Sitemap

Hoe SEO-campagnes te beheren tijdens economische neergang

Economische neergang creëert onzekerheid en veranderingen in het gebruikersgedrag die van invloed zijn op markten en prognoses.Ze hebben ook invloed op de aanpak en middelen die aan marketingactiviteiten worden toegewezen.

Omdat geen twee recessies hetzelfde zijn, opereren marketeers elke keer dat het zich voordoet in onbekende wateren.

Dit artikel kan marketeers helpen bij het beheren van SEO-campagnes en het laten zien van de waarde van hun inspanningen ondanks een recessie.

Ondernemen tijdens een recessie

Consumenten zullen natuurlijk hun uitgaven verminderen tijdens economische downtimes en strengere prioriteiten stellen.

Wanneer de omzet daalt, beginnen bedrijven hun kosten te verlagen, prijzen te verlagen en nieuwe investeringen uit te stellen.Helaas zijn marketinguitgaven vaak de eerste die bezuinigd worden.Deze benadering van kostenreductie is niet effectief en moet worden vermeden.

Klanten beoordelen SEO en betaald zoeken vaak als onafhankelijke kanalen.SEO kan worden gezien als "OK om even uit te schakelen", terwijl een merk op zijn lauweren rust in de veronderstelling dat de huidige prestaties niet verslechteren tijdens de recessie.

Maar SEO is niet het enige kanaal dat hier mogelijk problemen ondervindt.In 2009 zag de hele Amerikaanse advertentiemarkt een daling van 13%.Dit werd voornamelijk gedreven door radio en tijdschriften, die een daling zagen van 22% en 18%, terwijl 'online' slechts met 2% daalde.

Ontvang de dagelijkse nieuwsbrief waarop zoekmarketeers vertrouwen.

Het argument om de uitgaven niet te verminderen

Het kan een goed idee zijn om de kosten laag te houden wanneer u in een recessie terechtkomt.Maar als u geen merken ondersteunt of niet onderzoekt hoe de behoeften van uw kernklanten evolueren, brengt u waarschijnlijk uw prestaties op middellange tot lange termijn in gevaar.

Organisaties en handelsinstanties zoals het Institute of Practitioners in Advertising (IPA) noemen dit het 'deel van de geest' verliezen.In het Verenigd Koninkrijk heeft de IPA publiekelijk reclame gemaakt voor merken om de marketinguitgaven de komende maanden niet te verminderen.

Bij het lezen van onderzoekspapers en thought leadership-inhoud van het International Journal of Business and Social Science, Harvard Business Review en specialisten van de Economist en Financial Times, beginnen vijf belangrijke marketingdoelstellingen voor een recessie naar voren te komen.

Deze thema's zijn:

  • Slimmer besteden en investeren.
  • Het behouden van het bestaande klantenbestand moet prioriteit krijgen.
  • Maak gebruik van de zwakke punten van uw concurrent.
  • Houd de markt in de gaten en pas de segmenten voor bestedingstargeting aan op basis van hun gedrag.
  • Houd uw huidige uitgaven tot een minimum beperkt, maar besteed slimmer.

Hoe u uw SEO-inspanningen gaande kunt houden tijdens een recessie?

De algemene boodschap is "beperk de uitgaven niet".Dat is geweldig.

Maar bij het verdedigen van onze provisie of contractverlenging, willen bedrijven weten welke impact hun SEO-uitgaven op de winst zullen hebben.

Om dit aan te pakken, kunnen we kijken naar de recessie van 2008 en de recente pandemie - toen andere bedrijven de berichtgeving in hun digitale marketing veranderden en veranderden.

Laten we de lessen toepassen om onze klanten of werkgevers te helpen een economische neergang door te komen zonder hun SEO-inspanningen te onderbreken.

Controleer je TAM en berichten

Een totaal adresseerbare markt, of TAM, kan op verschillende manieren worden gedefinieerd.

De meest gebruikelijke is om het te definiëren als het totale aantal mensen dat mogelijk gebruik zou kunnen maken van een product of dienst.De TAM voor een nieuwe smartphone kan bijvoorbeeld het totale aantal mensen zijn dat een mobiele telefoon bezit.

Ondanks zijn beperkingen kan TAM een nuttige maatstaf zijn voor investeerders om het groeipotentieel van een bedrijf te beoordelen.Bedrijven met grote TAM's kunnen aantrekkelijk zijn voor investeerders omdat ze het potentieel hebben om veel inkomsten te genereren.

Tijdens een recessie zullen bedrijven (in B2B) en consumenten verschillend reageren, afhankelijk van hun economische stabiliteit.

Afhankelijk van uw TAM, moet u mogelijk uw berichten en waardeproposities aanpassen.Dit sluit vervolgens aan bij uw SEO-strategie.Stem activiteiten af ​​op deze berichtdoelen, afhankelijk van of uw product als essentieel, luxe, uitstel of vervangbaar wordt beschouwd.

Essentiële producten zijn vaak prijsgevoelig tijdens een recessie.Misschien wilt u de waardepropositie verder benadrukken voor minder economisch stabiele consumenten.

Voor degenen in uw TAM die beter af zijn, moet u doorgaan met bewustmakingscampagnes (d.w.z. activiteiten bovenaan en in het midden van de trechter).

Ter vergelijking: luxeproducten kunnen worden gecommuniceerd als zijnde precies dat - een luxe/traktatie die kan worden geconsumeerd als beloning voor bezuinigingen op andere gebieden.Ze kunnen ook dopamine-reacties veroorzaken en het moreel verhogen.

De andere twee categorieën, postponables en expendables, zijn het moeilijkst om voor te draaien.

Een voorbeeld van een uitstel is een tv-streamingdienst of tijdschriftabonnement.Gebruikers die van tevoren uitstellen, kunnen goedkopere alternatieven onderzoeken om te voorkomen dat ze iets mislopen.Tijdens deze onderzoeksfase moet je zichtbaar zijn en vechten om je bestaande gebruikers te behouden.

Voor andere goederen die kunnen worden uitgesteld (zoals het onderhoud van een voertuig, het vervangen van een band of het updaten van beveiligingssystemen in huis), moet de berichtgeving zich richten op de financiële en alternatieve kosten op de lange termijn van het niet uitvoeren van deze acties nu en het verstrekken van ondersteuningsberichten.

Eenmalige producten en diensten zullen waarschijnlijk meer invloed hebben op lokale SEO dan andere sectoren.In plaats van een tuinman of decorateur in te huren, zullen consumenten ervoor kiezen om het onderhoud en de upgrades zelf uit te voeren.

Dit is zowel een kans als een bedreiging om aan consumenten te verkopen door hen in staat te stellen of te werken om als bedrijf zichtbaar te blijven en vertrouwen op te bouwen.

Slimmere analyse van kansen en targeting op concurrenten

De meeste bedrijven zijn gericht op het behouden en behouden van de marktpositie tijdens een recessie.Het is een uitstekend moment om de consumenten die ze momenteel hebben te identificeren en eraan te werken om ze te gebruiken voor uw producten en diensten.

Concurrerende targeting zou sowieso een hoofdbestanddeel van een SEO-campagne moeten zijn.

Maar tijdens een neergang, wanneer de gevoeligheid voor prijs en waarde wordt verhoogd, kunnen uw berichten en inhoud zich richten op pijnpunten die consumenten kunnen hebben met producten en diensten van concurrenten.

Verander deze in een concurrentievoordeel om een ​​gesprek aan te gaan met nieuwe prospects.U kunt inhoud vergelijken met concurrenten en de zwakke plekken van de concurrent markeren als niet-problemen of sterke punten van uw product.

Als u bijvoorbeeld een roterende proxyservice aanbiedt en u weet dat uw concurrent, Bob's Proxy's, problemen heeft met de uptime, zorg er dan voor dat uw inhoud benadrukt dat uw service dergelijke problemen niet heeft.

Positionering voor post-recessie

SEO is een langetermijnstrategie, maar tijdens een economische neergang moet je je richten op de langere termijn en de korte termijn.

Doorgaans herstellen het vertrouwen en de uitgaven van de consument zich binnen één tot twee jaar na een recessie.Wanneer consumenten terugkeren naar het bestedingsniveau van na de recessie (of nieuwe marktnormen vaststellen), wilt u ervoor zorgen dat u prominent en zichtbaar bent in de branche.

U kunt dit doen door een bepaald niveau van activiteit te handhaven om top-of-vertical bewustzijn te creëren en te behouden en concurrerend te blijven voor bottom-of-funnel, op conversie gerichte zoekopdrachten.

Conclusie

Tijdens een recessie lijkt marketing misschien een grotere uitdaging dan normaal.Het bestedingspatroon van klanten verandert vaak en het kan zijn dat u tegen uw instinct moet ingaan.

Het is essentieel om uw budget te optimaliseren en strategisch te zijn over uw prioriteiten.U kunt doorgaan met het op de markt brengen van uw producten of diensten terwijl u in de behoeften van uw klanten voorziet.Een recessie kan een kans zijn om klantloyaliteit op te bouwen.

Tijdens een neergang kan SEO de directe kostenkanalen (zoals betaald) verlichten en voordelen op de lange termijn en stabiliteit op de korte termijn bieden.

Google en de andere zoekmachines zullen gedurende deze periode continu updaten.Concurrenten die stagneren en middelen onttrekken, zullen op de middellange tot lange termijn lijden, en in de toekomst meer kosten om verloren prestaties en de alternatieve kosten van verloren zichtbaarheid terug te winnen.

De meningen in dit artikel zijn die van de gastauteur en niet noodzakelijkerwijs Search Engine Land.De auteurs van het personeel worden hier vermeld.