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Por que meu conteúdo fabuloso não atrai links de qualidade?

Se você já criou links, sabe o quão difícil e tedioso pode ser o processo.É ótimo quando as estrelas se alinham e tudo funciona perfeitamente, mas esses casos são raros e cada vez mais raros.

As caixas de entrada são inundadas com e-mails não solicitados e o spam está em alta.Você pode ter problemas com as diretrizes do cliente que parecem irreais, ou a pessoa para quem você está lançando seu conteúdo pode estar tendo um dia ruim.

O que é um bom construtor de links para fazer?Como você chama a atenção de alguém e promove seu conteúdo fabuloso quando todos estão tentando fazer o mesmo?

Vamos detalhar os principais aspectos de uma campanha de divulgação de criação de links e examinar maneiras e recursos para ajudar a abrir e responder seus e-mails.

Contente

O problema número um com a obtenção de bons links é um bom conteúdo.Um bom conteúdo pode fazer ou quebrar seu link building.Se você não tiver um bom conteúdo, conseguir links é dez vezes mais difícil do que se você tiver algo único e valioso a oferecer.

Acho que isso também vale mesmo se você estiver comprando links, a menos que esteja trabalhando com sites que só existem para vender links e anúncios.Muitos webmasters estão cada vez mais relutantes em fazer links para qualquer coisa que não seja conteúdo de qualidade que seja útil para seus leitores.

Trabalhei em muitas campanhas com conteúdo ruim ou nada a oferecer além de uma página de vendas ou produto, e a taxa de conversão para essas campanhas é significativamente menor do que quando podemos oferecer ótimos recursos de conteúdo.Vimos algumas campanhas com 80-90 por cento de conversões quando oferecemos guias de instruções exclusivos ou guias com vídeo.

Aqui estão alguns obstáculos que encontrei ao gerenciar um programa de divulgação de conteúdo e maneiras de contorná-los.

Quando um site host em potencial já possui conteúdo semelhante.Se você não olhar para ver se o tópico ou tipo de conteúdo que você está lançando já não está no seu site de destino, você pode estar perdendo muito tempo.Eu aprendi isso da maneira mais difícil.Existe uma solução fácil, claro, que é fazer um site rápido: pesquise com algumas palavras-chave importantes da peça que você está comprando para ver se já tem algo parecido.É tão simples, mas é um erro que cometi várias vezes, infelizmente.

O conteúdo não é adequado para seus leitores. Obviamente, você não quer tentar comprar um artigo sobre as melhores raças de cães para crianças em um blog focado em cuidados com a saúde de idosos, porque o conteúdo não seria adequado.É verdade que os idosos têm netos que podem querer um filhote, mas, em geral, o objetivo do site de saúde para idosos não é hospedar conteúdo sobre a seleção de filhotes.

Fui abordado para hospedar artigos sobre piscinas porque um funcionário escreveu um artigo e mencionou como ele já trabalhou para uma empresa que instalou piscinas.O artigo não era sobre piscinas, apenas as mencionava de passagem e, no entanto, recebemos e-mails de qualquer maneira.É uma boa ideia gastar tempo revisando sites de hospedagem em potencial para garantir que seu conteúdo seja adequado.

Certificar-se de que um site tenha o “tom” certo é quase tão importante quanto garantir que ele tenha o público certo.Tentamos obter links para o conteúdo e abordamos erroneamente sites que tinham visões políticas muito diferentes daquelas defendidas no artigo que estávamos oferecendo.

O conteúdo simplesmente não é digno de link. Este é um assunto delicado, porque ninguém acha que seu bebê é feio.Alguns clientes parecem ter a ideia de que qualquer conteúdo que eles produzem é digno de link, quando na realidade não é.Descobrimos que mostrar peças de conteúdo bem-sucedidas sobre o mesmo assunto ajuda os desenvolvedores de conteúdo a entender os elementos que precisam ser incluídos para tornar a peça mais vinculável.

Descoberta e prospecção

É aqui que minha equipe e eu passamos mais tempo e experimentamos a maior frustração.Embora eu ache que a construção de links em geral não mudou nos últimos dez anos, há uma coisa que notei: a prospecção de bons sites leva muito mais tempo do que costumava. É tedioso prospectar manualmente, mas pode ser ineficiente trabalhar com scrapers e ferramentas automatizadas.Operadores avançados também podem atrasá-lo com o CAPTCHA.

Aqui estão algumas soluções alternativas e dicas para ajudar na descoberta e na prospecção.

Você fica muito ganancioso e entra em contato com todos os sites que parecem remotamente bons.Na minha opinião, isso é uma grande perda de tempo tanto para você quanto para o webmaster que você está contatando.Você pode ter o desejo de lançar uma ampla rede e depois resolver as coisas.Isso funciona em indústrias muito pequenas ou de nicho.Mas acima de tudo?Você perceberá rapidamente que está gastando tempo respondendo a muitos webmasters cujos sites não são adequados.É difícil oferecer algo e depois recuar e dizer: “Desculpe, afinal, não posso fazer isso”.Você realmente precisa olhar para cada site com o qual deseja fazer parceria ou correr o risco de ir atrás de links e sites que podem prejudicar seu perfil de links.

2.Você não tem ideia de como encontrar sites que dariam ótimos parceiros de links.Embora eu adore os operadores de pesquisa avançada, eles podem atrasar as coisas, especialmente se você não souber como usá-los corretamente.Se você for muito específico com as pesquisas, poderá encontrar muito poucos resultados; mas se você for muito amplo, obterá sites que usam suas palavras-chave de vez em quando, mas não estão relacionados ao seu setor.Use várias ferramentas para prospectar; nenhuma ferramenta retorna tudo o que você precisa.Use as avaliações gratuitas das ferramentas pagas para ter uma ideia de qual delas funciona melhor para você.

3.Você fica muito preso em métricas e deixa alguns ótimos sites na mesa.Uma das minhas principais preocupações é quando os clientes me dão um grande conjunto de diretrizes rígidas, como:

Entendo que as métricas podem ajudar de alguma forma, mas não acho que devam ofuscar um site que pode ser o ajuste perfeito.

Divulgação

O alcance da construção de links é difícil e há uma boa chance de alguns de seus esforços falharem.Muitos e-mails nunca são vistos pelos destinatários; Eu pessoalmente apago toneladas de e-mails todos os dias.Se não for de alguém que eu conheça OU não tiver uma linha de assunto interessante, estou excluindo.

Tenho certeza de que não sou o único a excluir e-mail.Aqui estão alguns problemas que você pode encontrar com seus e-mails.

Seu e-mail não é aberto.Abrir seu e-mail é extremamente difícil, pois todos somos inundados por e-mails não solicitados.Usar e-mails automatizados e enlatados ou fazer pequenos truques bobos como adicionar “re:” na linha de assunto para parecer que você já se comunicou com eles não funciona e deve ser evitado.Nós sabemos o que você está fazendo!

Se uma linha de assunto de e-mail estiver cheia de fontes estranhas, letras maiúsculas estranhas, emoticons, caracteres estranhos ou erros ortográficos, eu a excluirei. Dizer-me o que fazer e usar todas as letras maiúsculas fará com que seu e-mail seja excluído também.

Você não recebe nenhuma resposta.Isso é um pesadelo para mim; Eu sempre me pergunto o que fiz de errado para obter resposta zero.O assunto era horrível?Você acabou de ser pego em uma maratona massiva de exclusão de e-mails por uma pessoa frustrada?A pessoa abriu e simplesmente não se importou?Agonia.Prefiro receber uma resposta rude do que nenhuma resposta.Pelo menos assim você pode aprender o que fez de errado.

Você também pode aprender por não obter respostas.Dê uma olhada no seu e-mail e, se ninguém responder, sua linha de assunto provavelmente é um fracasso.

Você recebe uma resposta negativa.Sinto que qualquer resposta é boa, pois me ajuda a entender se a linha de assunto e o conteúdo do email foram bons ou ruins.Se você receber um “por favor, não me envie e-mail novamente”, então estou bem com isso.Removemos o endereço da nossa lista e seguimos em frente.

Mas se eu receber uma resposta indicando que a pessoa do outro lado não gostou do conteúdo, acho esse feedback muito útil.Às vezes você não sabe o que precisa ser mudado até que alguém que não seja próximo ao assunto lhe diga.

Outro motivo para não enviar e-mails automatizados e enlatados para sites fora do tópico ou enviar e-mails “ruins”?Humilhação publica.De vez em quando, um webmaster compartilha publicamente um e-mail ruim que humilha você ou seu cliente.Não é bom.Envie um e-mail com palavras profissionais para clientes em potencial e isso não deve acontecer.

Negociação e ajuda

Às vezes você tem que negociar muito para conseguir um link; isso é verdade ao comprar links ou atraí-los com conteúdo.Às vezes, você tem sorte e um webmaster apenas cria um link para você sem que você faça nada além de mostrar seu conteúdo.Nem sempre é tão fácil, no entanto.Tivemos webmasters nos pedindo para esclarecer o que queremos.Tivemos webmasters colocando links que não levam a lugar nenhum.Tivemos muitos webmasters que nem sabem como inserir o código do link e tivemos que conversar com eles sobre isso.Você nomeia uma situação louca, provavelmente já vimos isso.

Aqui estão alguns problemas que você pode encontrar.

Um webmaster não tem a menor ideia do que você quer, por que eles devem fornecer um link ou como inserir um link.Qualquer um pode ter um blog hoje em dia, mas você ficaria surpreso em saber quantas pessoas não têm a menor ideia de como executá-los, muito menos de código.

Ocasionalmente, encontramos um blogueiro que nunca foi abordado para um link e não tem ideia de como adicionar um link a um conteúdo já publicado.De certa forma, sinto que esses “novatos” são joias, pois não são spam, mas em geral, blogueiros inexperientes podem ser difíceis de trabalhar porque não sabem inserir um link ou porque o fazem incorretamente.

Acabamos passando muito tempo com esses blogueiros, e esse tempo nem sempre vale a pena.Novamente, analise qualquer parceiro de link em potencial com um olhar estratégico e lembre-se, tempo é dinheiro.

Os webmasters ficam frustrados e se afastam.Isso já aconteceu várias vezes com webmasters que não entendem de link building ou não sabem como inserir um link.Isso também acontece quando eles entendem mal o que estamos pedindo.

Tivemos um casal que concordou com uma colocação apenas para “ligar para um amigo” e perguntar se o que eles estão fazendo é uma boa ideia ou não.Ouvimos pessoas voltarem com “Bem, ouvi dizer que o que você está pedindo é um esquema para roubar minhas senhas e identidade” ou “Disseram-me que você está tentando invadir meu site de alguma forma. ”Vimos muita loucura aqui.

Oferecer informações claras e concisas em seu e-mail inicial ajudará a eliminar muita confusão e economizar tempo no caminho.Seja claro sobre suas intenções e, quando possível, ofereça depoimentos ou exemplos de outros sites que hospedam conteúdo semelhante.

Os webmasters fazem o que querem, o que nem sempre é o que você quer que eles façam.Ei, é o site deles, então eles podem fazer o que quiserem, mas às vezes pode ser um problema.

Nos casos em que você deseja algo muito específico, seja específico com o que deseja.Negociamos um ótimo conteúdo com um link de recurso e encontramos o link removido e listado em uma fonte minúscula na barra lateral da página inicial.Também tivemos pessoas movendo o link do recurso para o final do artigo ou postando o link em todas as páginas do site.Mover links não ajuda o leitor a entender a história ou fornecer as informações necessárias, muitas vezes torna a história confusa.Dizer às pessoas de antemão por que os links estão incorporados do jeito que estão ajuda bastante a mantê-los no lugar.

Seguir

Há muito debate sobre a melhor forma de acompanhar os webmasters ao conduzir uma campanha de links.Eu odeio quando estou grampeado sem parar, mas também não posso ignorar o fato de que nossa taxa de sucesso se deve em parte aos nossos procedimentos de acompanhamento.

Já vi casos em que foram necessários oito e-mails de acompanhamento para que o conteúdo fosse colocado.Eu costumava pensar que deveríamos desistir depois de tentar três, mas muitos de nossos links são ativados depois de mais de cinco e-mails, então não me sinto mais assim.É irritante, mas realmente compensa.

Aqui estão alguns erros que você pode estar cometendo com seus esforços de acompanhamento.

Você não se lembra de incluir um opt-out.Incluir instruções de desativação é padrão em todos os nossos e-mails de divulgação.Já que dependemos de webmasters para links, por que correr o risco de realmente irritá-los quando é tão fácil dar-lhes uma saída?

Você não faz nenhum acompanhamento, ou o suficiente, e deixa links em potencial na mesa.Se você já implementou uma campanha de criação de links, sabe que pode obter ótimos links acompanhando.Com tantos e-mails chegando à caixa de entrada de todos nos dias de hoje, é muito fácil para o seu alcance passar despercebido.Seguir na hora certa pode fazer o truque.Talvez você sinta que deve acompanhar apenas uma vez.Esse próximo e-mail pode ser aquele que recebe o link.

Mantenha seus e-mails leves e informativos e não se esqueça do opt-out!

Você perde seu tempo acompanhando muitas vezes ou em muitas plataformas.Isso pode ser extremamente ineficiente.Se você acompanhou mais de 10 vezes, é provável que esse link não aconteça e seria muito melhor se concentrar no alcance de outros webmasters.

Isso pode ser uma preferência pessoal, mas eu realmente não gosto de ser criticado no Twitter por não responder a um e-mail.Eu vi pessoas fazendo isso muito recentemente e me pergunto sobre as taxas de sucesso.Eu poderia procurar o e-mail ao qual eles estão se referindo e depois responder, mas ficaria bastante irritado com esse método.

Eu realmente não me importo com os tweets que dizem: “Ei Julie, eu te enviei um e-mail”, mas me importo com aqueles que dizem: “Ei Julie, você não me respondeu”.Isso é apenas rude.

Fechar

Eu realmente sinto que poderia escrever este mesmo artigo todo mês e apresentar exemplos completamente novos do que poderia dar errado.Pelo menos a cada poucas semanas eu me ouço exclamar “bem, isso é novo!”

Suponho que isso é uma coisa que mantém a construção de links tão fascinante para mim.Pode ser tedioso, mas nunca é chato.Eu realmente acho que muitas pessoas aprendem melhor com seus erros, então eu tento olhar para essas questões como sendo úteis.A chave é ver os problemas como uma experiência de aprendizado e esperar ansiosamente que a próxima loucura aconteça.

As opiniões expressas neste artigo são do autor convidado e não necessariamente do Search Engine Land.Os autores da equipe estão listados aqui.