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Usando relações públicas digitais para ganhar links e ranquear para suas palavras-chave alvo

Então, o que vem primeiro, a galinha ou o ovo?

Os links continuam sendo um importante fator de ranqueamento de busca orgânica.No entanto, o Google desaprova a “construção de links” e afirma que a melhor maneira de criar links é criar um ótimo conteúdo.

se você construir, eles virão.Mas como eles vão encontrá-lo se você não classificar, para começar?

Idealmente, quando seu site começar a ganhar autoridade e ranquear bem, suas páginas começarão a aparecer nas SERPs e você ganhará links naturalmente.

No entanto, você não pode conseguir isso sem algum contato inicial e relações públicas digitais.

Vamos revisar as etapas para criar uma campanha de divulgação digital.

Preparação

Você precisará fazer algum trabalho de preparação antes de iniciar a divulgação.

Extensões do navegador

Instale as seguintes extensões em seu navegador Chrome:

Selecione personas de divulgação

Você precisará determinar quem será seu coordenador de divulgação e garantir que eles tenham uma forte presença nas mídias sociais.

Desde ter uma boa biografia e imagem de perfil até ter perfis sociais ativos, é importante que eles sejam críveis e confiáveis ​​para obter respostas.

Certifique-se de que sua persona de divulgação tenha:

  • E-mail confiável (por exemplo, [emailprotected])
  • Perfis sociais ativos
  • Um site pessoal
  • Perfil forte do LinkedIn
  • Exemplos de conteúdo publicado
  • Assinatura de e-mail da empresa

Todos esses são sinais de autoridade e influenciarão se as pessoas abrem e respondem aos e-mails.

Selecione alvos de divulgação

Quais páginas devem ser promovidas para receber links de entrada?Quais palavras-chave/texto âncora devem ser usados ​​para os links?

No passado, era comum construir links usando palavras-chave no texto âncora.Isso pode resultar em penalidades de link, por isso é importante variar suas combinações de URL/texto âncora para evitar receber ações manuais do Google.

É importante usar uma combinação de termos de marca, âncoras de ruído e palavras diversas para links de entrada.

Você deve acompanhar continuamente suas páginas e palavras-chave usando uma ferramenta (por exemplo, Semrush ou Google Search Console) para identificar possíveis alvos para criação de links.

Você pode selecionar páginas que estão em alta, palavras-chave que estão a uma distância impressionante, bem como palavras-chave que estão deslizando nas classificações.

Construa sua lista de divulgação

O primeiro passo é criar uma lista de sites potenciais para alcançar.

Use sites de sua pesquisa de conteúdo

Durante sua pesquisa de tópicos e público-alvo, você provavelmente se deparou com muitos sites que discutiam tópicos relevantes sobre seu setor.Além de adicionar todos esses sites à sua lista de sites de destino em potencial, use ferramentas como o BuzzSumo para expandir ainda mais essa lista.

Obtenha a pesquisa diária de newsletters em que os profissionais de marketing confiam.

Usando operadores de pesquisa para encontrar sites no Google

O objetivo aqui é descobrir sites que compartilharam conteúdo semelhante no passado.Para fazer isso, você deseja usar operadores de pesquisa para criar consultas que descobrirão os tipos de sites de que você precisa.

Por exemplo, para um site que oferece diplomas online, você pode começar com palavras-chave amplas como “educação”, “faculdade” e “universidades online”.Você desejará qualificar esses termos adicionando operadores de pesquisa, como “educação” + “infográficos”.

Saber como pesquisar afetará muito a eficácia de sua campanha de divulgação, portanto, definitivamente vale a pena gastar tempo para obter um conhecimento mais aprofundado sobre como usar os operadores de pesquisa.

Aqui estão algumas maneiras de usar os operadores de pesquisa para gerar ótimas oportunidades de divulgação:

Aspas (”…”) para pesquisas de correspondência exata.

  • “autor convidado”
  • “escreva para nós”
  • "enviar"

O til (~…) antes de uma palavra para gerar tópicos e ideias semelhantes.

Inurl:guest-___ costuma dar bons resultados, pois muitos sites colocam “Guest Post/Blog/Writer/etc” no título do post, que acaba aparecendo na URL.

Os termos de pesquisa completos podem ficar assim:

• “guest post” “imobiliário”

• leilão imobiliário "escreva para nós"

• "execuções hipotecárias" inurl:guest-post

• leilões em casa “blog convidado”

Agora que você sabe como encontrar palavras-chave, é hora de começar a usá-las!

Ao usar o BuzzSumo e pesquisar no Google com operadores de pesquisa, você poderá criar uma lista de sites em potencial para alcançar e apresentar seu conteúdo.

Depois de coletar e adicionar todos eles a uma planilha, seu próximo passo será verificar a qualidade desses sites para garantir que eles tenham métricas de autoridade fortes.

Você quer ver:

  • Sem pressa:
    • Pontuação de Autoridade
    • Nº de classificação de palavras-chave
    • Tráfego orgânico
  • Majestoso:
    • Fluxo de confiança: um número que prevê o quão confiável uma página é
    • Fluxo de Citação: Um número que prevê a influência de um URL com base em quantos sites estão vinculados a ele

Se você não verificar essas métricas, poderá perder tempo e recursos valiosos entrando em contato e escrevendo para sites que não ajudarão seu perfil de links.

É aqui que as extensões do navegador Chrome podem ajudar, colocando essas informações ao seu alcance.

Encontrar informações de contato

Agora que você adicionou as métricas e modificou sua lista de sites de destino para garantir que eles sejam qualificados, procure informações de contato.

Não deixe de acessar a página “Fale Conosco”.Procure outras informações de contato, como endereços de e-mail diretos, perfis de mídia social e possivelmente até informações WHOIS.Você tem que ser minucioso nesta etapa.

Enviar um e-mail para o formulário de contato do site principal pode significar que sua solicitação acaba no departamento de atendimento ao cliente, ou pior, nas pastas de spam, onde não é encaminhada para as pessoas certas.

Sem tentar gastar muito tempo navegando pelo site, procure cuidadosamente as diretrizes do colaborador e adicione o URL à sua planilha para fins de rastreamento.Por exemplo, pode não haver uma página para contribuidores, mas talvez o perfil do Twitter para o editor esteja listado no site, então você pode usar o Twitter para entrar em contato diretamente com o editor.

Escrevendo letras de arremesso

As pessoas recebem muito lixo em seus e-mails, e muitos sites estão constantemente recebendo solicitações de guest posts de humanos e spambots.Por esse motivo, é crucial que suas cartas de apresentação se destaquem e mostrem transparência.

Aqui estão alguns dos elementos que ajudam as letras de pitch a se destacarem:

  • Tente manter sua carta breve e fácil de ler/digitalizar
  • Personalize a carta sempre que possível
  • Seja amigável e acessível – conversa fiada vai um longo caminho.As pessoas querem saber que você é uma pessoa real, não um robô que envia e-mails gerados automaticamente
  • Use gramática perfeita – você não pode se oferecer para contribuir com outros sites e usar gramática ruim.Verifique sua gramática duas vezes e três vezes!
  • Link para exemplos de seu trabalho, de preferência artigos postados em domínios autorizados.

Agora vamos discutir a carta em si:

DE: Use um endereço de e-mail da empresa para tornar seu e-mail mais credível e confiável.

ASSUNTO: Assuntos curtos e cativantes atrairão o “aberto”

BODY: Agora, você precisa misturar todos os elementos discutidos acima no email:

É importante dedicar tempo suficiente para elaborar essas cartas de divulgação para ter uma chance de sucesso.

Iniciar divulgação

Usar ferramentas de marketing por e-mail, como Mailchimp ou ActiveCampaign, não é uma maneira eficaz de enviar e-mails de divulgação.Muitos irão para a pasta de spam ou farão com que seu servidor de e-mail seja banido.

Em vez disso, use seu servidor de e-mail ou Gmail para enviar seus e-mails de divulgação.É por isso que é importante ser minucioso e meticuloso nas etapas acima.

Com uma lista de sites de destino e modelos de e-mail, comece a enviar e-mails e marque a data em que você enviou os e-mails em uma planilha para que você possa acompanhar quais sites foram contatados e quando.

Depois de começar a receber respostas aos seus e-mails, é fácil para sua caixa de entrada se tornar um caos absoluto.

A organização metódica é fundamental nesta fase para manter todas as conversas avançando.

Marcar e-mails

Quando você receber uma resposta, vá em frente e rotule seus e-mails.Aqui estão alguns exemplos de rótulos que você pode usar:

  • Interessado
  • Não interessado
  • Pagar para postar

Dessa forma, você pode separar os emails que exigem respostas e mover os que não precisam de respostas para uma pasta diferente.

Categorize respostas positivas

Crie uma pasta e/ou etiqueta para todas as respostas positivas.Algumas das pastas podem ser:

  • Enviar ideias de tópicos
  • Tópico aceito
  • Pronto para o conteúdo
  • Submetido
  • Publicados

Agora que tudo está rotulado e organizado, você pode realmente realizar as ações necessárias para cada conversa.Isso exigirá o envio de ideias de tópicos para as pessoas que aceitaram sua solicitação, solicitando conteúdo com seus escritores e enviando e-mails de acompanhamento.

Ideias de tópicos

Desde a primeira resposta de e-mail, você precisa cultivar um relacionamento com outros proprietários de sites.

Quando eles respondem e concordam em aceitar um artigo, o primeiro passo é passar algum tempo no site deles, familiarizando-se com o tipo de conteúdo que eles compartilham.Qual é o tema do site?Quem é o público-alvo deles?

Você precisará gastar algum tempo pesquisando para que o título que você lança seja relevante, interessante e atraente para o público.

As ideias que você lança também devem incluir algo tematicamente relevante para sua página de destino e palavras-chave de destino, para que o posicionamento do link para seu site seja natural.

Se você usa o BuzzSumo, pode tentar pesquisar várias palavras-chave relevantes, e o BuzzSumo classificará os artigos pelo total de compartilhamentos, o que pode ajudá-lo a exibir o conteúdo que ressoa com seu público.

Entregar conteúdo

Assim que o site de destino aprovar seu tópico, é hora de escrever seu artigo.Você pode ter uma dúzia de conversas abertas ocorrendo simultaneamente; é importante que seu conteúdo seja escrito e enviado ao site em tempo hábil, ou você pode perder a chance de ser publicado.

Idealmente, seus artigos devem ter pelo menos 750 palavras, incluir um link para seu site e para outros sites de autoridade relevantes e conter alguns links para outras páginas relevantes do site de destino.

Adicione imagens otimizadas e cite sua fonte!

Seguindo

Quando você envia artigos para serem publicados em outros sites, pode ser necessário enviar alguns acompanhamentos para garantir que os sites de destino tenham recebido e tenham todas as informações necessárias. Você pode criar uma tarefa ou lembrete para você acompanhar algumas vezes até que o artigo seja publicado.

Às vezes, você pode não ter notícias do proprietário do site, mas se você revisar o site, seu artigo pode já ter sido publicado.

Se você não receber uma resposta deles, pode ser que o artigo não seja relevante e eles preferiram descartar a comunicação.Ou pode ser que eles saíram de férias ou ficaram ocupados e seus e-mails se afogaram na caixa de entrada deles.

Envie de 2 a 3 acompanhamentos e, se você não receber uma resposta depois disso, poderá marcar seu artigo como disponível e lançá-lo em um site diferente.

Promovendo seu conteúdo publicado

Obter conteúdo publicado em outros sites pode ser um processo árduo, mas vale a pena obter posicionamentos editoriais direcionados e autoritários!

Agora, você vai querer promover seu artigo publicado.

Compartilhe o artigo em seus perfis de mídia social e marque o site onde seu artigo foi publicado.

Se você tiver um orçamento para promoção de conteúdo, considere impulsionar a postagem com anúncios do Facebook para aumentar o número de leitores e o tráfego do seu artigo.

Você também pode usar cada conteúdo publicado como “prova social” ao lançar outros sites.

As influências têm duas coisas que toda marca precisa:

  • Uma audiência
  • Credibilidade

Os consumidores aprenderam a confiar nos influenciadores e seguir suas recomendações, e adivinhem?Assim como o Google.

Trabalhar com influenciadores pode ser uma maneira poderosa de obter links e citações de autoridade, além de obter provas sociais e aumentar o reconhecimento da marca.Esses links e menções diversificarão seu perfil de links e melhorarão a pontuação de autoridade do seu site.

Vamos seguir as etapas para criar e implementar uma estratégia de marketing de influenciadores:

Identifique influenciadores relevantes

  • Investigue as métricas de cada influenciador
  • Estude os perfis deles quanto à relevância para a identidade da sua marca

Desenvolva sua estratégia de marketing de influência

  • Determine seu orçamento e possíveis incentivos
  • Desenvolver KPIs de campanha
  • Crie um resumo da campanha, incluindo quaisquer ativos relevantes, como imagens de mídia social e postagens de amostra

Influenciadores de pitch

  • Entre em contato com influenciadores com uma carta de apresentação eficaz
  • Acompanhe as conversas com seus influenciadores (certifique-se de responder em tempo hábil)

Acompanhe os resultados da sua campanha

  • Os KPIs potenciais a serem monitorados incluem impressões, cliques, transações, crescimento de público e inscrições em boletins informativos.

Agora que você tem informações privilegiadas sobre marketing de influenciadores, é hora de pesquisar!

Encontrar influenciadores e contatos de mídia

  1. Pesquisa: Você pode usar ferramentas (por exemplo, BuzzSumo, Traackr, Izea) para criar um banco de dados de possíveis influenciadores para contato.
  2. Crie uma conexão: antes de enviar uma proposta, considere segui-los nas mídias sociais e curtir ou comentar seu conteúdo.Dessa forma, seu nome ficará visível no feed deles antes de você entrar em contato com eles
  3. Personalize seu discurso: quando você entrar em contato, certifique-se de enviar um e-mail pessoal, para que fique óbvio que você não está enviando um e-mail automático para um milhão de pessoas.
  4. Acordo: Depois de conversar com o influenciador e negociar um acordo, é altamente recomendável obter os detalhes e as entregas assinados para criar responsabilidade.Alguns influenciadores podem solicitar um pagamento, outros por produto e outros podem se tornar afiliados.

Adicionar links e citações de autoridade ao seu perfil de backlinks pode ter um impacto substancial na visibilidade do seu site.

Relações públicas digitais

Você deve estar sempre pensando em produzir conteúdo exclusivo que seja um benefício genuíno para seu público e indústria.

Algumas formas de produzir este conteúdo incluem:

  • Realização de pesquisas: você pode usar o SurveyMonkey ou o Google Surveys para realizar pesquisas e compartilhar suas descobertas com gráficos e métricas e compartilhá-las com a mídia.
  • Compartilhamento de pesquisas do setor: acompanhe as patentes publicadas em seu setor e compartilhe-as e discuta os possíveis benefícios e impacto.
  • White papers e e-books: Escreva white papers ou e-books abrangentes abordando tópicos específicos em seu nicho.

Depois de produzir esses ativos, você pode promovê-los usando o alcance e trabalhar com influenciadores para ajudá-lo a estender o alcance desses ativos.

É uma maneira poderosa de ganhar menções na mídia e links cobiçados.

Acompanhe seu progresso

Acompanhe seus esforços de divulgação analisando seu perfil de backlinks periodicamente e vendo como sua pontuação de autoridade muda ao longo do tempo.

Quais links tiveram um impacto positivo significativo em sua pontuação?Qual é a velocidade do seu link?Você está continuamente ganhando mais links do que está perdendo?

É importante ficar de olho para que você possa ampliar seus pontos fortes e superar pontos fracos em seu perfil de links.

As opiniões expressas neste artigo são do autor convidado e não necessariamente do Search Engine Land.Os autores da equipe estão listados aqui.