Sitemap

Reklamy Amazon: gwałtowny wzrost w pierwszym kwartale

Ponieważ platformy reklamowe nadal odnotowują początkowo zdrowe zyski, które wykoleił COVID-19 w pierwszym kwartale, wielu było zainteresowanych, aby zobaczyć, gdzie Amazon odniesie sukces podczas pandemii.

W przeciwieństwie do innych platform, Amazon działa zarówno jako mechanizm reklamowy, jak i mechanizm realizacji dla wielu marek e-commerce.Oznacza to, że zmiany w dystrybucji lub realizacji mogą w różny sposób wpływać na tych sprzedawców.

Nakaz schronienia na miejscu oznaczał zwiększoną zależność od dostawy towarów, co skłania Amazon do bycia sługą, na którym wielu konsumentów mogłoby polegać.To z kolei miało potencjał do kontynuacji gwałtownych wzrostów rok do roku, których był świadkiem w branży reklamowej.

Rola Amazona w spadku w pierwszym kwartale

Podobnie jak w przypadku innych analiz platform z pierwszego kwartału, wzorzec Amazona był podobny: silny pierwszy kwartał, który uderzył w ścianę na samym końcu.

Jednak w przeciwieństwie do innych platform, Amazon wykazywał błyskawiczny wzrost rok do roku, wdzierając się na miejsce przy stole, które jest w większości własnością Google i Facebooka.

Amazon ogłosił ograniczenie realizacji nieistotnych i zewnętrznych realizacji na początku pandemii.Powszechnie określany jako „FBA”,Fulfillment By Amazon działa jako magazyn i spedytor dla marek e-commerce, które zdecydują się używać ich do realizacji zamówień.

Stworzyło to interesującą sytuację dla sprzedawców, którzy mieli nadzieję na skorzystanie z nieuniknionego wzrostu zamówień online – teraz nie mogli zrealizować swoich produktów.

Chociaż niektóre kategorie były zwolnione, jeśli zostały uznane za „niezbędne”, spekulowano, co może to oznaczać dla ich ogólnych przychodów z reklam w pierwszym kwartale.

Brak spełnienia oznacza, że ​​nie ma powodu, aby marki reklamowały swoje towary na Amazon, co skutkuje cięciami budżetowymi w wydatkach do czasu zniesienia ograniczenia.

Zyski i straty w przychodach z reklam

Pierwszy kwartał rozpoczął się od znacznych wzrostów rok do roku w przypadku Amazon Ads, z 44% wzrostem do 3,9 mld USD.

Analiza firmy Merkle wykazała wzrosty i spadki, których byli świadkami u swoich klientów, szacując spadek wydatków o około połowę w drugiej połowie marca w porównaniu z typowymi wydatkami w styczniu.

Tinuiti również zaobserwował podobne wzorce z analizowanymi przez nich wydatkami klientów w wysokości 400 mln USD.Reklama w wyszukiwarkach na Amazon wzrosła o 25% lub więcej w pierwszym kwartale, a następnie zwolniła do 6% w ostatnim tygodniu marca.

Zderzyło się to ze spadkiem współczynników konwersji, średnio o 10%, jak donosi Tinuiti.

Wszystko to złożyło się na niższe stawki za reklamy, ale w środowisku, w którym dostawcy nie mogli zaspokoić popytu.

„To był dobry kwartał pod względem przychodów z reklam, ale zaczęliśmy dostrzegać pewne wycofywanie się ze strony reklamodawców i presję na obniżanie cen”. – Brian Olsavsky, dyrektor finansowy Amazon

Merkle odnotował imponujące wzrosty rok do roku, co, jak wierzą analitycy, będzie kontynuowane, gdy biegi e-commerce znów zaczną się swobodniej obracać.Rok do roku Merkle odnotowała wzrost w następujący sposób:

  • Sponsorowane reklamy produktów do 70%
  • Sponsorowane reklamy marki wzrosły o 131%

Dychotomia popytu vs.Możliwość dostarczania

Wyzwania stojące przed sprzedawcami e-commerce nie wynikają wyłącznie z tymczasowych cięć realizacji zamówień przez Amazon.Większość produkcji przedmiotów odbywa się w Chinach, epicentrum pandemii COVID-19.

Sprawiło to, że „biznes jak zwykle” wyszedł przez okno, przy zmniejszonej liczbie personelu i mandatach schronienia w domu, które zakłócały siłę roboczą.Ponieważ tempo produkcji w Chinach spadło, stworzyło to lukę w realizacji dla sprzedawców, którzy zazwyczaj polegają na przewidywalnym systemie.

Chiny wyzdrowiały i zaczęły ponownie produkować, ale potem pojawił się nowy problem:

Koronawirus przeniósł się do Stanów Zjednoczonych, wpływając na wszystko, od personelu w magazynach po personel w dokach wysyłkowych.

Połącz to z ograniczeniem realizacji przez Amazon, a był to trudny czas dla logistyki z fizycznymi zapasami.

Wielu śledzących Amazon jest bardzo ciekawi, co stanie się w drugim kwartale.Nieuchronnie Amazon zacznie nadrabiać czasy wysyłki, a FBA zacznie wracać do normy.Pytaniem będzie wtedy, ile marki będą gotowe do ponownego wprowadzenia do reklam i jak szybko to zrobią.