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Crie uma estratégia de pesquisa paga vencedora para a Copa do Mundo

Para oportunidades de marketing de classe mundial, poucos eventos superam a Copa do Mundo.Dado seu alcance global, uma audiência que, segundo algumas estimativas, atingiu quase metade da população mundial em 2010, e a devoção febril dos fãs de futebol (também conhecido como futebol), a Copa do Mundo está vendendo ouro.

Os profissionais de marketing que estão à altura da ocasião podem obter grandes resultados.Quatro anos depois que foi ao ar, as pessoas ainda falam e assistem ao épico anúncio de três minutos da Nike na Copa do Mundo, que contou com as estrelas do futebol Wayne Rooney e Cristiano Ronaldo – sem mencionar Homer Simpson.

A Copa do Mundo de 2014 no Brasil, que acontece de 12 de junho a 13 de julho, não será diferente.E com base na história passada, podemos prever que o impacto econômico da Copa do Mundo terá um alcance tremendamente amplo (em tempo real).

Durante a Copa do Mundo de 2010, por exemplo, as vendas de televisores dispararam em locais tão díspares como Nova Zelândia e Turquia.

Como os profissionais de marketing de busca podem tirar vantagem?

Poucos profissionais de marketing podem igualar a capacidade da Nike de gastar o que for preciso para chamar a atenção, mas a abordagem de marketing certa ainda pode ter um grande impacto.Vale a pena primeiro entender a natureza singular da Copa do Mundo:

  • Os EUA se juntaram ao mundo em seu amor pelo futebol.Em nenhum momento o futebol foi mais popular nos EUA, onde está crescendo e batendo recordes.Em março, 7 milhões de americanos sintonizaram para assistir à batalha dos EUA contra o México, estabelecendo um novo recorde para uma eliminatória da Copa do Mundo.
  • Futebol não é só para homens.A maioria dos grandes eventos esportivos é dominada por espectadores do sexo masculino, mas a Fifa diz que 43% da audiência global ao vivo da Copa do Mundo de 2010 foi feminina.
  • O consumidor está sintonizado em todos os dispositivos digitais.Espera-se um recorde de visualizações móveis com o aumento da propriedade de tablets e smartphones e 64 jogos embalados em 32 dias.Por exemplo, durante os jogos da Copa do Mundo da FIFA 2010, vimos o uso da largura de banda de dados móveis crescer 24% durante as partidas, com o tráfego da Web aumentando 35% durante as partidas.

Claro, com oportunidades vêm desafios, e a Copa do Mundo da FIFA não é sem obstáculos.As metades contínuas de 45 minutos no futebol limitam as opções de transmissão.Isso significa que o espaço é escasso para a compra de anúncios e os pacotes de patrocínio global são esgotados com anos de antecedência.E, claro, onde há escassez, os custos sobem.

O que posso aprender com a rede Yahoo Bing?

Vamos nos voltar para alguns segmentos de mercado que estão aptos a ver um impulso da Copa do Mundo e aos quais os profissionais de marketing de busca podem se relacionar: viagens, varejo, eletrônicos e eventos.Fizemos algumas pesquisas nessas áreas com base em dados da rede Yahoo Bing e encontramos algumas coisas úteis para pensar.

Viagem

Nesta categoria, analisamos milhares de anúncios, agrupando frases de uma e duas palavras em diferentes grupos e analisando o desempenho.As frases em cada intervalo precisavam aparecer em anúncios de pelo menos 10 anunciantes e foram classificadas com base em uma média ponderada de impressões e qualidade de anúncio positiva.

No geral, descobrimos que é uma boa prática citar cidades e taxas específicas no texto do anúncio.Texto de anúncio para celular de alto desempenho focado em marca, localização e call-to-action.Também ajuda usar palavras orientadas à ação e sensíveis ao tempo, como “encontrar”, “reservar” e “agora” em sua cópia do anúncio para celular.No que diz respeito a subverticais específicos:

  • OTA: A caça às pechinchas permaneceu o tema em todos os dispositivos.Portanto, destaque “porcentagem de desconto” no texto do anúncio.
  • Companhias aéreas: mencione cidades específicas em sua rota de destino e use “oficial” em sua cópia do anúncio para PC/tablet.
  • Aluguel de carros: as empresas tiveram mais sucesso em alcançar usuários de PC/tablet quando usaram frases orientadas para barganhas combinadas com a palavra “fim de semana”.
  • Linhas de cruzeiros: os pesquisadores procuraram predominantemente ofertas de cruzeiros com tudo incluído e continuaram a pesquisar marcas de cruzeiros em dispositivos móveis.Adicionar “oficial” ou “marca registrada” criou confiança com os pesquisadores móveis.

Para anunciantes no varejo (especificamente, vestuário), eletrônicos e planejamento de eventos, vamos mudar de marcha e utilizar a pesquisa do Super Bowl como um proxy para entender o comportamento de pesquisa do consumidor.

Por que o Super Bowl?É um evento de esporte único, ao contrário (por exemplo) dos Jogos Olímpicos de Inverno.Tem um formato de torneio semelhante ao da Copa do Mundo, o que cria suspense.E é recente – a última Copa do Mundo foi há quatro anos e o mundo mudou desde então.

Vestuário

Descobrimos que houve dois picos nas buscas por roupas relacionadas ao futebol: no dia seguinte ao reconhecimento dos times do Super Bowl e no dia seguinte ao grande jogo.Isso indica que a publicidade deve estar vinculada ao andamento do evento, e que os anunciantes precisam ter vários anúncios planejados para aproveitar as equipes vencedoras.

Eletrônicos

Como observei acima, esta é uma categoria que pode se beneficiar significativamente de grandes eventos esportivos como a Copa do Mundo.Em janeiro passado, vimos que as buscas por compra de televisores atingiram o pico na quinta-feira anterior ao Super Bowl.Este foi o pico mais alto desde a Cyber ​​Monday.

Os quatro dias que antecederam o Super Bowl tiveram 32% mais pesquisas de compra de TV do que os mesmos dias da semana anterior.À medida que os consumidores pensam no jogo, eles esperam até o último minuto antes de tomar a decisão de compra da atualização.

Planejamento de eventos

As pesquisas por receitas e pratos de comida aumentaram acentuadamente na semana que antecedeu o Super Bowl, superando em muito as pesquisas por decorações ou jogos com temas de futebol.

Os anunciantes associados a qualquer coisa, desde catering a varejo de alimentos/lanches/bebidas, devem planejar os orçamentos de acordo.

Estratégias de marketing para vencer a Copa do Mundo

Minha primeira sugestão é pensar em dispositivos móveis, pois esse espaço está pronto para oferecer oportunidades significativas.Os anunciantes podem criar alertas patrocinados e guias de viagem para competições.Ou utilize jogos interativos para envolver os clientes.No geral, o celular oferece grandes perspectivas para as marcas agregarem valor.

Em seguida, coloque mais foco em plataformas sociais, digitais e experienciais, como outdoors digitais, que oferecem aos anunciantes flexibilidade e rapidez em relação aos outdoors tradicionais.Além disso, eles interagem bem com os consumidores móveis de hoje, que têm smartphones e tablets onde quer que estejam.

Uma terceira chave é empregar o vídeo, que tem o potencial de alto compartilhamento e muitas visualizações.Depois dos EUA, o Brasil é o segundo maior mercado do Facebook e também fornece ao YouTube suas segundas visitas mais exclusivas.Se os profissionais de marketing puderem aproveitar essas estatísticas, elas poderão ter um grande impacto.

Finalmente, a pesquisa é significativa.Em junho de 2012, o Reino UnidoOs Jogos Olímpicos de Verão ajudaram 1,47 bilhão de buscadores a realizar 173 bilhões de buscas (com aumentos ano a ano de 10% e 12%, respectivamente), totalizando 117 buscas para cada buscador no planeta.

Não perca a ação

Claramente, a Copa do Mundo é um daqueles eventos esportivos que raramente acontece, tem grande impacto e pode trazer enormes recompensas para profissionais de marketing experientes.O alcance global do evento e a enorme base de fãs criam centenas de maneiras de encontrar o público certo para você.Um bom planejamento agora garantirá que você esteja no jogo!

As opiniões expressas neste artigo são do autor convidado e não necessariamente do Search Engine Land.Os autores da equipe estão listados aqui.