Sitemap

Zoektrendgegevens gebruiken om ideeën voor cross-over content te stimuleren

Dit moest hét contentmarketingjaar voor jouw bedrijf worden.

Uw team had nauwgezette plannen voor het genereren van inhoud en het verbeteren van de inkomsten.

Toen gebeurde COVID-19 en al die plannen leken op niets uit te lopen.

Maar wacht.

Geef het nog niet op.

Uw strategieën en zoekwoordenonderzoek zijn misschien niet langer relevant voor de huidige pandemische markt, maar er is nog ruimte voor aanpassing.

Hoe nijpend de situatie ook lijkt, ik kan je vertellen dat er een manier is om de veranderende zoektrends van het pandemische tijdperk te gebruiken om nieuwe inhoud te bedenken en uit te voeren.

Als je je afvraagt ​​hoe dat mogelijk is, laat me je dan door het onderstaande proces leiden.

Marketingstrategieën herpositioneren

Eerst en vooral moeten marketeers weten dat het volgen van de strategieën die in 2019 - of zelfs in januari-februari 2020 - hebben gewerkt, het niet gaat redden.

Daarvoor is de wereld te veel veranderd.En het zal blijven veranderen.

Bedrijven zijn al begonnen met het bijwerken van hun crisiscommunicatieplannen, maar dit zal een continu proces zijn.

COVID-19 zal niet snel verdwijnen - we zullen de blijvende impact ervan op de economie en de manier waarop we werken tot ver in 2021 en daarna voelen.

Dit is de reden waarom het verzamelen van gegevens en het gebruiken ervan om uw contentmarketing voort te stuwen een prioriteit moet zijn.

Ik bedoel, wanneer was de laatste keer dat financiën en investeringen een toename van 280% in zoekpopulariteit zagen?

De gegevens die we tijdens deze periode verzamelen, zullen de gaten in de markt aangeven die uw bedrijf kan betreden of uitbreiden.

En door de gegevens die we hebben te begrijpen, kunnen we het bedrijf beter positioneren als een positieve bron voor klanten en klanten.

De behoeften van het publiek veranderen en uw marketingstrategie moet dienovereenkomstig veranderen.Je moet je strategieën ombuigen naar empathie.

Wat houdt dat in en hoe kun je het implementeren?

Dat zal ik in deze handleiding uitleggen.

De kaders die ik heb ontworpen, laten u zien hoe u zoektrendgegevens kunt gebruiken, zodat u de inhoud kunt maken die uw doelgroep nu nodig heeft.

U kunt een aantal digitale marketingtools gebruiken om de informatie te ontginnen waarover ik het zal hebben.

1.Zoeken naar markthiaten

Een van de meest allesomvattende gevolgen van de pandemie is de opkomst van werken op afstand.

En vanwege het aantal mensen dat thuis werkt, is er een toename van het aantal mensen dat internet gebruikt.

Omdat we nergens anders heen kunnen om onszelf te vermaken, brengen we allemaal onze tijd online door voor werk, vrije tijd en om onszelf op de hoogte te houden van het laatste nieuws.

Mensen besteden meer tijd aan streaming-sites en aan netwerk-apps om in contact te blijven met hun vrienden en familie.

Dat is een cruciaal gegeven voor u - uw publiek is nu volledig en volledig online, vooral op sociale media.

Je hoeft ze niet te zoeken omdat je weet waar ze zijn.

Nu je weet waar ze zijn, moet je analyseren hoe en waarom ze de online tools gebruiken die voor hen beschikbaar zijn.

Bekijk deze afbeelding van Microsoft Advertising eens.

Wat zie je?

U kunt zien dat zoekopdrachten voor bepaalde sectoren drastisch zijn beïnvloed.

Reizen en auto's zijn gedaald - waarschijnlijk omdat niemand ergens heen gaat.Aan de andere kant zien tech en entertainment om voor de hand liggende redenen een toename.

Maar hoewel het aantal zoekopdrachten naar specifieke reisgerelateerde en autogerelateerde termen zal zijn afgenomen, kunt u door uw zoekopdracht uit te breiden nog steeds manieren vinden om onderwerpen in die sectoren te gebruiken.

Mensen zijn nu bijvoorbeeld niet op zoek naar een autoverzekering - ze gebruiken hun auto niet zoveel, dus ze willen hun premies niet verhogen.

Maar waar ze naar zullen zoeken zijn manieren om hun auto te onderhouden wanneer deze niet in gebruik is: autohoezen, stoelbekleding, oliën en vernissen voor hun motoren en lakwerk.

Wanneer de sluitingen gevolgen hebben voor uw bedrijf, kan het ontmoedigend lijken om te kijken naar de daling van de populariteit van uw zoektermen.

Met een beetje creativiteit kunt u echter de gebieden vinden waar gerelateerde zoekopdrachten toenemen, zodat u via die termen opnieuw de markt kunt betreden.

Je zult merken dat mensen niet hele bedrijfstakken achter zich laten - ze zijn gewoon op zoek naar nieuwe items en diensten binnen die branche.

Dat zijn de gebieden waarop u zich nu moet concentreren bij het maken van uw inhoud - kijk naar de nieuwe trefwoordtrends in uw branche, zoek de patronen uit en bouw uw inhoud op.

2.Zoektrends analyseren

Wat we hierboven hebben gevonden, is dat er niet alleen gegevens bestaan ​​binnen sectoren die worden getroffen door COVID-19, maar dat er ook manieren zijn om ideeën uit die gegevens af te leiden.

Laten we dieper ingaan op hoe die gevolgtrekking voor u kan werken.

Enkele van de grootste hitsectoren tijdens de lockdown zijn restaurantbedrijven.

Mensen kunnen tijdens de lockdown niet naar restaurants gaan, en dat heeft invloed gehad op populaire zoektermen waarop de industrie zou hebben vertrouwd.

Dit is wat we hebben gevonden toen we naar zoektrends in de live-entertainment- en restaurantindustrie keken:

Januari en februari – pre-crisismaanden – zagen een toename in deze gebieden omdat mensen regelmatig uitgingen.

In maart was er een aanzienlijke daling na de aankondiging van de lockdowns, en in april daalde dat aantal nog verder.

Als we dieper ingaan op specifieke zoektermen binnen de branche, wordt het plaatje duidelijker.

Bekijk de zoektrends die we hebben onderzocht voor de term 'beste restaurants bij mij in de buurt':

De daling van 45% in 2020 staat in schril contrast met de populariteit van de term in 2019, toen de wereld niet in een crisis verkeerde.

Maar dat betekent niet dat mensen helemaal niet geïnteresseerd zijn in restaurants.

Het is voor de meeste mensen niet mogelijk om elke maaltijd te koken - ze willen nog steeds eten van restaurantkwaliteit, zelfs thuis.

Dus, waar zijn ze naar op zoek om deze zorg weg te nemen?

Ze zijn op zoek naar bezorgers en afhaalrestaurants.

Kijk naar de vergelijking van zoektrends die we de afgelopen maanden hebben gemaakt voor 'beste restaurants bij mij in de buurt' versus 'eten bezorgen':

Wat kunnen we afleiden uit de bovenstaande zoektrendgegevens?

Dat mensen openstaan ​​voor het zoeken naar alternatieven – restaurants zijn nog steeds relevant, maar de zoektermen die er direct mee te maken hebben zijn veranderd.

Dit betekent dat restaurants nu inhoud moeten maken die afstand neemt van termen die verband houden met geografische locatie en meer naar het bezorgen en ophalen van eten.

3.Draaipunt voor klanten

Laten we afstand nemen van de dienstensector en kijken naar een productgebaseerde industrie zoals gaming.

Kijk naar de populariteit van de zoektermen voor Nintendo Switch in de periode maart-mei 2020 ten opzichte van vorig jaar.

De piek is enorm en wedijvert met de trends die we zouden zien tijdens de vakantiedrukte van december.

Omdat mensen meer tijd binnenshuis doorbrengen, zijn ze op zoek naar producten om zichzelf bezig te houden en te vermaken.Vandaar de behoefte aan een gameconsole.

Dit is wat we kunnen zien aan de toegenomen populariteit van deze zoekterm:

  • Mensen willen meer toegang tot in-home entertainment dan voorheen.
  • Omdat ze zichzelf isoleren, hebben ze meer tijd om te genieten van vrijetijdsactiviteiten.
  • Gameconsoles raken snel uitverkocht, wat leidt tot een tekort aan aanbod.

Zodra u deze gevolgtrekkingen maakt, kunt u uw inhoudsstructuur aanpassen - wat kan uw product op dit moment voor uw klanten betekenen?

Als u een op entertainment gebaseerd bedrijf bent, volgen hier enkele marketingtips om de zoektrendgegevens in uw voordeel te gebruiken:

  • U kunt inhoud maken over entertainmentopties voor uw publiek.
  • U kunt vermakelijke stukken maken voor uw publiek.
  • Je kunt alternatieven delen voor mensen die geen Nintendo Switch meer kunnen kopen.

Maar weten hoe u zich kunt aanpassen aan de veranderende omstandigheden waarmee we nu worden geconfronteerd, betekent niet dat uw werk erop zit.

De tijden zullen blijven veranderen en ondanks de veranderingen moet je kunnen groeien.Laat me uitleggen hoe.

4.Inhoud Ideatie Kader

De voorbeelden die ik met u heb gedeeld, zijn op zichzelf logisch, maar kunt u ze toepassen op uw nichemerk?

Brainstormen over contentideeën is altijd een uitdaging, maar ik gebruik een contentstrategiekader dat al jaren voor mij werkt.

Het framework waar ik het over heb is GRAP.

Laat me elk punt voor je opsplitsen.

doelen

Door de pandemie is het overkoepelende doel van je contentstrategie veranderd.Dit heeft invloed op de manier waarop u marketingmateriaal maakt.

Is uw doel in deze periode om producten of diensten te verkopen?Of is het om de naamsbekendheid te vergroten?

U moet een definitieve bestemming voor uw strategie in gedachten hebben voordat u zoektrends gaat gebruiken om inhoud te maken.

Onderzoek

Zelfs wanneer u op zoek bent naar trends in uw branche, is het belangrijk om te onderzoeken waarom en hoe uw publiek deze termen gebruikt.

Als u het consumentengedrag achter een actie begrijpt, wordt het gemakkelijker om impactvolle inhoud te creëren.

Autoriteit

Dit is een vraag die uw publiek elke keer stelt wanneer ze online inhoud tegenkomen:

Wie ben jij en waarom zou ik jouw content moeten lezen in plaats van die van iemand anders?

  • Heeft u al eerder inhoud in hetzelfde gebied gemaakt?
  • Zijn uw SERP-resultaten sterk?
  • Waarderen Google, Moz en Ahrefs uw inhoudsbijdragen?

Als u deze vragen bevestigend kunt beantwoorden, bent u waarschijnlijk een autoriteit in uw vakgebied en kunt u inhoud maken die interesse en waarde genereert.

Promotie

Het ontwikkelen van geweldige content is niet hetzelfde als gezien worden.

Als uw SEO en SERP sterk zijn, betekent dit dat u iets goed doet op de promotieafdeling.

Maar laten we teruggaan naar het begin van deze oefening - waar zeiden we dat uw publiek hun tijd doorbrengt tijdens deze pandemie?

Online.

Er is al veel content online, en tijdens deze crisis wordt er dagelijks meer gemaakt.

Als u gezien wilt worden, moet u de manier waarop u uw inhoud promoot, verbeteren.Hier zijn enkele algemene richtlijnen om dat te doen:

  • Wees niet bang om wijd en zijd en op zoveel mogelijk kanalen te promoten.
  • Doelgericht link bouwen - dit verbetert uw SERP.
  • Neem deel aan sociale media - plaats niet alleen berichten en vertrek.

Zodra u het GRAP-framework onder de knie hebt, bent u beter in staat om meer inhoudsideeën te genereren.

5.Ideatie van cross-over content

Wat is cross-over content ideation?

Het is een inhoudsidee nemen en het aanpassen aan een situatie.

U moet hebben gelezen over de vele bedrijven die hun productontwikkelingsstrategieën voor het coronavirus hebben aangepast.

Bedrijven die chemicaliën, trackers of modeaccessoires maakten, zijn overgestapt op het maken van handdesinfecterende middelen, nabijheidsdetectoren en chirurgische maskers.

Deze bedrijven realiseerden zich dat hun originele producten niet nuttig zouden zijn in de crisissituatie, dus schakelden ze over op het bouwen van items die nodig zouden zijn voor de gemeenschap.

Door op deze manier te draaien, wisten deze bedrijven zichzelf te redden. Een hele prestatie in een tijd waarin zoveel bedrijven moeten sluiten.

En je kunt hun voorbeeld volgen.

Begin met het gebruik van Google Keyword Planner en volg deze stappen:

  • Voer een zoekterm in die u gewoonlijk associeert met uw merk.
  • Schrik niet als je ziet dat het in de zoektrends is gedaald.
  • Kijk naar de gerelateerde zoekwoorden, met name de zoekwoorden die sinds maart 2020 trending zijn.
  • Dit zijn de trefwoorden voor crossover-inhoud waarnaar u moet streven.

In de reisindustrie hebben we bijvoorbeeld gekeken naar aan bagage gerelateerde zoekwoorden zoals 'handbagage'.Dit is wat we vonden:

Het is niet verwonderlijk dat met zo weinig mensen die overal naartoe reizen, de behoefte aan bagage dramatisch is afgenomen.

Tegelijkertijd vonden we een enorme piek in de pandemieperiode toen we naar de inrichting en organisatie van het huis keken:

Hier is een nadere blik op het trefwoord dat verband houdt met woondecoratie en doe-het-zelf:

Er zijn veel gerelateerde zoekwoorden en ze zijn allemaal trending.

Daar heb je je zoekwoorden om te beginnen met het bouwen van je inhoud.

Begin met het maken van titels die zijn geoptimaliseerd voor de zoekwoorden die op dit gebied populair worden.

Ontwerp stukken die specifiek vragen van uw publiek beantwoorden - dit maakt het voor hen gemakkelijker om u te vinden.

Beperk uw inhoudsstromen niet - probeer blogs, vlogs, sociale berichten, grafieken, grafieken en infographics te maken - zodat u mensen kunt bereiken waar ze zijn.

Afsluitende gedachten

Alles om ons heen verandert – door ons aan te passen aan die veranderingen, zullen de innovatieve bedrijven zich van alle anderen onderscheiden.

Maar aanpassing zonder reden zal geen impact hebben.

U moet de zoektrends analyseren die van invloed zijn op uw bedrijf om ideeën voor cross-over content te stimuleren en inkomsten te genereren.

Om samen te vatten, dit is hoe het te doen:

  • Zoek naar gaten in de markt.
  • Analyseer zoektrends.
  • Meedenken met de behoeften van de klant.
  • Aanpassen aan het inhoudskader.
  • Genereer ideeën voor crossover-inhoud.

Marketeers hebben de tools tot hun beschikking om het publiek te beïnvloeden en een nieuw verhaal te stimuleren.

Door data te gebruiken en te brainstormen over nieuwe inzichten uit wat je vindt, kun je zelfs in deze crisisomgeving gedijen.

Meer middelen:


Afbeeldingscredits

In-post afbeeldingen: Venngage
Screenshots gemaakt door auteur, mei 2020