Sitemap

Hoe kan ik ervoor zorgen dat mijn websiteverkeer wordt geconverteerd?

Deze week hebben we voor Ask An SEO een vraag van Margherita in Florida.Zij vraagt:

“Ik krijg goed verkeer naar onze website, maar krijg geen conversies. Ik heb net mijn website opnieuw gemaakt en er komt meer inhoud aan, vooral op de eerste paar pagina's om ze langer te maken. Waarom kan dit gebeuren? Wat kan ik doen om het aantal conversies te verhogen?”

Bedankt voor je vraag!Ik ben blij om te helpen.

Er kunnen honderden redenen zijn waarom uw verkeer niet converteert, en ik weet niet of u op zoek bent naar leads of e-commerceverkoop, dus dit antwoord wordt opgesplitst in drie secties.

  • Waarom websiteverkeer niet converteert - hoe u de juiste informatie vindt.
  • Lead generatie.
  • E-commerce verkoop.

Waarom uw websiteverkeer niet wordt geconverteerd

Verkeer kan om vele redenen niet converteren.

Hier leest u hoe u kunt beginnen met evalueren en oplossen van problemen.

Lees uw exemplaar

Gaat de kopie over jou of gaat de kopie over het voordeel voor de eindgebruiker?

Wat ik hiermee bedoel, is dat je zegt "ons product doet XYZ" in plaats van "Als je een oplossing voor XYZ nodig hebt, is product A op deze pagina jouw antwoord."

Geeft de kopie ook duidelijk aan de persoon dat hij of zij op de juiste plaats is of geeft hij een oplossing/antwoord?

Het bovenstaande wordt het "wij, wij"-syndroom genoemd.

Als op uw exemplaar meer dan twee keer "wij", "onze" en andere soortgelijke woorden ergens op de pagina staan, hebt u niet voor uw eindgebruiker geschreven.

Hier is nog een voorbeeld.

Wij geven uit:

"Onze producten zijn het beste voor de blauwe widget omdat ze gemaakt zijn om lang mee te gaan."

Dit gaat over jou en niet over hen. Verander dit in:

"Als je een blauwe widget wilt die compatibel is met XY en lang meegaat, ben je hier aan het juiste adres."

Nu gaat het om hen en tegelijkertijd heb je hun probleem opgelost.

U hebt ook bevestigd dat ze een oplossing hebben gevonden.

Bedenk nu of uw exemplaar de persoon vertelt hoe hij met de pagina moet omgaan.

Vertelt u hen specifiek dat ze een actie moeten ondernemen, zoals op de onderstaande knop klikken of het formulier aan de rechterkant invullen?

Als je mensen niet vertelt wat ze moeten doen, weten ze het misschien niet en ondernemen ze misschien niet de gewenste actie.

Is er een oproep tot actie die direct naast het bericht staat?

Zo nee, dan is dit een ander probleem.

Veel ontwerpers verwachten van een persoon dat hij werkt voor resultaten.

Voeg knoppen en formulieren direct boven de vouw toe en zorg ervoor dat de persoon niet hoeft na te denken over wat hij op je pagina moet doen.

Hoe snel is uw pagina?

Controleer uw paginasnelheid, ongeacht uw desktop of mobiel.

Trage pagina's doden conversies.

Verwijder afbeeldingen waarop niet geklikt of gebruikt wordt.

Comprimeer, schaal, cache en lui laad alle andere afbeeldingen, afhankelijk van wat ze zijn en of ze nodig zijn.

Verwijder overtollige plug-ins, lettertypen, tools en code van uw website en pagina's.

Als je iets niet gebruikt en je hebt het niet nodig, doe het dan weg.

Trek overtollige tracking- en advertentienetwerken uit, dit zijn ook moordenaars.

Upgrade uw PHP en pas ook een CDN toe als u zaken van overal overneemt.

Snellere pagina's geven een betere gebruikerservaring en kunnen u helpen converteren.

Kijk naar je publiek en bepaal goed wie ze zijn

Als uw belangrijkste kopersbestand vrouwen van 40 - 50 jaar oud is en dat is voor wie uw website is ontworpen, maar de pagina heeft meer mannen of vrouwen van 20 - 30 jaar oud, pas dan aan voor het publiek.

Als het mannen zijn en het product kan door mannen worden gebruikt, maak het dan over 'hem'.

Als het alleen door vrouwen kan worden gebruikt, maar je verkoopt aan mannen die voor een vrouw kopen, maak dan de afbeeldingen en bewoordingen over winkelen voor haar.

Mensen van in de veertig hebben andere behoeften en wensen dan mensen van in de twintig.Houd dat in gedachten en zorg ervoor dat alles op de pagina en in je trechter bedoeld is voor de interactie van het publiek ermee.

Lead Gen

Hier zijn manieren om ervoor te zorgen dat uw lead gen-verkeer wordt geconverteerd.

  • Is er een directe oproep tot actie nadat u de persoon uw product of dienst heeft verkocht?Komt het qua bewoording overeen met de oproep?
    • "Klik hier"
    • "Probeer het gratis"
    • "Indienen"
    • Enzovoort.
  • Hebt u benadrukt dat er geen verplichting is als die er niet is?
  • Wordt er op de pagina gesproken over een garantie om vertrouwen op te bouwen?
  • Naast, onder of rechts door de CTA, heeft u informatie geplaatst over het nooit spammen of verkopen van gebruikersinformatie.
  • Versterkt de kopie dat de persoon zijn oplossing krijgt als hij deze invult of een proef start?

E-commerce verkoop

E-commerce is leuk omdat er zoveel factoren een rol spelen en tests die u kunt uitvoeren.

Je kunt met sympathie meegaan en de persoon laten weten dat ze een lokaal bedrijf steunen, of je kunt gaan voor branding en versterken dat je vertrouwd bent en geweldige prijzen of kwaliteitsproducten hebt.

De kleur op de achtergrond of de volgorde van uw afbeeldingen kan zelfs van invloed zijn op conversies.

Ik raad aan om tijdens het afrekenen bij je verkooptrechter te beginnen en jezelf af te vragen:

  • Heb je een geld-terug-garantie door de toevoeging aan winkelwagen en de aankoop die nu duidelijk zichtbaar is?
  • Als je in de mode bent of iets dat maten heeft, deel je dan meer bekende merken en laat je de persoon weten hoe jouw maten bij hen passen?Hetzelfde geldt voor cosmetica en kleuren "vergelijkbaar met XY by AB" of "Maat M hier is een S in XY Brand".
  • Biedt uw bedrijf gratis verzending aan en staat dat duidelijk vermeld zodra de bestelling in aanmerking komt?
  • Kun je laten zien dat je een betere prijs hebt dan Amazon, Walmart en andere retailers of zeggen dat dit niet bij hen beschikbaar is en alleen hier op jouw site?
  • Wanneer de persoon uitcheckt, bied je dan een promo- of kortingscode aan en is er een manier om er rechtstreeks vanuit de doos toegang toe te krijgen (klik hier voor alle beschikbare codes ... er zijn geen werkende codes op andere websites).

Helpen om websiteverkeer om te zetten in verkopen en leads is altijd een leuk project en er zijn veel manieren en tools om dit te doen.De bovenstaande informatie zou u een solide basis moeten geven om met uw testen te beginnen.

Bedankt en ik hoop dat dit helpt!

Opmerking van de uitgever:Vraag een SEO is een wekelijkse SEO-advieskolom die is geschreven door enkele van de beste SEO-experts in de branche, die zorgvuldig zijn uitgekozen door Search Engine Journal.Heeft u een vraag over SEO?Vul ons formulier in.Mogelijk ziet u uw antwoord in de volgende #AskanSEO-post!

Meer middelen: