Sitemap

Jak korzystać z danych trendów wyszukiwania, aby kierować pomysłami na treści?

To miał być rok content marketingu dla Twojej firmy.

Twój zespół miał skrupulatne plany generowania treści i zwiększania przychodów.

Potem wydarzył się COVID-19 i wszystkie te plany wydawały się spełznąć na niczym.

Ale poczekaj.

Nie poddawaj się jeszcze.

Twoje strategie i badania słów kluczowych mogą już nie być odpowiednie dla obecnego rynku pandemicznego, ale wciąż jest miejsce na dostosowanie.

Pomimo tego, jak straszna może się wydawać sytuacja, mogę powiedzieć, że istnieje sposób na wykorzystanie zmieniających się trendów wyszukiwania w epoce pandemii do tworzenia nowych treści.

Jeśli zastanawiasz się, jak to możliwe, pozwól, że poprowadzę Cię przez poniższy proces.

Repozycjonowanie strategii marketingowych

Przede wszystkim marketerzy muszą wiedzieć, że podążanie za strategiami, które sprawdziły się w 2019 r. – a nawet w okresie styczeń-luty 2020 r. – nie da rady.

Świat za bardzo się na to zmienił.I będzie się zmieniać.

Firmy już zaczęły aktualizować swoje plany komunikacji kryzysowej, ale będzie to proces ciągły.

COVID-19 nie zniknie bardzo szybko – będziemy odczuwać jego trwały wpływ na gospodarkę i sposób, w jaki dobrze pracujemy w 2021 roku i później.

Dlatego zestawienie danych i wykorzystanie ich do napędzania content marketingu musi być priorytetem.

To znaczy, kiedy ostatnio finanse i inwestycje odnotowały 280% wzrost popularności wyszukiwania?

Dane, które pozyskamy w tym okresie, będą informować o lukach na rynku, na które Twoja firma może wejść lub rozwinąć się.

A dzięki zrozumieniu danych, które posiadamy, możemy lepiej umieścić firmę jako pozytywny zasób dla klientów i klientów.

Potrzeby odbiorców się zmieniają, a Twoja strategia marketingowa musi się odpowiednio zmienić.Musisz przestawić swoje strategie na empatię.

Co to oznacza i jak możesz to wdrożyć?

Właśnie to wyjaśnię w tym przewodniku.

Zaprojektowane przeze mnie frameworki pokażą Ci, jak korzystać z danych o trendach wyszukiwania, dzięki czemu możesz tworzyć treści, których potrzebują teraz Twoi odbiorcy.

Możesz użyć wielu narzędzi marketingu cyfrowego, aby wydobyć informacje, o których będę mówił.

1.Poszukiwanie luk rynkowych

Jednym z najbardziej wszechogarniających skutków pandemii jest wzrost liczby pracy zdalnej.

A ze względu na liczbę osób pracujących w domu nastąpił wzrost liczby osób korzystających z Internetu.

Nie mając dokąd pójść, aby się bawić, wszyscy spędzamy czas w sieci, pracując, wypoczywając i by być na bieżąco z najnowszymi wiadomościami.

Ludzie spędzają więcej czasu w serwisach streamingowych i aplikacjach sieciowych, aby pozostać w kontakcie ze znajomymi i rodziną.

To dla Ciebie kluczowa część danych – Twoi odbiorcy są teraz całkowicie i całkowicie online, zwłaszcza w mediach społecznościowych.

Nie musisz ich szukać, bo wiesz, gdzie są.

Teraz, gdy już wiesz, gdzie się znajdują, musisz przeanalizować, w jaki sposób i dlaczego korzystają z dostępnych im narzędzi online.

Spójrz na tę grafikę z Microsoft Advertising.

Co widzisz?

Widać, że radykalnie wpłynęło to na wyszukiwania w niektórych branżach.

Podróże i samochody spadły – prawdopodobnie dlatego, że nikt nigdzie się nie wybiera.Z drugiej strony, z oczywistych powodów obserwuje się wzrost technologii i rozrywki.

Jednak choć liczba wyszukiwań określonych haseł związanych z podróżami i motoryzacją zmniejszy się, poszerzając wyszukiwanie, nadal możesz znaleźć sposoby na wykorzystanie tematów z tych branż.

Na przykład ludzie nie szukają teraz ubezpieczenia samochodowego – nie używają tak często swoich samochodów, więc nie chcą zwiększać składek.

Ale to, czego będą szukać, to sposoby na utrzymanie samochodu, gdy nie jest używany – pokrowce samochodowe, wykładziny siedzeń, oleje i lakiery do silników oraz lakier.

Kiedy wyłączenia wpłynęły na Twoją firmę, przyglądanie się spadkowi popularności wyszukiwanych haseł może wydawać się przygnębiające.

Jednak przy odrobinie kreatywności możesz znaleźć obszary, w których powiązane wyszukiwania gwałtownie rosną, dzięki czemu możesz ponownie wejść na rynek za pomocą tych haseł.

Przekonasz się, że ludzie nie zostawiają za sobą całych branż – po prostu szukają nowych przedmiotów i usług w tej branży.

Są to obszary, na których musisz się teraz skupić podczas tworzenia treści – spójrz na nowe trendy słów kluczowych w swojej branży, przemyśl wzorce i buduj treść.

2.Analizuj trendy wyszukiwania

Powyżej stwierdziliśmy, że dane nie tylko istnieją w branżach dotkniętych COVID-19, ale że istnieją sposoby na wyciągnięcie wniosków z tych danych.

Przyjrzyjmy się głębiej, jak to wnioskowanie może działać w Twoim przypadku.

Niektóre z największych branż, które przebiły się podczas blokady, to firmy restauracyjne.

Podczas blokady ludzie nie mogą chodzić do restauracji, co wpłynęło na popularne wyszukiwane hasła, na których opierałaby się branża.

Oto, co odkryliśmy, gdy przyjrzeliśmy się trendom wyszukiwania w branży rozrywkowej i restauracyjnej na żywo:

Styczeń i luty – miesiące przedkryzysowe – przyniosły wzrost w tych obszarach, ponieważ ludzie regularnie wychodzili.

W marcu nastąpił znaczny spadek po ogłoszeniu blokad, aw kwietniu liczba ta spadła jeszcze bardziej.

Jeśli zagłębimy się w konkretne wyszukiwane hasła w branży, obraz stanie się wyraźniejszy.

Przyjrzyj się trendom wyszukiwania hasła „najlepsze restauracje w pobliżu”, które zbadaliśmy:

Spadek o 45% w 2020 r. wyraźnie kontrastuje z popularnością tego terminu w 2019 r., kiedy świat nie znajdował się w kryzysie.

Ale to nie znaczy, że ludzie w ogóle nie interesują się restauracjami.

Większość ludzi nie jest w stanie ugotować każdego posiłku – nadal chcą jedzenia o jakości restauracyjnej, nawet w domu.

Czego więc szukają, aby złagodzić ten problem?

Poszukują dostaw i odbiorów żywności.

Spójrz na porównanie trendów wyszukiwania, które przeprowadziliśmy dla „najlepszych restauracji w pobliżu” i „dostawy jedzenia” w ciągu ostatnich kilku miesięcy:

Co możemy wywnioskować z powyższych danych dotyczących trendów wyszukiwania?

Że ludzie są otwarci na szukanie alternatyw – restauracje są nadal aktualne, ale zmieniły się wyszukiwane hasła bezpośrednio z nimi związane.

Oznacza to, że restauracje muszą teraz tworzyć treści, które odchodzą od terminów związanych z lokalizacją geograficzną, a bardziej w kierunku dostawy i odbioru jedzenia.

3.Pivot dla klientów

Odejdźmy od branży usługowej i spójrzmy na branżę opartą na produktach, taką jak gry.

Spójrz na popularność wyszukiwanych haseł dla Nintendo Switch w okresie marzec-maj 2020 r. w porównaniu z rokiem ubiegłym.

Skok jest ogromny, rywalizując z trendami, które zobaczylibyśmy podczas grudniowej gorączki świątecznej.

Ponieważ ludzie spędzają więcej czasu w pomieszczeniach, szukają produktów, które zapewnią im zaangażowanie i rozrywkę.Stąd potrzeba konsoli do gier.

Oto, co możemy stwierdzić po rosnącej popularności tego wyszukiwanego hasła:

  • Ludzie chcą mieć większy dostęp do domowej rozrywki niż wcześniej.
  • Ponieważ izolują się od siebie, mają więcej czasu na spędzanie wolnego czasu.
  • Konsole do gier szybko się wyprzedają, co prowadzi do niedoboru podaży.

Gdy już wyciągniesz te wnioski, możesz dostosować strukturę treści – co Twój produkt może teraz zrobić dla Twoich klientów?

Jeśli prowadzisz firmę zajmującą się rozrywką, oto kilka wskazówek marketingowych, jak wykorzystać dane o trendach wyszukiwania na swoją korzyść:

  • Możesz tworzyć treści dotyczące opcji rozrywki dla swoich odbiorców.
  • Możesz tworzyć zabawne utwory dla swoich odbiorców.
  • Możesz udostępniać alternatywy osobom, które nie mogą już kupić Nintendo Switch.

Ale wiedza o tym, jak dostosować się do zmieniających się okoliczności, z którymi się teraz stykamy, nie oznacza, że ​​Twoja praca jest wykonana.

Czasy będą się zmieniać i musisz być w stanie się rozwijać pomimo zmian.Pozwól, że wyjaśnię, jak.

4.Ramy tworzenia treści

Przykłady, którymi się z tobą podzieliłem, mają sens same w sobie – ale czy możesz je zastosować do swojej niszowej marki?

Burza mózgów pomysłów na treści jest zawsze wyzwaniem, ale korzystam z ram strategii treści, które sprawdzają się dla mnie od lat.

Framework o którym mówię to GRAP.

Pozwól, że przedstawię ci każdy punkt.

Cele

Nadrzędny cel Twojej strategii treści ulegnie zmianie z powodu pandemii.Ma to wpływ na sposób tworzenia materiałów marketingowych.

Czy Twoim celem w tym okresie jest sprzedaż produktów lub usług?A może ma to na celu zwiększenie świadomości marki?

Zanim zaczniesz wykorzystywać trendy wyszukiwania do tworzenia treści, musisz mieć na uwadze ostateczny cel swojej strategii.

Badania

Nawet jeśli szukasz trendów w swojej branży, ważne jest, aby zbadać, dlaczego i w jaki sposób Twoi odbiorcy używają tych terminów.

Zrozumienie zachowań konsumentów stojących za działaniem ułatwi tworzenie skutecznych treści.

Autorytet

Oto pytanie, które Twoi odbiorcy zadają za każdym razem, gdy natrafią na treści online:

Kim jesteś i dlaczego powinienem czytać Twoje treści zamiast cudzych?

  • Czy tworzyłeś już treści w tym samym obszarze?
  • Czy Twoje wyniki SERP są mocne?
  • Czy Google, Moz i Ahrefs cenią Twój wkład w treści?

Jeśli potrafisz odpowiedzieć twierdząco na te pytania, prawdopodobnie jesteś autorytetem w swojej dziedzinie i będziesz w stanie tworzyć treści, które będą generować zainteresowanie i wartość.

Awans

Tworzenie świetnych treści to nie to samo, co widać.

Jeśli Twoje SEO i SERP są silne, oznacza to, że robisz coś dobrze w dziale promocji.

Wróćmy jednak do początku tego ćwiczenia – gdzie powiedzieliśmy, że Twoi odbiorcy spędzają czas podczas tej pandemii?

Online.

W sieci jest już dużo treści, a codziennie w trakcie tego kryzysu codziennie powstaje ich więcej.

Jeśli chcesz być widziany, musisz poprawić sposób promowania swoich treści.Oto kilka ogólnych wskazówek, jak to zrobić:

  • Nie bój się promować daleko i szeroko i na jak największej liczbie kanałów.
  • Celowe tworzenie linków – to poprawia Twój SERP.
  • Angażuj się w mediach społecznościowych – nie tylko publikuj i wychodź.

Gdy opanujesz framework GRAP, będziesz miał lepszą pozycję do generowania większej liczby pomysłów na treści.

5.Pomysł na treści krzyżowe

Co to jest ideacja treści krzyżowych?

Bierze pomysł na treść i zmienia go tak, aby pasował do sytuacji.

Musiałeś przeczytać o wielu firmach, które zmieniły swoje strategie rozwoju produktów w związku z koronawirusem.

Firmy, które tworzyły chemikalia, urządzenia śledzące lub akcesoria modowe, przestawiły się na produkcję środków do dezynfekcji rąk, wykrywaczy zbliżeniowych i masek chirurgicznych.

Firmy te zdały sobie sprawę, że ich oryginalne produkty nie przydadzą się w sytuacji kryzysowej, więc przeszły do ​​budowy przedmiotów, które byłyby niezbędne dla społeczności.

Dzięki takiemu obrotowi firmy te zdołały się uratować – nie lada wyczyn w czasach, gdy tak wiele firm musi zostać zamkniętych.

I możesz iść za ich przykładem.

Zacznij od użycia Planera słów kluczowych Google i wykonaj następujące czynności:

  • Wpisz wyszukiwane hasło, które zwykle kojarzysz z Twoją marką.
  • Nie przejmuj się, gdy zobaczysz, że spadła w trendach wyszukiwania.
  • Spójrz na powiązane słowa kluczowe – w szczególności te, które zyskały popularność od marca 2020 r.
  • Są to krzyżowe słowa kluczowe, do których powinieneś dążyć.

Na przykład w branży turystycznej przyjrzeliśmy się słowom kluczowym związanym z bagażem, takim jak „torba do noszenia”.Oto, co znaleźliśmy:

Nic dziwnego, że przy tak małej liczbie osób podróżujących w dowolne miejsce zapotrzebowanie na bagaż dramatycznie spadło.

W tym samym czasie, gdy przyjrzeliśmy się urządzeniom i organizacjom domu, znaleźliśmy ogromny wzrost w okresie pandemii:

Oto bliższe spojrzenie na słowo kluczowe związane z dekoracją domu i majsterkowaniem:

Istnieje wiele powiązanych słów kluczowych i wszystkie zyskują popularność.

Właśnie tam masz słowa kluczowe, aby rozpocząć tworzenie treści.

Zacznij od stworzenia tytułów zoptymalizowanych pod kątem popularnych w tej dziedzinie słów kluczowych.

Projektuj elementy, które konkretnie odpowiadają na pytania, które mogą mieć Twoi odbiorcy – ułatwi to im znalezienie Ciebie.

Nie ograniczaj swoich strumieni treści – staraj się tworzyć blogi, vlogi, posty społecznościowe, wykresy, wykresy i infografiki – dzięki czemu możesz dotrzeć do ludzi tam, gdzie są.

Myśli zamykające

Wszystko wokół nas się zmienia – umiejętność dostosowania się do tych zmian oddzieli innowacyjne firmy od wszystkich innych.

Ale adaptacja bez powodu nie będzie miała wpływu.

Musisz przeanalizować trendy wyszukiwania, które mają wpływ na Twoją firmę, aby kierować pomysłami na treści i generować przychody.

Podsumowując, oto jak to zrobić:

  • Szukaj luk rynkowych.
  • Analizuj trendy wyszukiwania.
  • Przestaw się na potrzeby klienta.
  • Dostosuj się do struktury treści.
  • Generuj pomysły na treści crossover.

Marketerzy mają do dyspozycji narzędzia, dzięki którym mogą wpływać na odbiorców i prowadzić nową narrację.

Wykorzystując dane i przeprowadzając burzę mózgów nowe spostrzeżenia na podstawie znalezionych informacji, możesz dobrze prosperować nawet w tym kryzysowym środowisku.

Więcej zasobów:


Kredyty obrazkowe

Obrazy w postach: Venngage
Zrzuty ekranu wykonane przez autora, maj 2020 r.