Sitemap

Dlaczego i jak wykorzystać reklamy wideo w związku z COVID-19?

COVID-19 stworzył wyjątkowe wyzwania zarówno dla konsumentów, jak i firm.

Firmy szukają niedrogich sposobów na zwiększenie sprzedaży.

Konsumenci poszukują treści, teraz bardziej niż kiedykolwiek – z różnych powodów.

Wideo może być skrzyżowaniem, na którym zderzają się te światy.

Jeśli jesteś marką lub agencją i nie wykorzystywałeś w przeszłości wideo – teraz może być odpowiednia pora, aby to zrobić.

Porozmawiajmy o tym, dlaczego i jak wideo może mieć teraz większy wpływ niż kiedykolwiek.

Ludzie szukają kontaktu, co prowadzi ich do treści wideo

Pandemia pozostawiła wiele osób w ich domu z ograniczonym kontaktem z przyjaciółmi i rodziną lub tylko z ludźmi w ogóle, poza rozmowami telefonicznymi, wiadomościami i czatami wideo.

W rezultacie wydaje się, że ludzie zwracają się w kierunku mediów społecznościowych i treści wideo w różnych formach jako źródła rozrywki, edukacji i (potencjalnie) jako źródła kontaktu międzyludzkiego.

Bloomberg poinformował, że pod koniec marca YouTube zaczął przesyłać strumieniowo w standardowej rozdzielczości (zamiast HD), aby pomóc zachować przepustowość na całym świecie.

Ta decyzja została podjęta po tym, jak zostały poproszone przez organy regulacyjne w UE – wraz z innymi witrynami społecznościowymi i strumieniowymi – ze względu na zwiększone wykorzystanie.

Think with Google podało kilka przykładów sposobów, w jakie twórcy filmów mogą nawiązać kontakt z odbiorcami.

Niektóre szybkie wyszukiwania w Trendach Google (filtrowanie wyszukiwań w YouTube) mogą również pomóc w przyjrzeniu się trendom i zainteresowaniom związanym z Twoją firmą.

Oto tylko kilka przykładów trendów wyszukiwania w YouTube, które nasiliły się od początku dystansu społecznego.

Wyszukiwanie problemów i wyzwań, które zostały przedstawione w wyniku pandemii

Wyszukiwania treści na temat nowych hobby, jak robić rzeczy samemu i sposoby na zabicie czasu

Co to oznacza dla reklamodawców?

Konsumenci zwracają się w stronę treści wideo na różne tematy.

Istnieje duża szansa, że ​​Twoi odbiorcy są w mediach społecznościowych i konsumują treści wideo.

Spojrzenie na Trendy Google może dać Ci wyobrażenie, czy Twoi odbiorcy zwracają się do YouTube, a dokładniej, jakich treści szukają.

Zasoby reklamowe są mniej konkurencyjne: CPV i CPM są niskie

Moi klienci, którzy nadal wyświetlali reklamy w YouTube podczas pandemii, widzieli coraz niższe CPV, co doprowadziło do niższych CPL.

Chociaż współczynniki konwersji będą się różnić w zależności od branży i reklamodawcy, spadek CPV wskazuje, że inni reklamodawcy wycofują się z YouTube.

Jasne, to anegdota, ale ostatnie badanie Emarketera wydaje się potwierdzać te założenia.

Wyniki wskazują, że wideo cyfrowe doświadczyło największego spadku liczby reklamodawców spośród wszystkich kanałów, podczas gdy liczba wyświetleń filmów w YouTube stale rośnie.

(Aby uzyskać więcej informacji na temat badań e-marketerów i opinii innych marketerów dotyczących trendów i wyników związanych z COVID-19, zapoznaj się z artykułem Susan Wenograd „What’s Happening to Paid Media Performance during COVID-19”.

Jednak to nie tylko YouTube.

Reklamodawcy wycofują się również z Facebooka i Instagrama, które są również naprawdę silnymi kanałami do promowania wideo.

Reklamodawcy, z którymi pracuję, odnotowali 30% i większe spadki CPM w swoich kampaniach na Facebooku, co prowadzi do większej ekspozycji przy niższych kosztach i, co ważniejsze, znacznego spadku CPL.

Co to oznacza dla Ciebie?

Jeśli w przeszłości rozważałeś testowanie kreacji wideo, ale unikałeś ich z obawy przed kosztami, teraz może być odpowiedni moment.

Zasoby reklamowe są prawdopodobnie tańsze niż od dłuższego czasu.

Masz możliwość przeprowadzania testów i zbierania danych przy niższym budżecie, niż zazwyczaj wymagałoby to.

Kreatywne nakazy i zakazy

Istnieje kilka wyjątkowych nakazów i zakazów, które należy wziąć pod uwagę w obecnych okolicznościach.

Po pierwsze, prawie każdy odczuwa poważne zmiany w niektórych, jeśli nie we wszystkich aspektach swojego życia.

Konsumenci dostosowują się do nowej normy i uczą się nowych sposobów robienia rzeczy.

Mają do czynienia ze skutkami ubocznymi pandemii, które mogą obejmować zmiany dochodów, brak interakcji społecznych oraz troskę o zdrowie własne i bliskich”.

Teraz, bardziej niż kiedykolwiek, ważne jest, aby naprawdę uważać na swój przekaz.

Kreatywne Dos

Pozostań na marce

Powinieneś ponownie odwiedzić kreacje, które były wyświetlane przed pandemią, jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś – ponieważ ten sam komunikat może nie mieć zastosowania.

To powiedziawszy, utrzymanie spójności z tonem marki jest nadal ważne na dłuższą metę.

Bądź empatyczny

Ale nie przesadzaj.

Bądź szczery.

Uważaj na swój ton

To, co mogłeś wcześniej powiedzieć w reklamach, może nie pasować w tej chwili.

Widziałem reklamę, która wspominała o „strategii zdarzenia zabójczego”.

Poważnie?

Jezu.

Nawet jeśli zadziałało wcześniej, sprawdź ponownie swój ton.

Rozwiązać problem

To po prostu dobra praktyka, niezależnie od tego, czy jest pandemia, czy nie.

Niech Twoja reklama pokaże, jak możesz pomóc.

Kreatywne zakazy

Nie próbuj zbyt mocno ciągnąć za struny serca

Wiele osób korzysta z mediów społecznościowych jako sposobu na rozrywkę i oderwanie się od wiadomości.

Poza tym może się to wydać nieszczere.

Ta satyryczna reklama udostępniona przez AdAge to żartobliwe przypomnienie, że konsumenci przejrzą tego typu taktykę.

Nie używaj strachu, niepewności i wątpliwości (FUD) jako motywatora

Wystarczy tego bez pomocy reklamodawców.

Ponadto ostatnie badania wykazały, że widzowie szukają treści podnoszących na duchu.

Nie bądź zbyt wyprzedaży ani kapitalistyczny

Taka taktyka może być zwiększona, zwłaszcza w takich czasach.

Nie używaj COVID-19 jako strategii promocyjnej

Po prostu nie rób tego.

Widziałem sprzedawcę bielizny, który korzystał z promocji, w której każda kupiona para miała również przekazywać jedną parę do darowizn dla pracowników służby zdrowia na pierwszej linii.

To była bardzo słabo zawoalowana próba wykorzystania pandemii do popchnięcia ich produktu.

Nie wiem jak wy, ale bielizna nie jest czymś, co słyszałem o lekarzach i pielęgniarkach proszących o darowizny, więc również wypadła jako chaotyczna i, szczerze mówiąc, po prostu dziwna.

Martwisz się o produkcję treści?Nie pozwól, aby cię to powstrzymało

Produkcja treści na poziomie amatorskim jest nie tylko akceptowalna – można się z nią utożsamiać.

Powiedziałbym to prawie zawsze, ale teraz jest to szczególnie prawdziwe.

Jest coś w nagraniu domowej roboty, które może wyglądać autentycznie bez względu na to, kiedy zostanie wyprodukowane… ale teraz, gdy tak wiele osób pracuje zdalnie, w tym gospodarze krajowych talk-show, surowe treści wideo są normą.

Nadal nie jest Ci wygodnie?

YouTube niedawno uruchomił nowy kreator wideo, który może być większą szybkością.

Istnieje również kilka narzędzi do produkcji wideo online, które pozwalają tworzyć animowane filmy lub filmy z własnymi istniejącymi obrazami i B-rollem.

Co to oznacza dla Ciebie?

Jeśli produkcja wideo była twoją przeszkodą – nie pozwól, aby to było teraz twoją barierą wejścia.

Co najważniejsze: reklamy wideo mogą działać naprawdę dobrze

Jeśli możesz dotrzeć do właściwych odbiorców, reklamy wideo mogą działać naprawdę dobrze.

Aby monitorować skuteczność swoich reklam wideo, monitoruj skuteczność swoich kampanii wideo jako kampanii ostatniego dotknięcia, ale pamiętaj także:

  • Twórz odbiorców widzów wideo i monitoruj ich wydajność.
  • Remarketinguj widzów, którzy nie dokonali konwersji.
  • Monitoruj konwersje po obejrzeniu kampanii wideo.
  • Monitoruj wzrost liczby wyszukiwań związanych z marką po inwestycji w kampanie wideo.

Więcej zasobów:


Kredyty obrazkowe

Wszystkie zrzuty ekranu wykonane przez autora, kwiecień 2020 r.