Sitemap

Waarom en hoe u videoadvertenties kunt inzetten in de nasleep van COVID-19

COVID-19 heeft voor unieke uitdagingen gezorgd voor zowel consumenten als bedrijven.

Bedrijven zijn op zoek naar goedkope manieren om de verkoop aan te boren.

Consumenten zijn om verschillende redenen nu meer dan ooit op zoek naar content.

Video is misschien wel het kruispunt waar die werelden samenkomen.

Als je een merk of een bureau bent en in het verleden nog geen gebruik hebt gemaakt van video, is dit misschien het juiste moment om het eens te proberen.

Laten we het hebben over waarom en hoe video nu meer impact kan hebben dan ooit.

Mensen zoeken verbinding, wat hen naar videocontent drijft

Door de pandemie hebben veel mensen thuis weinig contact met vrienden en familie, of alleen met mensen in het algemeen, afgezien van telefoontjes, berichten en videochats.

Als gevolg hiervan lijken mensen zich te wenden tot sociale media en video-inhoud in verschillende vormen als een bron van entertainment, educatie en (mogelijk) als een bron van menselijke verbinding.

Bloomberg meldde dat YouTube tegen het einde van maart begon te streamen in Standard Definition (in plaats van HD) om wereldwijd bandbreedte te behouden.

Deze beslissing werd genomen nadat ze werden gevraagd door regelgevers in de EU - samen met andere sociale en streamingsites - vanwege het toegenomen gebruik.

Think with Google gaf een paar voorbeelden van manieren waarop videomakers contact kunnen maken met het publiek.

Sommige snelle zoekopdrachten op Google Trends (filteren op YouTube-zoekopdrachten) kunnen u ook helpen om trends en interesses te bekijken die relevant zijn voor uw bedrijf.

Hier zijn slechts een paar voorbeelden van YouTube-zoektrends die zijn gestegen sinds het begin van sociale afstand.

Zoekopdrachten rond problemen en uitdagingen die zijn gepresenteerd als gevolg van de pandemie

Zoekt naar inhoud over nieuwe hobby's, hoe je dingen zelf kunt doen en manieren om de tijd te doden

Wat betekent dit voor adverteerders?

Consumenten wenden zich voor verschillende onderwerpen tot videocontent.

De kans is groot dat uw publiek zich op sociale media bevindt en videocontent consumeert.

Als u naar Google Trends kijkt, kunt u een idee krijgen of uw publiek YouTube gebruikt en, meer specifiek, naar welke inhoudsonderwerpen ze op zoek zijn.

Voorraad is minder concurrerend: CPV's en CPM's zijn laag

Klanten van mij die tijdens de pandemie YouTube-advertenties zijn blijven weergeven, hebben steeds lagere CPV's gezien, wat heeft geleid tot lagere CPL's.

Hoewel de conversieratio's per branche en per adverteerder verschillen, zou de daling van de CPV's erop wijzen dat andere adverteerders YouTube verlaten.

Natuurlijk, dit is anekdotisch, maar het recente onderzoek van Emarketer lijkt deze veronderstellingen te valideren.

De resultaten gaven aan dat digitale video een van de grootste adverteerders van alle kanalen heeft meegemaakt, terwijl het aantal YouTube-videoweergaven blijft toenemen.

(Voor meer inzicht in de Emarketer-onderzoeken en de kijk van andere marketeers op COVID-19-trends en resultaten, bekijk het artikel van Susan Wenograd, Wat gebeurt er met betaalde mediaprestaties tijdens COVID-19.)

Het is echter niet alleen YouTube.

Adverteerders trekken zich ook terug uit Facebook en Instagram, die ook echt sterke kanalen zijn voor het promoten van video.

Adverteerders met wie ik werk, hebben een daling van de CPM met 30% en meer gezien in hun Facebook-campagnes, wat heeft geleid tot meer bekendheid voor minder kosten en, belangrijker nog, tot een aanzienlijke daling van de CPL.

Wat betekent dat voor jou?

Als je in het verleden hebt overwogen om videoadvertentiemateriaal te testen, maar terugschrok uit angst voor de kosten, is dit misschien het juiste moment.

Advertentievoorraad is aantoonbaar goedkoper dan het in geruime tijd is geweest.

U heeft de mogelijkheid om tests uit te voeren en gegevens te verzamelen met een lager budget dan normaal gesproken nodig zou zijn.

Creatieve do's & don'ts

Er zijn enkele unieke do's en don'ts die onder de huidige omstandigheden moeten worden overwogen.

Ten eerste ervaart bijna iedereen enkele grote veranderingen in sommige, zo niet alle aspecten van hun leven.

Consumenten passen zich aan aan een nieuw normaal en leren nieuwe manieren om dingen te doen.

Ze hebben te maken met de bijwerkingen van een pandemie, zoals inkomensveranderingen, gebrek aan sociale interactie en bezorgdheid over hun eigen gezondheid en die van hun dierbaren.

Nu, meer dan ooit, is het belangrijk om heel voorzichtig te zijn met uw bericht.

Creatieve Do's

Blijf bij het merk

U moet advertentiemateriaal dat vóór de pandemie actief was opnieuw bekijken als u dat nog niet heeft gedaan, omdat hetzelfde bericht mogelijk niet van toepassing is.

Dat gezegd hebbende, is het op de lange termijn nog steeds belangrijk om consistent te blijven met je merktoon.

Wees empathisch

Maar ga niet overboord.

Wees oprecht.

Let op je toon

Dingen die je misschien eerder in advertenties hebt gezegd, passen misschien niet op dit moment.

Ik zag een advertentie waarin sprake was van een 'killer event-strategie'.

Ernstig?

Jakkes.

Zelfs als het eerder werkte, controleer je toon nog eens.

Een probleem oplossen

Dit is gewoon een goede gewoonte, of je nu midden in een pandemie zit of niet.

Laat uw advertentie zien hoe u kunt helpen.

Creatieve Don'ts

Probeer niet te hard aan de hartkoorden te trekken

Veel mensen gebruiken sociale media als een manier om zichzelf te vermaken en een pauze te nemen van het nieuws.

Bovendien kan het onoprecht overkomen.

Deze satirische commercial die door AdAge wordt gedeeld, is een ironische herinnering dat consumenten dit soort tactieken doorzien.

Gebruik de angst, onzekerheid en twijfel (FUD) niet als motivator

Daarvan gaan er al genoeg rond zonder de hulp van adverteerders.

Bovendien hebben recente onderzoeken aangetoond dat kijkers op zoek zijn naar opbeurende inhoud.

Wees niet te salesy of kapitalistisch

Er kan een verhoogde gevoeligheid zijn voor tactieken als deze, vooral in tijden als deze.

Gebruik COVID-19 niet als promotiestrategie

Gewoon niet doen.

Ik zag een ondergoedverkoper een promotie gebruiken waarbij elk gekocht paar ook één paar zou bijdragen om te doneren aan gezondheidswerkers in de frontlinie.

Het was een zeer dun verhulde poging om de pandemie te gebruiken om hun product te pushen.

Ik weet niet hoe het met jou zit, maar ondergoed heb ik niet gehoord van dokters en verpleegsters die om donaties vroegen, dus het kwam ook over als onsamenhangend en, eerlijk gezegd, gewoon vreemd.

Maakt u zich zorgen over de productie van inhoud?Laat dat je niet tegenhouden

Inhoudsproductie van amateurkwaliteit is niet alleen acceptabel - het is ook herkenbaar.

Ik zou dit hoe dan ook bijna altijd zeggen, maar het is vooral nu waar.

Er is iets aan een zelfgemaakte video die als authentiek kan overkomen, ongeacht wanneer deze wordt geproduceerd ... maar op dit moment, met zoveel mensen die telewerken, inclusief de gastheren van nationale talkshows, is ruwe video-inhoud de norm.

Nog steeds niet comfortabel?

YouTube heeft onlangs een nieuwe videobuilder gelanceerd, die misschien meer jouw snelheid is.

Er zijn ook verschillende videoproductietools online waarmee je geanimeerde video's of video's kunt maken met je eigen bestaande afbeeldingen en B-roll.

Wat betekent dit voor u?

Als videoproductie je obstakel is geweest, laat dat dan nu niet je drempel zijn om binnen te komen.

Het belangrijkste: videoadvertenties kunnen heel goed werken

Als u de juiste doelgroep kunt bereiken, kunnen videoadvertenties heel goed werken.

Om in de gaten te houden hoe uw videoadvertenties presteren, controleert u de prestaties van uw videocampagnes als last-touch-campagnes, maar zorg er ook voor dat u:

  • Creëer een publiek van videokijkers en volg hun prestaties.
  • Remarket videokijkers die niet zijn geconverteerd.
  • Monitor de view-through-conversies van videocampagnes.
  • Houd de merkzoektoename bij na uw investering in videocampagnes.

Meer middelen:


Afbeeldingscredits

Alle screenshots gemaakt door auteur, april 2020