușurință prin natura lor impulsivă și uneori iritantă.

Întotdeauna trebuie să arate bine din punct de vedere social și se pare că nimic nu poate merge prost, cu excepția capacității lor de atenție.Conținutul dvs. ar fi bine să nu fie plictisitor sau acest grup va fi plecat cu mintea rătăcind prin următoarea vacanță cu palmieri.

Cum să creezi conținut în jurul acestor trăsături psihologice

După cum puteți vedea din cele patru tipuri diferite de personalitate, toți suntem destul de diferiți și ceea ce absorbim în ceea ce privește conținutul și creativitatea este, de asemenea, diferit.

Ceea ce poate rezona bine cu un grup, poate fi scurt cu altul.Folosind subiectul „Pantofi de alergare”, aruncați o privire asupra modului în care fiecare conținut reverberează diferit cu fiecare grup.

Conținut roșu dominant

Acest grup este puterea dominantă a personalităților de tip A.Vor lua decizii rapide dacă le poți hrăni ego-ul și nu-i îngropa cu prea multe informații.

Iată câteva exemple de care acest grup s-ar bucura:

Conținut albastru de conformitate

Acest grup (din care mă consider membru) este motivat de inimă și sentimente.Având în vedere că sunt atât de încrezători, pot fi profitați cu ușurință de ele.

Acest grup are o latură analitică și poate fi brutal de sincer dacă este necesar.Ei tind să citească peste tot în orice.Dar aruncați un cal cu un picior rănit care a fost petic și merge din nou, îi veți fi câștigat deja.

Iată câteva exemple de care acest grup s-ar bucura:

Conținut verde constant

Acest grup este iubitorii de pace.Cei care iau viața pe banda lentă.

Acest grup este adesea ceea ce avem nevoie cu toții pentru a încetini, respira adânc, ne prefacem că facem Tai Chi și apoi mergem cu ei în călătoria lor de cercetare fără sfârșit.Întinderea perioadei de hotărâre de la ceea ce credeai că ar fi de două ore la trei săptămâni.

Influent Conținut galben

Acest grup este format din mici raze de soare – influențe care nu numai că mă fac să zâmbesc, dar mă fac să vreau să iau o carte bună de auto-ajutor, ca să pot fi exact ca ei.

În ceea ce privește conținutul, trebuie să vă asigurați că vă stilați conținutul cât mai mult posibil.Aproape orice colorat și distractiv îi poate face să meargă.Deoarece le lipsește răbdarea pentru o cercetare profundă, va trebui să scriu conținut distractiv, util și clar.

Frustrarea unui influencer este ca moartea.Pot trece de la cel mai amuzant clovn la cea mai rea Karen într-o clipă.

Urmeaza

În următorul meu articol, intenționez să fac o scufundare mai profundă în alte forme de profilare psihologică, cum să etichet clasificările în funcție de persoane, cum cultura, țara și limba au, de asemenea, propriile lor trăsături psihologice și cum să-ți chestionez clienții pentru a obține o perspectivă asupra a ceea ce tipurile sunt atrase de marca dvs.

Chiar dacă simțiți că v-ați perfecționat scrisul, redezvoltarea a ceea ce funcționează pe baza comportamentelor este următorul pas în îmbunătățirea cu adevărat a bazei de cititori și în cele din urmă, dezvoltarea acelei legături cu clienții actuali și viitori.

Pentru că, în sfârșit, îi înțelegi și ei te înțeleg.

Opiniile exprimate în acest articol sunt cele ale autorului invitat și nu neapărat Search Engine Land.Autorii personalului sunt enumerați aici.