Sitemap

Como usar dados de tendências de pesquisa para gerar ideias de conteúdo cruzado

Este deveria ser o ano de marketing de conteúdo para o seu negócio.

Sua equipe tinha planos meticulosos para gerar conteúdo e melhorar a receita.

Então o COVID-19 aconteceu e todos esses planos pareciam ter dado em nada.

Mas espere.

Não desista ainda.

Suas estratégias e pesquisa de palavras-chave podem não ser mais relevantes para o atual mercado de pandemia, mas ainda há espaço para adaptação.

Apesar de quão terrível a situação possa parecer, posso dizer que existe uma maneira de usar as tendências de pesquisa em mudança da era da pandemia para idealizar e executar novos conteúdos.

Se você está se perguntando como isso é possível, deixe-me guiá-lo pelo processo abaixo.

Reposicionamento das estratégias de marketing

Em primeiro lugar, os profissionais de marketing precisam saber que seguir as estratégias que funcionaram em 2019 – ou mesmo em janeiro-fevereiro de 2020 – não será suficiente.

O mundo mudou demais para isso.E vai continuar mudando.

As empresas já começaram a atualizar seus planos de comunicação de crise, mas esse será um processo contínuo.

O COVID-19 não desaparecerá tão cedo – sentiremos seu impacto duradouro na economia e na maneira como trabalhamos até 2021 e além.

É por isso que reunir dados e usá-los para impulsionar seu marketing de conteúdo precisa ser uma prioridade.

Quero dizer, quando foi a última vez que finanças e investimentos viram um aumento de 280% na popularidade da pesquisa?

Os dados que adquirimos nesse período vão informar as lacunas do mercado em que seu negócio pode entrar ou expandir.

E entendendo os dados que temos, podemos colocar melhor a empresa como um recurso positivo para clientes e consumidores.

As necessidades do público estão mudando e sua estratégia de marketing precisa mudar de acordo.Você precisa direcionar suas estratégias para a empatia.

O que isso significa e como você pode implementá-lo?

É isso que vou explicar neste guia.

As estruturas que projetei mostrarão como usar dados de tendências de pesquisa para que você possa criar o conteúdo que seu público precisa agora.

Você pode usar várias ferramentas de marketing digital para explorar as informações sobre as quais falarei.

1.Pesquisar lacunas de mercado

Uma das consequências mais abrangentes da pandemia foi o aumento do trabalho remoto.

E por causa do número de pessoas trabalhando em casa, houve um aumento resultante de quantas pessoas estão usando a internet.

Sem ter para onde ir para nos entreter, estamos todos gastando nosso tempo online para trabalho, lazer e para nos atualizar sobre as últimas notícias.

As pessoas estão gastando mais tempo em sites de streaming e em aplicativos de rede para manter contato com seus amigos e familiares.

Esse é um dado crítico para você – seu público agora está totalmente online, especialmente nas mídias sociais.

Você não precisa procurá-los porque sabe onde eles estão.

Agora que você sabe onde eles estão, você precisa analisar como e por que eles estão usando as ferramentas online disponíveis para eles.

Dê uma olhada neste gráfico do Microsoft Advertising.

O que você vê?

Você pode ver que as pesquisas para determinados setores foram impactadas drasticamente.

Viagens e automóveis caíram – provavelmente porque ninguém vai a lugar nenhum.Por outro lado, tecnologia e entretenimento estão vendo aumentos, por razões óbvias.

Mas, embora as pesquisas por termos específicos relacionados a viagens e automóveis tenham diminuído, ao ampliar sua pesquisa, você ainda pode encontrar maneiras de utilizar tópicos nesses setores.

Por exemplo, as pessoas não estão procurando seguro automóvel agora – elas não estão usando tanto seus carros, então não querem aumentar seus prêmios.

Mas o que eles estarão procurando são maneiras de manter seu carro quando não estiver em uso – capas de carro, forros de assento, óleos e vernizes para seus motores e pintura.

Quando as paralisações afetaram seus negócios, pode parecer desanimador observar a queda na popularidade dos termos de pesquisa.

No entanto, com um pouco de criatividade, você pode encontrar as áreas em que as pesquisas relacionadas estão aumentando para poder entrar novamente no mercado por meio desses termos.

Você descobrirá que as pessoas não estão deixando indústrias inteiras para trás – elas estão apenas procurando novos itens e serviços dentro dessa indústria.

Essas são as áreas nas quais você precisa se concentrar agora ao criar seu conteúdo – observe as novas tendências de palavras-chave em seu setor, descubra os padrões e crie seu conteúdo.

2.Analisar tendências de pesquisa

O que descobrimos acima é que não apenas existem dados nas indústrias afetadas pelo COVID-19, mas que existem maneiras de inferir ideias a partir desses dados.

Vamos nos aprofundar em como essa inferência pode funcionar para você.

Algumas das indústrias mais atingidas durante o bloqueio foram as de restaurantes.

As pessoas não podem ir a restaurantes durante o bloqueio, e isso afetou os termos de pesquisa populares nos quais o setor teria confiado.

Veja o que encontramos quando analisamos as tendências de pesquisa no setor de entretenimento ao vivo e restaurantes:

Janeiro e fevereiro – meses pré-crise – viram um aumento nessas áreas porque as pessoas estavam saindo regularmente.

Março teve uma queda significativa após o anúncio dos bloqueios, e abril viu esse número cair ainda mais.

Se mergulharmos mais fundo em termos de pesquisa específicos dentro do setor, a imagem ficará mais clara.

Dê uma olhada nas tendências de pesquisa que examinamos para o termo “melhores restaurantes perto de mim”:

A queda de 45% em 2020 contrasta fortemente com a popularidade do termo em 2019, quando o mundo não estava em crise.

Mas isso não significa que as pessoas não estejam interessadas em restaurantes.

Não é possível para a maioria das pessoas cozinhar todas as refeições – elas ainda querem comida com qualidade de restaurante, mesmo em casa.

Então, o que eles estão procurando para aliviar essa preocupação?

Eles estão procurando por entregas e coletas de alimentos.

Veja a comparação de tendências de pesquisa que fizemos para “melhores restaurantes perto de mim” versus “entrega de comida” nos últimos meses:

O que podemos inferir dos dados de tendências de pesquisa acima?

Que as pessoas estão abertas a procurar alternativas – os restaurantes ainda são relevantes, mas os termos de pesquisa diretamente relacionados a eles mudaram.

Isso significa que os restaurantes agora precisam criar conteúdo que se afaste de termos relacionados à localização geográfica e mais para entrega e retirada de alimentos.

3.Pivô para clientes

Vamos nos afastar do setor de serviços e olhar para um setor baseado em produtos, como jogos.

Veja a popularidade dos termos de pesquisa do Nintendo Switch no período de março a maio de 2020, em comparação com o ano passado.

O pico é enorme, rivalizando com as tendências que veríamos durante o feriado de dezembro.

Como as pessoas estão passando mais tempo em ambientes fechados, elas procuram produtos para se manterem envolvidas e entretidas.Daí a necessidade de um console de jogos.

Aqui está o que podemos dizer com o aumento da popularidade desse termo de pesquisa:

  • As pessoas querem mais acesso ao entretenimento doméstico do que antes.
  • Por serem auto-isolantes, eles têm mais tempo para se dedicar a atividades de lazer.
  • Os consoles de jogos estão se esgotando rapidamente, levando a uma escassez de oferta.

Depois de fazer essas inferências, você pode adaptar sua estrutura de conteúdo – o que seu produto pode fazer por seus clientes neste momento?

Se você é uma empresa de entretenimento, aqui estão algumas dicas de marketing para usar os dados de tendências de pesquisa a seu favor:

  • Você pode criar conteúdo sobre opções de entretenimento para seu público.
  • Você pode criar peças divertidas para o seu público.
  • Você pode compartilhar alternativas para pessoas que não podem mais comprar um Nintendo Switch.

Mas saber como se adaptar às circunstâncias em mudança que enfrentamos agora não significa que seu trabalho está feito.

Os tempos continuarão a mudar e você precisa ser capaz de crescer apesar das mudanças.Deixe-me explicar como.

4.Estrutura de Ideação de Conteúdo

Os exemplos que compartilhei com você fazem sentido por si só – mas você pode aplicá-los à sua marca de nicho?

Fazer brainstorming de ideias de conteúdo é sempre um desafio, mas tenho usado uma estrutura de estratégia de conteúdo que funcionou para mim por anos.

O framework que estou falando é o GRAP.

Deixe-me detalhar cada ponto para você.

Metas

O objetivo geral da sua estratégia de conteúdo terá mudado devido à pandemia.Isso afeta a maneira como você cria materiais de marketing.

Seu objetivo nesse período é vender produtos ou serviços?Ou é para aumentar o reconhecimento da marca?

Você precisa ter um destino definitivo em mente para sua estratégia antes de começar a usar as tendências de pesquisa para criar conteúdo.

Pesquisar

Mesmo quando você está procurando tendências em seu setor, é importante pesquisar por que e como seu público está usando esses termos.

Entender o comportamento do consumidor por trás de uma ação facilitará a criação de conteúdo impactante.

Autoridade

Aqui está uma pergunta que seu público faz toda vez que se depara com conteúdo online:

Quem é você e por que devo ler seu conteúdo em vez do de outra pessoa?

  • Você já criou conteúdo na mesma área antes?
  • Seus resultados de SERP são fortes?
  • Google, Moz e Ahrefs valorizam suas contribuições de conteúdo?

Se você puder responder afirmativamente a essas perguntas, provavelmente você é uma autoridade em sua área e poderá criar conteúdo que gerará interesse e valor.

Promoção

Desenvolver um ótimo conteúdo não é o mesmo que ser visto.

Se o seu SEO e SERP são fortes, isso significa que você está fazendo algo certo no departamento de promoção.

Mas vamos voltar ao início deste exercício – onde dissemos que seu público está gastando seu tempo durante essa pandemia?

Conectados.

Já existe muito conteúdo online, com mais conteúdo sendo criado diariamente durante esta crise.

Se você quer ser visto, precisa melhorar a maneira como promove seu conteúdo.Aqui estão algumas diretrizes gerais para fazer isso:

  • Não tenha medo de promover em todos os lugares e em tantos canais quanto possível.
  • Criação de links com propósito – isso melhora sua SERP.
  • Envolva-se nas mídias sociais – não basta postar e sair.

Depois de entender o framework GRAP, você estará melhor posicionado para gerar mais ideias de conteúdo.

5.Ideação de conteúdo cruzado

O que é ideação de conteúdo cruzado?

É pegar uma ideia de conteúdo e alterá-la para se adequar a uma situação.

Você deve ter lido sobre as muitas empresas que mudaram suas estratégias de desenvolvimento de produtos para o coronavírus.

As empresas que estavam criando produtos químicos, rastreadores ou acessórios de moda passaram a fabricar desinfetantes para as mãos, detectores de proximidade e máscaras cirúrgicas.

Essas empresas perceberam que seus produtos originais não seriam úteis na situação de crise, então passaram para a construção de itens que seriam necessários para a comunidade.

Ao girar dessa maneira, essas empresas conseguiram se salvar – uma façanha em um momento em que tantas empresas estão tendo que fechar.

E você pode seguir o exemplo deles.

Comece usando o Planejador de palavras-chave do Google e seguindo estas etapas:

  • Insira um termo de pesquisa que você costuma associar à sua marca.
  • Não se assuste quando perceber que caiu nas tendências de busca.
  • Veja as palavras-chave relacionadas – especificamente as que estão em alta desde março de 2020.
  • Essas são as palavras-chave de conteúdo cruzado que você deve buscar.

Por exemplo, no setor de viagens, analisamos palavras-chave relacionadas a bagagem, como “carry on bag”.Isto é o que nós encontramos:

Sem surpresa, com tão poucas pessoas viajando para qualquer lugar, a necessidade de bagagem caiu drasticamente.

Ao mesmo tempo, quando analisamos a decoração e a organização da casa, encontramos um grande aumento no período de pandemia:

Aqui está uma análise mais detalhada da palavra-chave associada à decoração da casa e DIY:

Existem muitas palavras-chave relacionadas e todas elas estão em alta.

Lá você tem suas palavras-chave para começar a construir seu conteúdo.

Comece criando títulos otimizados para as palavras-chave que estão se tornando populares nessa esfera.

Peças de design que respondam especificamente às perguntas que seu público possa ter – isso torna mais fácil para eles encontrarem você.

Não limite seus fluxos de conteúdo – tente criar blogs, vlogs, postagens sociais, gráficos, gráficos e infográficos – para que você possa alcançar as pessoas onde elas estiverem.

Considerações finais

Tudo ao nosso redor está mudando – ser adaptável a essas mudanças é o que separará os negócios inovadores de todos os outros.

Mas a adaptação sem razão não causará impacto.

Você precisa analisar as tendências de pesquisa que estão impactando sua empresa para impulsionar a criação de conteúdo cruzado e gerar receita.

Para recapitular, veja como fazer isso:

  • Procure por lacunas de mercado.
  • Analise as tendências de pesquisa.
  • Pivô para as necessidades do cliente.
  • Adapte-se à estrutura de conteúdo.
  • Gere ideias para conteúdo cruzado.

Os profissionais de marketing têm as ferramentas disponíveis para influenciar o público e conduzir uma nova narrativa.

Ao usar dados e fazer um brainstorming de novos insights a partir do que você encontra, você pode prosperar mesmo nesse ambiente de crise.

Mais recursos:


Créditos da imagem

Imagens no Post: Venngage
Capturas de tela tiradas pelo autor, maio de 2020