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Como medir o valor do SEO com CTR

“Vejo clientes, repetidamente, tendo que avaliar o valor de fazer essa mudança [SEO] sobre essa mudança no nível do ticket”, disse Jessica Bowman, consultora de SEO empresarial e autora do Executive SEO Playbook, em sua apresentação no SMX Advanced .

Embora todas as tarefas de SEO sejam importantes para o sucesso do seu site, há uma distinção importante que deve ser feita: aquelas que têm o potencial de aumentar a receita e aquelas que são projetadas para evitar quedas de receita.Os SEOs que não conseguem diferenciar esses tipos de tarefas geralmente ficam esgotados e incapazes de mostrar como seu trabalho afeta o resultado final.

“O que geralmente acontece é que os gerentes de SEO caem nesse turbilhão de tentar construir um caso de receita positivo para todos os ingressos que eles têm”, disse Avinash Conda, diretor de crescimento orgânico da Williams Sonoma Inc., na mesma apresentação. “Mas isso não é algo que você precisa aplicar a todos os ingressos.”

Os profissionais de marketing precisam priorizar os tickets/tarefas que provarão o maior valor de SEO.Mas eles também devem escolher quais métricas devem ser relatadas.

De acordo com Bowman e Conda, detalhar as métricas de taxa de cliques (CTR) para as palavras-chave alvo da sua marca é uma maneira simples, mas eficaz, de provar que seus esforços de SEO valem a pena.

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Dados necessários para medir o efeito do SEO na CTR

Para configurar o impacto de SEO do modelo na CTR, Conda sugeriu que os profissionais de marketing primeiro coletassem uma lista de URLs específicos.

“Esta pode ser uma subseção do site, uma pasta no site ou apenas uma lista de URLs que estão impactando”, disse ele. “A segunda [etapa] é obter a lista de palavras-chave mapeadas para esses URLs.”

Essas informações básicas servirão de base para as fórmulas da planilha (veja o modelo abaixo).

Fonte: Jessica Bowman e Avinash Conda

Para garantir que sua equipe obtenha as métricas de CTR necessárias, os SEOs também devem considerar adicionar os seguintes dados do Google Search Console (últimos 12 meses) para as combinações de URL/palavra-chave:

  • Impressões totais.
  • Classificação média.
  • Cliques totais.
  • CTR atual.

Depois que esses dados forem adicionados ao modelo, as fórmulas ajudarão você a calcular os aumentos na CTR e prever o crescimento do ano fiscal a partir da pesquisa.No entanto, existem algumas entradas manuais adicionais que os profissionais de marketing precisarão incluir para garantir que funcione corretamente:

  • A lista de URLs que a tarefa de SEO afetará.
  • A lista de palavras-chave que cada URL está segmentando.
  • A CTR presumida aumenta com base em palavras-chave de classificação alta e baixa.
  • A receita média por visita.

Usando o modelo de CTR

Os profissionais de marketing podem usar um modelo como esse para calcular CTR, cliques e aumentos de receita presumidos.Essa é uma ótima maneira de conectar URLs/palavras-chave aos resultados da sua organização, ajudando as equipes a prever melhor o impacto desses esforços.

Fonte: Jessica Bowman e Avinash Conda

No entanto, como a maioria dos profissionais de marketing de busca provavelmente sabe, nem todos os aspectos do valor de SEO podem ser medidos de forma tão clara.

“Existem algumas tarefas que não podem ser quantificadas em um nível de tráfego”,disse Conda. “A velocidade do site [tarefas] é um bom exemplo… Sabemos que terão um impacto positivo no tráfego porque a velocidade do site é um grande fator de classificação, mas acho que ainda não chegamos lá em termos de [ quantificáveis] metodologias”.

Tentar prever o tráfego usando a CTR em tal cenário pode não ser o plano mais eficaz.Nesses casos, a Conda recomenda estimar os ganhos de SEO com as taxas de conversão.

Por exemplo, um estudo da Portent descobriu que sites com tempos de carregamento de 1 segundo tinham uma taxa de conversão três vezes maior do que sites carregados em cinco segundos.Amarrar tarefas de SEO menos quantificáveis ​​a métricas importantes como essa pode ajudar bastante a provar seu valor.

Ainda assim, a CTR é uma métrica sólida que os SEOs podem usar para mostrar o valor de seu trabalho, especialmente se os dados forem disponibilizados usando modelos como Conda e Bowman's.

“Este modelo é uma maneira direta de ver as atualizações que estamos fazendo, que sabemos de fato que terão um impacto direto nos rankings”.disse Conda.

Assista à apresentação completa do SMX Advanced de Jessica Bowman e Avinash Conda

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